10 проверенных формул копирайтинга (и примеры)

Копирайтинг — это искусство.

И, как и во всех видах искусства, здесь есть огромное пространство для творчества и инноваций. С другой стороны, есть равное пространство для структуры и фреймворков.

По мере того, как вы будете развивать свои навыки копирайтинга, вы узнаете, как можно раздвинуть границы копирайтинга, чтобы привлечь свою аудиторию уникальными способами. Как однажды сказал знаменитый художник Пабло Пикассо: «Изучай правила, как профессионал, и тогда ты сможешь их нарушать, как художник».

С другой стороны, если вы только начинаете, формулы копирайтинга могут стать быстрым путем к тому, чтобы научиться писать убедительные тексты.

Эта статья познакомит вас с десятью самыми известными проверенными формулами копирайтинга. Вы также узнаете, как применять их в своих собственных маркетинговых кампаниях и как другие создали вариации существующих формул в соответствии со своими потребностями. Чтобы понять эти формулы копирайтинга, вы увидите их все в действии в реальных маркетинговых кампаниях.

Так что закатывайте рукава и вперед!

10 лучших формул копирайтинга (+ примеры)

1. Мост «до-после» (BAB)

Мост «До-После» часто используется для создания резкого контраста между текущей болью или проблемой, с которой сталкивается целевая аудитория, и трансформацией, находящейся в ее пределах. Поставив эти две полярности рядом друг с другом, вы можете показать читателю, как он может достичь своих желаний с помощью вашего продукта или услуги.

В этом примере мы видим, что читатель борется с маркетингом своего малого бизнеса. Они не знают, с чего начать, и боятся потратить тысячи долларов, пытаясь понять это методом проб и ошибок.

Это чувство резко контрастирует с представлением о владельцах бизнеса, которыми они могли бы быть. Они могли бы продвигать свой бизнес с минимальными затратами времени и усилий, если бы у них были правильные инструменты, тактика и планы.

Это когда предложение вводится. В данном случае это список маркетинговых советов, с которых можно начать.

2. Задавай, агитируй, решай (PAS)

Схема «проблема-агитация-решение» — одна из самых распространенных в копирайтинге. Эта формула копирайтинга направлена ​​на то, чтобы подчеркнуть ваше понимание текущей борьбы ваших читателей. Когда читатель чувствует, что вы понимаете его проблемы, вы можете завоевать доверие.

Это приводит к следующему этапу, агитации. Многие люди будут избегать действий по множеству причин. Некоторые люди боятся, что решение их не подведет. Другие даже не знают, что существует решение их проблемы. В результате некоторые люди предпочитают сидеть сложа руки и ничего не делать, пока справляются со своими проблемами. Стадия возбуждения еще больше подчеркивает боли. Вы можете поделиться последствиями бездействия и сформировать желание перемен.

Именно тогда вы наматываете их своим решением. Теперь читатель знает, что вы понимаете всю глубину его проблемы и считаете, что у вас достаточно опыта в решении этой проблемы, чтобы доверять вашему решению.

Вот пример из электронного письма, которое я получил от Coaches Console.

Проблема четко сформулирована – коучи борются с расстраивающими клиентами. Но какие клиенты разочаровывают? На стадии возбуждения выясняется, что расстраивающие клиенты — это те, кто не выполняет свои коуч-сессии. Если клиент не доводит дело до конца, он остается в тупике. Обе стороны раздражены, и, кажется, между коучем и клиентом идет перетягивание каната.

Именно тогда раскрывается решение, мастер-класс по решению именно этой проблемы. Читателю предлагается зарегистрироваться и посетить мастер-класс, чтобы узнать о глубине опыта, которым поделились ведущие.

Вариация PAS: проблема, агитация, решение, трансформация, предложение, ответ (ПАСТОР)

Помните, я упоминал, что как только вы хорошо изучите правила, вы сможете творчески их нарушать? Вот вариант формулы PAS: ПАСТОР.

Основное отличие заключается в расширении формулы, включающей трансформацию, предложение и целевое действие, которое должен совершить читатель.

Давайте вернемся к электронному письму Coaches Console выше, но на этот раз прочитаем его целиком.

Одна из первых вещей, которую вы заметите, это то, что электронное письмо основывается на решении, показывая читателю ожидаемую трансформацию. Они могли подумать: «Что я узнаю на этом мастер-классе? Поможет ли это мне?»

