Как превратить холодный трафик в холодную наличность

В прошлом Google Adwords и Bing Ads были одними из лучших источников трафика, которые вы могли направить на свой веб-сайт. Они очень нацелены, относительно легки в использовании и могут обеспечить большой объем трафика с почти минимальными усилиями.

Однако со временем и Adwords, и Bing Ads стали невероятно дорогими, что сделало их огромным риском для новичков и компаний, которые работают с меньшей прибылью, чем большинство других компаний.

Facebook - новый крупный игрок в городе, предоставляющий огромное количество трафика для серверов, высокую цену за клик и довольно простой в использовании интерфейс управления рекламой. Если вы никогда раньше не использовали рекламу в Facebook, мы поможем вам ознакомиться, чтобы вы могли начать свою первую кампанию к тому времени, когда закончите читать это.

Facebook отличается от других рекламных сетей, потому что трафик, как правило, считается «холодным» , тогда как трафик, исходящий от поисковой системы, такой как Google или Bing, уже будет разогреваться и, в частности, искать решение своих проблем.

На Facebook вам придется использовать « маркетинг прерывания » или спланировать, как прерывать вашего потенциального посетителя, пока он просматривает свою новостную ленту, привлекать его внимание, а затем заставлять его действовать - каким бы это ни было действие. .

Прежде чем вы начнете настраивать свою первую рекламную кампанию в сети Facebook, вам необходимо принять во внимание несколько «лучших практик». Правильное начало работы может значительно снизить сумму, которую вы тратите на клик и

Рекомендации по рекламе в Facebook

Когда вы рекламируете на Facebook, все, что вы делаете, вращается вокруг двух основных целей: увеличения охвата и уменьшения суммы, которую вы тратите на каждый клик или взаимодействие с вашей рекламой .

Делать и то и другое одновременно - это святой Грааль для рекламодателей Facebook, и это не всегда легко сделать, но есть способы, с помощью которых вы можете увеличить свои шансы на охват большего числа людей, тратя на это меньше денег.

Понять рекламную сеть

Я уже коснулся того факта, что Facebook отличается, но понимание разницы между их сетью и другими сетями, такими как Google и Bing, имеет решающее значение для того, чтобы иметь возможность превращать холодных посетителей в горячих подписчиков и платящих клиентов.

В большинстве случаев посетители Facebook не узнают, кто вы и что ваш бизнес на самом деле делает для них. Это означает, что ваш копирайтинг и рекламные объявления должны привлечь их внимание, удержать их внимание, а затем создать для них мост из Facebook на ваш веб-сайт или целевую страницу.

Перебивать людей, пока они прокручивают ленту новостей, непросто, но и возможно. Многие маркетологи заработали миллионы долларов только на Facebook, поэтому, если вы понимаете, что прерываете людей, а затем пытаетесь установить связь с кем-то, кто, возможно, никогда о вас никогда не слышал, ваша жизнь станет намного проще.

Определите свои цели перед тем, как начать

Какой у вас план с рекламной кампанией? Вы пытаетесь стать вирусным и получить бесплатную рекламу? Вы пытаетесь привлечь новых подписчиков по электронной почте? Или вы идете прямо на продажу, стремясь превратить вашу рекламу напрямую в окупаемость ваших инвестиций?

В зависимости от того, какие цели вы ставите, создаваемая вами реклама должна быть строго ориентирована на достижение ваших целей, иначе вы рискуете потратить больше денег, чем вам действительно нужно.

Регулярно просматривайте свои объявления

У людей, особенно на Facebook, очень короткий период внимания. Если они будут продолжать видеть ваши рекламные объявления снова и снова, они, вероятно, заблокируют их и продолжат прокручивать мимо них.

Вот почему вам нужно иметь несколько разных версий ваших рекламных объявлений, чтобы вы могли постоянно их просматривать. Когда кто-то перестает быть таким же эффективным, вы можете легко изменить его на новую версию и продолжить с того места, где остановились.

Будьте очень конкретны в своей аудитории

Чем больше вы сможете идентифицировать свою аудиторию, точно определить, кому вы продаете, а затем решить проблемы, с которыми они сталкиваются, тем больше конверсий вы сможете совершить, тратя на это меньше денег. .

