Полное руководство: целевые страницы курса (примеры, формула и теория)

Добро пожаловать в мое полное руководство по написанию целевых страниц курса.

Хотите увидеть мою первую целевую страницу онлайн-курса?

НИКОГДА НЕ ПРОИЗОЙДЕТ .

Я сжег его, потому что это было ужасно.

Только когда я нанял настоящего копирайтера и дизайнера с НАСТОЯЩИМ опытом копирайтинга, я действительно начал продавать.

Без правильного дизайна страницы онлайн-курса и формулы копирайтинга вы будете точно такими же, как я несколько лет назад: застряли и задаетесь вопросом, какого черта никому не нравится ваш курс.

GuRuZ дает кучу плохих советов. «О, просто используйте шаблон от Teachable!» . «Ваш сайт не имеет значения. Важно содержание» .

Это совершенно неправильно.

В этой статье я поделюсь своей формулой целевой страницы с высокой конверсией, платформами курсов с лучшими целевыми страницами и некоторыми примерами страниц с высокой конверсией, чтобы вдохновить вас.

Я проведу вас шаг за шагом по каждому разделу и объясню, что именно нужно делать.

ПРИМЕЧАНИЕ. Я настоятельно рекомендую вам выбрать правильную платформу курса ДО того, как вы начнете создавать свою страницу. Единственное, о чем я жалею в своем курсе, это о том, что я выбрал Teachable вместо Kartra или ThriveCart.

Их шаблоны были ужасны, оформление заказа было кошмаром, и не было никаких полезных элементов оптимизации конверсии. После перехода на легальную платформу мои конверсии увеличились почти в 5 раз.

Хорошо, готовы?

Пойдем.

Подождите — сначала прочтите это: зачем меня слушать?

Я могу сказать, что ни один автор, занимающий первое место по этому ключевому термину, никогда не создавал успешную целевую страницу . Большинство из них звучит так, как будто они никогда раньше не создавали сайт и не занимались бизнесом.

У меня есть.

Мои собственные целевые страницы убивают его. И копирайтер из моей команды зарабатывает на жизнь написанием таких продающих страниц. Для этого не нужно быть гением. Просто следуйте этой простой формуле, и вы преодолеете 75% пути.

**глубокие вдохи**

Пришлось снять это с моей груди. Извини.

Двигаясь вдоль…

Целевые страницы курса — основы Bare Bones

Каждая отличная страница продажи курсов содержит как минимум следующие элементы.

1. Большой описательный заголовок
2. Что именно они получают и каков будет результат
3. Социальное доказательство (например, отзывы, видео, значки доверия и т. д.)
4. Хорошая история
5. Преимущества
6. Будущий темп (по сути, вы показываете читателю, какой будет его жизнь после курса)
7. Что в курсе
8. призыв к действию

Это ключевые элементы любой эффективной целевой страницы вашего курса. Если вы пропустите какой-либо из них, вы упустите ключевую часть процесса принятия решения о покупке и снизите коэффициент конверсии.

ЧИТАЙТЕ: вы теряете продажи, которые в противном случае получили бы (т. е. поджигаете деньги) .

Вот почему я люблю Картру. Их страницы имеют лучшие показатели конверсии, которые я когда-либо видел.

Это одна из немногих платформ для курсов с шаблонами, которые были протестированы на генерацию лидов и конверсию.

Просто выберите шаблон, подключите свою копию, и вы уже на полпути.

Если вы используете шаблон из Teachable или что-то в этом роде, вы можете выйти сейчас. Кроме того, ваши страницы будут подключены к вашей универсальной экосистеме, поэтому вы сможете измерять аналитику и вносить изменения в несколько кликов.

Если у вас ограниченный бюджет, ThriveCart намного дешевле, имеет отличные элементы оптимизации конверсии и очень прост в освоении. Вам просто нужно будет запустить отдельный сайт WordPress для размещения вашей страницы, но это не займет много времени.

Теперь рассмотрим формулу более подробно.

Возьмите кофе, пристегнитесь в кресле и закройте вкладку YouTube СЕЙЧАС.

Моя идеальная формула целевой страницы курса

Я просто хочу повторить, что моя формула целевой страницы курса была проверена несколько раз в моей личной маркетинговой кампании.

