Как построить контент-стратегию Kickass для SEO

Чтобы добиться успеха в контент-маркетинге, ваша контент-стратегия должна включать как минимум (а может и больше) два простых шага:

1. Создавайте отличный локальный контент с помощью контент-маркетинга (который мы подробно обсуждали ранее)
2. Продвигайте этот локальный контент.

Это руководство посвящено другой стороне уравнения — стороне, которой пренебрегает большинство контент-маркетологов.

Все знают о важности публикации в контент-маркетинге (иначе у вас не было бы «контента»), но для многих маркетологов это конец пути. Как только произведение создано, ваша работа в значительной степени выполнена, верно?

Неправильный. На самом деле, тактика, которую вы используете для продвижения и развития вашего опубликованного контента, оказывает такое же большое влияние на ваши общие результаты, как и качество вашего контента. Без надлежащей стратегии последующих действий даже ваш лучший контент может не реализовать свой истинный потенциал.

В этом руководстве я объясню концепцию продвижения и воспитания, почему это важно для любой стратегии контент-маркетинга, и, конечно же, конкретные тактики, которые вам нужно будет использовать, чтобы максимизировать видимость вашего контента. Как обычно, это руководство (как и другие наши полные руководства) разбито на четкие разделы, поэтому не стесняйтесь переходить к разделам, которые наиболее важны для вас и вашего бренда.

Контент-стратегии: удача в продолжении

Давайте начнем с того, что в первую очередь рассмотрим, почему стратегия продвижения и взращивания контента важна. Теоретически ваш контент должен говорить сам за себя; вся идея входящего маркетинга в целом заключается в том, что если вы предлагаете людям достаточную ценность, они естественным образом придут к вам. Но, как вы увидите, это не совсем так, особенно на сегодняшнем переполненном рынке контента.

Вакуум контент-стратегии

Когда вы публикуете свой первый пост в блоге без существующих читателей, без подписчиков в социальных сетях и без внешних связей, ссылок или поддержки, вы, по сути, публикуете контент в вакууме.

Подавляющее большинство онлайн-пользователей не стараются изо всех сил отслеживать новый контент; вместо этого они полагаются на уже установленные связи, такие как источники новостей, друзья и сайты социальных сетей.

Без каких-либо значимых связей пользователи не смогут обнаружить ваш контент, и даже если этот контент является шедевром, он не окажет существенного влияния на ваш бренд. Вы можете думать об этом как о варианте «если дерево падает в лесу, и никто не слышит его, издает ли оно звук?» аргумент, и эта аналогия была сделана в прошлом.

Но лично я думаю, что более точной аналогией будет слоган к фильму «Чужой»: «В космосе никто не услышит, как ты кричишь».

(Источник изображения: Imamuseum)

По сути, вы можете кричать так громко, как хотите, — создавать лучший контент, какой хотите, — но это не будет иметь значения, если вы не сможете представить этот контент нужным людям.

Цели продвижения и воспитания

Обеспечение того, чтобы ваш контент увидело больше людей, — важная часть вашей стратегии продвижения и развития, но это не единственная цель. Есть много преимуществ в продвижении и развитии вашего материала, которые проявляются по-разному в зависимости от того, что вы продвигаете и как вы это продвигаете:

• Повышенная видимость. Первое преимущество несколько очевидно. Когда вы распространяете часть контента или представляете ее широкой аудитории, вы получаете больше внимания к этой части. Вот почему так много брендов размещают свой контент в социальных сетях, демонстрируя свои лучшие работы тысячам людей (или больше). Это увеличение видимости не только делает бренд более доступным для большего количества новых людей, но и направляет больше трафика и ссылок на страницу, на которой находится этот контент. Вы обнаружите, что ваше продвижение по службе также имеет комбинированный эффект; по мере того, как все больше людей увидят ваш контент и будут взаимодействовать с ним, он станет еще более популярным и может даже в конечном итоге поддерживать и продвигать себя среди ваших новых читателей и подписчиков.
• Возрожденный интерес. Вы также можете использовать продвижение контента как способ омоложения интереса к некоторым из ваших старых сообщений. Помните, что каждый контент, который вы создаете, является постоянным (если вы этого хотите), и поскольку контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия, ценность, которую вы создали, никогда не исчезает. Допустим, несколько месяцев назад вы написали потрясающую статью о новой технологии в вашей отрасли, но с тех пор интерес к ней угас. Зная его прошлую популярность, вы могли бы повторно распространить произведение и вызвать новый интерес к тому, что в противном случае было бы похоронено и забыто.
• Максимальная эффективность. Продвижение контента также связано с максимизацией эффективности вашей стратегии. Создание каждого фрагмента контента требует значительного времени и усилий (если он действительно высокого качества), поэтому в ваших же интересах использовать каждый из этих ресурсов в полной мере. Подумайте об этом так; если вы фермер и у вас есть определенное количество акров земли, в ваших интересах максимизировать урожай с каждого из этих акров, независимо от того, сколько у вас их или за сколько вы продаете свой урожай. Продвижение и развитие — это способы максимизировать потенциальную ценность каждого нового контента, который вы создаете.
• Заполнение других ваших стратегий. Наконец, продвижение вашего контента — это не просто привлечение большего внимания к вашей контент-стратегии. Контент-маркетинг неразрывно связан со многими другими маркетинговыми стратегиями, включая SEO и социальные сети. Стратегическое продвижение вашего контента на определенных платформах или с определенной аудиторией может помочь вам дополнить и повысить эффективность этих второстепенных кампаний.

Виды продвижения контента

В этом руководстве я расскажу вам о многих типах продвижения контента, которыми вы можете заниматься. Они варьируются от бесплатных до дорогих, от простых до сложных, от временных до долгосрочных и предлагают множество различных преимуществ и возможностей. недостатки между ними. Я призываю вас ознакомиться с каждым подходом и решить в индивидуальном порядке, подходит ли каждый из них для вашего бренда. Некоторые бренды могут захотеть использовать все эти стратегии в сочетании друг с другом, одновременно дополняя все свои сильные и слабые стороны, в то время как другие могут захотеть сосредоточиться на одной или двух, которые с наибольшей вероятностью принесут им результаты.

В любом случае, вот краткое изложение этого руководства:

• Социальные сети. Социальные сети — это широкий термин. Как вы хорошо знаете, существуют десятки различных платформ социальных сетей, включая Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn и Pinterest. Все эти платформы позволяют вашему бренду создать бесплатную учетную запись, которую вы затем можете использовать, чтобы начать привлекать аудиторию и продвигать свой контент. Настоящая сила социальных сетей — это способность привлекать и удерживать аудиторию; по мере того, как ваша аудитория становится все больше и больше увлечена вашим брендом, каждое ваше продвижение становится более выгодным для вас. Например, когда Content Marketing Institute публикует твиты, они потенциально достигают более 180 000 подписчиков.

(Источник изображения: Твиттер)

• Рекламная рассылка. Электронный маркетинг — еще одно недорогое средство продвижения вашего контента, и, как и в социальных сетях, он предлагает комбинированную прибыль. По мере того, как вы завоевываете репутацию поставщика отличного контента, вы получаете больше подписчиков, а по мере роста вашей базы подписчиков растет и ваш потенциал продвижения. Вы можете использовать электронную почту для выборочного продвижения отдельных частей вашего блога (например, информационного бюллетеня), продвижения предстоящего вебинара или электронной книги, сбора лучших сообщений из вашего контента на сайте или за его пределами, сбора лучшего контента от других влиятельных лиц. в вашей отрасли или делать эксклюзивные предложения контента.
• Маркетинг влияния. Маркетинг влияния — это способ использовать существующую влиятельную власть других авторитетов в вашей отрасли. Есть несколько способов сделать это, в том числе работать вместе с другими органами власти над созданием контента, который каждый из вас может продвигать, перекрестно продвигать свои материалы или даже просто получить упоминание от известного деятеля отрасли.
• Ссылки. Как внутренние, так и внешние ссылки полезны для направления трафика на наиболее важные ресурсы контента. Внутренние ссылки помогут направить больше ваших пользователей к вашим лучшим материалам, а ваша стратегия создания входящих ссылок может повысить авторитет страницы и рейтинг этих материалов в поиске (не забудьте также ознакомиться с нашим руководством по построению ссылок).
• Социальные закладки. Сайты социальных закладок и другие контент-сообщества были специально разработаны для поиска, сбора и демонстрации контента из дальних уголков Интернета. Отправка вашего контента здесь имеет потенциально высокую отдачу с точки зрения видимости, но не совсем надежна.
• Платная реклама. Платная реклама — один из наиболее прямых способов продвижения вашего контента. Хотя я обычно являюсь поклонником менее дорогих, более органических и долгосрочных стратегий, подобных тем, о которых я упоминал выше, платная реклама может быть сильной краткосрочной мерой, позволяющей привлечь больше внимания к вашему контенту.
• Преобразования. Наконец, вы можете преобразовывать свой контент в различные среды, приложения или ракурсы, чтобы вызвать к нему новый интерес или сделать его привлекательным для другого сегмента вашей целевой аудитории.