Понимание различных типов объявлений

В зависимости от целей вашей кампании вы захотите использовать разные типы рекламы.

Каждый тип рекламы, который предлагает Facebook, дает вам очень конкретный результат, и если вы не соответствуете своей цели типу рекламы, которую используете, они не будут столь же эффективными.

Трафик и лиды для вашего сайта

Если вы пытаетесь привлечь трафик на свой веб-сайт, существует два основных типа рекламы: либо для продажи, либо для сбора информации об адресах электронной почты, чтобы вы могли следить за ними позже: объявления домена и ссылки для публикаций на страницах.

Доменная реклама - это самый простой и понятный вид рекламы.

Ссылки на публикации на странице - это наиболее распространенные типы рекламы, и большинство людей, читающих эту статью, будет их запускать. Они идеально подходят для продвижения вашего внешнего веб-сайта, имеют большое изображение и большое количество копий, чтобы вы могли активно нацеливать своих потенциальных посетителей.

Продажи и предложения для вашего продукта или услуги

Для магазинов электронной коммерции, брендов и агентств, предлагающих несколько различных продуктов и услуг, есть несколько различных типов рекламы, которые вы можете показывать : карусельная реклама, динамическая реклама продуктов и реклама для потенциальных клиентов .

Карусельная реклама отображает несколько продуктов подряд, что позволяет пользователям Facebook легко просматривать ваши предложения, фактически не покидая платформу.

Динамические товарные объявления похожи на ремаркетинговые и ориентированы на пользователей на основе предыдущих взаимодействий с вашим веб-сайтом.

Лид-объявления в точности соответствуют названию. Вы можете оставить посетителей на Facebook, продолжая собирать информацию об их электронной почте, или разрешить им заполнить полные формы, чтобы вы могли позже идентифицировать их лично.

Лайки и участие для вашей страницы

Публикация фотографий, видео и текста похожа на лайки на странице, но позволяет продвигать конкретную фотографию, текстовую публикацию или видео со своей бизнес-страницы и платить только тогда, когда люди нажимают кнопку «Нравится».

Установки мобильных или настольных приложений

Многим людям, читающим это, вероятно, на самом деле не нужно будет запускать рекламу на основе установки мобильных или настольных приложений, но если у вас есть приложение, которое вы хотите продвигать, этот тип рекламы - отличный способ резко увеличить ваше количество установок.

Посетители вашего магазина или мероприятия

Если вы продвигаете специальное мероприятие, конкурс или специальную маркетинговую акцию для своего магазина электронной коммерции, вы можете использовать рекламные объявления о событиях или предложениях. Они идеально подходят как для цифровых, так и для обычных магазинов, ориентированных на очень специфические подгруппы пользователей, таких как, например, локальные пользователи.

Исследование вашего целевого рынка

Изучение вашего целевого рынка имеет решающее значение для вашего успеха, когда вы тратите деньги на Facebook. Можно возразить, что вам следует уделять больше времени выяснению того, кому вы собираетесь рекламировать, чем самим фактическим рекламным объявлениям.

Поиск похожих интересов

Если вы не работаете в совершенно новой отрасли, скорее всего, у вас есть несколько разных конкурентов, которые уже потратили месяцы или годы на создание своей аудитории. Facebook позволяет вам точно ориентироваться на эту конкретную аудиторию.

На основе страниц и веб-сайтов, которым люди «понравились» в Facebook, вы можете создать список интересов, который вы можете использовать в своих рекламных кампаниях. Обнаружив интересы, аналогичные вашему собственному веб-сайту, вы можете с уверенностью предположить, что вы ориентируетесь на людей, которые находятся на вашем горячем рынке - или уже ищут что-то похожее на то, что вы предлагаете.

В общем, вы хотите сначала начать с наиболее тесно связанных веб-сайтов и страниц. Затем, когда вы определили большой рынок, вы можете начать переходить к другим интересам, которые могут быть не такими конкретными, как вы хотели бы видеть, но могли содержать часть вашего целевого рынка внутри них.