Снова и снова это генерировало продажи. У меня почти не было продаж с моей первой целевой страницей (не помогло то, что моя платформа курса — Teachable — отстой) .

Сейчас? 50 000 долларов США+

Единственным отличием была эта формула страницы и несколько хороших отзывов… и переход на Kartra.

Базовый шаблон ни к чему не приведет. Не тратьте свое время.

Давай сделаем это…

Раздел 1 – Большой, красивый, описательный заголовок

У меня лихорадка. И единственное лекарство — это большой заголовок, который говорит мне, каковы преимущества, процесс и результат этого курса (и многое другое) . Это то, что я называю трансформационным заголовком.

Помните, что большинство курсов являются ТРАНСФОРМАЦИОННЫМИ .

Зачем люди идут на курсы? Чтобы чему-то научиться. Что-то освоить. Стать кем-то или чего-то добиться в бизнесе или личной жизни.

Это требует трансформации. Посетители вашего сайта хотят стать чем-то новым. Покажите им, что вы можете помочь им добиться успеха и изменить их жизнь.

Мне нравится заголовок выше, потому что он точно говорит мне, каким будет результат прохождения курса в деталях. Я могу пройти путь от 0 до работы в качестве веб-разработчика за несколько шагов (задешево!) .

Это убийственно. Это проявление силы в продажах (и в том, чтобы сделать меня счастливым) . Представьте, что вы посетитель этого сайта и видите заголовок вроде «достигните карьерного успеха в веб-разработке или что-то в этом роде — купите сейчас».

Слова, которые ты используешь, имеют значение, мой друг.

Не бойтесь писать БОЛЬШИЕ ЗАГОЛОВКИ. Вы даже можете добавить меньший предварительный заголовок выше и меньший подзаголовок ниже. Так:

Этот большой раздел заголовка охватывает все основания. Для кого это, что это такое, польза от этого и почему это так хорошо (подкреплено реальными данными) . Посетителям это нравится.

Сравните эти большие заголовки с этим маленьким, не описательным:

Это не плохо, но оставляет много места для воображения. В веб-копии это плохо . Что я узнаю? Почему я должен тебе доверять? Получить больше подписчиков и создать свой бренд? Мех, это немного расплывчато.

А теперь посмотрите, как выглядит настоящий заголовок целевой страницы курса IG:

ГОСПОДИ, ПОМИЛУЙ!!!

Взрывной рост немного спамный, но все остальное абсолютно мятное. Обратите внимание на детальную трансформацию здесь — 0–100 000 реальных подписчиков. Кроме того, обратите внимание на конкретное доказательство вверху — это привлекло 2,3 миллиона подписчиков.

ПРИМЕЧАНИЕ. Если вы не указываете, что именно представляет собой ваш курс в заголовке, будет полезно иметь около 50 слов прямо под текстом, точно говорящих, что это такое. Например, (курс) — это пошаговый план, который поможет вам достичь (цели) с помощью видеороликов, практических инструкций, домашних заданий и профессиональной сертификации.

Если нет, посетитель все еще может не знать, что именно он получает.

Раздел 2 – Социальное доказательство

Ваш следующий раздел должен завоевать доверие и доказать читателю, что ваш курс работает, показывая награды, другие компании, с которыми вы работали, или количество ваших студентов. По крайней мере, у вас должны быть отзывы, чтобы завоевать доверие.

Dropship Lifestyle, курс, который сделал Антона Крали миллионером, отлично справляется с этой задачей.

См. выше, где он показывает, сколько у него студентов, как долго он существует, и свою награду за лучший курс eCom от Shopify. Посетители тут же отправляются на охоту за этим материалом. Если вы помогли тысячам людей, докажите это.

Поскольку это, вероятно, ваша первая целевая страница, вам, возможно, понадобится несколько отзывов от счастливых студентов. Если вы не знаете, как получить эти вещи, сначала ознакомьтесь с моей статьей о том, как создать онлайн-курс.

TL;DR: предоставьте доказательства.

Раздел 3 – Ваша история

Все любят хорошие истории.

Хорошая история сразу цепляет читателя. Это ставит их на ваше место, доказывает, что вы человек, и объясняет вашу трансформацию .

Это показывает читателю, что то, что вы сделали, возможно.