Теперь они будут читать этот раздел и точно знать, что они получают. Они изучат методы, которые помогут им более эффективно создавать преобразования для своих клиентов. Это приводит к предложению. В данном случае предложением является сам мастер-класс, но обратите внимание на бонусную электронную книгу, которая делает его еще более заманчивым.

Наконец, читателю настоятельно рекомендуется записаться на мастер-класс. Вместо мягкого призыва к действию, такого как «Зарегистрируйтесь сейчас», он говорит: «Нажмите здесь, чтобы сохранить свое место на тренинге».

3. Особенности-Преимущества-Преимущества (FAB)

Особенности-Преимущества-Преимущества — это отличная формула копирайтинга, состоящая из трех частей, которая хорошо работает для продуктов, особенно в сфере электронной коммерции.

Допустим, вы продаете компьютер онлайн-геймерам. Особенностью, которую вы могли бы продвигать, были бы ваши современные компоненты компьютера с 32 ГБ оперативной памяти. Теперь кто-нибудь, не технически подкованный, увидит это и спросит: «Что значит 32 ГБ ОЗУ?»

Здесь вы переходите к преимуществам. Среднестатистическому покупателю не нужно будет знать, что оперативная память относится к памяти компьютера. Что более актуально для них, так это то, что более высокая оперативная память означает, что их компьютер может запускать больше программ одновременно.

Но в чем преимущество одновременного запуска большего количества программ? Здесь ваша копия смещается, чтобы объяснить, как большой объем оперативной памяти позволяет вашему пользователю записывать себя, играя в быстро развивающуюся онлайн-игру, одновременно транслируя ее онлайн, не опасаясь сбоя компьютера.

Давайте посмотрим на живой пример из электронного письма, которое я получил от Линды Клэр Пуч.

Я люблю вести бизнес. И мне нравится иметь свободу в течение моего времени.

Вот почему я смог провести большую часть прошлого месяца, изучая Хорватию, тренируя и создавая подкаст. (Вот где я сфоткал эту красоту справа!)

И один из ключей к тому, чтобы иметь бизнес, который дает вам больше свободы, — это эффективное использование вашего времени. Потому что, хотя в вашем бизнесе может быть 57 вещей, вы не должны быть тем, кто делает все 57!

Иногда имеет смысл отдать на аутсорсинг. Таким образом, вы можете оставаться в зоне своего гения, занимаясь любимым делом, И вы можете защитить эти прекрасные открытые места в своем календаре.

И именно поэтому я хотел сообщить вам о том, что делает Пэт Хенселер, генеральный директор Emphatic…

У Пэт есть способ передать ваш маркетинг в социальных сетях на аутсорсинг, и это очень доступно. Его метод быстро расширяет ваше присутствие в социальных сетях и привлекает больше клиентов для вашего бизнеса, не требуя при этом от вас практически никаких усилий и времени.

И прямо сейчас вы сами можете убедиться, как это работает, потому что Пэт предлагает 7-дневный тест-драйв системы.

Во время тест-драйва вы получите пользовательские сообщения, написанные для вашего бизнеса и опубликованные для вас. Эти сообщения создаются настоящими авторами, а не искусственным интеллектом, и они предназначены для того, чтобы позиционировать вас как авторитет и привлекать внимание ваших лучших потенциальных клиентов, поэтому они захотят стать вашими клиентами.

И вдобавок ко всему... если вы зарегистрируетесь до полуночи сегодня по тихоокеанскому времени, вы получите дополнительные бонусы на сумму около 5000 долларов. Полный бонусный пакет смотрите здесь.

Это шанс увидеть эту систему для себя, и увидеть результаты для себя. И если вы решите остаться после окончания тест-драйва, вы будете получать 30 пользовательских сообщений в социальных сетях в месяц, публикуемых для вас, со скидкой 25% от обычной месячной цены.

Все, что вам нужно сделать, это подать заявку на 7-дневный тест-драйв до СЕГОДНЯ (23 июня) в полночь по тихоокеанскому времени.

Дайте мне знать, как это происходит!

К твоему блестящему успеху,

Линда Клэр Пуч

Сразу же Линда говорит об одной из самых больших целей любого начинающего предпринимателя — возможности путешествовать и брать свою работу с собой.

