Контент-маркетинг 101: как писать сообщения в блогах, которые конвертируют

Переходите к исходящему маркетингу - входящий маркетинг - классная новинка в городе.

Людям нужен контроль над процессом продаж. Они больше не хотят, чтобы их продавали. Они хотят узнать, как ваш бренд может обогатить их жизнь.

Вот тут и появляется контент-маркетинг. Контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг, но дает в три раза больше потенциальных клиентов.

Но сам по себе контент-маркетинг не подтолкнет людей к продаже. Плохой контент может превратиться в денежную яму и оттолкнуть посетителей.

Сегодняшний пост будет посвящен тому, как писать посты в блогах, которые конвертируют. Мы предоставим пошаговое руководство, чтобы понять, что заставляет людей покупать после прочтения блога, а не сразу же конвертировать.

Источник: SEMrush

Как писать сообщения в блоге, которые конвертируют

Хороший, отличный и потрясающий контент - это три совершенно разные вещи.

Если вы хотите, чтобы ваш контент попадал в категорию «удивительных», вам нужно учитывать несколько движущихся частей. Некоторые части ваши посетители увидят, другие - нет.

1. Поймите свою аудиторию

Это одна из первых вещей, которую вы изучаете в классе композиции в средней школе: для кого вы пишете и что вы им говорите?

Чтобы писать сообщения в блоге, которые конвертируют, вам нужно определить конкретную аудиторию. По возможности полезно создавать сложные образы. Создайте представление о конкретном человеке, который прочитал бы ваш пост.

Позже вы можете настроить таргетинг на эту аудиторию в социальных сетях и по электронной почте с готовым блогом.

Источник: Sprout Social

2. Выберите целевые ключевые слова.

Ключевые слова важны, потому что они помогают новым посетителям обнаружить ваш контент. Вы также можете определить намерение поисковика по ключевому слову.

Например, такой поисковый запрос, как «как получить степень MBA в Интернете», означает, что человек, который занимается поиском, с большей вероятностью находится на этапах исследования. Между тем такой термин, как «подпишитесь на программу MBA на Coursera», сигнализирует о том, что кто-то готов к конверсии.

В идеале вы захотите выбрать ключевые слова с длинным хвостом (три слова или больше), потому что они очень релевантны. Кроме того, поисковики продвинулись дальше в процессе покупки.

3. Выберите тему, которая решает проблему.

Посты в блогах, которые конвертируют, работают, потому что решают проблемы. Разрабатывая контент, сосредоточьтесь на улучшении жизни ваших читателей. У Google есть концепция под названием «Ваши деньги или ваша жизнь». Если вы можете повысить чью-то безопасность, финансовую стабильность или счастье, Google вознаградит вас более высоким рейтингом.

4. Обдумайте, на какой стадии покупательского цикла находится ваш читатель.

Некоторые люди, посетившие ваш блог, будут готовы купить его сразу. Других нужно немного убедить.

Помня о теме и ключевом слове, подумайте, на какой стадии цикла покупки находится ваш читатель. Какой тип контента вы должны создать для них? Как вы можете им больше всего помочь на этом этапе?

Излишняя реклама на ранних стадиях может оставить неприятный привкус во рту посетителей.

5. Пишите, думая об эмоциях.

Хотя вы не хотите эксплуатировать эмоции, всегда важно играть на эмоциях во время письма - независимо от того, что вы создаете. Безэмоциональный контент является безвкусным и подходит только для некоторых отраслей. Используйте эмоции (например, разочарование или стресс) и успокаивайте умы читателей.

6. Повышайте авторитет с помощью статистики

Знаете ли вы, что 36% людей считают сообщение в блоге заслуживающим доверия, если оно включает тематические исследования?

(Видите, что мы там делали?)

Статистика показывает читателям, что вы провели свое исследование. Они также показывают, что вы не пытаетесь оскорбить интеллект человека, выдавая ложь только для того, чтобы выиграть сделку.

7. Создавайте безотлагательные действия.

Если вы не добавите срочности своему письму, люди не будут чувствовать себя обязанными действовать. Они решат, что могут закончить позже. (Подсказка: «Позже» никогда не бывает.)

Вместо этого дайте читателям понять, как важно действовать прямо сейчас. Особенно важно добавить срочности вашему призыву к действию (CTA). Страх упустить (FOMO) - реальная вещь, и он может помочь вам писать сообщения в блогах, которые конвертируют.

8. Придерживайтесь одной идеи в каждом сообщении в блоге.

Все мы имеем дело с достаточным количеством отвлекающих факторов в сети. Посты в блогах не должны дополнять лирическое отступление, придерживаясь одной темы.

Если вы замечаете, что во время написания вы отклоняетесь от темы, это означает, что нужно написать второе сообщение в блоге. (Бонус: вы можете связать оба блога.)

Посты в блогах, которые конвертируют, просты, лаконичны и по существу.

9. Перец в тематических исследованиях или отзывах.

Как упоминалось ранее, 36% людей считают контент достоверным, если он содержит тематические исследования. Если они у вас есть, почему бы не включить их в свои сообщения в блоге?