Далее я собираюсь изучить, что вам нужно сделать, чтобы подготовиться к вашей стратегии продвижения и взращивания, поскольку вам понадобятся определенные элементы, прежде чем вы сможете максимально использовать свой новый контент. Оттуда я углублюсь в детали каждого из методов продвижения, которые я кратко описал выше.

Настройка этапа вашей контент-стратегии

Прежде чем вы слишком увлечетесь продвижением своего контента, вам нужно создать несколько структур и элементов. Почему? Во-первых, вам нужно убедиться, что ваш контент можно эффективно продвигать — например, если ваши ссылки не работают или если ваш контент не загружается должным образом, у вас может быть серьезная проблема. Во-вторых, вам нужно упростить распространение вашего контента. Думайте о продвижении как о зажигании искры; вам нужно много растопки, чтобы превратить его в огонь. Наконец, вам нужно будет провести некоторое исследование, чтобы убедиться, что вы правильно нацеливаете свой контент.

Обеспечение видимости контента

Начнем с простого: убедитесь, что ваш контент виден.

• Выбор правильного контента. Не каждая часть контента, которую вы создаете, будет стоить усилий по продвижению, особенно если вы платите за нее платной рекламой. Для ваших рекламных усилий вы захотите разработать лучший, максимально соответствующий бренду контент, какой только сможете; это максимизирует его потенциальный охват. Но кроме этого, вы должны выбрать темы, которые особенно популярны, например, те, которые формируют эмоциональную связь с вашими читателями, и вы должны убедиться, что есть какая-то зацепка, например, умный заголовок или сильный визуальный ряд. составная часть. Вдобавок ко всему, если вы хотите, чтобы ваш пост имел неограниченный срок жизни, вы должны выбрать «вечнозеленые» темы, которые никогда не будут считаться устаревшими или более неактуальными.
• Соображения по времени. Говоря о времени, вы должны правильно рассчитать время для своего контента. Если вы запускаете темы в стиле новостей, вам нужно убедиться, что все ваши усилия по продвижению сконцентрированы, в то время как сама тема все еще актуальна.

У вас также может быть сезонный контент, актуальный только в определенное время года; например, у вас может быть ряд тем о сезоне праздничных покупок. Если это так, вы захотите распространять эти сообщения только в соответствующее время года, поэтому держите их отдельно. Кроме того, постарайтесь извлечь выгоду из новых тенденций, технологий, новостей и информации по мере их появления, когда вы планируете синдицировать и распространять свой материал.

• Совместимость с браузером и устройством. Затем вам необходимо убедиться, что ваш контент правильно загружается во всех браузерах и устройствах, прежде чем вы начнете его распространять. Последнее, что вам нужно, — это отправить ссылку на ваши каналы в социальных сетях только для того, чтобы ваши пользователи сбились с толку на странице 404 или в беспорядке неправильно загружаемого контента. Browserstack — отличный ресурс здесь; с его помощью вы можете имитировать, как любая страница вашего веб-сайта отображается на различных устройствах и в различных браузерах. Вы должны обратить пристальное внимание на то, как выглядят ваши изображения и видео, и как макет вашего контента меняется от устройства к устройству.

(Источник изображения: браузерный стек)

• Поисковая оптимизация. Вы также должны убедиться, что ваши сообщения оптимизированы для поисковых систем. Я уже рассказывал об основах внутренней оптимизации, поэтому не буду вдаваться в подробности. По сути, вы захотите включить сильные ключевые слова и фразы в свою статью, а также в заголовок, тег заголовка, метаописание и любые теги заголовка, которые вы используете. В идеале, когда вы продвигаете свой контент, вы зарабатываете репосты и входящие ссылки, которые могут помочь вашему контенту занять более высокое место в результатах поиска; но принятие этих мер по оптимизации гарантирует, что ваш контент будет отображаться по нужным ключевым словам в результатах обычного поиска.

Иконки социальных сетей

Меня всегда поражало, как много людей упускают из виду эту основную функцию. Невероятно легко разместить значки социальных сетей на своем веб-сайте, поэтому нет оправдания тому, чтобы не делать этого. Каждый пост, который вы создаете, должен иметь четкие, заметные кнопки «Поделиться», которые ваши пользователи могут нажать, чтобы поделиться вашим материалом со своими подписчиками. Это не прямая рекламная стратегия, так как вы не будете выполнять всю работу, но вы должны упростить ее для пользователей, которые не возражают против выполнения части работы за вас. Включение этих кнопок может значительно увеличить количество людей, которые в конечном итоге поделятся вашим постом, что экспоненциально увеличивает долгосрочный потенциал вашего материала.

Комментарии и взаимодействие на странице

Еще одно простое дополнение: убедитесь, что у ваших пользователей есть много возможностей напрямую взаимодействовать с вашим материалом. В SEO.co мы разрешаем комментарии ко всем нашим сообщениям в блоге, чтобы облегчить и поощрить обсуждение, и ваш сайт тоже должен это делать. Чем больше обсуждений вызовет ваш пост, тем большую популярность он получит и тем большее влияние он окажет на всех новых пользователей, которые увидят его впервые.

Любые другие формы взаимодействия, которые вы можете включить, такие как интерактивные викторины или калькуляторы, также могут быть полезны для обеспечения большего участия и обмена информацией.

Знай свою аудиторию

Наконец, прежде чем я перейду к отдельным стратегиям и платформам, которые вы будете использовать для продвижения своего контента, я хочу подчеркнуть важность знания вашей аудитории. Прежде чем идти дальше со своей стратегией продвижения контента, вам нужно точно знать, кто является вашей целевой аудиторией, какие платформы они используют, как они находят свой контент и как вы можете лучше всего связаться с ними. Только с этой информацией вы сможете выбрать наиболее эффективные платформы для поддержки вашей стратегии. Если вы не знаете, с чего начать, у SBA есть отличные ресурсы для проведения маркетинговых исследований.

Имея в виду эти знания и настроенный для долгосрочного успешного продвижения вашего сайта, давайте начнем анализировать стратегии, которые могут максимизировать потенциал вашей контентной стратегии.

Распространение в социальных сетях и вовлечение

Во-первых, у нас есть стратегия, о которой почти все думают в первую очередь, когда речь заходит о продвижении контента: синдикация в социальных сетях.

Почему синдикация в социальных сетях так популярна? Потому что он бесплатный, относительно простой в использовании и предлагает потенциал экспоненциального роста. Идеально подходит как для разовых, так и для долгосрочных выпусков контента, я настоятельно рекомендую распространение в социальных сетях как минимум для каждого бренда. Давайте рассмотрим причины и способы эффективного использования социальных сетей.

Правильный выбор платформ

Во-первых, поймите, что социальные сети — это не волшебный путь к большей видимости и большей аудитории. Некоторые платформы будут иметь гораздо большее значение для вашего бренда, чем другие, и вам решать, какие именно. Это непростое решение и не всегда простое, но сужение сферы синдикации только до тех платформ, которые наиболее эффективны для вашего бренда, может помочь вам максимизировать прибыль, сократив при этом потерянное время.