Мэтт Диггити, человек, стоящий за изображением курса, которое вы видите выше, делает это в совершенстве. Откуда мне знать? Потому что это курс стоимостью 1000 долларов, и после прочтения его истории я не мог не щелкнуть и не купить.

Помните, речь идет о вашей трансформации :

• Устройте сцену, сказав им, кем вы были раньше
• Объясните, как вы попали в свою сферу
• Покажите, как вы приобрели свой опыт
• Докажите свои навыки, объяснив, чего вы достигли
• Сообщите им, что вы вложили в этот курс всю свою ненависть, злобу и зло, и теперь они могут научиться всему, что вы когда-либо освоили, следуя вашим советам.

Истории конвертируются. Это факт. Посетители хотят покупать у реальных людей. Расскажите хорошую историю на своей целевой странице, и вы зацепите читателя.

Раздел 4 – Проблема -> Решение

Теперь, когда вы установили, насколько хорош ваш курс, пришло время немного покрутить нож.

Напомните своим слушателям, насколько сложна их ситуация.

Мне очень нравится, как Мэтт продолжает объяснять, сколько существует плохих советов по SEO. Каждый новый SEO-предприниматель стонет по этому поводу.

Затем обратите внимание, как он начинает дразнить решение: доверяйте только тому, что проверено . Тот факт, что он проверил все свои методы на реальных данных, заставляет аудиторию любить его.

Вот еще один отличный пример из курса SEO-контента:

Напомните своим посетителям, что им предстоит невозможная тяжелая битва, а затем покажите им, что у вас есть решение.

Вот лайфхак…

Визуализируйте проблему и решение в виде диаграммы «до и после». Это меняет правила игры. Он почти не занимает места, очень лаконичен, легко усваивается и очень эффективен. Объяснений даже не требуется.

Проверьте это:

Раздел 5 – Преимущества прохождения вашего курса (что делает его особенным?)

Это может быть самый сложный раздел для выполнения.

Преимущества, очевидно, являются одним из ключевых ингредиентов в специальном соусе вашей целевой страницы. Но есть почти бесконечные способы сделать это.

Преимущества должны быть встроены в каждую часть вашей целевой страницы, чтобы ваш трафик постоянно напоминал, что доступ к этим знаниям улучшит их жизнь.

Если это ваш первый лендинг онлайн-курса, то просто пойдите по простому пути и сделайте отдельный раздел о преимуществах вашего курса.

На картинке выше показан простой пример из WP101, курса разработки WordPress. Не самый лучший, но это простой пример, которому может следовать каждый, особенно если вы новичок в изучении целевых страниц курса.

Помните, скажите посетителю, что именно делает ваш курс особенным.

Раздел 6 – Дополнительные доказательства путем демонстрации результатов

У вас никогда не будет достаточно доказательств.

После того, как вы создали раздел преимуществ, пришло время показать реальные результаты реальных людей, которые изменили свою жизнь благодаря вашему курсу.

Это немного отличается от отзывов или видео тем, что вы должны показывать скриншоты результатов, а не обязательно людей, которые вас раскручивают. Это может быть и то, и другое, если у вас есть доказательства такого рода, но подойдут только реальные цифры, тематические исследования или что-то в этом роде.

Этот пример выше взят из курса маркетинга Foundr в Instagram.

Вот последний, чтобы показать вам еще один классный способ сделать это. Покажите некоторым учащимся, которые добились трансформации, которую вы гарантируете, с ключевыми подробностями:

Это самый мощный тип доказательства.

Раздел 7 – Краткий обзор

Springboard показывает очень простой способ заглянуть внутрь. Даже самого минимума иногда достаточно для эффективных целевых страниц. Это один из крупнейших курсов по обучению работе в области кибербезопасности.

Я предпочитаю вдаваться в подробности, как это делает Foundr в своем курсе маркетинга IG:

Они подробно перечисляют каждый модуль для посетителя с солидным копирайтингом заголовка.

К этому моменту студент не только знает, что это за курс и что он делает, но и знает, что он работает, и с нетерпением ждет начала. Покажите им все удивительные навыки, которые они собираются освоить, а затем покажите, как все эти знания изменят их жизнь.

Раздел 8. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться

Вы знаете, что лучше обычного призыва к действию (CTA) на целевой странице?