Здесь ловко сделано то, что функция представлена ​​​​как обещание. По мере того как вы продолжаете читать, вы узнаете, что одно из преимуществ построения бизнеса заключается в том, что вам не нужно быть тем, кто делает все. Это приводит к готовому для вас предложению Emphatic.

Описывая преимущества предложения, она связывает все это с главным обещанием — свободой путешествовать и брать работу с собой.

4. 4 С

Четыре «С» — четкие, лаконичные, убедительные и заслуживающие доверия.

4 C довольно просты. Ваш текст должен быть четким и легким для понимания. Это означает, что вам нужно ориентироваться на уровень чтения 5-го класса и использовать разговорный тон.

Ваш текст должен быть кратким, поэтому удалите все лишнее. Делясь преимуществами, делайте их достаточно убедительными, чтобы ваш читатель был мотивирован к действию.

И, наконец, создайте доверие через свое понимание основной проблемы, использование социальных доказательств и установление взаимопонимания на протяжении всего текста.

Вот живой пример.

В этом примере вы увидите, что Дэнни сразу переходит к делу без лишних слов. ИИ меняет онлайн-ландшафт, и создателям онлайн-курсов нужно идти вперед, пока технологии не достигли слишком большого прогресса.

Чтобы сделать встречу в мэрии заманчивой, он четко и кратко объясняет, как это поможет владельцам бизнеса быть в курсе ИИ. Эти преимущества делают встречи привлекательными, особенно потому, что настройка не требует затрат.

Вы можете задаться вопросом, а где же компонент правдоподобия, если нет социального доказательства? Доверие часть тонкой здесь. Поскольку читатели, вероятно, слышали об ИИ в новостях, у них возникнут всевозможные вопросы. Как это повлияет на онлайн-курсы? Некоторые люди, возможно, уже читали информацию о таких вещах, как копирайтинг ИИ.

Поскольку Дэнни проводит собрание по этой новой теме, создается ощущение, что он знает о ней больше и готов ею поделиться.

5. Внимание-интерес-желание-действие (AIDA)

Одна из самых популярных аббревиатур в маркетинге, AIDA, существует с 1898 года, когда Элиас Сент-Эльмо ​​Льюис пытался разделить этапы продаж на основные компоненты.

Первый раздел — внимание. Здесь вы начинаете с надежной зацепки, чтобы привлечь внимание ваших читателей, чтобы они продолжали читать остальную часть вашего текста.

Как только вы завладеете их вниманием, вам нужно будет заинтересовать их. Обсудите проблему или проблему, с которой они столкнулись, и то, как вы знаете, как ее решить.

Теперь, когда вы привлекли их внимание и интерес, вы начнете представлять свое предложение. На этом этапе вы должны сформировать желание приобрести продукт или услугу, которую вы предлагаете.

Как только ваш читатель настроен и готов купить ваш продукт или услугу, вы подталкиваете его к действию. Ваш призыв к действию должен быть одной единственной задачей: заказать звонок, купить продукт или зарегистрироваться для участия в мероприятии.

Вот пример системы AIDA в действии.

Крючок — забавный сценарий — что бы вы сказали, если бы кто-то попросил вас переехать к ним во время первого свидания. Это сразу привлекает ваше внимание и заставляет задуматься: «О чем это будет?»

По мере того, как вы копаетесь глубже в электронном письме, вы обнаруживаете, что некоторые владельцы бизнеса слишком быстро продвигают своих потенциальных клиентов! Теперь части начинают собираться вместе. Так как же владелец бизнеса правильно строит отношения со своими потенциальными клиентами?

В разделе желаний на этот вопрос отвечает реклама семинара. Дэнни объясняет все преимущества семинара, что в конечном итоге приводит к последнему призыву к действию для регистрации на мероприятие.

Вариации: AIDCA, IDCA

Существует множество вариаций платформы AIDA, но две из самых популярных вариаций — это AIDCA и IDCA.

В AIDCA буква C означает осуждение. В этом варианте недостаточно вызвать желание получить предложение. Читатель должен чувствовать уверенность в том, что это предложение будет кратчайшим путем к его успеху.

В IDCA элемент внимания полностью исключен. Вместо этого добавляется элемент убеждения.

Давайте посмотрим на то же электронное письмо сверху и посмотрим на него через призму AIDCA.

Вы увидите, что часть убеждения — это просто преимущества предложения. В версии AIDA это объединено с разделом желаний.