Таргетинг на Facebook может быть очень и очень глубоким, поэтому, когда вы только начинаете, вам нужно резко сузить круг людей, на которых вы пытаетесь нацелиться, чтобы предотвратить перегрузку вашего бюджета, при этом позволяя вам получить представление о том, как работает рекламная платформа.

В настоящее время вы можете настраивать таргетинг на людей с помощью:

И даже больше. Перечисление их всех здесь займет несколько дней и оставит вас ошеломленным. Для начала вам нужно определить свой самый прибыльный тип клиента или аватара и специально нацелить на них свою рекламу.

Когда вы создаете свои наборы объявлений, обязательно создавайте по одному для каждого отдельного интереса, сохраняя их все отдельно, чтобы вы могли определить явных победителей и удалить интересы, которые могут не работать так, как вы думали, когда вы начинали.

В качестве примера предположим, что вы продвигаете новую студию йоги и хотите привлечь внимание людей в вашем районе. Вы можете указать конкретную область: возраст от 18 до 65, женский, замужний, интересующийся физической формой, а также проявивший интерес к йоге.

Это даст вам огромный список потенциальных клиентов в вашем районе и обойдется вам значительно дешевле, чем если бы вы использовали более широкий таргетинг или не углублялись бы в интересы каждого человека, которого вы хотели бы привлечь в студию. .

Создание вашего первого набора объявлений

Когда вы определили, на кого хотите нацелить свою рекламу, вам нужно будет создать свою первую кампанию. Для этого вам нужно конкретно указать цели кампании, типы объявлений, которые вы собираетесь создавать, и сколько денег вы готовы потратить на кампанию.

Для начала перейдите в Менеджер рекламы Facebook, и там вас встретит список различных целей для каждой кампании:

Что бы вы ни выбрали, вам нужно будет добавить дополнительную информацию о том, что вы продвигаете. В этом примере мы собираемся использовать URL-адрес веб-сайта для внешних целей. Это довольно просто, поэтому выбирайте, исходя из того, чего вы хотите достичь.

Всякий раз, когда вы продвигаете внешний веб-сайт, настоятельно рекомендуется использовать конверсии веб-сайта вместо переходов на веб-сайт. Вы всегда должны больше интересоваться конечным результатом: совершением продажи или получением электронного письма.

Вам также нужно будет выбрать рекламное изображение и создать рекламный текст - или текст - для объявления, которое вы хотите запустить. Мы рассмотрим каждый из них в следующих двух разделах.

На данный момент вам нужно выбрать, где вы хотите отображать свою рекламу. Для большинства людей, читающих это, их отображение непосредственно в ленте новостей - лучшая стратегия, но вы можете выбрать ленту новостей или правую сторону.

Как правило, мобильные устройства не могут отображать рекламу в правом столбце и могут только просматривать объявления в новостной ленте. Если ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств, выберите безопасный путь и выберите отображение их в ленте новостей.

Аналогичным образом, если ваш веб-сайт не оптимизирован для мобильных устройств, вам необходимо убедиться, что вы не показываете свою рекламу пользователям мобильных устройств и не пытаетесь направить мобильный трафик на свой веб-сайт. Вы можете удалить посетителей с мобильных устройств из целевых мест размещения.

Текст, который вы используете под заголовком, поможет вам глубже изучить их интересы, решить конкретную проблему, с которой они сталкиваются, а затем определить, как ваши продукты или услуги являются решением этой проблемы.

Наконец, описание ссылки, которое вы используете, должно быть прямым призывом к действию. Он должен точно сообщать посетителям, что им нужно сделать, чтобы продолжить. Вы никогда не можете предположить, что посетители автоматически узнают, что нужно щелкнуть ссылку, чтобы двигаться дальше.

Наиболее популярные описания ссылок представляют собой форму «Щелкните здесь, чтобы…», за которой следует решение возникшей проблемы. Например, в нашем примере со студией йоги описание ссылки может выглядеть так: «Щелкните здесь, чтобы сэкономить 40% на первом занятии!».

