Как создать сайт юридической фирмы, который будет привлекать больше клиентов
Опубликовано: 2022-06-15От 98% до 99% посетителей вашего сайта никогда не позвонят. У этой проблемы есть решение: наличие веб-сайта юридической фирмы, который эффективно продает ваши юридические услуги и привлекает квалифицированный трафик.
Мы общаемся с бесчисленным количеством юристов и менеджеров по маркетингу юридических фирм. И вот что мы слышим:
«У нас есть веб-сайт, но он ничего не делает».
Если вы не получаете новых клиентов с вашего веб-сайта или недостаточно трафика, ваш веб-сайт, вероятно, похож на большинство веб-сайтов юридических фирм, которые мы видим — цифровые брошюры с информацией о потенциальных клиентах не заботятся.
Вот почему 72% сайтов юридических фирм терпят неудачу.
Скачать отчет
Зачем юридическим фирмам сайты?
Когда мы писали это, мы ввели в поиск Google « юридическая фирма Чикаго » и получили около 130 000 000 результатов в течение 0,73 секунды! Хотя юридическая отрасль насыщена и конкурентоспособна, отсутствие веб-сайта юридической фирмы не является вариантом, поскольку почти 100% людей, ищущих юридическую консультацию, начинают работу в Интернете.
Высокоэффективный веб-сайт юридической фирмы поможет вам выделиться среди остальных. Это делает вашу фирму экспертом в вашей области деятельности и является важным компонентом вашей стратегии цифрового маркетинга.
При правильной разработке он вызывает доверие и авторитет и превращает посетителей в новых клиентов. Вывод: без веб-сайта потенциальные клиенты не найдут вас в Интернете. Если они не знают о существовании вашей юридической фирмы, вы потеряете свою долю на онлайн-рынке.
Лучшие конструкторы сайтов для юридических фирм
Достойные конструкторы веб-сайтов просты в использовании и обычно предоставляют шаблоны и функции, основанные на передовых методах веб-дизайна, таких как адаптивность к мобильным устройствам и поисковая оптимизация. Их варианты plug-and-play обеспечивают быстрые результаты. Однако они могут быть ограничивающими.
Решите ли вы создать собственный веб-сайт своими руками, зависит от размера и сферы деятельности вашей юридической фирмы. Чаще всего лучше нанять профессионалов, чтобы вы могли сосредоточиться на своем бизнесе.
Если вы хотите изучить варианты конструктора веб-сайтов, мы предлагаем:
- Викс
- Квадратное пространство
- Weebly
- GoDaddy
- Создатель Джимдо
Когда вам нужно обновить веб-сайт вашей юридической фирмы?
Мы рекомендуем проводить аудит сайта не реже одного раза в год. Алгоритмы поисковых систем и поведение онлайн-клиентов постоянно меняются, поэтому важно быть в курсе последних передовых практик.
Вам следует подумать об обновлении веб-сайта вашей юридической фирмы в следующих случаях:
- Это не выглядит современно и соответствует времени,
- Он не работает должным образом и
- Он не предлагает функции, ожидаемые клиентами
Обновление веб-сайта не означает полный редизайн. Возможно, вам просто нужно внести небольшие изменения в макет страницы или настроить SEO.
7 советов для веб-сайтов юридических фирм, чтобы привлечь больше клиентов
Независимо от того, являетесь ли вы небольшой юридической фирмой или крупным конгломератом, получение новых клиентов через ваш веб-сайт можно разделить на две вещи; обеспечивая хороший пользовательский опыт и сохраняя простоту. Веб-сайт вашей юридической фирмы может принести невероятные результаты, если у вас есть четкие цели и он хорошо разработан.
Ниже приведены семь советов, которые помогут вам начать:
№1. Отличный пользовательский опыт
Пользовательский опыт — это термин веб-дизайна, который сочетает в себе простоту использования, ясность информации и скорость вашего веб-сайта.
