Тенденции контент-маркетинга на 2023 год

Опубликовано: 2022-11-10

Ожидается, что глобальная индустрия контент-маркетинга вырастет на 487,24 миллиарда долларов с 2021 по 2026 год, но только 40% организаций B2B сообщают о наличии документированной стратегии контент-маркетинга.

Без надежной стратегии контент-маркетинга B2B-компании упускают огромный потенциал рентабельности инвестиций, возможности завоевать авторитет в качестве идейного лидера и возможности для обеспечения ценности как для потенциальных клиентов, так и для клиентов.

Так что же считать контент-маркетингом? Помните ту сцену в «Короле Льве», где Муфаса говорит: «Все, чего касается свет, является нашим королевством»? Что ж, примерно таково быть контент-маркетологом. Все, к чему прикасается свет, наполнено.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это стратегия, используемая для привлечения интереса или привлечения аудитории с помощью соответствующего контента, такого как сообщения в блогах, видео, информационные бюллетени, подкасты и другие средства массовой информации. Некоторые из наиболее эффективных типов контента включают в себя:

  • Блоги
  • Видео
  • Тематические исследования
  • Инфографика
  • белые бумаги
  • электронные книги
  • Гифки и мемы
  • Контрольные списки

Часто, когда бренды думают о контент-маркетинге, они думают о собственном контенте — контенте, который бренд создает для себя. Но эффективная стратегия контент-маркетинга сочетает в себе собственный, заработанный, платный и общий контент — и все это слаженно работает для достижения общей цели. В 2023 году каждая стратегия контент-маркетинга B2B должна:

  1. Будьте ориентированы на аудиторию.
  2. Используйте контент, созданный влиятельными лицами и пользователями.
  3. Используйте ИИ.
  4. Думайте вне блога.
  5. Обновите существующий контент.

Связанное чтение: Полное руководство по контент-маркетингу B2B

5 трендов контент-маркетинга на 2023 год

1. Ориентируйтесь на аудиторию.

Ваша аудитория заслуживает интеллектуального, интерактивного и персонализированного контента — и они это знают и ожидают. Контент, который вы создаете и которым делитесь, должен приносить пользу их жизни; это должно быть содержание, которое ваша аудитория действительно хочет и в котором нуждается. Также важно быть ориентированным на аудиторию при выборе носителя, а не только на сообщение вашего контента. Видео- и аудиоконтент по-прежнему пользуется огромной популярностью среди потребителей. На самом деле, статьи с видео получают на 84 % больше трафика, чем без него, а статьи с более чем тремя видео генерируют на 55 % больше обратных ссылок, чем статьи без них.

Название игры для контент-маркетинга B2B в 2023 году — это приоритет получателя ваших сообщений. Лучший способ для брендов начать с того, чтобы понять, что стоит за желаниями, потребностями и выбором их клиентов. Знание «почему» помогает маркетологам, а также разработчикам продуктов и всей организации более эффективно выполнять миссию компании: решать проблемы, которые они намереваются решить для своих клиентов. Когда вы поймете, почему ваши клиенты хотят решить эту проблему — какова их цель на самом деле, — вы сможете адаптировать решения, контент и все формы взаимодействия с ними к их конкретным проблемам.

В дополнение к тенденциям видео и предпочтению преднамеренного маркетинга, аудитория также проявляет большую любовь к «перекусываемому» контенту. Небольшие кусочки контента, которые они могут лайкнуть, поделиться, ретвитнуть, сохранить, отреагировать и многое другое. Загвоздка в том, что, как и в случае с пакетом чипсов, от которого невозможно оторваться, перекусывающийся контент всегда ведет к длинному контенту, такому как блог, статья, полнометражный подкаст и т.п.

Другие отличные формы контента для закусок включают в себя:

  • Цитата графика
  • Мемы
  • гифки
  • Инфографика
  • Аудиоклипы
  • Темы Твиттера

2. Используйте контент, созданный влиятельными лицами и пользователями.

Если вы действительно хотите усилить эффект от контент-маркетинговой кампании, то маркетинг влияния и пользовательский контент должны быть на переднем крае вашей стратегии. Маркетинг влияния B2B находится на подъеме, как и использование пользовательского контента. Что у них общего? Потребители доверяют им. Зрители доверяют тому, что и кому они знают. Фактически, 93% потребителей обращаются к отзывам и рекомендациям клиентов, прежде чем принять решение о покупке. Включение контента, созданного влиятельными лицами и пользователями, в вашу маркетинговую кампанию должно быть простым решением.

Связанное Чтение: Как ваш B2B может использовать пользовательский контент, чтобы завоевать доверие

3. Используйте ИИ.

В последнее время ИИ стал огромной темой во всей индустрии маркетинга и PR. Лидеры-новаторы задаются вопросом о плюсах и минусах ИИ, о том, как их бренд может использовать его, и в какие маркетинговые инструменты ИИ им действительно нужно инвестировать. Ответ на эти вопросы не прост, поэтому многие лидеры B2B избежали настоящей цифровой трансформации и не смогли полностью внедрить искусственный интеллект в той мере, в какой это может принести пользу их бизнесу. Чтобы успешно использовать ИИ, лидеры B2B должны использовать инструменты ИИ для решения потребностей своих потребителей уникальным способом, уравновешивая элементы маркетинговых коммуникаций, основанные на человеческом факторе и данных.