Когда у вас есть копия объявления, самое время начать сопоставлять копию с соответствующими изображениями, которые помогут повысить ваши коэффициенты конверсии, остановив ваших посетителей, когда они прокручивают свою новостную ленту.

Выбор рекламного объявления

Ваше рекламное изображение - одна из самых (если не самая) важная часть вашей рекламы.

Новый редактор рекламы Facebook позволяет вам выбрать до шести различных изображений, чтобы вы могли сразу получить информацию о том, какое из них работает лучше всего.

Вы должны быть уверены, что тестируете как минимум 2-3 разных изображения , потому что некоторые люди лучше реагируют на разные изображения, чем другие. Например, некоторые люди могут лучше реагировать на оранжевый фон, чем на синий, в то время как мужчины склонны более благосклонно реагировать на изображение женщины, чем на изображение другого парня.

В общем, у вас есть 3 различных варианта выбора изображения для использования в вашей рекламе:

1. Загрузите картинку со своего компьютера.
2. Используйте изображение, которое вы ранее загрузили.
3. Найдите изображение в базе данных Shutterstock.

Раньше третий вариант был недоступен, но его доступ к Редактору рекламы огромен и облегчает вашу жизнь, когда дело доходит до выбора идеальной фотографии для вашей рекламы. Shutterstock предоставляет вам доступ к миллионам различных изображений.

Когда у вас будет несколько разных изображений вместе и несколько разных версий вашего рекламного объявления, вы можете сохранить само объявление. Затем вы захотите создать свои целевые страницы на основе ваших интересов.

Всегда помните, что ваша реклама должна точно соответствовать странице, на которую ваш посетитель попадет, когда нажмет на объявление. Если есть несоответствие, ваши коэффициенты конверсии существенно упадут.

Создание ваших целевых страниц

Для создания правильной целевой страницы может потребоваться отдельный курс, поэтому вместо того, чтобы сейчас слишком углубляться в тему, я дам вам пример того, как создать шаблонную целевую страницу, которая будет работать для сбора адресов электронной почты, чтобы вы может связаться с подписчиками позже.

Есть одно правило, которому вы должны следовать при создании своих целевых страниц: « Делайте это просто, глупо» .

Просто всегда лучше. Все, что вам нужно, - это соответствующее изображение, заголовок, подзаголовок, минимальный текст и форма, позволяющая получить адрес электронной почты.

Сохранение простоты страниц также дает вам больше времени для создания настраиваемой целевой страницы для каждого отдельного интереса, который вы создаете, что делает рекламу очень актуальной для посетителя, который на них попадает. Релевантность увеличивает количество конверсий и снижает затраты на клик.

Делайте ваши целевые страницы простыми и понятными. Чем больше текста у вас на странице, тем больше возможностей вы даете своему посетителю отключиться и нажать кнопку «Назад».

Запуск вашей кампании

После того, как вы откопали и выяснили схожие интересы с вашим собственным веб-сайтом, создали свои рекламные наборы, настроили таргетинг, выбрали свои креативы и создали копию объявления, настало время для вас фактически начать свою кампанию.

Однако, прежде чем вы это сделаете, вам нужно будет выбрать, сколько вы хотите тратить на каждый клик и сколько вы готовы тратить на эти клики на ежедневной основе. Вы можете установить бюджеты для каждого отдельного объявления, для каждого набора объявлений (или группы объявлений), а также для всей кампании. Вы также можете выбрать время, в которое хотите запускать рекламу.

Как правило, вы можете начать с бюджета в 100 долларов и установить цену за клик в размере 1 доллара.

Когда вы начнете собирать информацию, вы можете либо повысить, либо снизить цену за клик, не беспокоясь о превышении бюджета из-за плохой метрики или сигнала, который вы где-то упустили при создании кампании.

Управление вашим бюджетом

Со временем вы будете собирать большой объем информации из своих рекламных объявлений. Facebook расскажет вам, сколько людей вы охватываете, сколько людей нажимают, сколько вы платите за клик, какие рекламные объявления работают лучше, чем другие, а затем вам нужно будет взять информацию и сделать обоснованное предположение. о том, как повысить эффективность вашей кампании.