Важно помнить, что обе формулы копирайтинга верны. Они оба работают. Важно то, что каждый компонент правильно передает необходимую информацию и устанавливает взаимопонимание с читателем.

6. Модель 6+1

Модель 6+1 была разработана нашим собственным Дэнни Ини. Дэнни изучил структуру AIDA и понял, что часть формулы действия не всегда гарантируется. Вы могли пройти по ступенькам к мишени, но чего-то не хватало.

Дэнни глубоко погрузился в то, как можно улучшить структуру AIDA, что привело его к созданию модели 6+1.

Формула копирайтинга Дэнни 6+1 работает следующим образом.

Шаг 1: Контекст

По словам Дэнни Ини, «контекст является важнейшим компонентом эффективного обмена сообщениями. Без этого действий, скорее всего, не будет, даже если вы к этому призываете».

В рамках AIDA подразумевается, что внимание ведет к интересу. Однако Дэнни понял, что должен быть шаг до внимания. Этот шаг — контекст. Читатель должен понять контекст вашего текста, прежде чем он уделит вам внимание.

Когда они прочитают первые несколько строк в вашем тексте, поймут ли они его актуальность? Если да, вы привлечете их внимание. Если нет, вам нужно дать им больше контекста.

Шаг 2: Внимание

Теперь, когда ваш читатель имеет соответствующий контекст, вы, возможно, вызвали любопытство. Тем не менее, вам все еще нужен крючок, чтобы привлечь их внимание. Это может быть броский визуальный ряд, привлекательный заголовок или начальный крючок, который побуждает их читать дальше.

Шаг 3: Желание

Как только вы привлекли чье-то внимание, вы должны действовать быстро, иначе рискуете его потерять. Каждую секунду ваш читатель пытается определить, стоит ли ваша копия их времени или нет.

Именно поэтому вы сразу говорите о желаниях вашей целевой аудитории.

Обсуждая их желания, нарисуйте четкую картину того, как это будет выглядеть в их жизни. Подумайте об ощущении, когда вы голодны и идете за едой на кухне. Ваш желудок урчит. У тебя изо рта начинает течь слюна. И все, о чем вы можете думать, это еда.

Это то же чувство, которое вы хотите создать, описывая их желания. Вы хотите создать чувство рвения к решению проблемы.

Шаг 4: Разрыв

Продолжим на примере голода, но есть одна особенность. Если вы не едите сейчас, вам придется подождать до окончания рабочей встречи или встречи. Это означало бы, что вам придется голодать еще 1-2 часа!

Шаг 4 подчеркивает разрыв между настоящим моментом и выбором читателя. Если читатель не предпринимает никаких действий, он остается в боли. А в некоторых случаях, например, в случае с едой, читатель может быть еще больше огорчен.

Еще один способ рассказать о разрыве — показать, насколько легко их желание достигается. Вы можете поделиться инновацией, увлекательной статистикой или правдой, в которую трудно поверить.

Шаг 5: Решение

Теперь, когда вы выделили пробел, пришло время выявить решение. Объясните ключевые преимущества вашего решения и сделайте его эмоционально актуальным для них. Опирайтесь на боль разрыва и покажите, как ваше решение устраняет эту боль.

Когда вы сообщаете читателю свое решение, важно быть кратким, но информативным. Вы хотите быть краткими, потому что не хотите перегружать читателя деталями. Более подробная информация может увеличить шансы читателя найти причину НЕ предпринимать никаких действий.

Предоставьте только необходимую информацию о своем решении, а затем перейдите к шагу 6.

Шаг 6: Призыв к действию

Последний шаг — побудить читателя к действию. Каждый предыдущий шаг шел к этому заключительному этапу.

Дэнни говорит, что ваш призыв к действию должен достигать двух целей.

1. Ваш CTA должен определять одно действие, которое вы хотите, чтобы ваш читатель предпринял. Не давайте им меню вариантов.
2. Недвусмысленно скажите аудитории, чтобы она предприняла это действие. Это означает, что вам нужно быть прямым и использовать активный залог.

+1: завоевывайте доверие на этом пути

Теперь, когда вы знаете 6 шагов, вы можете подумать: «Подождите. За что +1?»

+1 относится к построению доверия. Это не шаг, потому что это критический компонент на каждом этапе. Создание доверия на каждом этапе процесса гарантирует, что вы удержите внимание своих читателей и продолжите продвигать их через свой текст.

