Тенденции контент-маркетинга с 2021 года и новые стратегии на 2022 год

Если мы узнали что-нибудь о   контент-маркетинг   в течение нашего десятилетия в бизнесе это то, что отрасль постоянно развивается.   За последние 10 лет мы стали свидетелями роста популярности пространства контент-маркетинга.   и   сложность. И это только ускорилось перед лицом глобальной пандемии.

В 2020 году казалось, что мир остановился. Путешествия прекратились, офисные работники разъехались по домам, а предприятия сократили свои расходы на такие мероприятия, как маркетинг. Но, как всегда делали люди, мы адаптировались, и жизнь медленно продвигалась вперед. Несмотря на то, что пандемия сохранится в 2020, 2021 и последующие годы, маркетинговое пространство по-прежнему росло и развивалось.

Фактически,   43% маркетологов   говорят, что их бюджеты на 2021 год были выше, чем на 2020 год, и две трети этой группы также ожидают увеличения бюджета на 2022 год. И маркетинговые бюджеты — не единственная область роста. В выпуске нашего ежегодного отчета «Состояние цифровых медиа» за 2021 год мы обнаружили, что 93% редакторов планировали опубликовать такое же или большее количество гостевого контента в 2021 году, а 38% журналистов и авторов планировали показывать или цитировать больше представителей отрасли. экспертов и компаний в их содержании.

Индустрия контент-маркетинга явно является мощным двигателем, который не собирается сбавлять обороты. Читайте дальше, чтобы узнать о некоторых других изменениях, которые мы увидели в сфере контент-маркетинга, когда мы закрыли 2021 год и вступили в 2022 год, а также об уроках, которые мы применяем в нашей стратегии контент-маркетинга на 2022 год.

Как развивался контент-маркетинг в 2021 году

2021 год был годом роста   и изменить для нашей компании. Мы отпраздновали 10-летие в бизнесе, наша команда выросла на 16 замечательных специалистов по контент-маркетингу, девять членов нашей команды усердно работали, чтобы получить продвижение по службе, мы начали спонсировать подкаст «Лига роста» и помогли нашим клиентам добиться многих побед в контент-маркетинге. Но помимо этого мы увидели и другие интересные изменения:

• Приоритеты смещаются в пользу измеримых результатов.

Во-первых, мы увидели изменения в том, какие услуги искали клиенты и потенциальные клиенты. В 2021 году мы увидели 30-процентное увеличение числа клиентов, подписывающихся на нашу   Услуги SEO и отчетности. Это была действительно важная точка роста для нас, потому что мы увлечены использованием контент-маркетинга для увеличения   измеримый   полученные результаты. Этот рост показал нам, что компании больше ценят ощутимые результаты, которые можно увидеть в результате их маркетинговых усилий.

—

Ищете помощь в измерении эффективности контент-маркетинга?

—

• Время является еще более серьезным препятствием для создания контента.

Во-вторых, мы подтвердили, что время по-прежнему является ключевым   причина, по которой компании не уделяют приоритетное внимание контент-маркетингу. По данным Института контент-маркетинга,   67% маркетологов   сообщили, что их команду контент-маркетинга попросили сделать больше с теми же (или меньшими) ресурсами в прошлом году. Несмотря на то, что небольшим маркетинговым командам не хватает времени, крайне важно, чтобы компании сделали контент-маркетинг своим приоритетом.

Экспертный контент является ключом к созданию ценных, привлекательных маркетинговых активов, которые конвертируются. В Influence & Co. мы пытаемся решить эту проблему времени, применяя стратегии, которые экономят время наших клиентов, включая наши процессы обмена знаниями и создания контента. А в 2021 году мы делаем упор на «пакетную обработку контента», чтобы сэкономить клиентам еще больше времени, продолжая приносить результаты. Пакетная обработка контента — это подход, который позволяет нам собирать множество идей от наших клиентов по теме, а затем использовать эту большую «партию» опыта для создания нескольких частей контента одновременно. Это может быть серия постов в блоге или разнообразный набор ресурсов контента, например гостевой пост, технический документ, пост в блоге и инфографика.

• Выделиться по правильным причинам никогда не было так важно.

Поскольку удаленная и гибридная работа по-прежнему остается нормой, компании продолжают фокусироваться на   Электронная почта как ключевой инструмент для привлечения потенциальных клиентов. Это привело к большому количеству шума в почтовых ящиках людей, поэтому компаниям пришлось проявить хитрость, чтобы избавиться от беспорядка. Но под хитрым я не подразумеваю спам. Использование «шокового» фактора, чтобы побудить кого-то открыть ваше электронное письмо, может сработать, но имейте в виду: если вы не выполняете то, что обещает ваша тема, и ваши получатели понимают, что вы их обманули, они будут ассоциировать вашу компанию с негативом. опыт. Вот почему мы отдаем приоритет образованию в наших электронных письмах.

