Разработка стратегии контент-маркетинга для партнерского маркетинга

T он Content Marketing Institute определяет содержание маркетинга как

«Стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и согласованного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий клиентов».

Это один из самых популярных способов маркетинга бизнеса в Интернете. Фактически, согласно отчету Hubspot State of Marketing Report 2020, 70% маркетологов активно инвестируют в контент-маркетинг. Hubspot и их партнеры очень успешны в содержании, регулярно публикуют и ранжируют по ключевым словам с высоким рейтингом. Например, см. Статью о телефонной интеграции Best Hubspot от одного из их партнеров.

Для аффилированных маркетологов контент-маркетинг может быть отличным способом создать в Интернете последователей, которые доверяют вашему мнению. И это доверие может привести к увеличению продаж продвигаемых вами продуктов.

В этой статье мы покажем вам, как создать стратегию контент-маркетинга для вашего партнерского бизнеса, и дадим несколько полезных советов.

Почему контент-маркетинг и партнерский маркетинг вместе?

Контент-маркетинг может быть хорошим выбором для аффилированных лиц по ряду причин:

• Создает доверие: доверие - один из секретов конверсии. Люди, читающие обзор продукта, могут с большей вероятностью приобрести продукты или услуги, которые вы рекомендуете, если они знают, кто вы, и доверяют вашему мнению.
• Повышает осведомленность: он знакомит вас с людьми и повышает осведомленность.
• Увеличивает органический трафик: качественный контент, который хорошо оценивается в Google, может привлечь больше людей на ваш сайт / целевую страницу и т. Д.
• Увеличивает целевой трафик: хорошо продуманная стратегия контент-маркетинга может привлечь к вам людей, которые с большей вероятностью совершат покупку в вашей нише.
• Дружественность к социальным сетям: Хорошим контентом можно делиться в социальных сетях, повышая осведомленность и посещаемость.
• Расширяет ваш список рассылки : если электронный маркетинг является частью вашей стратегии, вы можете использовать контент для увеличения числа подписчиков на свой список, что даст вам еще один канал для выхода на рынок.
• Может помочь с поисковой оптимизацией вашего веб-сайта: регулярное размещение качественного контента может помочь повысить видимость вашего веб-сайта в поиске Google.

Снизьте нишу до лазерной фокусировки вашей маркетинговой стратегии

Сейчас я не хочу учить вас тому, что вы здесь уже знаете, но если вы еще этого не сделали, имеет смысл выбрать нишу для ваших усилий по аффилированному маркетингу. Это может помочь сэкономить ваши деньги и увеличить конверсию для всех ваших маркетинговых стратегий, а не только для контент-маркетинга.

Это помогает сосредоточить ваши маркетинговые усилия, как если бы вы пытались продавать для всех, вы, вероятно, потратите много денег, мало что покажут. Наличие ниши означает, что вы можете ориентироваться на определенные группы людей, и они с большей вероятностью будут заинтересованы в контенте, который вы им предлагаете.

На кого нацелена ваша стратегия: целевая аудитория и личность покупателя

Теперь, когда у вас есть своя ниша, вам нужно подумать о том, на кого вы будете ориентироваться с помощью своей маркетинговой стратегии. Исследование и определение вашей целевой аудитории и создание образа покупателя - хороший способ понять это.

Целевая аудитория

Ваша целевая аудитория - это демографический состав людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в продвигаемых вами товарах или услугах. Эта группа определяется такими характеристиками, как:

• Пол.
• Возраст.
• Доход.
• Интересы.

Подробное руководство по исследованию рынка можно найти в руководстве Hubspot здесь.

Покупатель Персона

Hubspot определяет личность покупателя как

«Полувымышленное представление вашего идеального клиента, основанное на исследовании рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах. «

Каждый покупатель подробно описывает характеристики конкретного идеального покупателя, например:

• Демографические данные: возраст, пол, доход и т. Д.
• Ценности.
• Цели.
• Болевые точки.
• Мотивации.

Главный совет: присвоение каждому персонажу имени помогает сделать его более человечным. Это может помочь вам поставить себя на их место и понять, как соответствующим образом спланировать свой маркетинг. Чтобы продолжить планирование, вы можете использовать простой шаблон проекта, чтобы проинформировать организацию.

