5 советов по контент-маркетингу, чтобы привлечь и привлечь целевую аудиторию

Возможно, вы уже понимаете основы контент-маркетинга. Но определенно можно с уверенностью сказать, что есть возможности для улучшения, поэтому вот пять советов, которые помогут вам повысить эффективность вашего контента для охвата и привлечения вашей целевой аудитории.

5 эффективных советов по контент-маркетингу для малого бизнеса

1. Знайте свою аудиторию

Каковы их болевые точки? Зачем им ваш продукт или услуга? Что ваш контент может сделать для них, чтобы сделать их жизнь проще, приятнее и продуктивнее?

Убедитесь, что вы понимаете возражения ваших потенциальных клиентов против того, что вы предлагаете, и будьте готовы ответить на них как с помощью содержания, так и с помощью рекламного текста. Это можно сделать, создав образ покупателя.

Имейте способ измерить, насколько эффективна каждая часть в решении этих проблем и достижении этих целей. Затем, если кто-то не подписывается, потому что конкретная статья недостаточно хорошо отвечает его потребностям, выясните, почему в следующий раз, вы можете это исправить.

2. Сосредоточьтесь на обучении, а не на продаже

Для контент-маркетолога важно отличаться от конкурентов. Недостаточно создавать контент ради него, независимо от того, пишете ли вы сами, пользуетесь услугами внештатного автора или даже используете бота в Твиттере . Вам нужно сосредоточиться на обучении людей, чтобы они видели в вас лидера мнений в своей отрасли или категории.

Итак, как вы это делаете? Вы можете начать с создания блога и публикации статей, представляющих ценность для ваших читателей. Затем используйте платформы социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, для продвижения сообщений в блогах в течение недели и взаимодействия с другими людьми, которые их комментируют.

Кроме того, попробуйте использовать творческую графику, например инфографику (которая разбивает сложные темы на простые изображения) или видео (которые становятся все более популярными, чем когда-либо). Эти типы средств массовой информации помогут быстро передать ваше сообщение, чтобы люди поняли, что вы говорите, не читая сначала много текста. Объявления

3. Создавайте оригинальный релевантный контент

Почему это обязательно? Что ж, давайте просто скажем, что самые популярные веб-сайты в Интернете — это сайты с оригинальным высококачественным контентом. Видите ли, когда люди что-то ищут, они хотят найти то, что ищут, как можно быстрее.

Если вы хотите, чтобы вас находили в результатах поиска, вам нужно предоставить информацию, которая заставит людей оставаться на вашей странице достаточно долго, чтобы они конвертировались в потенциальных клиентов или клиентов. И да: это означает написание убедительных сообщений в блогах на темы, соответствующие их интересам и потребностям.

Убедитесь, что контент, который вы создаете, является оригинальным и не скопирован из других источников. Попробуйте мыслить нестандартно, чтобы вы могли придумать что-то особенное, но захватывающее.

Используйте счетчик слов

Бесплатный счетчик слов может помочь вам создать убедительный и уникальный текст нужной длины. Вам может быть интересно, как это возможно, верно?

Онлайн-счетчик слов — это гораздо больше, чем просто сообщение о количестве слов в вашем рекламном тексте. Это позволяет вам исправлять грамматические ошибки, узнавать частотность слов, изменять стиль текста и многое другое. Объявления

Каждая веб-страница должна иметь уникальный мета-заголовок и описание нужной длины. Использование счетчика слов поможет вам убедиться, что ваши мета-заголовки и описания не выходят за установленные пределы символов.

4. Сосредоточьтесь на комплексных решениях, а не только на функциях

Самый эффективный контент ориентирован на решения, а не на функции. Например: вместо того, чтобы рекламировать способность вашего продукта облегчить жизнь клиентов, объясните, как он может помочь им решить проблему, с которой они столкнулись.

Функции хороши для того, чтобы рассказать людям о вашем продукте или услуге; Решения лучше подходят для демонстрации того, как вы можете помочь людям решить проблемы. Объявления

Вот пример: допустим, вы управляете агентством онлайн-маркетинга и вам нужно написать несколько сообщений в блоге о преимуществах найма услуг цифрового маркетинга.

Вы могли бы рассказать о том, сколько времени и денег компании экономят, используя ваши услуги, вместо того, чтобы делать это самостоятельно, но этот тип сообщений скорее вызовет любопытство, чем побудит к действию, и, возможно, даже заставит читателей задаться вопросом, почему они вообще должны беспокоиться о найме кого-либо.

5. Будьте ресурсом для контент-маркетологов в вашей отрасли

Это может быть большой. Контент-маркетологи должны постоянно оставаться на вершине своей игры, и если вы являетесь специалистом по контент-маркетингу в своей отрасли, у вас будет преимущество перед другими маркетологами. Объявления

Что делает вас экспертом? Если есть что-то, что отличает вас от других контент-маркетологов, это должно быть выделено здесь. Вы можете указать свой опыт работы в отрасли или то, что отличает вас от других.

Что вы сделали, чтобы помочь другим контент-маркетологам? Покажите, насколько вы хорошо осведомлены и полезны, упомянув о том, как вы помогли другим в их усилиях по контент-маркетингу, и не забывайте о каких-либо будущих планах по обмену тем же опытом.

Тем самым вы окажете впечатляющее влияние на своих читателей. Они оценят ваши рецензии и уделят внимание каждому посту. В конце концов, это поможет повысить эффективность вашего контента.

Дополнительные советы

Используйте контент как часть цикла продаж

Кампания контент-маркетинга должна быть частью вашего общего цикла продаж. На самом деле, это должно быть основой для этого цикла. Вы должны следовать правильным рекомендациям, чтобы убедиться, что вы эффективно используете контент для повышения конверсии и привлечения потенциальных клиентов.

• Используйте карту пути покупателя, чтобы определить, на каком этапе процесса находятся клиенты и что им нужно или чего они хотят на каждом этапе. Хорошее эмпирическое правило заключается в том, что ваш следующий контент должен отвечать этой потребности или желанию.
• Посмотрите, какие вопросы задавали потенциальные клиенты в последнее время (на форумах, сайтах социальных сетей, таких как Facebook или LinkedIn), и используйте их в качестве вдохновения для тем для будущих публикаций.
• Просмотрите аналитику прошлых кампаний, чтобы увидеть, какие из них показали наилучшие результаты, чтобы вы могли сосредоточиться на создании большего количества подобных в будущих кампаниях.

Обеспечить платформу для сбора отзывов от потенциальных клиентов и клиентов

Создайте место, где вы сможете собирать отзывы от потенциальных клиентов и клиентов. Это важный шаг в построении доверительных отношений с ними онлайн и офлайн. Получите обратную связь о том, что вы делаете правильно, а что вы можете сделать лучше.

Не занимайте оборонительную позицию, если вы получаете негативные отзывы о своем контенте; использовать его для улучшения, признавая ошибки или предлагая альтернативные решения, которые решают их проблемы. Будьте честны и прозрачны в своем взаимодействии с клиентами (особенно в социальных сетях). Это должно помочь вам вносить исправления и повышать эффективность вашего контента.