Теперь, когда у вас есть четкое представление о формуле копирайтинга 6+1, давайте посмотрим на нее в действии.

Привет, Эндрю,

Когда большинство людей думают о развитии своего бизнеса с помощью онлайн-курсов, они представляют себе получение дохода за счет набора студентов.

И это определенно работает. Но знаете ли вы, что вы также можете запустить курс, чтобы привлечь больше клиентов?

Например, если вы тренер по здоровому образу жизни, вы можете предложить краткий курс, который поможет людям победить усталость и получить больше энергии за 30 дней. Это согревает ваших потенциальных клиентов, давая им отличный результат и заставляя их чувствовать, что они знают, любят вас и доверяют вам достаточно, чтобы подписаться на ваши более крупные предложения.

И что самое приятное, такой курс можно запустить и запустить — в комплекте со страницей продаж и другим маркетинговым текстом — менее чем за один день!

Я знаю, что это звучит как большое обещание, поэтому я хотел бы показать вам, как это работает. Для этого вы приглашены присоединиться ко мне и Эйбу Кристалу (основателю Ruzuku) на бесплатный семинар завтра, который начнется в 10:00 по тихоокеанскому времени / 13:00 по восточному времени.

Во время мастер-класса вы узнаете:

• Как создать полный курс менее чем за день, включая содержание и техническую настройку.
• Скрытые опасности ChatGPT для создателей курсов. Эти ограничения означают, что искусственный интеллект может принести вашему курсу больше вреда, чем пользы.
• Как тренеры и консультанты могут использовать курсы, чтобы получить стабильный поток клиентов… и положить конец циклу работы с клиентами по принципу «пир или голод».
• Зачем думать: «Разве ChatGPT не сделает это за меня?» может означать катастрофу для вашего курса, и что делать вместо этого, чтобы сэкономить время и при этом создать ценность для ваших студентов.
• Путешествие по обучению клиентов, которое является ключом к увеличению доходов, более активному взаимодействию и большему количеству рефералов для вашего бизнеса.
• 3 главных препятствия на пути создания онлайн-курсов и как легко их обойти и просто начать быстро прогрессировать…
• Как избежать технических головных болей, связанных с созданием курса. Это простое изменение поможет вам преодолеть технический барьер раз и навсегда.
• ЧЕТЫРЕ надежных способа заработать на онлайн-курсах. (Большинство людей используют только ОДИН из этих методов и упускают большой доход.)
• Как зачислить больше студентов и легко собирать платежи, даже если вы никогда не делали этого раньше.
• 3 распространенных (но ошибочных) подхода к созданию онлайн-курсов. Избегайте этого! Они разрушают многие бизнес-курсы еще до того, как оторвутся от земли!
• Почему ChatGPT — это бомба замедленного действия для создателей курсов, которые не знают, как ею пользоваться. Кроме того, узнайте, как безопасно и эффективно использовать инструменты искусственного интеллекта, чтобы помочь своим студентам и быстрее создавать курсы.
• Как сопоставить вашу технологию с потребностями ваших клиентов и их стадией в Пути обучения клиентов. Сделайте это правильно, и вы избавите своих клиентов (и себя) от массы головной боли.
• …и более!

Перейдите сюда, чтобы зарегистрироваться на «Отказоустойчивый метод запуска онлайн-курса… менее чем за день».

Эйб и я поделимся нашими лучшими стратегиями использования коротких целенаправленных курсов для развития вашего бизнеса… так что я очень надеюсь, что вы присоединитесь к нам!

Дэнни Ини

Основатель/генеральный директор Mirasee

В приведенном выше электронном письме вы можете легко увидеть, как каждый раздел может вписаться в формулу копирайтинга 6+1. В разделе контекста Дэнни обращается к аудитории, желающей развивать свой бизнес с помощью онлайн-курсов.

Затем он привлекает их внимание, рассказывая о том, о чем они, вероятно, никогда раньше не слышали, об онлайн-курсе, который привлечет больше клиентов.

Все владельцы онлайн-бизнеса заинтересованы в получении большего количества клиентов, что приводит к разделу желаний, где он приводит пример тренера по здоровью. Читатель может увидеть себя в шкуре этого пресловутого тренера по здоровому образу жизни, и он хочет этого преобразования для себя.