Hootsuite объясняет ценность персонального образа покупателя:

«Понимание образа вашего покупателя позволяет вам понять, как лучше всего обратиться к каждой из ваших групп клиентов, точно так же, как вы интуитивно знаете, как лучше всего обратиться к различным группам людей в вашей личной жизни и поговорить с ними».

Это также поможет вам повысить ценность создаваемого вами контента.

Если вам неудобно создавать образы покупателя самостоятельно, вы можете использовать такой шаблон, как Xtensio.

Чтобы получить руководство по созданию и укреплению образа покупателя, ознакомьтесь с работой Нила Пателя здесь.

Какие типы контента я должен использовать в своей стратегии контент-маркетинга?

После исследования целевой аудитории и создания портретов покупателей можно приступать к планированию контента. Использование разнообразного контента может помочь заинтересовать вашу аудиторию и удовлетворить различные потребности. Но важно проверить и увидеть, какие среды работают лично для вашего бизнеса.

Вот несколько идей:

Практические руководства / инструкции

Руководства, которые учат вашу аудиторию, шаг за шагом, могут стать отличным способом повысить ваш профиль и укрепить доверие к вашему бренду, например, статья Post Affiliate Pro: Как продвигать партнерскую программу B2B в 2020 году.

Даже лучше, если вы успешно применили метод самостоятельно. Cloudways рекомендуют использовать истории успеха, потому что они могут быть «отличным способом заинтересовать читателей и побудить их поделиться публикацией».

Обзоры продуктов

Для аффилированного маркетолога обзоры продуктов являются важной частью контента, потому что они приносят доход.

Хорошо спланированный, хорошо написанный и SEO-обзор продукта может повысить шансы на то, что он будет хорошо ранжироваться в Google, и повысят шансы превратить читателей в покупателей.

В то время как сильная стратегия контент-маркетинга в целом может помочь увеличить посещаемость ваших отзывов, повысить доверие к вам и, надеюсь, ваш банковский баланс тоже.

Электронные книги

Outbrain рекомендует электронные книги для создания бренда, завоевания доверия аудитории и привлечения потенциальных клиентов.

Вы также можете использовать их в качестве лид-магнита для создания списка рассылки, если электронный маркетинг является одной из ваших маркетинговых стратегий. Как это сделал Страстный маркетолог:

Видео и изображения

Вам не нужно просто использовать письменное слово в своей стратегии контент-маркетинга.

Видео, инфографика и подкасты - это также типы контента, которые вы можете заставить работать на себя.

По словам Convertkit, для определенных ниш, таких как косметика, видео действительно могут работать.

« Учебники создают отличный видеоконтент, так как вы хотите показать своей аудитории, как вы что-то сделали или создали что-то с помощью продуктов, которые вы используете для аффилированного маркетинга. Поскольку это переводится в высокоэффективный контент, легче убедить вашу аудиторию принять меры по вашей партнерской ссылке ».

Для получения дополнительной информации о видео прочтите статью Post Affiliate Pro здесь.

Как оптимизировать стратегию контент-маркетинга

Использование ключевых слов

Помимо использования маркетинга в социальных сетях или электронной почты для привлечения трафика к вашему контенту, Google - ваш друг.

Существует много дискуссий о том, актуальны ли ключевые слова для SEO, как раньше. Но многие компании по-прежнему придают им значение. Использование длиннохвостых ключевых слов в вашем письменном контенте может помочь вам получить значительный объем трафика, отправляемого на ваше сообщение из поисковых запросов Google.

Исследование ключевых слов

Использование инструмента анализа ключевых слов, такого как Ahrefs, - хорошее место для начала исследования.

Чанти считает, что попытка найти идеальное ключевое слово сегодня - это баланс между следующими факторами при использовании Ahrefs:

• Объем поиска : сколько людей ищут в Google ваше слово.
• Сложность ключевого слова : насколько сложно будет ранжироваться по этой фразе.
• Намерение : почему пользователь ищет эту фразу, которая говорит вам, насколько он готов к покупке.

Сосредоточьтесь на добавлении стоимости

При контент-маркетинге вы хотите ценить свою аудиторию и укреплять доверие.

Просоциат хорошо подытожил:

«Не ставьте продажи на первое место, ставьте решение проблем для вашей аудитории на первое место. ”

В статье Supermetrics маркетолог Фарасат Хан рекомендует новым аффилированным лицам:

«Сосредоточьтесь на контенте и инвестируйте больше в него, а не на продажи / конверсию. После того, как вы установили некоторый авторитет в нише, последуют комиссии. Попробуйте заняться контентом, управляемым данными, чтобы обеспечить органический охват вашего бренда ».