Для начала вам нужно всегда следить за фактической стоимостью клика. Если ваши объявления не получают столько просмотров, сколько вы хотели бы, вы можете увеличить цену за клик и привлечь внимание большего количества людей.

Точно так же, если вы представляете их большому количеству людей и хотите набрать номер, вы можете уменьшить свою цену за клик. Это позволит другим рекламодателям увеличить объем трафика и даст вам возможность отдохнуть от высоких дневных бюджетов.

Объявления, которые не производят столько кликов, как другие, можно легко сократить, в то время как для более эффективных объявлений ставки могут быть увеличены, чтобы они показывались большему количеству людей, и вы могли получить более высокую вовлеченность за такое же количество Деньги.

Во время проведения кампании убедитесь, что вы следите за тем, насколько прибыльна ваша кампания в целом. Если вы тратите 100 долларов в день на Facebook, но зарабатываете только 50 долларов в день на своем веб-сайте, вам нужно внести некоторые серьезные изменения, иначе вам будет сложно стать прибыльным.

Есть несколько разных способов сделать это, но все они для другого времени и другого места. Цель этого руководства - дать вам быстрый старт в сфере рекламы на рекламной платформе Facebook и привлечь огромное количество людей, которые ждут вашей рекламы, предложений, продуктов и услуг.

Однако есть несколько быстрых советов, уловок и ярлыков, которые вы можете использовать, чтобы сделать свои кампании более прибыльными и убедиться, что вы не расходуете свой бюджет, пока строите свою первую кампанию.

Советы, уловки и ярлыки

Хотя нет реальных способов добиться успеха, когда вы рекламируете на Facebook, есть несколько вещей, о которых вы всегда должны помнить. Успех зависит от того, насколько хорошо вы можете тестировать и адаптироваться к данным, которые предоставляет Facebook.

Повысьте органический охват

Настоящая сила от рекламы в Facebook приходит, когда ваш трафик действительно начинает делиться, лайкать и комментировать вашу рекламу. Это происходит чаще, чем вы можете себе представить, особенно когда вы вложили усилия в творческую сторону своих объявлений, убедившись, что они нравятся широкой, но целевой аудитории.

В зависимости от типа кампании, которую вы проводите, вы можете получать тонны трафика бесплатно, вместо того, чтобы платить на основе цены за клик. Это означает, что вы потенциально можете охватить тысячи или десятки тысяч дополнительных людей, которые, возможно, не входили в ваш целевой рынок или интересы, когда вы начинали.

Превратите последователей в защитников

Помимо того, что людям нравятся ваши рекламные объявления и они делятся ими, вы также можете превратить их в активных последователей, а затем в защитников бренда. Правильно создавая свои креативы, вы можете оставаться в центре внимания людей, заставляя их рекомендовать вас, даже если ваша реклама в данный момент не отображается перед ними.

Если вы можете произвести неизгладимое впечатление на свою аудиторию и снизить затраты на клик или просмотр настолько, чтобы вы могли продолжать тратить на рекламу и при этом получать прибыль, вы захватите свой рынок, в то время как ваши конкуренты Остается гадать, какой конец закончился.

Захватывая рынок и оставаясь перед своей аудиторией чаще, чем ваши конкуренты, вы будете де-факто лидером в своей отрасли. В этом сила рекламной платформы Facebook.

Контент дешевле, чем лидогенерация

В других рекламных сетях вы можете отправить клик прямо на свою целевую страницу. Однако на Facebook это увеличит вашу цену за клик. Есть и другие способы уменьшить сумму, которую вы тратите на каждый клик.

Вместо того, чтобы отправлять посетителя прямо на целевую страницу и просить его отправить свою электронную почту или совершить покупку, рассмотрите возможность отправки его на страницу, которая загружена с контентом.

Как только вы сможете дольше удерживать внимание посетителей и убедитесь, что ваши объявления нацелены на людей, которые будут заинтересованы в том, что вы предлагаете, ваш показатель релевантности будет увеличиваться, а ваши затраты на клик уменьшатся.