Призыв к действию на целевой странице, который показывает читателю, что он экономит деньги , покупая этот курс. Не спрашивайте меня, почему работает косая черта в ценах, но это просто работает.

Поднимите CTA на целевой странице на новый уровень, указав «реальную» стоимость курса плюс все бонусы (вы всегда должны предлагать бонусы) . Как только вы покажете им, сколько все это стоит, сделайте большую черту и покажите им абсурдно низкую новую цену, которую они будут платить сегодня.

Это привлекает как животную часть нашего мозга (о-о-о, большие сбережения! Я люблю деньги), так и логическую часть (ну, это потрясающее предложение. Я ДОЛЖЕН им воспользоваться) .

Раздел 9 – Рассмотрение возражений

Клиенты, естественно, очень скептически относятся к тому, что им что-то продают. Это приведет к тому, что люди будут думать о причинах не покупать ваш курс. В копирайтинге это называется возражением.

Это понятно. По сути, вы постоянно рекламируете свой продукт, поэтому для людей естественно говорить : «А в чем подвох? Это действительно так хорошо, как ты говоришь? .

Я рекомендую вам создать целый раздел, посвященный основному возражению для целевой страницы вашего первого онлайн-курса, и показать, почему это совершенно неправильно.

Опять же, по мере того, как вы становитесь лучше в копирайтинге, вы можете вплетать эти встречные возражения в другие разделы на странице веб-сайта.

На данный момент будет достаточно отдельного раздела на вашей целевой странице.

Здесь, в этом разделе, важно прямо изложить возражение (например, я знаю, что вы думаете, что это слишком дорого, но выслушайте меня) . Как только вы решите это, подробно объясните, почему они ошибаются, думая так.

Ингредиенты бонуса целевой страницы

Это покрывает всю суть отличной целевой страницы (я действительно должен брать за это плату) . Даже если вы создали на своем сайте только то, что я написал выше, вы можете конвертировать посетителя.

Это обязательные элементы для вашей первой целевой страницы. Как только у вас появится немного денег и больше уверенности/знаний, поднимитесь на новый уровень с помощью лайфхаков, повышающих конверсию.

1. Купленные уведомления

Это суперхак по оптимизации конверсии и один из самых важных элементов для увеличения продаж после того, как вы начнете привлекать посетителей.

Используйте WiserNotify, чтобы показать потенциальным клиентам некоторых студентов, которые уже приобрели ваш курс. Они будут постоянно всплывать при прокрутке вашей целевой страницы. Очень простой лайфхак, на реализацию которого уходит около 5 минут, и который дает хороший прирост конверсии.

Если на ваш сайт поступает приличный объем трафика, я предлагаю вам отслеживать конверсии до и после внедрения этого для дополнительного доказательства.

2. «Апелляция к логике»

Отличная копия целевой страницы онлайн-курса должна завершаться логикой. Это когда вы формируете решение о покупке как простой выбор между логически болезненным вариантом и логически выгодным вариантом.

Вот идея:

Итак, у вас есть два варианта: либо продолжать то, что вы делаете сейчас, и никогда не получить работу, либо заплатить 500 долларов и получить желаемую карьеру менее чем за 3 месяца, и полностью изменить свою жизнь навсегда с шестизначной должностью веб-разработчика. .

Если что-то не получится, ВЫ ВЕРНЕТЕ СВОИ ДЕНЬГИ. Это не проблема, чувак. Вот почему 1000 студентов уже прошли этот курс.

Действительно трудно для любого посетителя спорить с этой логикой. И это действительно так. Например, если вы хотели такую ​​работу, какая логическая причина у вас теперь НЕ покупать этот курс?

3. Бонусы

Бонусы работают. Легко и просто. Просто так устроен человеческий разум. Если вы хотите вывести свои конверсии (и бизнес) на новый уровень, добавьте бонусы к тексту своего веб-сайта.

Покажите им, что вдобавок к вашему курсу они получат убийственные бонусы на сотни или даже тысячи долларов. Это наиболее эффективное использование дополнительных ресурсов, которые могут у вас быть, таких как электронные книги, PDF-файлы, рабочие листы и другие загружаемые материалы.

