Включаете ли вы корпоративное партнерство в свою стратегию « Щедрый вторник » в этом году? Мы разбираем наши любимые советы и рекомендации, которые помогут в один из самых важных дней в году для некоммерческих организаций по сбору средств.
В то время как многие некоммерческие организации рассматривают «Щедрый вторник» как важную возможность для привлечения доноров, силу корпоративного спонсорства часто упускают из виду. На самом деле, исследования показывают, что программы корпоративной благотворительности оставляют на столе значительные суммы денег, при этом 4-7 миллиардов долларов остаются невостребованными каждый год только из-за соответствующих программ подарков.
В этом посте мы поделимся некоторыми важными советами и рекомендациями, которые следует использовать по мере приближения Всемирного дня благотворительности.
- Сосредоточьтесь на подходящих корпоративных партнерах для вашей организации
- Создайте прочную основу для спонсорства с эффективными дополнительными преимуществами
- Сообщите план вашей некоммерческой организации на благотворительный вторник
- Развивать стратегические совместные маркетинговые усилия с корпоративными партнерами
Во вторник — и в любой другой день — планирование вашей стратегии по сбору средств — это не вопрос индивидуальной или корпоративной поддержки. При правильном подходе корпоративное партнерство может увеличить индивидуальный вклад. В то же время использование индивидуальной поддержки может проложить путь к новым и более совершенным корпоративным партнерствам. Читайте дальше, чтобы узнать, как именно.
1. Сосредоточьтесь на подходящих корпоративных партнерах для вашей организации
Когда вы устанавливаете корпоративные партнерские отношения для благотворительного вторника (последнего в течение всего года), очень важно начать работу с правильными партнерами. Любая компания может сделать пожертвование для вашей организации. Оптимальные корпоративные партнеры присоединятся к вашим текущим кампаниям, чтобы максимизировать положительное влияние на вашу миссию. Изучая потенциальные корпоративные отношения, ознакомьтесь с этими рекомендациями.
Лучшие практики для поиска корпоративного партнера
- Отдайте предпочтение местному бизнесу . Если ваша организация получает большую поддержку от местных доноров, партнерство с местным бизнесом — отличный выбор. Эти компании будут все больше вкладываться в развитие сообщества, в котором вы оба работаете, и вы можете увидеть значительное совпадение между двумя вашими аудиториями.
- Обратитесь к компаниям, известным своей благотворительностью . Многие компании глубоко укореняют благотворительность в своих бизнес-планах. Чтобы найти примеры, просмотрите уже составленные списки компаний, которые делают пожертвования некоммерческим организациям . Рассмотрите компании, которые ранее поддерживали благотворительные цели, особенно если цели похожи на ваши. Эти списки могут быть фантастическими, чтобы начать ваши усилия по распространению информации.
- Ищите компании со схожими ценностями и миссиями : как и у некоммерческих организаций, у предприятий есть определенные ценности, которые поддерживаются их усилиями. Когда вы ищете корпоративных партнеров, ищите корпорации, чьи ценности соответствуют вашей некоммерческой организации и ее работе. Например, если вы занимаетесь спасением животных, подумайте о компаниях, которые также уделяют первостепенное внимание благополучию животных, таких как розничные продавцы товаров для животных, ветеринары, детские сады для собак и другие.
- Определите компании, с которыми у вас уже есть связи: если вам не нужно начинать с нуля ваши потенциальные деловые отношения, Во-первых, посмотрите на компании, с которыми у вас, возможно, уже есть связь. Например, рассмотрите работодателей ваших доноров ! Возможно, эти компании уже внесли свой вклад в вашу организацию через соответствующие программы подарков. Даже если они не внесли свой вклад, это все равно отличное место для начала. У вас уже много общего; посмотреть, куда вы можете пойти оттуда.
Вы, скорее всего, увидите более значительные результаты от своих усилий, если нацелитесь на определенные виды бизнеса в своей работе с корпоративными партнерами. Более того, чем лучше ваши корпоративные партнеры вписываются в вашу общую стратегию, тем больше вероятность того, что они продолжат поддерживать вашу организацию в будущем.
2. Создайте прочную основу для спонсорства с эффективными дополнительными преимуществами.
Корпоративный партнер захочет получить максимальную отдачу от затраченных средств, работая с вашей некоммерческой организацией. Поддержка некоммерческих целей в качестве корпоративного партнера обычно связана со многими встроенными преимуществами , начиная от вовлечения и удержания сотрудников и заканчивая улучшением репутации и продаж. Тем не менее, вы также захотите обосновать ощутимую ценность для бизнеса, которую партнерство с вашей организацией в рамках этой кампании может принести компании.