Простота использования означает, что ваш сайт должен быть интуитивно понятным. Ваши призывы к действию должны быть четкими и побуждать посетителей к действию. Если вы хотите, чтобы посетители звонили, создайте кнопку с надписью, например, «позвоните нам». Если вы хотите, чтобы они подписались на вашу рассылку, создайте четкую форму для захвата лидов.
Имейте в виду, что судебный процесс для большинства людей пугает. Последнее, что вы хотите сделать, это отпугнуть потенциальных клиентов из-за запутанного дизайна сайта!
Ясность относится к языку, который вы используете. Не используйте жаргон, просто используйте общие термины.
Для сравнения, люди, которые ищут поставщика услуг, например, адвоката, на 2/3 пути решают, кого они хотят нанять, прежде чем кому-либо звонить.
Итак, отвечайте на вопросы потенциальных клиентов, используя язык, который они поймут. Им нужно видеть, что вы делаете и для кого вы это делаете, и как вы в конечном итоге поможете им.
Наконец, скорость является самой простой из всех. Если ваш сайт загружается медленно, посетители уходят. И помните: Google тоже наблюдает — если многие люди уходят с вашего сайта из-за медленной скорости загрузки, его рейтинг в результатах поиска упадет.
Дизайн страницы контактной формы
Убедитесь, что ваша аудитория может связаться с вами, чтобы вы могли подтолкнуть их дальше по воронке продаж. Чем более интуитивен процесс контакта, тем лучше для вашего бизнеса. Некоторые веб-сайты юридических фирм указывают свои адреса электронной почты и номер телефона на странице контактов.
Тем не менее, мы предлагаем разработать контактную форму, так как она более полезна для расширения базы данных адресов электронной почты. Таким образом, вы можете легко отслеживать своих посетителей и отправлять определенные маркетинговые материалы по электронной почте различным целевым группам.
Как правило, хорошая контактная форма должна содержать от одного до пяти полей; имя лида и номер телефона и адрес электронной почты. Спрашивайте только важную информацию. Чем короче ваша форма, тем больше вероятность того, что посетители заполнят ее.
Дизайн страницы сервиса и блога
Ваша страница услуг должна четко разбивать ваши основные услуги. Самое главное, он должен иметь сильный призыв к действию, который направляет потенциальных клиентов, чтобы связаться с вами.
Если у вас есть несколько областей обслуживания, может быть полезно иметь отдельную веб-страницу для каждой из них. Всегда сообщайте об основных преимуществах и торговых точках, предоставляя новым клиентам ровно столько информации, чтобы они поняли, почему они должны работать с вами.
Когда дело доходит до дизайна страницы блога, веб-сайт вашей юридической фирмы должен, по крайней мере, иметь меню, окно поиска и страницу архивов. Отличный бизнес-блог привлекает новых пользователей на ваш веб-сайт, предлагая экспертные идеи и ценную информацию, которая стимулирует продажи для развития вашего бизнеса; следовательно, она должна быть простой и удобной для навигации.
#2: Конкурентный дизайн
«Достаточно хороший» дизайн веб-сайта привлекателен, чист, профессионален… или нет?
Выглядеть достаточно хорошо недостаточно для веб-сайта юридической фирмы. Большинство веб-сайтов для юристов выглядят одинаково — просто поменяйте логотипы и цвета. Итак, если вы ожидаете, что ваш сайт будет выглядеть «хорошо», в конечном итоге он принесет средние результаты.
Дизайн вашего сайта должен быть конкурентоспособным и выделяться.
Сайт вашей юридической фирмы должен производить визуальное впечатление. Посетители должны уметь отличать вас от конкурентов. Начните с поиска вдохновения на веб-сайтах других юридических фирм. Обратите внимание на то, как они разрабатывают свои контактные формы, каково их ценностное предложение и занимаются ли они каким-либо контент-маркетингом.