Именно тогда читатель узнает о том, чего можно добиться с помощью онлайн-курса, который можно создать за день. Заявление настолько смелое, что они должны узнать, как это возможно.

Переход к решению — бесплатный мастер-класс, где понятно объясняют преимущества посещения. Их так много, что читателю было бы глупо это пропустить!

Наконец, в конце читателю предлагается зарегистрироваться на семинар.

7. 5 основных возражений

Когда человек прочитает вашу копию, у него будут возражения. Удивительно то, что каждое возражение попадает в одну или несколько из этих пяти категорий.

1. У меня нет достаточно времени.
2. У меня недостаточно денег.
3. Это не сработает для меня.
4. Я тебе не верю.
5. Мне это не нужно.

Эти возражения возникают из-за страха. Возражения обычно являются ложью, которую мы говорим себе, чтобы оправдать страхи, которые мы испытываем. Ваш копирайтинг должен решать как можно больше таких возражений. Таким образом, ваш читатель будет уверен, что ваш продукт или услуга обеспечит им желаемое преобразование.

Давайте посмотрим на это в действии.

Развивайте свой коучинговый бизнес и свое влияние:

Когда вы реализуете эти стратегии и системы, нет предела тому, сколько вы можете заработать на своем коучинговом бизнесе. Вы можете легко набрать 6 цифр за короткий промежуток времени.

Тем не менее, мы знаем, что начать свой коучинговый бизнес уже достаточно сложно, поэтому мы не хотим, чтобы финансы были препятствием. Вот почему, когда вы зарегистрируетесь сегодня, вы заплатите всего 8 долларов за участие в соревновании.

Эти небольшие инвестиции покрывают все, что вам нужно для выполнения задачи, включая ваши еженедельные уроки, участие в нашей группе задач Facebook и живые звонки по внедрению. Кроме того, мы даем вам специальный бонус для ускорения вашего прогресса — вы получите свой собственный портал The Coaches Console, доступный с первого дня испытания.

Ваш портал похож на личный командный центр, который упрощает получение ваших 8 новых клиентов. И лучшая часть? Вы сможете изучить и использовать этот мощный инструмент бесплатно в течение первых 30 дней. (Вы можете отменить свою услугу в любое время, но если вы останетесь, мы также расскажем, как вы можете сэкономить 100 долларов США в месяц в качестве участника конкурса. Подробности здесь.)

Зарегистрируйтесь сейчас для участия в конкурсе «Получить 8 клиентов за 8 недель» (всего за 8 долларов!)

Челлендж начинается в понедельник, 10 июля!

С самого начала копия отвечает потребностям клиента в продукте. Потребность выражается через обещанное преобразование в шестизначного онлайн-тренера.

Следующим возражением, которое необходимо решить, является цена. При цене $8 порог входа низкий. Любой, кто говорит, что не может позволить себе такую ​​цену, имеет более серьезные проблемы в своем коучинговом бизнесе, чем стоимость программы.

Чтобы ответить на возражения по поводу шансов программы на успех для клиента, копия раскрывает бонусные предложения, чтобы продемонстрировать, насколько компания уверена в своем предложении. Это делает две вещи одновременно. Во-первых, он показывает читателю, как они будут поддерживаться на протяжении всей программы. А во-вторых, это укрепляет авторитет бренда.

Последнее возражение — время, прямо указанное в обещании предложения «8 клиентов за 8 недель». Клиент точно знает, чего от него ждут, и если он не может уложиться в 8 недель, скорее всего, он имеет дело с более серьезными проблемами в своем коучинговом бизнесе.

8. 4 P (PPPP)

4 P или PPPP расшифровываются как Picture, Promise, Prove и Push. Эта универсальная формула копирайтинга хорошо работает для копирайтинга и описания продуктов.

Одним из захватывающих моментов в этой формуле копирайтинга является то, что картинка или обещание могут поменяться местами, если они лучше подходят вашему тексту.

Допустим, вы начинаете с Promise. Ваш копирайтинг может начаться с заголовка, который говорит о желаемом преобразовании вашей аудитории.

Например: «Учитесь быть топ-менеджером проектов».

Затем в разделе «Изображение» вы рассказываете историю, которой читатель может сопереживать. Чем больше они увидят себя в этой истории, тем сильнее их эмоциональная привязанность к вашему решению в конце.