В наших входящих информационных письмах мы уделяем большое внимание тому, как Influence & Co. может помочь и почему мы являемся экспертами, но это после того, как мы обучили потенциальных клиентов контент-маркетингу. Мы обнаружили, что, делая это, мы можем создать подлинные отношения с потенциальными клиентами, в которых они видят нас в качестве эксперта, поэтому, когда они будут готовы к услугам контент-маркетинга, мы в первую очередь. В результате этого образовательного, реляционного подхода наши входящие информационные письма достигли 40% открываемости в четвертом квартале 2021 года.

—

Ваши электронные письма не работают?

—

• Стоимость заработанных средств массовой информации продолжает расти.

Это не новость для 2021 года, но эта тенденция продолжала расти в прошлом году.

Наш клиент Сара Хоули из Growmotely   скажи хорошо:

И значение   заработанные СМИ   выходит за рамки идейного лидерства, связанного с публикациями. В течение прошлого года мы видели, как компании берут эти заработанные средства массовой информации и используют их в своих сетях для обучения и привлечения большего числа партнеров и клиентов. Например, в Influence & Co. мы помещаем всех наших партнеров в образовательную последовательность электронных писем, чтобы держать нашу компанию в центре внимания, рассказывая им о победах, которые мы добились как компания, и делясь полезными ресурсами, которые мы создали, чтобы их сети может найти ценным. В результате такого подхода 43,5% наших продаж в 2021 году пришлись на рекомендации партнеров и клиентов.

3 новые стратегии, которые мы применяем в нашей контент-стратегии на 2022 год

Сейчас, когда приближается 2022 год, мы немного поразмышляли над прошлым годом и наметили, какой мы хотим, чтобы наша контент-стратегия выглядела в этом новом году. Вот три способа, которыми мы применяем наши знания 2021 года и используем их для реализации более сильной стратегии контент-маркетинга в 2022 году:

1. Мы используем систему показателей для измерения результатов контент-маркетинга.

В свете того факта, что стратегии контент-маркетинга становятся все более и более ориентированными на результат, наша внутренняя маркетинговая команда использует систему показателей для постоянного мониторинга эффективности и измерения результатов контент-маркетинга.

При полной прозрачности система показателей не является методом, который придумала компания Influence & Co. Мы позаимствовали этот подход у EOS Worldwide. Ан   Система показателей EOS   служит бизнес-версией прогнозных данных. Это может дать вам моментальный снимок того, что происходит в вашей организации, и позволяет вам активно принимать решения и стратегии.

2. Мы диверсифицируем наши источники лидов.

Опять же, создание измеримого воздействия с помощью контент-маркетинга было в центре внимания в 2021 году и останется в центре внимания в 2022 году. И одним из наиболее распространенных показателей успеха контент-маркетинга является количество привлеченных лидов. Так как   квалифицированный   лиды, как известно, трудно обеспечить, мы будем диверсифицировать источники наших лидов.

В период с 2018 по 2021 год мы видели, что большинство наших лидов исходило из внешних источников. Но мы знаем, что важно диверсифицировать источники наших лидов на случай, если источник лидов перестанет работать (т. е. мы не хотим класть все яйца в одну корзину). Чтобы помочь в этом, в 2022 году мы перевели наш отдел партнерства в отдел маркетинга. В то время как фокус наших партнерских отношений остается прежним (привлечение квалифицированных рефералов), благодаря тому, что наш отдел партнерских отношений находится в ведении маркетинга, теперь есть больше ресурсов, которые можно использовать для обучения наших партнеров, и у нас есть возможность проводить больше взаимовыгодных мероприятий с партнеры (например, вебинары), которые привлекают потенциальных клиентов для обоих предприятий.

—

Нажмите ниже, чтобы узнать, как построить стратегию контент-маркетинга, которая привлекает потенциальных клиентов.

—

3. Мы пересматриваем нашу стратегию платного привлечения потенциальных клиентов.

Как я упоминал ранее, исторически мы видели больше успеха, когда наши входящие стратегии привлекали больше квалифицированных потенциальных клиентов, чем платные возможности, такие как социальная реклама и спонсируемые вебинары. Но хотя нам не удалось повторить успех, которого мы добились от входящего трафика на платной стороне, мы не готовы сбрасывать со счетов ценность платных подходов — нам просто нужно найти платные возможности, которые лучше всего соответствуют нашим целям. и максимизировать наши усилия по контент-маркетингу.

Например, в 2022 году мы собираемся протестировать использование ретаргетинга. Для Influence & Co. наша цель контент-маркетинга и входящего трафика — привлечь потенциальных клиентов на наш веб-сайт. Мы будем тестировать, чтобы увидеть, увеличивает ли перенацеливание этих квалифицированных лидов количество тех лидов, которые в конечном итоге становятся   квалификация продаж. Оставайтесь с нами, чтобы узнать, чему мы учимся!

Контент-маркетинг находится в состоянии постоянных изменений, и это не остановится в ближайшее время. Я надеюсь, что вы закончите этот пост со свежим взглядом на то, как развивался контент-маркетинг, и некоторыми идеями о том, как вы можете сделать свою стратегию еще более эффективной в 2022 году.

Контент-маркетинг — важная стратегия для компаний, которые хотят видеть измеримые маркетинговые результаты. Нажмите ниже, чтобы узнать больше о том, как использовать контент-стратегию для достижения целей вашего бизнеса.