План на долгосрочную перспективу

Чтобы получить выгоду от контент-маркетинга, может потребоваться время, поэтому это поможет правильно спланировать вашу стратегию.

Проявите творческий подход

Может быть сложно придумать идеи для содержания. А творческий подход к вашим идеям может помочь вам создавать заметные статьи. iMind рекомендует использовать карты разума для разработки вашей стратегии.

Будь честным

Когда дело доходит до обзоров и рекомендаций по продуктам, Just Creative рекомендует быть честным:

«Хотя конечная цель вашего поста - повлиять на продажи, вам не нужно приукрашивать действительность. Напишите о своем реальном опыте работы с продуктом или о своем мнении о нем. Вы можете упомянуть несколько проблем, которые читатели могут ожидать от продукта / услуги, но не забудьте также рассказать о функциях, которые действительно могут повысить ценность жизни читателя ».

Использовать изображения

Добавление изображений к вашему контенту добавляет дополнительное измерение. Он может передавать эмоции иначе, чем слова, помогает разбивать большие блоки текста и даже может помочь с поисковой оптимизацией.

Взгляните на руководство Yoast по оптимизации изображений для поисковых систем за советом.

Используйте платформы других людей

Вам не нужно просто создавать контент для своей собственной платформы. Например, вы можете вести гостевые блоги для других людей.

Если вы являетесь отраслевым экспертом, мы рекомендуем использовать Help A Reporter Out. Платформа, где журналисты и писатели спрашивают об отраслевой аналитике. Если он будет использован в их части, вы получите обратную ссылку на свой сайт.

Продвигайте продукцию хорошего качества

Это относится ко всем областям партнерского маркетинга, но продвигает только продукты хорошего качества. Представьте себе, что вы укрепляете все это доверие с помощью тщательно продуманной стратегии контент-маркетинга в течение длительного периода времени, а затем все это разрушается, рекомендуя что-то некачественное.

Научитесь писать для Интернета

Люди читают в Интернете определенным образом. Исследование, проведенное Nielsen Norman Group, показало, что большинство людей просматривают текст при чтении в Интернете. Это означает, что вы должны структурировать письменный контент таким образом, чтобы помочь читателям понять основные моменты, не читая каждое слово. Следующие действия могут помочь:

• Используйте маркеры.
• Заголовки, подзаголовки.
• Короткие абзацы.

Структура также может быть важна для SEO. Йоаст рекомендует обратить внимание на следующие области, чтобы помочь со структурой вашего письма:

• Первый абзац вашего текста.
• Ваши заголовки.
• Первое предложение каждого нового абзаца.

Test Things Out

Важно отметить, что то, что работает для вас, может не работать для другого аффилированного маркетолога и наоборот. Попробуйте разные типы контента и разные типы маркетинговых стратегий, например электронную почту и социальные сети. Отслеживайте результаты, чтобы найти те, которые подходят вам. Обязательно делайте это регулярно, чтобы ваша стратегия оставалась оптимальной.

Завершение

Надеюсь, к настоящему времени у вас полно идей по содержанию, которые вам не терпится представить своей аудитории. Контент-маркетинг может быть плодотворным для аффилированных маркетологов, но обычно это долгосрочная игра. Если вы определите свою целевую аудиторию и сосредоточитесь на предоставлении им реальной ценности. Вы можете увидеть увеличившийся трафик и создать подписчиков, которые доверяют вашему мнению, что, надеюсь, приведет к увеличению конверсий и увеличению денег в вашем кармане.

Помимо того, что вы являетесь партнером по маркетингу, если у вас есть бизнес в Интернете, вы также можете создать свою собственную партнерскую программу. Это намного проще, если вы используете хорошо разработанное программное обеспечение для управления и отслеживания своих партнеров.

Post Affiliate Pro имеет множество функций, которые помогут вам беспрепятственно запустить вашу партнерскую программу. К ним относятся: рекламные материалы, несколько уникальных методов отслеживания и революционный пользовательский интерфейс. И вы можете создавать неограниченное количество кампаний с неограниченным количеством партнеров, даже с их самым дешевым тарифным планом. Попробуйте 14-дневную бесплатную пробную версию сегодня.

Ник Стивенс