В третьем разделе вы предоставляете логическое доказательство того, что ваше решение является правильным для ваших читателей. Здесь вы включаете отзывы и преимущества вашего предложения.

Наконец, вы подталкиваете читателя к единственному призыву к действию.

Вот живой пример 4 Ps.

В этом примере вы можете видеть, что Мелинда рисует картину среднего тренера, который мало что знает о маркетинге. Именно здесь она переходит к обещанию продать ваш онлайн-курс еще до того, как он будет официально запущен.

Поскольку это электронное письмо показывает, что Мелинда продвигает продукт Mirasee, ее одобрение является актом социального доказательства. Кроме того, она рассказывает о нескольких преимуществах, которые получат участники, если запишутся в учебный лагерь.

Наконец, она побуждает читателей посетить учебный лагерь, призывая к действию.

9. 4 U

4 U — это распространенная формула копирайтинга, используемая для того, чтобы сделать заголовок или призыв к действию привлекательным. Они обозначают полезные, срочные, уникальные и ультраспецифические.

Давайте напишем пример призыва к действию для онлайн-коучинга о продуктивности.

Присоединяйтесь к программе продуктивности.

Довольно скучно, верно? Давайте сделаем фразу более полезной.

Присоединяйтесь к Программе продуктивности и получайте больше времени в свой день.

Он немного лучше, но его все еще не хватает. Теперь давайте добавим немного срочности. Отличный способ сделать это — добавить дефицита.

Осталось всего десять мест! Присоединяйтесь к Программе продуктивности сейчас и получите больше времени в свой день.

CTA улучшается, но все еще звучит банально. Давайте добавим немного специй и сделаем его более уникальным.

Осталось всего десять мест! Присоединяйтесь к Программе продуктивности прямо сейчас и получайте больше времени в день, чтобы развивать свой бизнес.

Наконец, давайте сделаем это еще более конкретным, чтобы он охватывал именно ту аудиторию, которую вы хотите подписаться на свои программы.

Осталось всего 10 мест! Присоединяйтесь к Программе повышения производительности CEO прямо сейчас и получите 4 часа в день, чтобы увеличить свой бизнес до шестизначной цифры.

10. Формула сторителлинга

Формула сторителлингового копирайтинга состоит из трех компонентов: звезда, история и решение.

Звезда — ваш главный герой. Это может быть ваш идеальный клиентский аватар.

История — это события, происходящие в жизни вашей звезды. Именно здесь вы создаете напряжение из-за борьбы и разочарований в их путешествии.

Наконец, решение заключается в том, что всеобъемлющая проблема решена, и звезда может двигаться вперед в своем путешествии.

Формула сторителлинга хорошо работает с кейсами и отзывами, поскольку она вызывает сочувствие у аудитории. Вот пример.

Привет, Эндрю,

Недавно я писал вам по электронной почте о том, как получить билет на Teach Your Gift Live, мероприятие для всех, кто хочет запустить успешный онлайн-курс… и убедиться, что ваши ученики получат невероятные результаты.

Я могу назвать вам множество причин, чтобы быть там. Например, как мы предоставим вам проверенный план, которому вы должны следовать, и индивидуальное обучение, чтобы вы могли уверенно двигаться вперед и продвигать свой онлайн-курс в мире.

Тем не менее, иногда лучше, чтобы вы услышали от наших прошлых участников, которые когда-то были там, где вы сейчас находитесь: читали об этом событии и задавались вопросом, стоит ли его посещать.

Как Мюррей Коуэлл. Мюррей проводил курсы более 10 лет, и, хотя у него был большой опыт, он сказал: «Неважно, как много, по вашему мнению, вы знаете о предмете, всегда есть чему поучиться».

И именно поэтому он пришел, чтобы учить свой дар в прямом эфире. После мероприятия он сказал:

«[Teach Your Gift Live] был абсолютно ценным… Mirasee очень честно говорит о работе, которая требуется [для создания онлайн-курса], и о результатах, которые вы можете ожидать… И самое главное, что я считаю самым важным… это то, что люди действительно , действительно заботитесь о результатах, которые вы получаете».

Мне нравится, что Мюррей мог почувствовать, насколько мы заботимся о ваших результатах и ​​о том, что происходит с вами после мероприятия. Потому что я знаю, что так много мероприятий заканчиваются, а затем просто отправляют участников в путь, чувствуя себя потерянными и перегруженными мыслями о том, что делать дальше… поэтому мы позаботились о том, чтобы у вас был противоположный опыт на Teach Your Gift Live.