• Демографические соображения. Ваша первая задача — взглянуть на демографический состав каждой платформы и отсеять все платформы, которые не подходят для вашего бренда. Есть базовая информация, такая как возрастные группы пользователей (например, Snapchat имеет тенденцию ориентироваться на подростков и молодых людей), а также дополнительная поведенческая и качественная информация для рассмотрения (например, LinkedIn в основном используется работающими профессионалами). Другие платформы, такие как Facebook, имеют широкую привлекательность, и их стоит использовать практически для любого бизнеса. Если вы ищете хороший универсальный источник демографической информации в социальных сетях, у Pew Research есть фантастическая разбивка.

(Источник изображения: Пью)

• Каковы ваши основные цели? Затем подумайте, каковы ваши основные цели, поскольку разные платформы предлагают вам разные преимущества. Например, если ваша главная цель — повысить узнаваемость вашего бренда, платформа с высоким потенциальным охватом и влиянием была бы хороша, поэтому Instagram должен быть главным приоритетом (благодаря его 400-миллионной базе пользователей и визуальному характеру). Но если ваша главная цель — способствовать взаимодействию и общению, Instagram — не лучший выбор — LinkedIn может быть лучше, так как он больше ориентирован на групповое взаимодействие. Если вы пытаетесь получить больше трафика в одиночку, лучше всего использовать такие платформы, как Facebook или Twitter, которые обеспечивают прокрутку ленты новостей и переходы на внешние сайты.
• Чего хочет ваша аудитория? Вы также захотите подумать о том, как ваша аудитория находит свой контент и как она использует свои платформы социальных сетей. Например, большинство молодых пользователей Instagram хотят использовать платформу, чтобы просматривать классные изображения, опубликованные их друзьями, творчески вдохновляться или иным образом развлекаться по одному изображению или видео за раз. Вероятно, это не очень хорошее место для продвижения вашей электронной книги среди этой демографической группы таким образом.
• Что делают ваши конкуренты? Если вы думали о вышеупомянутых пунктах и ​​чувствуете, что немного застряли, не волнуйтесь. Это очень концептуальные вопросы, и они не всегда дают четкий ответ. Один из лучших способов вдохновиться — увидеть практические примеры людей, которые уже используют эти стратегии; и лучший способ сделать это — посмотреть на своих конкурентов. Составьте список некоторых из ваших ближайших конкурентов, предпочтительно тех, кто, как вы знаете, участвует в стратегии контент-маркетинга. Посмотрите, как они продвигают свой контент в социальных сетях — насколько они эффективны? В чем они неэффективны?
• Что дополнит этот тип платформы? Если вы похожи на большинство компаний, вы будете использовать несколько платформ для поддержки своей стратегии контент-маркетинга, но это не значит, что вы должны использовать их все одинаково. Тщательно продумайте типы контента, которые лучше всего подходят для каждой платформы. Например, Pinterest и Instagram — это беспроигрышный вариант для всего, что имеет солидный визуальный компонент, но их лучше избегать для чисто текстового контента.

Первоначальное продвижение

После того, как вы разработали свободную стратегию и хорошо понимаете, какие типы продвижения контента вы будете использовать, вы можете начать. В конечном счете, есть два способа продвижения вашего контента в социальной сфере, и первый — с первоначальным продвижением. С помощью этой стратегии вы будете впервые распространять новый контент среди своей аудитории.

• Продам пост. После того, как вы откорректировали свой пост и официально опубликовали его на своем веб-сайте, пришло время показать его вашей аудитории в социальных сетях, чтобы узнать, что они думают. Выберите, какие платформы вы хотите использовать, и напишите пост для каждой из них. Вы захотите включить ссылку и по крайней мере одно изображение (или видео) с каждым; вы не можете получить трафик и читательскую аудиторию без ссылки, а уровень вовлеченности, как правило, выше для постов, содержащих визуальный элемент. Распространенным, но ленивым приемом является просто включение заголовка статьи в качестве начального — возможно, в ваших интересах оптимизировать этот текст, чтобы пост действительно продавался. Например, вместо «X способов улучшить продвижение вашего контента» вы можете дразнить свою аудиторию чем-то вроде: «Это последний пост, который вам когда-либо понадобится для вашей стратегии продвижения контента — узнайте, как это делают профессионалы!» Помните о своей аудитории и убедитесь, что каждая платформа, на которой вы публикуете, имеет что-то свое.
• Автоматизированные варианты. Стоит отметить, что вы можете выбрать несколько автоматических опций, которые помогут вам мгновенно продвигать ваш последний контент. Например, NextScripts — это плагин WordPress, который позволяет вам мгновенно публиковать ваши последние сообщения в блоге на любое количество внешних платформ социальных сетей, не задумываясь об этом. Это отличный инструмент, который поможет вам запомнить этот важный шаг, и он может накапливаться, чтобы сэкономить вам часы работы. Просто убедитесь, что у вас есть возможность редактировать сообщения до того, как они будут опубликованы.

(Источник изображения: NextScripts)

• Начальные «бусты». Простого размещения вашего контента в социальных сетях должно быть достаточно, чтобы сделать его немного более заметным, особенно если у вас уже есть тысячи подписчиков. Но, тем не менее, вы можете использовать дополнительное «усиление», чтобы убедиться, что ваша фигура создает некоторый начальный импульс. Здесь есть несколько вариантов; например, вы можете попросить своих сотрудников, друзей или членов семьи поделиться публикацией с другими. Это увеличит количество ваших репостов, сделает произведение более впечатляющим и мгновенно свяжет вашу работу с тысячами новых глаз. Вы также можете распространять работу через любые каналы социальных сетей личного бренда, которые могут использоваться в качестве периферийных выходов, таких как учетная запись генерального директора в Twitter или учетные записи других социальных сетей сотрудников.

Facebook позволяет вам продвигать ваши сообщения (за определенную плату), чтобы они достигли большего числа ваших поклонников, и это может быть отличным способом получить первоначальный импульс распространения среди вашей аудитории.

Группы LinkedIn предлагают еще один отличный канал для получения первоначальной видимости. Начните с присоединения к как можно большему количеству групп LinkedIn, имеющих отношение к вашей отрасли или бизнесу (на момент написания, ограничение составляет 50 групп на учетную запись). Когда вас примут в группы, участвуйте в них и добавляйте в них свой контент в виде обсуждений.

Постоянная синдикация контента

(Это марафон, а не спринт!)

Другой путь распространения в социальных сетях — это постоянное объединение в синдикаты. Здесь вы будете регулярно публиковать свои старые материалы. Очевидно, что новый контент лучше, но синдицирование вашего старого материала поможет его увидеть людям, которые пропустили его в первый раз, и может вновь вызвать интерес к вашим старым концепциям. Кроме того, вам нужно публиковать почти постоянно, если вы хотите оставаться актуальным в социальных сетях, и ваш архив контента может помочь вам в этом.

• Соображения по времени. Здесь необходимо учитывать несколько типов сроков. Во-первых, не рекомендуется публиковать свой последний материал на следующий день после того, как вы его изначально продвигали. Вместо этого подождите не менее двух недель, а лучше месяц или дольше, прежде чем распространять его снова. Это поможет вам не выглядеть слишком повторяющимся. Повторное размещение контента в социальных сетях полезно, но это должно быть сделано стратегически.

(Источник изображения: Kissmetrics)

Во-вторых, вам нужно убедиться, что ваши потоки постов с контентом рассчитаны соответствующим образом для каждой платформы. Например, ваши пользователи Twitter, вероятно, не будут возражать против того, чтобы вы публиковали сообщения пять раз в день или больше, но ваши пользователи Facebook не были бы этому рады. Найдите ритм, который подходит вашей аудитории и выбранной вами платформе.

