Получите отчет о валовой прибыли, добавив стоимость проданных товаров в свой фид

Что представляет собой отчет о конверсиях с данными корзины?

Когда вы запускаете Google Search и Shopping Ads, вы можете измерить количество транзакций, а также доход и прибыль, которые приносят ваши кампании. Все эти данные относятся к уровню продукта, а также учитываются конверсии на разных устройствах. Вы можете измерить это с помощью отчетов CwCD, что является сокращением от Conversion with Cart Data.

В зависимости от того, используете ли вы уже отслеживание конверсий Google Реклама (GACT) или нет, вы можете либо отправить данные корзины, либо вам нужно будет сначала настроить отслеживание конверсий .

Довольно часто бывает так, что клик пользователя по вашему объявлению приводит к продаже товаров, отличных от тех, что показаны на самом деле. Отчет CwCD в этом случае может показать вам, что, казалось бы, менее популярные продукты на самом деле обеспечивают продажи ваших предполагаемых бестселлеров.

Если вы решите сообщать о конверсиях с помощью данных корзины, вы сможете получить информацию о том, какие именно продукты покупаются после клика по вашим объявлениям, а также о том, какие продукты с наибольшей вероятностью принесут конверсию — таким образом вы также сможете определите своих бестселлеров. Кроме того, вы получите очень важные данные о вашем доходе и прибыльности (также очень важный показатель, который является валовой прибылью, если вы используете данные о себестоимости проданных товаров).

Чтобы узнать больше, прочитайте нашу статью « Отслеживание конверсий Google Ads с данными корзины », написанную экспертом Google Ads.

Почему вы должны начать использовать отчеты о конверсиях с данными корзины

• Благодаря данным о корзине, доступным в Google Ads, вы можете получить гораздо более четкое представление о полученном доходе и прибыльности ваших поисковых и торговых кампаний. Таким образом, вы можете оптимизировать их для получения более высокой валовой прибыли. Мера четкая и точная.

• Вы можете получить представление о очень подробном отчете о размере корзины и средней стоимости заказа.
• Вы также можете получить подробные отчеты о проданных товарах.
• Столбцы доступны как на уровне кампании, так и на уровне продукта.
• Также есть возможность просмотра этих данных с такими параметрами, как устройство или географическое положение, чтобы проанализировать, как каждый из них влияет на другие показатели.
  
  

Доступные показатели отслеживания данных корзины:

Заказы

Продажи за счет кликов по объявлениям

Средний размер корзины

Сумма товаров в корзине/количество заказов

Средняя стоимость заказа

Общий доход от кликов по объявлениям / количество продаж (заказов), полученных от кликов по объявлениям.

Себестоимость проданных товаров (COGS)

Общие коммерческие расходы, относящиеся к статье

Доход

Общий доход от транзакций, связанных с кликами по объявлениям. Суммарная стоимость товаров в корзине, полученная в результате клика по объявлению

Валовая прибыль

Валовая прибыль = Доход - Себестоимость

Вы можете увидеть еще больше информации в редакторе отчетов. Там вы можете анализировать товары, приобретенные в кампаниях Google Shopping, с помощью следующих более подробных показателей:

Продано единиц, доход от продукта, валовая прибыль от продукта, средняя себестоимость продукта.

Как и какие конверсии вы можете использовать для отчета о конверсиях с данными корзины

Как правило, вы можете использовать «Конверсии с данными корзины» для всех конверсий, отвечающих следующим требованиям:

• Учитываются только конверсии сайта.
• Для конверсий должен использоваться глобальный тег сайта Google или Диспетчер тегов Google, поэтому вам необходимо настроить его, чтобы отслеживать их.

Важный!

Чтобы получить дополнительные отчеты о валовой прибыли, вам необходимо включить атрибут [cost_of_goods_sold] (COGS) в фид товаров Merchant Center и указать для него значение.

Используйте COGS (стоимость проданных товаров) при создании отчетов о конверсиях с помощью данных корзины.

Как видно из названия этой статьи, мы хотим сосредоточиться на стоимости проданных товаров в этой статье, поскольку это один из самых важных данных отслеживания конверсий , которые вы получаете.

Что нужно знать о стоимости проданных товаров?

Стоимость проданных товаров — это стоимость покупки продукта или продуктов, которые несет ваша компания. Она непосредственно связана с производством розничной продукции и включает в себя:

• Стоимость материалов (стоимость изготовления деталей, стоимость сырья и т.д.)
• Непосредственная стоимость рабочей силы (стоимость всех деталей/машин, необходимых для создания продуктов, стоимость расходных материалов, необходимых для производства продуктов, стоимость оборудования и отгрузочных частей, которые используются на складе, например, фрахт или контейнеры, стоимость рабочей силы)
• Стоимость операций (стоимость оборудования, стоимость программного обеспечения, стоимость офиса, стоимость офисных принадлежностей)

Себестоимость проданных товаров НЕ включает косвенные затраты, такие как затраты на маркетинг или распространение.