Соберите идеи для своего собственного веб-сайта юридической фирмы и поработайте с вашим агентством веб-дизайна, чтобы создать веб-сайт с явными конкурентными преимуществами, которые действительно выделят вас. Сегодняшние клиенты технически подкованы. Если ваш новый веб-сайт устарел или выглядит так, как будто он был создан в 1990-х годах, велика вероятность того, что потенциальные клиенты не возьмут вас на работу.
Ознакомьтесь с нашими 23 лучшими веб-сайтами юридических фирм, чтобы получить вдохновение.
№3. Подтверждение компетентности
Вы должны доказать свою компетентность в тех областях права, которыми вы больше всего занимаетесь (или хотите заниматься больше). Использование тематических исследований является лучшим способом сделать это. Для каждого типа области обслуживания, над которой вы работали, напишите три-четыре тематических исследования. Объясните проблему, с которой столкнулись ваши клиенты, какую задачу она представляла и как вы помогли им ее решить.
Мы знаем, что некоторые ассоциации адвокатов запрещают использование тематических исследований и отзывов, но есть способы обойти это. Вы должны каким-то образом доказать, что вы «были там, делали это», потому что людям нужна эта уверенность при найме адвоката. Вы можете размещать гипотетические примеры в своих блогах, если тематические исследования не подходят в вашем штате.
Если нет возможности поделиться примерами из практики, то еще одним вариантом является демонстрация обзоров (см. Обзоры и отзывы).
№ 4. (Растущий) список ответов на вопросы
Отвечайте на часто задаваемые вопросы клиентов. Ваши потенциальные клиенты сначала ищут ответы на свои вопросы (этап обнаружения), а затем ищут юридическую практику, которая может решить их проблемы (этап принятия решения).
Вы привлечете больше клиентов на этапе знакомства, отвечая на вопросы, на которые им нужны ответы, а не рассказывая им о своей юридической фирме (это будет позже).
Составьте список вопросов, которые задают ваши потенциальные клиенты. Создавайте контент-маркетинговые материалы (сообщения в блогах, видео, инфографику и т. д.), которые отвечают на эти вопросы, и размещайте их в своем блоге, прежде чем публиковать в социальных сетях. Совет: сделайте вопрос заголовком поста.
Вы также можете создавать перекрестные ссылки между сообщениями (создавать контекстные связи между сообщениями), чтобы ваши клиенты проводили больше времени на веб-сайте вашей юридической фирмы. Это «первый шаг» того, как ваш блог на веб-сайте может стать самым мощным инструментом конверсии потенциальных клиентов.
Вот еще о том, как превратить блог юридической фирмы в машину для привлечения клиентов.
Страницы часто задаваемых вопросов отлично подходят для информирования и обучения посетителей веб-сайта. Многие часто задаваемые вопросы, как правило, содержат ключевые слова с большим объемом, поэтому их использование также поможет вашему сайту занять более высокое место в поисковых системах.
№ 5. Лид-магниты
Лид-магнит — это маркетинговый термин, обозначающий бесплатный товар или услугу, предоставляемую с целью сбора контактных данных, например, электронную книгу или бесплатную консультацию. Маркетологи используют лид-магниты для привлечения потенциальных клиентов.
Лид-магнит для юридической фирмы может быть своего рода ресурсом, который помогает потенциальным клиентам наметить план действий для решения юридической проблемы, с которой они сталкиваются. Чтобы эта маркетинговая тактика работала, веб-сайты юридических фирм внедряют форму захвата потенциальных клиентов, где потенциальные клиенты предоставляют свой адрес электронной почты в обмен на ресурс.
Затем вы время от времени отправляете электронные письма, которые предлагают БОЛЬШЕ ресурсов, которые нужны вашим потенциальным клиентам. Они загрузили контрольный список планирования недвижимости? Тогда вы будете знать, в каких юридических услугах они заинтересованы. Продолжайте рекламировать ценную информацию, и вы создадите доверие, необходимое для того, чтобы они звонили в вашу юридическую фирму, когда готовы ответить на звонок.