(Источник изображения: Kissmetrics)

• Переименование и рефрейминг. Чтобы казаться более свежим и менее повторяющимся, рекомендуется переименовать свою работу или, по крайней мере, переформулировать ее в другом контексте. Например, мой пример в предыдущем разделе привел к статье с фразой «это последний пост, который вам когда-либо понадобится для вашей стратегии продвижения контента — узнайте, как это делают профессионалы!» Приспособив его к чему-то вроде «Ваша стратегия продвижения контента вот-вот изменится — ознакомьтесь с этими новыми потрясающими тактиками!» вызовет больше интереса и меньше закатывает глаза.

Целевое продвижение

В зависимости от ваших целей и аудитории вы также можете настроить таргетинг на конкретных людей, события или возможности в своей стратегии продвижения контента. Они могут быть применены либо к вашим первоначальным, либо к текущим рекламным усилиям.

• Особое время. Вы можете приостановить продвижение определенного произведения до тех пор, пока не пройдет определенное время или пока что-то не изменится. Например, сезонный контент, как я уже упоминал ранее, работает гораздо лучше, если его продвигать в течение предполагаемого сезона. Вы также можете откопать более раннюю публикацию, которая недавно стала актуальной из-за новостного события или нового события в вашей отрасли.
• Таргетинг на аудиторию. Некоторые платформы, в том числе Facebook, предлагают специальные способы охвата определенных сегментов вашей аудитории с помощью вашей рассылки. Например, Facebook предлагает уникальную функцию таргетинга, которая позволяет сузить круг потенциальных читателей на основе таких факторов, как возраст, географическое положение или даже определенные интересы (как в случае с рекламной кампанией). не забудьте воспользоваться этим, когда вы можете.
• Хэштеги. Вы также можете использовать хэштеги на таких платформах, как Facebook, Twitter и Instagram. Хэштеги предназначены для категоризации сообщений и облегчения поиска по ним с второстепенным намерением способствовать продвижению особых событий или тенденций. Используя их в своих сообщениях, вы сделаете свой контент более заметным для публики. Однако вы не можете просто вставлять хэштеги в свои посты случайным образом; убедитесь, что вы понимаете, что они означают, и что вы используете их надлежащим образом, иначе вы можете больше навредить своей репутации, чем повысить ее.

Поощрение обсуждения

В социальных сетях вы также захотите найти время, чтобы начать обсуждение. Чем больше пользователей будут обсуждать ваш пост, тем больше внимания он будет уделять вам, так как он, скорее всего, будет иметь более высокий рейтинг в новостных лентах подписчиков и станет видимым для расширенных подписчиков людей, участвующих в обсуждении. Вот три способа сделать это:

• Разожгите дебаты. Ваш первый вариант — начать дебаты, а вы знаете, что Интернет любит хорошие дебаты. В качестве первоочередной меры вы можете писать и объединять темы, которые, естественно, вызывают споры, например твердые позиции в отношении развития отрасли или (если вы относитесь к этому уважительно) политические и экономические вопросы. Вы также можете задать толпе вопрос, даже простой, например: «Что вы думаете?» чтобы люди говорили. Не забудьте и сами принять участие в обсуждении.
• Поощряйте анекдоты. Вы также можете попросить публику рассказать анекдоты или примеры, которые либо подтверждают, либо опровергают силу вашего материала. Это также может помочь улучшить ваше собственное понимание темы. Например, если вы публикуете «X способов улучшить продвижение вашего контента», вы можете спросить: «Какие методы продвижения контента вы считаете наиболее успешными?»
• Запросите обратную связь. Наконец, на мета-уровне вы можете попросить своих пользователей оставить отзыв. Простой вопрос типа «Что вы, ребята, думаете о нашем последнем вебинаре?» может мгновенно принести вам множество пользовательских комментариев (при условии, что они были достаточно эффективными). Это не только привлечет больше внимания к вашему материалу, но и даст вам полезную критику, которую вы сможете включить в свой следующий материал.

Вот и все — продвижение в социальных сетях и воспитание в двух словах. Вам предстоит многое узнать о ваших усилиях в социальных сетях, и каждый бизнес будет уникальным, поэтому внимательно следите за пульсом своей стратегии и не бойтесь вносить коррективы.

Продвижение контента с помощью Email-маркетинга

Ваш следующий метод такой же недорогой, с тем же путем к потенциальному росту. Начните собирать подписчиков на рассылку по электронной почте в боковых и нижних колонтитулах вашего сайта. Чем больше у вас подписчиков, тем мощнее будет этот канал распространения.

По сути, у вас есть два потенциальных угла для электронного маркетинга; регулярные информационные бюллетени или эксклюзивные предложения. Не стесняйтесь включать оба аспекта в одну и ту же рассылку по электронной почте, освещать их отдельно или освещать только один или другой.

Регулярные информационные бюллетени

Идея регулярного информационного бюллетеня состоит в том, чтобы брать фрагменты контента, предположительно, из вашего блога на сайте, и продвигать их с помощью случайных рассылок по электронной почте. Это повысит видимость вашего контента и даст вашим подписчикам, которые уже знакомы с вашим брендом и контентом, возможность читать, делиться ими и взаимодействовать с ними. Например, рассмотрите этот электронный взрыв, который рекламировал одну из наших недавних записей в блоге:

• Сроки. Существуют различные исследования, которые предполагают, что разное время для рассылок по электронной почте является «наиболее эффективным», но, как вы, вероятно, догадываетесь, ответ будет разным для каждого бренда. Например, если вы публикуете только одну новую публикацию в месяц, нет особого смысла рассылать еженедельный информационный бюллетень, но если вы публикуете новый контент несколько раз в день, одного раза в неделю может быть недостаточно, чтобы обрабатывать весь ваш контент. Тщательно подумайте, так как вы захотите быть последовательным, чтобы ваши подписчики узнали, чего ожидать. Вы также можете рассылать различные типы информационных бюллетеней, например, еженедельные и ежемесячные, чтобы держать своих подписчиков в курсе событий.
• Критерий отбора. Очевидно, вам нужно будет включить хотя бы один пост в свой информационный бюллетень, но, как правило, вы захотите включить несколько — может быть, от трех до пяти, с одним постом, занимающим центральное место. Какие посты включить? Какой из них должен получить самый высокий биллинг? Вы можете поддержать новейшую публикацию больше, чем другие, чтобы придать ей больше первоначальной привлекательности, или вы можете продвигать концепцию, которую считаете самой сильной. Тем не менее, я призываю вас поддержать пост, который уже имеет самый высокий уровень вовлеченности — у него самый большой потенциал. At SEO.co, we've tested both methods (promoting a single post and promoting a handful of posts in a “top 10” style format). We've found no clear winner in terms of open or click-through rates, so feel free to try these tests with your audience to figure out what they prefer.
• Engagement and links to other strategies. You'll want to include engagement opportunities in the body of your email, including calls to action that encourage readers to “read more” by clicking through to your site. It's also a good idea to have immediate social share and/or comment icons that allow your subscribers to engage with your material right away.

“Exclusive” content offers

The other route with email marketing is to offer exclusive content through it, which users can only get (or get early access to) by being subscribers. The advantage here is that it makes subscribing to your email list more appealing, which will give you access to a greater number of users. However, it also means producing content with a slightly lower potential since you'll be limiting its visibility, at least initially, to a small range of people.

• Types of content to offer. Generally, if you're offering exclusive content as a special value to your customers, you'll want to make sure it's actually valuable. For the most part, this means seeking long-form content and original research—“above and beyond” types of work that your competitors won't or can't offer. The more valuable it is, the higher retention rates you'll get in your subscriber base, and the more people you'll attract to begin with.
• Making content available elsewhere. You probably aren't going to piss anyone off if you eventually make your subscriber-exclusive content available elsewhere after an initial round of email blasts. This “early access” approach is best if you want to maximize the potential value of every piece you create; this way, you can still offer the piece on your site and promote and nurture it in other ways.

Email marketing functions well as a standalone for some businesses, but it's most effective when it's used to promote and complement your content and social media strategies.