Этот случай, скорее всего, будет включать в себя несколько рекламных мероприятий, направленных на повышение ценности как для вашей организации, так и для вашего спонсора. Это может включать:
- Рекламное пространство в Интернете и лично, включая все листовки, плакаты, сообщения в социальных сетях, контент веб-сайта и многое другое.
- Доступ к аудитории вашей организации (рассмотрите возможность предоставления демографических данных аудитории, чтобы привлечь потенциального спонсора).
- Возможность предоставлять фирменные сувениры, бесплатные подарки и другие раздаточные материалы, предоставляя получателям функциональные рекламные материалы на дом.
Привлекайте корпоративных спонсоров к своей организации и ее предстоящей кампании по сбору средств, сосредоточившись на том, что вы можете предложить бизнесу, а не наоборот. Когда ожидаемая отдача от инвестиций высока, компания будет рада участвовать, укрепляя свои корпоративные отношения во вторник и после него.
3. Сообщите о плане благотворительности вашей некоммерческой организации во вторник
Бизнес может поддержать множество некоммерческих организаций, и многие из них, вероятно, планируют кампанию «Щедрый вторник» . Почему потенциальный партнер должен спонсировать вашу организацию, а не другую?
Начните с хорошо продуманного плана сбора средств, а затем сообщите о нем компании, с которой вы хотели бы работать. Когда компания соглашается спонсировать вашу кампанию, она инвестирует в ваш успех , поэтому ее можно заинтересовать тщательно разработанной стратегией, которая будет выделяться среди остальных.
Возможно, вы поделитесь историями конкретных бенефициаров, чтобы подчеркнуть прошлые успехи вашей организации. Или вы можете использовать одноранговые пожертвования, чтобы увеличить охват вашей кампании в геометрической прогрессии. Может быть, вы даже включите виртуальное мероприятие. Независимо от вашего конкретного плана игры, важно поделиться основными моментами со своими корпоративными партнерами.
4. Развивайте стратегические совместные маркетинговые усилия с корпоративными партнерами
Наконец, эффективный маркетинг является одним из наиболее значительных преимуществ корпоративного партнерства как для некоммерческой организации, так и для компании. Продвигая совместно спонсируемую кампанию по сбору средств, каждая сторона может быть представлена другой аудитории. Когда все идет хорошо, каждый из них может максимально использовать возможности для взаимодействия с потенциальными новыми донорами и потребителями.
При разработке стратегии совместного маркетинга учитывайте следующие рекомендации:
- Работайте вместе над постановкой целей. Любой эффективный маркетинговый план требует предварительной постановки конкретных задач. В противном случае вы не узнаете, увенчались ли ваши усилия успехом. Крайне важно, чтобы компании, с которыми вы сотрудничаете, знали о ваших целях и чтобы вы знали об их целях, чтобы все были на одной волне.
- Начните продвигать свою кампанию «Вторник благотворительности» заранее: вам понадобится достаточно времени, чтобы охватить свою аудиторию, желательно с несколькими точками соприкосновения до дня благотворительности. Рассмотрите онлайн-бюллетени, прямые почтовые рассылки, сообщения в блогах и многое другое.
- Максимально используйте социальные сети: убедитесь, что материалы кампании публикуются в профилях вашей организации в социальных сетях, а также на каналах ваших спонсоров. Используйте хэштеги для распространения информации. Поощряйте вашу аудиторию взаимодействовать с вашими сообщениями и делиться ими.
- Создайте целевую страницу совместной кампании: это будет центр информации, куда пользователи будут обращаться, чтобы узнать больше о сборе средств в рамках благотворительного вторника. Для эффективного совместного маркетинга вам нужно, чтобы страница включала элементы как вашего бренда, так и бренда ваших корпоративных партнеров.
Когда некоммерческие и корпоративные организации работают вместе для продвижения вашей спонсируемой кампании, каждая из вас добьется впечатляющих результатов. Чем больше инициатива продвигается среди соответствующей аудитории, тем лучше результат сбора средств. В то же время больше людей будут получать сообщения от ваших корпоративных партнеров, что позволит их команде также воспользоваться преимуществами.
Найдите своего корпоративного партнера по вторникам благотворительности
Если корпоративное партнерство еще не является ключевым компонентом стратегии вашей организации, этот вторник подарков может стать отличным временем для начала.
Участвующие компании могут увеличить охват, улучшить имидж бренда и еще лучше взаимодействовать с сотрудниками, которые хотят гордиться общественным вкладом своих компаний. Тем временем некоммерческие организации получают дополнительные потоки финансирования и уникальные возможности для общения с новыми сторонниками.
И если повезет, и у вас будет солидный план спонсорства, корпоративные отношения не обязательно должны заканчиваться, когда часы пробьют полночь в среду!
Готовы узнать больше о запуске кампании «Щедрый вторник»? Посмотрите этот пост в блоге.
Ваш сайт для благотворительного вторника