№ 6. Обзоры и отзывы
Поскольку юридические фирмы предоставляют специализированные услуги, большинство клиентов не знают юристов, которых они нанимают, с мыла. Естественно, они будут искать социальные доказательства в процессе найма.
Вот почему 90% клиентов читают онлайн-обзоры и отзывы, прежде чем поднять трубку. Отображение обзоров и отзывов на вашем веб-сайте предлагает концентрированный набор рекомендаций, которые потенциальные клиенты могут оценить.
Сила, стоящая за онлайн-отзывами, реальна, особенно при наличии твердой политики ответа на все отзывы — хорошие и плохие. И даже в тех случаях, когда ассоциация адвокатов запрещает размещать отзывы и обзоры на вашем веб-сайте, существует простой и этичный обходной путь, который ваше агентство веб-дизайна в Чикаго может установить для веб-сайта вашей юридической фирмы.
Поговорите со своим веб-дизайнером об установке значков отзывов на вашем веб-сайте. Это значок на сайте, который ссылается на ваш профиль в Google, Avvo, Yelp или где-либо еще, где у вас есть отзывы. Этот маленький значок будет обновляться в режиме реального времени с количеством отзывов и вашей общей оценкой. Потенциальные новые клиенты также могут нажать на эти значки и прочитать отзывы, если захотят.
№ 7. Смирение
Возьмем, к примеру, эти клише, серьезные фотографии адвокатов. Да, мы поняли. Ты важен. И да, вы, вероятно, прочитали всю эту книжную полку с юридической литературой позади вас. Но вот правда: новые клиенты нанимают только тех юристов, которые им нравятся.
Скорее всего, ваше «серьезное лицо» не такое приветливое, как у адвоката, который выглядит уверенным, но доступным. Да, будь профессионалом и выгляди как можно лучше. Но вы бы предпочли не выглядеть таким корпоративным, таким «таким же», как все остальные юристы, или настолько юридическим языком, чтобы казаться недружелюбным.
Судебный процесс серьезен по своей природе. Как мы уже говорили ранее, это пугает большинство обычных людей. Поэтому дизайн веб-сайта вашей юридической фирмы должен обеспечивать баланс между профессионализмом и доступностью.
Услуги веб-дизайна для юридических фирм
Мы предлагаем полный спектр услуг цифрового маркетинга с командой экспертов, занимающихся созданием успешных веб-сайтов юридических фирм, которые имеют правильный брендинг и призывы к действию для преобразования квалифицированных потенциальных клиентов.
Помимо контент-маркетинга и платной рекламы, наши услуги веб-дизайна включают в себя:
- UX/UI-дизайн
- Дизайн и оптимизация целевой страницы
- Корпоративный дизайн и брендинг
- Индивидуальный веб-дизайн WordPress
- Удобный для мобильных устройств дизайн
- Оптимизация коэффициента конверсии
- веб-дизайн электронной коммерции
Нам не нужно говорить вам, что профессионализм продается! И, честно говоря, хотя это и обходится (оправданно), наем профессиональных дизайнеров веб-сайтов — это инвестиции в бизнес. В Comrade Digital Marketing Agency мы создали веб-сайты для некоторых ведущих юридических фирм страны.
Наши дизайнеры понимают технические аспекты, необходимые для поисковой оптимизации. Мы создали много веб-сайтов для адвокатов, которые увеличили число потенциальных клиентов и помогли клиентам нашей юридической фирмы получить больше трафика и доходов.
Теперь, когда вы знаете, что делает дизайн веб-сайта юридической фирмы превосходным, вам может быть интересно узнать, как мы можем помочь с дизайном вашего сайта! Зачем рассказывать нам больше о своих стремлениях к юридическому веб-сайту?