Если ваш бизнес только начинается, вы можете даже включить 30 минут своего личного времени, чтобы побудить больше людей нажать на кнопку «Купить». Это посылает мощный сигнал потенциальным студентам о том, что вы действительно заботитесь об их успехах.

4. Всплывающее окно захвата электронной почты

Если вы действительно хотите привлечь потенциальных клиентов и повысить окупаемость своей воронки продаж, вам понадобится всплывающее окно, предлагающее вашим студентам загружаемый файл в обмен на их адрес электронной почты.

Лучшие создатели курсов знают, что вы можете привлекать больше потенциальных клиентов, увеличивать продажи и развивать онлайн-бизнес намного быстрее, если сосредоточитесь на почтовом маркетинге наряду с обычным курсом.

Убедитесь, что загружаемый файл затрагивает ключевую проблему и имеет четкое ценностное предложение, например «5 ошибок, которые допускают новые разработчики при поиске своей первой работы» . Как только вы добавите их в свой список адресов электронной почты, вы сможете продавать больше курсов, продуктов, консультаций или любых других идей по привлечению потенциальных клиентов, которые у вас есть.

Поверьте мне, только когда я сосредоточился на электронном маркетинге, я действительно начал зарабатывать серьезные деньги. Сделай это.

5 примеров целевых страниц Killer Course, на которых стоит поучиться

Прежде чем создавать целевую страницу онлайн-курса, я настоятельно рекомендую вам сделать то, что делают все другие умные предприниматели: скопировать то, что работает .

Имея это в виду, давайте рассмотрим 5 моих любимых целевых страниц курса для вдохновения.

Я заметил, что во многих статьях, ранжируемых по этому ключевому слову, были совершенно ужасные целевые страницы Udemy или Coursera, заявляющие о «красивом веб-дизайне» или «высоких похвалах за все различные элементы» . Это мусор.

Настоящий копирайтинг и правильное форматирование — вот что имеет значение. Опять же, именно поэтому Coursera, Udemy, Teachable и другие платформы бюджетных курсов — пустая трата времени. Kartra, ThriveCart или Kajabi — это то, что используют настоящие профессионалы.

Вот 5 замечательных целевых страниц курса с отличной копией, а также некоторые ключевые выводы, которые вы можете использовать на своих собственных страницах.

1. Курс по развитию Instagram от Foundr

У Foundr есть отличный курс по маркетингу в IG, и их целевая страница просто превосходит его. Только взгляните на это — доказательство, доказательство, еще доказательство, еще доказательство.

Сделайте это . Укради эту стратегию, если сможешь. Напишите большой, красивый, описательный заголовок и дополните его кучей доказательств от счастливых студентов, чтобы завоевать доверие. Это признак курса, который работает.

Обратите внимание, как это просто полно видео, после видео и видео? Вы должны попросить каждого счастливого студента сделать видео-отзыв, если можете.

2. Партнерская лаборатория

Affiliate Lab — один из самых успешных когда-либо созданных курсов SEO для аффилиатов, а целевая страница Мэтта — абсолютный пример социального доказательства, как и курс Foundr.

Заголовок солидный, и он дополняет его отличным видео, подробно описывающим курс, результаты, которых вы достигнете, и то, как он этого добился.

Далее он рассказывает отличную историю и массу видео-отзывов от счастливых студентов, которые изменили свою жизнь благодаря его обучению.

Оглянитесь вокруг. Заметили что-нибудь? На этой странице нет ничего красивого. Красивые целевые страницы — НИЧТО без хорошего текста, визуальных элементов или сторителлинга.

У Мэтта есть все, от отличного заголовка до доказательства, скриншотов и предварительного просмотра всего, что есть в курсе.

3. 10x писем

Не мой фаворит, но CopyHackers знает все, что должно быть на успешной целевой странице по клику — и это работает . Это один из лучших курсов электронной почты.

Огромный заголовок с кучей ценной информации, доказательствами, кнопкой «Купить» и ключевыми подробностями о том, что внутри.

Затем они сопровождают это доказательством, рассказывая о том, что внутри, о преимуществах и отличной истории.

Опять же, ничего красивого на этой странице. Просто отличный текст и форматирование.

4. Мастер-класс по веб-копированию

Эта целевая страница курса SEO-копирайтинга выглядит так, как будто она была создана за 30 минут, но копия полностью разрушает ее.