Promoting Content with Influencer Marketing

Influencer marketing has some of the greatest overall potential of any of the strategies on this list. The idea is relatively simple, though it's going to manifest in a number of different individual tactics; you'll find an “influencer” in your industry, a person of significant influence who has a huge social media following and a reputation to match, and you'll leverage their influence to get more visibility for your content. Because these influencers sometimes have followers in the realm of 6 or 7 digits, you could instantly become connected to an enormous new audience segment—and it might cost you nothing but a bit of time and back-scratching.

Calling upon your content sources

One of the best options you have to appeal to an influencer is to cite them in the body of a piece of content you've written; this shows that you're sincerely interested in their material, gives them a benefit, and gives you an excuse to contact them, all in one. The goal is to have them see this citation, and then share the piece of content with their followers.

• Possible angles of approach. There are a few different ways you can approach this. For example, you could take the pure complimentary approach and merely inform them how much you loved their previous work, hoping that they'll respond in kind and share your material. You could also be more direct, and ask them to share it if they think the content is valuable—this is especially powerful if you've added something new to the conversation. Or, you could instead merely use this as an opportunity to introduce yourself—a starting point to a long-term relationship that you could tap for a future potential benefit. It's up to you and the type of influencer you're seeking.
• The email. The easiest way to reach most influencers is via email, but there's a downside to this medium—most influencers get hundreds, if not thousands of emails every day. They're bombarded with different requests, from guest post to share opportunities, and most of them get filtered out as white noise. If you want to be successful, make sure you stand out by being direct, specific, concise, and friendly. Don't waste their time, and don't send something formulaic they've seen a million times already. If you need help figuring out an influencer's email address, Kissmetrics has an awesome guide on this subject that's worth a read.

(Image Source: Kissmetrics)

• The casual mention. If you want to forgo the email route altogether, you could instead opt for a casual mention on social media. Here, you'll promote your content post as you normally would, but you'll also tag the individual or authority you cited in the body of your work. If you're lucky, or if you already have a rapport with this influencer, they'll see you, and they'll probably be willing to share your content from there—or at least comment on it.

Asking for a quote or testimonial

The above set of strategies is ideal if you've already created a piece of content and you want to use an influencer to help promote it. But you can also work with an influencer during the content development process to make your piece of content more powerful and influential from the beginning. Here, you'll reach out to an influencer in advance for some kind of contribution, usually a quote on a given topic or a testimonial to validate your approach.

• Appeal to the ego. Not all influencers are egomaniacs, but everybody likes to be complimented. When you make your request, be sure you appeal to their ego. Instead of saying something like, “I'm putting together an article and I need a quote,” say something like, “I'm a big admirer of your work, and I think a quote from you could help me take my work to the next level.” It shows you're invested in the person, and that you aren't just using them to make your content better. It also sets a positive tone for the interaction.
• Know who you're asking. You'll also want to be careful about who you reach out to. Every influencer has a different niche of expertise, and a different disposition when it comes to working with others on content. If you know someone is notoriously aloof or difficult to work with, don't waste your time. Similarly, don't ask influencers for quotes on subject matter that isn't relevant to their core expertise or main audience. Instead, target influencers you know to be willing to contribute to content, and make sure your topics are relevant to their interests.
• Make it a value exchange. When making your request, make sure to play up the fact that this isn't a favor; it's a value exchange. You get a bit of extra value because a known influencer will be contributing to your work, but they'll get a bit of extra value because they'll earn a link from you and gain some visibility from your audience in the process. You probably need the visibility more than they do, but if you currently have a significant readership or following, it's worth mentioning.
• Use the appropriate medium. Not all influencers prefer to communicate in the same ways. See what you can do to find the best way to contact them; for example, you can peruse their main website and try to find a direct line of contact, such as a name-specific email address. Or, you can see how often they engage in discussion with other social media users to see if social media is a better way to get in touch with them. Make it easy and convenient for them to respond, as much as you can.

After including their quote in the body of your work, be sure to notify them when it's formally published—they'll want to see your finished work, and they'll probably either share it or link to it.

Finding known interested parties

Another angle to leveraging influencers is to seek out authorities who you know have a vested interest in your topics. You can either do this in a top-down, or bottom-up approach. The top-down approach is to find an influencer with a vested interest in a particular topic or niche, then write a post you know he/she would be particularly interested in. The bottom-up approach is to write a topic you like, then hunt for an influencer to match it.

There are merits to both approaches, but either way, you'll have to find an influencer eventually.

• Активные блогеры. Один из лучших способов найти подходящего влиятельного человека — это найти активных блоггеров, у которых много подписчиков. Вы можете найти этих блоггеров, выполнив поиск по интересующей вас теме (в Интернете или социальных сетях) или найдя их в каталогах или отраслевых списках. В качестве альтернативы вы можете использовать такой инструмент, как BuzzSumo, чтобы проводить обширные исследования контента и влиятельных лиц, а также нацеливать людей на основе их соответствующих оценок влияния.

(Источник изображения: BuzzSumo)

• Решать проблемы. В рамках подхода «сверху вниз» вы можете просматривать блог влиятельного лица и отмечать области, где их содержание кажется недостаточным или где их подписчикам нужна дополнительная информация. Вы даже можете обнаружить, что сами влиятельные лица/писатели явно упоминают, что хотели бы иметь больше информации в определенной области. Если вы можете вмешаться и предоставить эту информацию или решить какую-то проблему, с которой сталкивается влиятельный человек или его аудитория, у вас будет мгновенный быстрый путь к видимости, и вы можете почти гарантировать, что ваша статья будет каким-то образом продвигаться.

Поиск известных заинтересованных сторон может быть ценным, но это также несколько ограничивает; по своей природе вы будете более ограничены в том, с кем вы можете связаться, и вам, возможно, придется обращаться к влиятельным лицам по одному, хотя бы немного подавляя свой потенциал.

Сотрудничество и обмен контентом

Последний вариант, который у вас есть в работе с влиятельными лицами, — это формирование своего рода партнерства. В некоторых случаях это будет проявляться как соавторство, а в других это будет просто обмен услугами, но в любом случае вы будете работать напрямую с влиятельным лицом над материалом, который продвигает оба вашего контента (или дает вам обоим контент, который вы затем можете создать).

• Взаимное исследование. Один из вариантов — объединить ресурсы и вместе работать над конечным продуктом, например, над оригинальным исследованием. Отличным примером этого является исследование контента, опубликованное Moz и BuzzSumo в конце прошлого года, в котором анализируются ссылки и шеры, созданные более чем миллионом единиц контента. Это пример объединения двух отраслевых влиятельных лиц, у каждого из которых масса ресурсов и последователей, поэтому, если вы хотите работать с влиятельным лицом до того, как заработаете собственную репутацию, вам нужно принести что-то ценное на стол — оригинальная концепция или что-то уникальное, что никто другой не может предложить.
• Интервью. Интервью — это гораздо более простая форма контента, которую довольно легко создавать. Будем надеяться, что вы двое сможете оказаться в одной комнате, но если нет, то аудиоинтервью могут быть так же популярны, как и видеоинтервью. Вы заранее напишете ряд вопросов, возьмете интервью у своего влиятельного лица (и, надеюсь, получите искренние ответы), и когда все будет готово, вы оба будете заинтересованы в том, чтобы поделиться завершенной работой со своими подписчиками. Это беспроигрышная форма контента.
• Гостевые посты. Если еще проще, вы можете просто спросить крупного влиятельного лица, можете ли вы внести часть контента в его / ее блог. Многим активным блоггерам понравится возможность разместить новый голос в своем потоке контента, и вы получите преимущества дополнительной видимости и репутации благодаря ассоциации. Вам просто нужно предложить идею, которая будет полезной, оригинальной, соответствующей их бренду и ценной для их целевой аудитории. Но не забывайте, что гостевые посты работают в обоих направлениях — вы также можете попросить влиятельного человека сделать гостевой пост в вашем блоге, особенно если у вас уже есть активная читательская аудитория.
• Соглашения об обмене. После того, как вы установили неформальные отношения с влиятельным лицом, вы можете заключить негласные соглашения об обмене. Например, каждый из вас может иногда публиковать гостевые публикации в блогах друг друга или регулярно делиться контентом друг друга. Здесь есть сильная взаимная выгода.