Это означает, что ваши объявления будут показаны большему количеству людей (ваша релевантность), и что вы также получите больше кликов при том же бюджете, который вы бы использовали, если бы все еще пытались отправить их прямо в форму сбора электронной почты. .

Проявите творческий подход к настройке таргетинга

Ваш таргетинг определяет ваш общий охват и то, насколько ваша реклама актуальна для людей, которые ее видят. Имеет смысл только то, что вы постоянно тестируете новые целевые рынки и аудитории, чтобы увидеть, находят ли они отклик в вашей рекламе.

Однако когда вы тестируете новые цели и интересы, вам всегда нужно начинать с малого. Установите для себя строгий бюджет, скажем, в 50 долларов, чтобы вы могли собрать достаточно данных, чтобы увидеть, действительно ли интересы соответствуют тому, что вы предлагаете, но не настолько большим, чтобы вы полностью истощили свой бюджет.

Когда вы путешествуете по Интернету или Facebook, всегда ищите новые интересы, на которые вы можете таргетировать свою рекламу, а затем тестируйте свои существующие креативы, одновременно работая над новыми креативами, которые могут быть более актуальными. Результаты вас удивят.

Наличие нескольких разных версий каждой рекламы, графики, заголовка и рекламного копирайтинга имеет важное значение, и, возможно, вы обнаружите, что это лучше оставить профессионалам. Деньги, которые вы тратите на их найм, можно легко вернуть в выигрышную рекламную кампанию, тогда как научиться делать это самому стоит вам как времени, так и денег.

Тест, тест, тест. Затем проверьте еще немного.

Тестирование никогда не заканчивается рекламой в Facebook. Вы всегда будете развиваться, меняться, настраивать, выяснять новые углы, новые интересы и следить за тем, чтобы ваши существующие объявления по-прежнему работали. Честно говоря, выхода нет.

Однако, если вы примете участие в процессе тестирования и будете хорошо осведомлены о себе, вы сможете использовать огромную сеть в своих интересах. Удерживая свои бюджеты на тестирование меньшими, вы можете тестировать чаще и находить новых победителей, не тратя при этом кучу денег.

Когда вы прекратите тестирование, вы можете ожидать, что ваша реклама также перестанет работать, а ваши конкуренты наверстают упущенное и начнут получать вашу справедливую долю трафика. Ваши затраты на клик будут расти, ваша релевантность будет уменьшаться, и вы обнаружите, что тратите больше своего бюджета на меньшее количество кликов - и меньший доход.

Используйте трафик, который вы получаете

Убедитесь, что вы лично собираете как можно больше информации о трафике, за который вы платите Facebook, в случае, если Facebook решит, что ваша реклама противоречит их Условиям обслуживания. Это случается чаще, чем вы думаете, и вы можете никогда не осознать, что нарушаете правила, пока не станет слишком поздно.

Лучший способ сделать это - собрать адреса электронной почты и получить разрешение на дальнейшую связь с вашими новыми подписчиками. Если у вас есть список подписчиков электронной почты, вам никогда не придется беспокоиться о том, что Facebook отключит вашу учетную запись, потому что у вас будет наготове информация о вашем клиенте.

Заработать хорошие деньги с помощью рекламы в Facebook легко, когда вы заранее выделяете время, чтобы точно определить, кому вы собираетесь рекламировать, а затем постоянно тестируете и настраиваете свою аудиторию, саму рекламу и корректируете свои бюджеты, чтобы убедиться, что каждый день вы встречаетесь с большим количеством людей.

Когда вы начнете свою кампанию, вы можете рассчитывать на значительную прибыль и больше новых клиентов, чем большинство других рекламных сетей могут предоставить вам.

Если у вас возникли вопросы о рекламе на Facebook, о том, как связаться с дизайнером или найти хорошего копирайтера или менеджера по рекламе, который может помочь вам задействовать огромный объем трафика, который может доставить Facebook, не стесняйтесь обращаться к нам.

Мы здесь, чтобы помочь вам во всех сферах вашего бизнеса, и у нас есть многолетний опыт, чтобы помочь вам получить высочайший уровень обслуживания и наилучшие возможные результаты.