Как мы уже упоминали, вам необходимо использовать атрибут COGS [cost_of_goods_sold] в вашем фиде продуктов Google при отчетах о конверсиях с данными корзины, чтобы получить дополнительные отчеты о валовой прибыли. И вам нужны эти отчеты, если вы хотите всегда быть уверенным, что:

• ваш бизнес приносит здоровую валовую прибыль
• вы можете точно оценить продукты
• Вы можете поддерживать здоровую маржу

Также требуется, чтобы вы сообщали информацию на уровне продукта для каждой из ваших конверсий, иначе вы не сможете использовать этот тип отчетности.

Почему важно использовать COGS в отчетах?

Атрибут Стоимость проданных товаров является необязательным для всех продуктов. Однако вы обязательно должны включить его в свой фид продукта при сообщении информации о купленном продукте (и использовании глобального тега сайта).

Данные о приобретенных продуктах используются для расчета предполагаемой валовой прибыли от проданных товаров. Валовая прибыль означает разницу между полученным доходом и стоимостью проданных товаров (COGS), которую вы потратили.

Валовая прибыль = Доход - Стоимость проданных товаров

Стоит подчеркнуть, что данные о стоимости проданных товаров, которыми вы делитесь с Google, предназначены исключительно для целей отчетности, и они не обязательно должны быть точными на 100 %. Что вам нужно сделать, так это предоставить приблизительную оценку вашей фактической стоимости проданных товаров по порядку. Таким образом вы получите представление о том, какую прибыль вы получили за счет конверсий, и это поможет вам решить, следует ли вам еще больше оптимизировать свою кампанию . Если ваш COGS варьируется для данного элемента, лучше указать среднее значение.

Наиболее важные рекомендации относительно себестоимости проданных товаров

Ваше значение, предоставленное для стоимости проданных товаров, должно соответствовать некоторым требованиям. В случае несоблюдения этих требований может оказаться, что ваши продукты не подходят для отчетности по валовой прибыли. Это, в свою очередь, может привести к получению неполных отчетных данных.

Наиболее важные требования к данным о стоимости проданных товаров:

• Вам нужно использовать правильный формат валюты. Правильный - это валюта с кодами ISO 4217, например, доллары США (не доллары).
• Чтобы указать десятичную точку, вам нужно использовать «.» вместо ",".
• Вы также должны обратить внимание на то, чтобы использовать ту же валюту для стоимости проданных товаров, которую вы используете для цены, указанной при конвертации. Вы должны сделать это, чтобы всегда сохранять согласованность в ваших ценах, независимо от курсов конвертации валюты.
  
  

Соответствовать минимальным требованиям с данными о продукте иногда недостаточно. Вы всегда должны максимально оптимизировать данные о продуктах, чтобы повысить эффективность своих объявлений или, в этом случае, получить наиболее точные результаты отчетов.

Как правильно включить и сопоставить COGS в фиде с помощью DataFeedWatch

Хотите получать дополнительные отчеты о валовой прибыли от товаров, проданных в Google Покупках?

Вы можете получить его в Google Ads, добавив атрибут [cost_of_goods_sold] в фид товаров Google Merchant Center. Как уже объяснялось в этой статье, он будет работать после того, как вы настроите Диспетчер тегов Google или глобальный тег сайта Google (и будете измерять свои покупки с его помощью).

После того, как вы загрузите свой фид со всеми соответствующими данными (включая данные о стоимости проданных товаров) в инструмент DataFeedWatch, вам необходимо правильно сопоставить его. Позже вы сможете быстро вносить изменения в определенные значения.

В решении DataFeedWatch необходимо добавить дополнительное и полностью необязательное поле «Стоимость проданных товаров». Это потребует добавления необязательного поля:

Затем вам просто нужно ввести «cost…» и выбрать атрибут COGS из доступного списка.

В качестве последнего шага вам нужно отобразить новое поле.

Вы не можете забыть добавить правильную валюту к своим значениям COGS. На скриншоте выше валюта уже добавлена ​​с помощью функции «Объединить» в DataFeedWatch.

Но есть и другие способы сделать это. Вы можете использовать функцию «Редактировать значения» в правом верхнем углу поля сопоставления атрибутов.

Используйте параметр поля суффикса или префикса.

Вывод

Отчеты о конверсиях с помощью данных корзины существуют уже некоторое время, поскольку мы все знаем, что в любой компании важно иметь подход, основанный на данных. Предоставляя данные о себестоимости проданных товаров в фиде товаров, вы можете получить особенно важные отчеты о валовой прибыли, которые помогут вам принимать наилучшие бизнес-решения в будущем. Теперь, когда вы используете COGS, пришло время раскрыть весь потенциал отчетов о конверсиях в Google Рекламе.