Означает ли «использование ИИ» в вашем контент-маркетинге разработку системы управления обучением для потенциальных или новых клиентов, чтобы узнать все тонкости вашего продукта или публикацию вашего ежедневного образовательного ролика с использованием пользовательского контента, оптимизированного для публикации, полностью зависит от вас. ИИ не является универсальным решением.

4. Думайте не только о блоге.

Когда люди слышат «контент», они часто ассоциируют его именно с ведением блога, а ведение блога является важной частью разработки стратегии B2B SEO и предоставления ценного, информативного контента для ваших потенциальных клиентов, — но слишком многие бренды полагаются на ведение блога как на центр своего маркетинга. стратегии, а в 2022 — не говоря уже о 2023 — это ошибка.

Контент-стратегии должны выходить за рамки письменных форматов. Они должны быть мультимодальными — видео- и аудиокомпоненты являются ключом к успешной стратегии. Имея множество вариантов, маркетологи должны сосредоточиться на том, что будет интересно и полезно для их потенциальных клиентов, и есть множество средств массовой информации, которые могут помочь в этом:

  • Большинство маркетологов (87%) говорят, что видео помогло им увеличить трафик, а Forrester указывает, что видео в 1800 раз более ценно, чем письменный контент.
  • Электронный маркетинг B2B может похвастаться рентабельностью инвестиций в размере 36 долларов США на каждый потраченный 1 доллар США.
  • Инфографика берет написанное слово и делает его визуальным. Нашему мозгу не только легче обрабатывать визуальный контент, но и увеличивается количество людей, которые его понимают и верят в него.
  • Аудиограммы, подкасты и вебинары извлекают выгоду из двух третей населения США в возрасте от 12 лет и старше, которые слушают цифровое аудио не реже одного раза в неделю, что на 5% больше, чем в 2021 году.
  • Создание экспериментального контента — например, шаблонов, которые потенциальные клиенты могут загрузить и использовать, или викторины, помогающей им понять, какой из ваших продуктов им больше всего подходит, — повышает ценность для вашей аудитории. Там, где потенциальные клиенты находят ценность, они укрепляют доверие. И когда бренды завоевывают доверие у потенциальных клиентов, они делают продажи.

И хотя отказ от письменного формата является ключевым, как отмечалось выше, контент-маркетологам также необходимо варьировать свой письменный контент, чтобы лучше доказать эффективность своих продуктов или услуг, а также улучшить охват и осведомленность, например:

  • Тематические исследования показывают реальные результаты, которые часто более убедительны, чем хорошо написанный блог, в котором рассматриваются потенциальные результаты.
  • Предоставленные статьи могут помочь заполнить пробелы между PR-хитами, предлагая лидерству вашего бренда подпись в авторитетном отраслевом издании. Это обеспечивает доверие третьих лиц, поскольку публикация указывает на то, что контент является ценным и заслуживающим доверия, соглашаясь на его публикацию, и расширяет охват читателей, которые могут впервые столкнуться с вашим брендом.
  • Социальные сети — это, пожалуй, самый очевидный способ мыслить вне блога. Используя существующий контент блога или идеи для контента блога, вы можете создавать развернутый контент социальных сетей для LinkedIn или Facebook, темы для Twitter или несколько коротких постов.

Связанное чтение: 5 советов по созданию идеального примера

Так что в следующий раз, когда у вас появится отличная идея для блога, подумайте, может ли она быть лучше представлена ​​в виде статьи, видео на YouTube, темы в Твиттере, темы подкаста или инфографики — или смешать и сочетать. Улучшите свой блог, вставив видео, инфографику и многое другое в сам блог.

5. Обновите существующий контент.

Похоже на глупый совет. Зачем обновлять старые блоги, если можно написать новый, верно? Ну, есть значительные преимущества в повторном просмотре старого контента. Концепция, называемая получением информации, лежит в основе этого утверждения. Получение информации — это метод, который можно использовать для оптимизации того, что представлено в наборах данных. В 2020 году было отмечено, что Google использует получение информации в результатах своих поисковых систем. С последним обновлением Google приоритет отдается не только лучшей информации, но и другой информации. Таким образом, вы захотите убедиться, что предыдущий контент ежегодно обновляется самой последней информацией, подробными подзаголовками и новой перспективой.

Связанное чтение: Следующее поколение SEO: что означает новый патент Google для контент-маркетинга

Итак, что вы думаете о наших пяти главных тенденциях контент-маркетинга B2B на 2023 год? Вы уже пробовали некоторые из них? Есть идеи для новой кампании? Думаете, вам может понадобиться небольшая помощь? Протяни руку. Мы рады помочь — по-крупному или по-маленькому.