У этого метода влиятельного маркетинга для поддержки контента есть два огромных преимущества. Во-первых, он автоматически предоставляет вам новый контент с уже существующей системой продвижения. Кто этого не хочет? Во-вторых, этот метод работы естественным образом способствует постоянному партнерству и отношениям. С его помощью вы сможете получить хотя бы одного влиятельного лица в своем углу и работать с ним над рядом проектов в будущем.

Входящие ссылки и внутренние ссылки

Еще один способ максимизировать эффективность вашего контента — создавать ссылки — как внешние ссылки, указывающие на ваш домен, так и внутренние ссылки в ваших собственных блогах с перекрестными ссылками на другие ваши сообщения. Первый предназначен для повышения рейтинга вашего контента в органическом поиске, направляя им больше трафика. Последний предназначен для того, чтобы ваши посетители дольше оставались на вашем сайте, направляя их к вашему наиболее эффективному контенту (не говоря уже о дальнейшем улучшении SEO на сайте).

Современное линкбилдинг можно описать как состоящий из двух основных стратегий линкбилдинга: естественное привлечение ссылок с отличным контентом и создание ссылок вручную (обычно через сервис линкбилдинга). Поскольку привлечение ссылок естественным образом представляет собой комбинацию создания отличного контента и его последующего продвижения (на что и направлено это руководство), вам потребуется внедрить программу аутрич-билдинга вручную.

Использование внутренних ссылок для продвижения контента

К счастью, внутренние ссылки — это гораздо более простое дело, чем построение ссылок вручную. Поскольку эти ссылки не передают PageRank с одного домена на другой, к ним относятся с меньшим вниманием, чем к внешним ссылкам. По большей части они предназначены для использования в качестве инструментов навигации, давая пользователям возможность легко находить другие ваши сообщения, а также помогают Google понять, как ваши внутренние страницы связаны друг с другом.

Внутренние ссылки — отличный способ побудить пользователей на вашем веб-сайте к вашему новейшему контенту, чтобы привлечь к нему внимание, а также к комментариям, публикациям и взаимодействиям, которые помогут ему расцвести.

С внутренними ссылками не так много правил, которым нужно следовать. Просто дайте ссылку, если это уместно, на другие написанные вами сообщения, когда вы чувствуете, что они добавят ценности. В качестве примера, взгляните на последние несколько абзацев, и вы заметите, как я включил внутренние ссылки на другой контент на SEO.co.

Если ваш сайт находится на WordPress, вы можете использовать плагин, такой как SEO Smart Links, чтобы автоматически связывать определенные слова или фразы с вашим контентом динамически на всем вашем веб-сайте. Также рекомендуется добавлять ссылки на ваш новый контент из других сообщений в той же категории.

Вы можете использовать HelloBar или OptinMonster (оба являются замечательными инструментами) для создания статических панелей, всплывающих окон, всплывающих окон и модальных окон, которые отображаются для посетителей на основе практически любых критериев, которые вы выберете (время на сайте, страница в данный момент просмотренные, источник перехода и т. д.). Это может быть фантастическим способом создания конкретных, целевых или даже общесайтовых сообщений, баннеров, призывов к действию или объявлений для ваших посетителей, чтобы привлечь посетителей к любому контенту, который вы хотите продвигать.

Контент-сообщества и социальные закладки

Далее давайте посмотрим, как контент-сообщества и сайты социальных закладок могут помочь вам продвигать ваш контент. Это две разные концепции, но я связываю их вместе, потому что они служат одной и той же цели; сообщества контента существуют, чтобы помогать создателям контента отправлять и продвигать свои материалы (а также служить порталом для поиска контента для тех, кто не является создателем), в то время как сайты социальных закладок предназначены для сбора и управления «отмеченными» ссылками на интересные сайты. Оба предполагают, что пользователи отправляют контент в центральное место, которое может просматривать и получать доступ жадная до контента публика. Эта установка идеально подходит для брендов, пытающихся привлечь больше внимания к определенным элементам контента на своих сайтах.

Общие рекомендации по социальным закладкам

Прежде чем приступить к работе с сайтом отправки любого типа, необходимо учесть несколько соображений и рекомендаций:

• Знайте свою аудиторию. У каждого сайта социальных закладок и сообщества контента будет свое собственное коллективное сообщество подписчиков и читателей. На каждом сайте будут разные области специализации, разные ожидания и, самое главное, разные формы этикета. На больших сайтах вы обнаружите, что сообщества саморегулируются в соответствии с определенными производственными стандартами. Если вы создаете какую-либо выгоду, вам нужно подключиться к этим кругам и выяснить, что именно движет этими пользователями. Отправляйте контент только в том случае, если считаете, что он подходит для вашей аудитории.
• Никогда не занимайтесь саморекламой. Большинство этих сообществ неодобрительно относятся к отдельным лицам или особенно к компаниям, которые отправляют контент с единственной целью продвижения своего бренда. Пользователи полагаются на эти сайты, чтобы найти подлинный, интересный контент, и если они чувствуют, что их рассылают спамом или рекламируют, вы увидите сильную негативную реакцию со стороны пользовательской базы, то есть, если вы не отмечены красным флажком и запрещен с самого начала.
• Поймите кривую. Вы также должны быть готовы к кривой видимости, присущей большинству этих сайтов и сообществ. Если вы начнете становиться популярным, есть шанс, что ваш контент станет вирусным; стать вирусным в огромном сообществе может привлечь от сотен тысяч до миллионов новых посетителей. Однако невероятно маловероятно, что ваш контент станет вирусным, и если это не так, вы мало что выиграете или ничего не получите. Это почти как игра в лотерею, но, по крайней мере, покупка билета сама по себе ничего не стоит. Так что, может быть, вы тоже пойдете на это.

Чтобы проиллюстрировать некоторые из этих передовых практик и указать направление для вашей будущей кампании, давайте рассмотрим несколько примеров в каждой области:

StumbleUpon

Во-первых, у нас есть сайт социальных закладок StumbleUpon. Вместо того, чтобы размещаться на одном сайте, StumbleUpon позволяет своим пользователям просматривать веб-страницы, как обычно, и добавлять в закладки сайты и страницы, которые им нравятся. Вы можете классифицировать эти закладки в соответствии с интересами, а затем просматривать конкретные интересы для случайных страниц, отправленных другими пользователями. Система голосования «за» и «против» помогает увеличить тираж страниц, которые, по общему мнению, являются ценными, и отсеять те, которые таковыми не являются. Это хороший способ проиндексировать часть вашего контента, но только если он подходит для определенной ниши.

(Источник изображения: StumbleUpon)

Реддит

Reddit — чрезвычайно популярный сайт для поиска контента и социальных закладок. Подобно StumbleUpon, пользователи могут отправлять страницы, которые они считают интересными, а затем просматривать и голосовать за или против контента, который они встречают. Если вы сможете пройти весь путь до первой страницы Reddit, вы можете ожидать такой объем трафика, который может привести к полному краху вашего сайта; однако это чрезвычайно трудно осуществить. Вместо этого вам лучше отправить свой контент и взаимодействовать с пользователями в одном из многочисленных «суб-реддитов» Reddit, посвященных нишевым интересам.

(Источник изображения: Reddit)

Середина

Medium — это контент-сообщество, но с долгой историей и большой пользовательской базой. Если вы только начинаете осваивать мир контент-маркетинга или контент-сообществ, это хорошее место для начала. Опять же, чем конкретнее целевая аудитория, тем лучше.

(Источник изображения: средний)

Это не единственные сайты социальных закладок или сообществ контента — далеко не в последнюю очередь — но они являются хорошими примерами, которые могут помочь вам провести мозговой штурм и, возможно, начать работу в этом крыле продвижения контента.