Необязательно быть очевидным. Просто добавьте неофициальные замечания об определенных клиентах и ​​дайте ссылку на свое тематическое исследование. Вы по-прежнему можете упоминать продукт, не упоминая явно свой бренд.

10. Избегайте продажного тона.

Люди лучше реагируют на контент-маркетинг, потому что он не является откровенно продажным - по крайней мере, когда он сделан хорошо.

Если вы слишком рекламируете свой контент, вы рискуете потерять доверие. Люди будут думать, что вы делаете это ради денег, а не помогаете им.

Когда это произойдет, они зададутся вопросом, так ли хороши ваши продукты, как вы говорите.

Восемьдесят четыре процента потребителей и 83% покупателей говорят, что ключом к успеху их бизнеса является отношение к ним как к человеку, а не к очередной сделке.

Источник: Salesforce

Откажитесь от продажных разговоров и выберите разговорный тон. Люди лучше реагируют на разговоры.

11. Приведите в порядок свою поисковую оптимизацию (SEO).

В постах в блогах, которые конвертируют, SEO никогда не остается в стороне. Хотя вы не можете контролировать многое в SEO, вы можете контролировать некоторые аспекты.

Вот небольшая шпаргалка:

• Плотность ключевых слов должна колебаться около 1%. Например, в содержании 1000 слов ваше ключевое слово должно встречаться 10 раз.

• Включите ключевое слово в заголовки, особенно в H2 и H3.

• Напишите интригующий мета-заголовок и описание (та часть, которая отображается в результатах поиска Google).

• Попробуйте написать что-нибудь получше, чем первые три страницы Google для выбранного вами ключевого слова.

• Отвечайте на предложенные Google поисковые запросы и вопросы по результатам поиска по ключевым словам.

12. Выбейте свой CTA из парка.

Если вы хотите научиться писать посты в блогах, которые конвертируют, вам нужно сразу же сделать это с помощью CTA.

Ваш CTA должен быть простым и лаконичным. Не ходи вокруг да около. Будьте уверены в своих словах и объясните, что вы хотите, чтобы посетители делали.

При этом ваш призыв к действию не обязательно должен требовать, чтобы читатели что-то купили. Вместо этого рассмотрите их этап цикла покупки. Если они еще не приняли решение о покупке, включите ссылку на другой пост в блоге или загружаемый лид-магнит, чтобы вы могли оставаться с ними на связи.

Не забудьте также добавить срочности вашему призыву к действию. Заставьте людей почувствовать, что время имеет решающее значение.

12. Добавьте ссылки на загружаемые лид-магниты.

Помимо вашего CTA, посты блога, которые конвертируют, включают повсюду внутренние ссылки.

В некоторых местах вы можете включить внутренние ссылки на соответствующие сообщения в блоге. Вы также можете добавить ссылки на загружаемые лид-магниты.

Но не останавливайтесь на текстовой гиперссылке. Создавайте индивидуальную графику для своих лид-магнитов и вставляйте их в стратегические места своего блога.

Загружаемые лид-магниты полезны для того, чтобы оставаться на связи с вашими посетителями по электронной почте. Без них ваши читатели снова попадут в интернет-пустоту.

Просто убедитесь, что все подписались на ваш список рассылки. Нарушение закона о спаме - отправлять людям электронные письма без их разрешения, даже если они предоставили вам свой адрес электронной почты для другой цели.

13. Сделайте ретаргетинг в социальных сетях и по электронной почте с релевантным контентом.

Платформы социальных сетей, такие как Facebook и LinkedIn, позволяют легко оставаться на связи с посетителями с помощью целевой рекламы.

Однако вы также можете настроить таргетинг на пользователей Facebook, которые посетили определенный URL-адрес на вашей странице.

Не просто интубируйте предыдущих посетителей рекламным контентом. Подумайте об их стадии цикла покупки, когда они читают ваш блог, и осторожно подтолкните, а не подтолкните их вниз по воронке.

Следите за более полезным и полезным контентом.

Электронная почта также полезна для связи с вашими посетителями один на один. Вместо того, чтобы бороться с алгоритмами социальных сетей, вы можете лично поговорить с потенциальными клиентами. Кроме того, электронная почта предлагает невероятные функции персонализации и автоматизации, чтобы доставлять вашим подписчикам очень релевантный контент.

Вероятно, поэтому 59% людей предпочитают электронную почту для общения с брендами.

Источник: Facebook

Заворачивать

Контент-маркетинг - один из наиболее эффективных инструментов повышения авторитета, узнаваемости бренда и привлечения клиентов. Однако, чтобы максимально использовать эту маркетинговую стратегию, вам нужно научиться писать посты в блогах, которые конвертируют. Имейте в виду следующее:

• Выбирайте ключевые слова с длинным хвостом и учитывайте, на какой стадии цикла покупки находится поисковик.

• Пишите в разговорной форме - не продавайте

• Публикуйте полезные сообщения, которые решают проблемы

• Сосредоточьтесь на одной идее на блог

• Не забывайте SEO

Хотите улучшить содержание своей электронной почты? Прочтите этот пост о написании приветственных писем и начните создавать контент, который приносит результаты.