Звучит как заезженная пластинка, но просто пролистайте немного эту страницу, и вы снова увидите все мои любимые элементы целевой страницы с переходом по клику. Заголовок, отзывы, скриншоты, история, таблица до и после — все есть.

Это в значительной степени та же формула, которую я дал вам выше, с некоторыми более продвинутыми приемами копирайтинга целевой страницы курса. Украдите этот макет и формулу для своих страниц, и вы будете золотыми.

5. Академия кода Веб-разработка

Это была бы моя любимая целевая страница курса всех времен, если бы у них было больше доказательств.

Но все остальное здесь идеально.

Заголовок 10/10. И то , что вы получаете, идеально подходит для этой целевой аудитории. Они точно показывают, что они узнают, проекты, над которыми они будут работать, приложения, которые они могут создать, и карьеру, которую они могут ожидать через 30 недель. Это настолько законно, насколько это возможно.

Кроме того, у них есть множество отличных видеороликов, показывающих, что находится внутри онлайн-курса, и успешных студентов, которые его прошли.

Я интуитивно чувствую, что, поскольку CodeAcademy настолько популярна и имеет множество различных курсов, тяжелая работа по социальному доказательству была сделана в другом месте. Кроме того, это убийственный лендинг онлайн-курсов, и вы должны украсть эту идею.

Создать целевую страницу с высокой конверсией для вашего курса очень просто…

Просто, чтобы положить поклон на все это, НЕ недооценивайте, насколько важна ваша страница продажи онлайн-курсов. Это буквально сделает или сломает ваши продажи. Вы хотите конвертировать менее 1% посетителей или 8%+? Вы хотите заработать 1000 долларов на своем курсе или 100 000 долларов?

Это просто.

Получите отличную платформу для онлайн-курсов с потрясающими шаблонами, такими как Kartra, или используйте ThriveCart, выберите тему из Theme Forest и настройте пользовательскую страницу в домене WordPress. Это немного сложнее, но в долгосрочной перспективе вы сэкономите много денег.

Оттуда следуйте этой простой формуле и добавляйте свои любимые элементы из примеров, которые я вам дал.

Вы можете либо преуспеть и увеличить свой курс до шестизначной суммы, либо вы можете жаловаться на то, что «никто больше не хочет покупать курсы. Вах, вах, вах» .

Выбор ваш.

Часто задаваемые вопросы о целевых страницах курса

Давайте ответим на некоторые распространенные вопросы, которые могут возникнуть у вас, чтобы помочь вам создать лучшие целевые страницы.

В: Что такое целевая страница?

О: Целевая страница — это веб-страница внутри вашей воронки продаж, созданная с определенной целью, например, продажа продукта, захват электронной почты или побуждение читателя перейти на другую страницу. Разница между целевой страницей и другими страницами, такими как домашняя страница, заключается в том, что целевая страница создается не просто как место для изучения основной информации о вашей компании, а с целью конвертации клиента. В онлайн-маркетинге целевые страницы для захвата потенциальных клиентов ориентированы на действия. Как только клиент «приземлится» там, вы должны написать текст, который побудит его к действию.

В: Что такое целевая страница курса?

О: Целевая страница курса — это целевая страница, созданная специально для продажи вашего онлайн-курса с целевой копией, стратегически размещенными призывами к действию, потоком, оптимизированным для конверсии, и ключевой информацией о том, что предлагает ваш курс, почему учащийся должен его купить и результаты, которых они достигнут с этим. Ключевые отличия включают в себя наличие более одного CTA, необходимость предоставить больше доказательств, простой дизайн и включение преимуществ и эмоций, чтобы убедить читателей совершить покупку.

В: Как создать целевую страницу курса?

О: Вы создаете целевую страницу курса одним из двух способов: вы можете либо использовать шаблон внутри той платформы курса, которую вы используете (например, ThriveCart или Kartra) , и начать создание оттуда, либо вы можете создать пользовательскую страницу на другом веб-сайте. используя готовую тему. На самом деле это намного проще, чем вы думаете. Выберите шаблон сайта с высокой конверсией с уже встроенными элементами и заполните свою копию в соответствии с формулой, которую я дал здесь.