Платная реклама

Как правило, я избегаю рекомендовать платную рекламу для онлайн-маркетинга, и это не только потому, что я руковожу маркетинговой фирмой; это потому, что во всех тестах, которые я провел, мне никогда не удавалось добиться положительного ROI от платной рекламы. Я не эксперт, но даже после того, как я нанял платных специалистов по рекламе, это просто никогда не работало для моего бизнеса.

Для некоторых реклама с оплатой за клик может обеспечить положительную рентабельность инвестиций, но эта рентабельность инвестиций ограничена и напрямую привязана к сумме денег, которую вы вкладываете. По сути, платная реклама по своей сути является временной; пока вы продолжаете платить за это, вы сможете увидеть линейный возврат трафика. С другой стороны, входящий маркетинг опирается на создание постоянных активов и совокупный рост, а это означает, что рентабельность инвестиций в онлайн-маркетинг может расти бесконечно, и даже если вы уменьшите свои расходы, вы все равно продолжите пожинать плоды.

При этом платная реклама может использоваться как способ продвижения вашего контента, особенно если все, что вы ищете, — это краткосрочное повышение или «засеивание» вашего нового контента глазными яблоками. Если вы решите использовать платную рекламу для продвижения своего контента, я настоятельно рекомендую вам подстраховать свои ставки рядом других, более долгосрочных инвестиций в узнаваемость вашего бренда.

Варианты платной рекламы

У вас есть несколько основных вариантов использования платной рекламы для поддержки вашей стратегии контент-маркетинга:

• Создайте целевую страницу для крупной статьи. Это лучше всего использовать для основных, знаковых частей контента, таких как электронные книги или отчеты о ваших первоначальных исследованиях. Идея состоит в том, чтобы создать специальную целевую страницу, предлагающую ваш контент в качестве загружаемого цифрового актива в обмен на некоторую личную информацию (включая адрес электронной почты, который вы затем можете использовать в своей маркетинговой стратегии по электронной почте). Это эффективно, потому что повышает ценность вашего знакового материала и одновременно привлекает больше подписчиков на вашу рассылку по электронной почте. Поскольку вы зависите от нового трафика и новых подписчиков, чтобы максимизировать ценность здесь, платная реклама может быть очень выгодной.
• Направляйте трафик на руководство или отчет. Вы также можете использовать платную рекламу для направления трафика на определенную страницу вашего сайта, особенно если она служит руководством или учебным пособием. Если это так, вы можете специально настроить таргетинг на поисковые запросы или пользователей, которые подразумевают необходимость в таком руководстве, гарантируя уровень актуальности для вашей аудитории. Вы также можете рекламировать новый созданный вами отчет, если он содержит какое-либо оригинальное исследование; поскольку ваша информация будет чувствительной ко времени, она стоит временного платного повышения.
• Косвенные связи. Конечно, вы также можете использовать платную рекламу, чтобы привлечь людей на свой основной сайт, на страницу контактов или на целевую страницу, которая просто продвигает бренд. Это не увеличит трафик или видимость вашего контента напрямую, но может косвенно привлечь больше людей в ваш блог, когда они вдохновятся исследовать вашу компанию, точно так же, как вы можете быть мотивированы исследовать своих конкурентов.

Существуют сотни вариантов платной рекламы в Интернете, и даже больше, если учесть партнерский маркетинг и обычные баннеры. Но для краткости я порекомендую только две мощные платформы для вашей кампании, и вы, вероятно, догадываетесь, какие они — Google и Facebook.

Google AdWords

Google AdWords уже много лет пользуется популярностью в рекламе, и неудивительно, почему. В качестве рекламной платформы у него есть несколько основных преимуществ:

(Источник изображения: Google)

• Объем. Практически все, кого вы знаете, ежедневно пользуются поиском Google. Поисковая система является домом для миллиардов поисковых запросов каждый день, и даже самые странные нишевые ключевые слова способны генерировать сотни показов ежедневно.
• Специфика ключевого слова. Инструменты Google для исследования ключевых слов позволяют вам очень точно определить, на кого вы ориентируетесь. Выбирая очень конкретные ключевые фразы, вы можете обеспечить релевантность вашего контента.

Объявления в Facebook

С другой стороны, Facebook разработал собственную рекламную платформу таким образом, что бросает вызов Google с рядом уникальных преимуществ:

(Источник изображения: Facebook)

• Зрительская аудитория. У Google есть тонны поисковых данных, но Facebook собирает данные о людях. Он знает их демографический состав, их друзей, их симпатии и антипатии и даже некоторые из их личных поступков и тенденций. Вы можете нацеливаться на эти факторы с предельной конкретностью, освобождаясь от хватки ключевых слов.
• Конкуренция и бюджет. Хотя участие в рекламе Facebook становится все выше и выше, оно все еще не так конкурентоспособно, как Google AdWords. Это означает, что вы, как правило, будете платить более низкие цены за свои объявления и столкнетесь с менее жесткой конкуренцией.
• Доступность. Хотя это чисто субъективный вопрос, я обнаружил, что большинство людей считают рекламную платформу Facebook более доступной или более простой в освоении, чем Google AdWords, использование которой требует определенной кривой обучения.

Помимо платной рекламы, еще одна функция, о которой я упоминал ранее, но которая заслуживает отдельного упоминания, — это продвижение постов в Facebook. Facebook продемонстрировал образец изменения своего алгоритма, чтобы уменьшить видимость контента, размещенного на страницах брендов, чтобы заставить бренды платить за видимость в новостных лентах. Это работает. При этом бренды могут платить за продвижение своего контента для своих поклонников, и это относительно недорого, если говорить о платной рекламе.

У Google и Facebook есть свои преимущества и недостатки, поэтому вам и характеру вашего контента решать, что лучше для вашей кампании. Вы даже можете использовать оба варианта!

Сиквелы, перезагрузки и пересмотры

В этом разделе я хочу рассказать обо всех различных способах преобразования вашего контента, чтобы еще больше способствовать его росту и видимости. Почти все стратегии, которые я упоминал до сих пор, были направлены на то, чтобы оставить ваш контент без изменений и привлечь к нему больше внимания. Теперь я хочу, чтобы вы подумали об изменении самого контента, чтобы способствовать его дальнейшему росту; подумайте об этом как о разнице между размещением объявлений о продаже вашего дома и улучшением вашего дома, чтобы повысить его привлекательность. Обе стратегии приведут к более высокой вероятности более крупной продажи, но они используют разный подход и во многих отношениях дополняют друг друга.

Контент как часть серии

Ваш первый вариант — превратить часть контента в серию; Другими словами, вы возьмете идею или формат первого поста и разовьете его в серию других постов. Это наиболее эффективно, когда у вас есть тема, которая, как вы знаете, хорошо зарекомендовала себя — новые части серии могут извлечь выгоду из этой популярности, одновременно получая более непосредственную известность и поддерживая как прошлое, так и будущее серии контента. Есть несколько способов сделать это.

• Отдельные компоненты. Вы можете взять общую тему и применить ее к более конкретным темам или изменить конкретную направленность статьи на другую, связанную с ней.
• Регулярные функции. Вы также можете сделать обычную функцию, которая сохранит некоторую концепцию, идею или формат в нескольких сообщениях. Лучший способ описать это — привести пример, например, серию статей Moz Whiteboard Friday. Каждую пятницу Рэнд Фишкин или другой эксперт Moz использует заметки и рисунки на доске, а также устный монолог, чтобы описать и изучить какую-то конкретную тему, связанную с SEO и контент-маркетингом. Опять же, из-за своей последовательности каждый новый пост повышает ценность всех постов, которые были до него, и всех постов, которые будут после него.

(Источник изображения: Моз)

• Пользуясь. Независимо от того, какой угол вы выберете для своей серии, истинная сила серии заключается в размышлениях и предвкушении. Каждый раз, когда вы создаете новую публикацию, старайтесь вызвать предвкушение следующей публикации с помощью тизера или предварительного просмотра и ссылайтесь на свои прошлые работы в серии.