Вот лишь несколько способов, которыми мы это делаем:

• Вы встретитесь с одним из наших бизнес-тренеров высшего уровня, чтобы ответить на ваши вопросы и помочь вам преодолеть самое большое препятствие.
• Мы помогаем вам персонализировать дорожную карту вашего онлайн-курса, чтобы вы знали, какие шаги нужно предпринять в правильном порядке… и это дорожная карта, которую вы будете использовать на протяжении всего пути создания курса.
• Мы покажем вам, как расставить приоритеты в ваших целях и инициативах. Таким образом, вместо того, чтобы задаваться вопросом, что делать после окончания мероприятия, на следующее утро вы проснетесь, зная свои следующие шаги. И вы сможете предпринять эти шаги с уверенностью и ясностью.

Итак, Эндрю, если вы хотите создать и запустить успешный онлайн-курс…

…Я очень надеюсь, что вы присоединитесь к нам на Teach Your Gift Live!

Это все происходит онлайн, 9-11 августа.

Еще кое-что!

Когда вы получите билет на Teach Your Gift Live NOW, вы также получите полный набор записей событий от Audience Live!

Как вы, наверное, знаете, Audience Live предоставит вам проверенную основу для быстрого создания лояльной, заинтересованной аудитории, которая хочет то, что вы предлагаете. Вы узнаете, как точно определить своего идеального члена аудитории, а также то, что они действительно хотят и где их найти. И вы узнаете, как привлечь их в свой мир и установить с ними связь.

Вооружившись этими стратегиями, вы сможете создать свою аудиторию и превратить ее в прибыльный актив для своего бизнеса.

Это прекрасное дополнение к Teach Your Gift Live, потому что, хотя Teach Your Gift Live помогает вам создать и запустить успешный онлайн-курс, Audience Live — это то, как вы будете продолжать собирать нетерпеливую аудиторию, которая хочет записаться на ваш курс!

И вы получите эти записи в качестве бонуса, если забронируете билет Teach Your Gift Live до полуночи (по тихоокеанскому времени) в четверг, 27 апреля.

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться в Teach Your Gift Live и получить бонусные записи Audience Live.

Эндрю, одно из лучших решений, которые вы можете принять для своего бизнеса, — это выбрать правильных людей и правильные стратегии для воплощения вашего курса в жизнь. Программа Teach Your Gift Life была разработана именно для этой цели… и мне и моей команде не терпится поддержать вас.

Итак, увидимся ли мы там?

Дэнни Ини

Основатель/генеральный директор Mirasee

В этом письме вы можете увидеть, что «Звезда» — это предприниматель, который хочет узнать больше о продаже онлайн-курсов. Так куда он идет? Он подписывается на Teach Your Gift Live!

Теперь эта история довольно проста и не имеет никаких ставок. Там нет огромного сюжета с множеством проблем на пути. Вместо этого история должна быть более позитивной и воодушевляющей. Вот почему вместо драматизированного текста о бизнес-проблемах клиента включен отзыв. В зависимости от вашей целевой аудитории вам придется соответствующим образом структурировать свою историю.

Наконец, вы достигаете предложенного решения, в котором в тексте обсуждается ценность, которую участники получат, подписавшись на Teach Your Gift Live.

Примените принципы на практике с помощью этих проверенных формул копирайтинга

В этой статье вы узнали 10 самых популярных формул копирайтинга, используемых в отрасли. Эти формулы — мощные инструменты, которые помогут вам структурировать текст так, чтобы он был убедительным и привлекательным.

Если вы только начинаете свой путь копирайтинга, найдите время, чтобы освоить эти формулы. Изучите копии других людей и попытайтесь определить конкретные фреймворки, которые они использовали. Copywriting formulas make it easy to outline your work beforehand, and they help you stay on track.

And for seasoned writers, remember that copywriting is an art. As you explore your craft, you will look for opportunities to push the boundaries of what is commonly done so that you can stand out.
So start today and put these copywriting formulas and principles into practice. These formulas will work whether you write social media copywriting, blog content, or even copyediting someone else's copy. No matter what, keep writing quality content and copy so that you can share your gift with the world.