Обновление с новой информацией

Вместо того, чтобы следить за текущей серией, вы можете поддержать один из своих старых постов, просто обновив его новой информацией. Например, если примерно в это же время вы провели опрос в своей отрасли в 2015 году, почему бы не провести аналогичный опрос в 2016 году, чтобы узнать, что изменилось, а что нет?

В некоторых случаях это может служить долгосрочным рядом, обновляемым ежегодно, а не ежемесячно. Но в других контекстах это может служить формой журналистской коррекции или даже включения новых анекдотов и аргументов. Внесение новых изменений в старую часть дает вам повод продавать и распространять эту часть снова и снова.

Повторное посещение в качестве продолжения

Эта тактика отлично подходит для любого поста, который смотрит в будущее. Я много пишу о «будущем контент-маркетинга» и «будущем SEO», и я буду первым, кто признает, что, хотя некоторые из моих прогнозов точны, некоторые из них даже близко не соответствуют действительности. отметка. Повторный просмотр старой части с новым анализом, например, проверка того, какие из ваших прогнозов сбылись, — это способ вернуться к вашему старому материалу, но также продемонстрировать свою прозрачность перед аудиторией, что вызывает доверие.

Трансформация в новую среду

В качестве другого метода преобразования вы можете взять часть контента, которая существует как один носитель, и преобразовать его в другой носитель. В некоторых случаях, например транскрипция видео, это будет означать просто переделку материала в другой форме, но в других случаях, например, создание инфографики на основе данных исследований, это потребует гораздо больше инвестиций и творчества.

Создание вашего контента в новой среде позволяет вам нацеливаться на новую аудиторию, поскольку некоторые части населения имеют разные предпочтения в отношении контента, чем другие. Это особенно полезно для таргетинга на новые платформы и каналы синдикации, например для создания инфографики, чтобы вы могли воспользоваться преимуществами Instagram.

• Транскрипция текста. Если ваш исходный фрагмент контента является визуальным или только звуковым, вы можете создать письменную транскрипцию, чтобы включить его в него. Это не обязательно откроет двери для новых каналов синдикации, но поможет вам оптимизировать вашу страницу для SEO и обслуживать людей с нарушениями слуха.

(Источник изображения: ТЭД)

• Картинки. Преобразование контента в неподвижные изображения может быть сложной задачей, в зависимости от степени усилий, которые вы решите приложить к этому. Преобразование объемов данных в единое удобоваримое изображение требует значительного воображения и работы, но вам не всегда нужно заходить так далеко; попробуйте предложить простые каракули, которые иллюстрируют ваши концепции и идеи. Я часто ссылаюсь на работу Тима Урбана на сайте WaitButWhy.com в качестве примера, потому что он прирожденный контент-маркетолог. Но взгляните практически на любой из его постов, и вы увидите нарисованные от руки графики, диаграммы и дурацкие карикатуры, которые иллюстрируют тезисы и вносят ясность в его письменные мысли. Перейдите к его посту о крионике и прокрутите вниз, чтобы увидеть несколько примеров того, как он использует диаграммы и иллюстрации в своих текстовых сообщениях.
• Аудио. Аудио — это еще один формат, который всегда актуален. Например, если у вас есть видеоинтервью, подумайте о том, чтобы предложить его в виде загружаемого файла MP3 на своем веб-сайте. Если вы создаете выдающийся письменный контент, подумайте о том, чтобы записать, как вы читаете его вслух, и предложите его в виде аудиофайла.
• Видео. Создание видео с другого носителя, вероятно, является наиболее трудоемким преобразованием в этом списке, но, учитывая постоянно растущую популярность визуальных форматов, оно того стоит. Если вы только начинаете, попробуйте использовать Microsoft PowerPoint, чтобы создать набор слайдов, который обобщает ваш контент, затем запишите звук для каждого слайда (это может быть ваш голос с использованием микрофона), а затем преобразуйте презентацию в видео, используя собственный формат PowerPoint. возможность преобразования.
• Вебинар. Пока вы используете PowerPoint, создайте вебинар. На самом деле, если вы создали слайд-колоду и уже записали видео, у вас есть вебинар! Вы можете представить свой вебинар живой аудитории или записать его и воспроизвести запись для живой аудитории. Выбор за вами! После того, как ваш веб-семинар в прямом эфире закончится, обязательно сделайте его доступным для скачивания/доступа через ваш веб-сайт, чтобы люди, которые его пропустили, могли посмотреть его в будущем.
• СлайдШар. После того, как вы создали набор слайдов, опубликуйте его на Slideshare для дальнейшего распространения.
• PDF. Возможно, это одно из самых простых преобразований в этом списке. Вы также можете преобразовать свои сообщения в блоге в загружаемые PDF-файлы, чтобы сделать их доступными в качестве автономных ресурсов, а не веб-страниц для просмотра. В качестве примера взгляните на наше руководство по построению ссылок. В верхней части сообщения вы заметите, что у нас есть сообщение о том, что сообщение можно загрузить в виде электронной книги в формате PDF. Вы можете конвертировать документы Microsoft Word в файлы PDF изначально или найти дизайнера (используя Upwork или другую внештатную торговую площадку), который создаст его для вас.

Антологизация

Последние два метода трансформации, которые я рассмотрю, являются родственными противоположностями. Первый — это антологизация, процесс объединения нескольких постов в единое целое. Для этого есть два основных варианта:

• создание электронной книги. Вы можете придумать широкую концепцию, которую сможете подробно осветить, объединив более конкретные и подробные посты, связанные с каким-либо элементом этой темы. Например, предположим, что вы написали отдельные сообщения обо всех этапах цикла продаж по отдельности. Вы можете взять этот контент и, немного отредактировав, добавив и убрав его, объединить их в гораздо большую всеобъемлющую электронную книгу, которую затем можно будет предлагать в качестве «эксклюзивного контента» для ваших подписчиков по электронной почте или в виде загружаемого PDF-файла для ваша целевая страница.
• Стиль «Величайшие хиты». В качестве альтернативы вы можете просто выбрать несколько лучших постов, которые вы написали в течение года (или другого периода по вашему выбору), и разместить их вместе в «настоящей» антологии; Думайте об этом как о «лучших хитах» вашего бренда.

Разрушая это

Обратный процесс менее распространен, потому что он требует, чтобы вы начали с более крупного и всеобъемлющего контента, такого как электронная книга. Если у вас есть такой контент, вы можете разбить его на отдельные разделы и главы, выделив отдельные темы, из которых он состоит. Оттуда все, что вам нужно сделать, это написать несколько пересмотренных вступлений и выводов (конечно, с некоторым редактированием и форматированием), и вы сможете преобразовать свой длинный контент в более удобоваримые сообщения в блогах и кусочки социальных сетей.

Заключительные выводы

Целями контент-маркетинга являются видимость, улучшение репутации, трафик, оптимизация коэффициента конверсии и альтернативная маркетинговая поддержка, и вы не можете достичь ни одной из них, если ваш контент существует в вакууме. Продвижение и развитие контента — это ваш способ вырваться из этого плена.

Существует так много вариантов продвижения и поддержки контента, от максимизации начального охвата до трансформации и вдохновения новой жизни в старые элементы, что практически невозможно использовать их все для поддержки своей стратегии. Вместо этого постарайтесь специализироваться на нескольких продуктах, которые, по-видимому, окажут наибольшее влияние на ваш бренд. Как всегда, вам нужно будет экспериментировать, измерять свои результаты и совершенствовать свой подход, но пока вы продолжаете поддерживать свой контент с большей наглядностью и большим потенциалом для роста, вы будете продолжать повышать свою эффективность и максимизировать свою прибыль.

Помните, что как реселлер SEO мы также предоставляем поддержку реселлера с белой этикеткой для онлайн-маркетинговых кампаний и охвата для продвижения контента. Не стесняйтесь взглянуть на наше руководство по цифровому маркетингу и SEO для реселлеров или свяжитесь с нами сегодня!