Подключение к LinkedIn: как увеличить уровень принятия?

Зачем использовать LinkedIn для потенциальных клиентов?

Как и в случае с любым видом продаж, вам нужно искать потенциальных клиентов. Один из лучших способов — особенно для компаний B2B — использовать LinkedIn. Это, безусловно, профессиональная база данных №1; не говоря уже о том, что его поддерживают сами пользователи, что обеспечивает более высокую точность.

Есть много способов общаться с потенциальными клиентами, но если вы (и ваши получатели) устали от переписки по электронной почте, вы можете использовать LinkedIn. Люди чаще хотят общаться в социальной сети, чем чувствовать себя «захваченными» в своем почтовом ящике.

Подключение в LinkedIn

Само слово «соединение» теперь охватывает множество различных аспектов нашей жизни. Этот термин используется очень часто, от подключения к Интернету до эмоциональной связи. К счастью, у всех нас есть собственное определение того, что это на самом деле означает, точно так же, как мы делаем это для аутентичности.

LinkedIn, однако, разработан, чтобы быть более личным. Хотя вам не нужно рассказывать о том, что ваш ребенок сделал в тот день, вы все равно хотите быть собой. Вы можете обсуждать и публиковать сообщения о том, что действительно важно для вас.

Есть много инструментов LinkedIn, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам курировать список и строить отношения. Нет необходимости использовать их все, просто используйте то, что лучше всего подходит для вас и вашей целевой аудитории. Overwhelm не работает ни для кого.

Однако создание этой связи требует времени, поэтому будьте терпеливы с этим средством (больше, чем с другими, более непосредственными действиями, такими как холодные звонки).

Украсьте свой задний двор

Прежде чем вы начнете обмениваться сообщениями с людьми, вы хотите убедиться, что ваш собственный профиль соответствует ожиданиям платформы. Другими словами, заполните его ! Попытка отправить сообщение людям, которые вас не знают (или даже тем, кого вы знаете), не увенчается успехом, если у вас есть это фото в профиле:

Хорошая новость заключается в том, что после того, как вы настроили всю свою информацию, теперь вы можете сделать все возможное. Не забудьте добавить все, начиная с вашей фотографии, изображения заголовка, истории работы и заканчивая созданием вашей сети.

Теперь вы можете связаться с теми, кто уже есть в ваших контактах, добавить ссылку в подписи электронной почты и начать поиск. Теперь вы будете общаться гораздо более личным способом, чем через корпоративную электронную почту.

Будьте активны на платформе (если вы еще этого не сделали)

В чем подвох при подключении к LinkedIn с потенциальными клиентами? Вы должны действительно использовать платформу!

Как и в случае с любыми другими социальными сетями или методами построения отношений, вам нужно оставаться на связи с людьми. К счастью, в LinkedIn есть много способов сделать это:

• Вовлечение : прокрутите ленту. Ищите интересные посты и взаимодействуйте с ними. Прокомментируйте свою точку зрения или опыт, лайкните пост, прочитайте комментарии других и также ответьте на них, если хотите. Есть много способов вовлечения.
• Поделиться сообщениями : вы можете поделиться сообщением прямо из учетной записи вашей компании в личном. Вы можете поделиться чьей-либо публикацией, которую вы хотели бы прокомментировать или поделиться с другими. Или вы можете опубликовать что-то интересное, что вы нашли сами.
• Используйте опросы : есть ли что-то, на что вы хотели бы узнать ответ? Есть ли тема, по которой многие люди расходятся во мнениях в вашей отрасли? Опубликовать опрос! Узнайте, что люди думают на самом деле, и заведите с ними беседу. Просто помните, что вы спросили, так что не расстраивайтесь, если их ответы не соответствуют вашим ожиданиям.
• Пишите статьи : если вы любите писать больше, чем несколько строк текста, вы можете создавать сообщения, которые больше похожи на блоги на платформе. Используйте эту среду для профессионального понимания, чтобы объяснить или поделиться тем, что вы обнаружили, и продемонстрировать свой опыт.

• Присоединяйтесь к группам : в LinkedIn есть тысячи групп — обязательно найдется одна для вашей отрасли, присоединяйтесь к нескольким. Рассмотрите дополнительные группы, а также свои собственные. Вы должны присоединиться только в том случае, если вы собираетесь быть активным, но иногда полезно просто быть в таком же, как ваши сверстники, чтобы получить помощь. Просто знайте, что количество групп, к которым вы можете присоединиться, ограничено 50.

Предупреждение о клише: будь собой

Определенно существует тонкая разница между подлинностью «быть самим собой» и «быть самим собой в сети». Вы хотите относиться к LinkedIn как к социальной сети, но вам все равно нужно быть профессионалом. Баланс в том, что вы не хотите быть слишком формальным (по крайней мере, в западном мире) или слишком неформальным. Люди хотят общаться с людьми, а не с роботами.

Скорее всего, вы усовершенствуете свой стиль, проверяя свои приемы, но в целом вам нужно быть честным и искренним . Люди поймут, что вы просто пытаетесь им что-то продать — даже через компьютер. У каждого свои методы, но поиск себя и того, что лучше всего работает для вас, будет отличаться от всех остальных. Смирись с этим!

Целевые релевантные лиды

Теперь, когда вы настроили свой полный профиль и пообщались с другими на платформе, вы готовы начать поиск людей, с которыми хотите связаться. Используя Sales Navigator LinkedIn, вы можете искать свою конкретную целевую аудиторию для связи.

Есть разные способы, которыми вы можете разработать стратегию для связи с вашими целевыми лидами, но ключ в том, чтобы иметь стратегию . Неорганизованность только снизит ваши шансы на встречу с потенциальным клиентом, так как он сразу же не поверит в то, что будет работать с вами, если вы не вспомните его имя.

В этом смысле вам следует проявлять осторожность при общении. Особенно в сфере B2B построение отношений (о которых мы поговорим подробнее ниже) является одним из наиболее важных аспектов поиска. Начните с людей из вашего региона в течение недели, а затем, например, на следующей неделе перейдите к людям из вашей целевой отрасли. Это как найти свою группу деревьев в лесу, только те, которые вам нужны.

Еще один отличный способ помочь вам в поиске и организации потенциальных клиентов — использовать инструменты автоматизации LinkedIn. Есть много (включая LaGrowthMachine), которые могут помочь вам быстро и легко создать систему для создания списка потенциальных клиентов и охвата.

Наличие плана также поможет вам сохранить рассудок в долгосрочной перспективе!

Сообщение LinkedIn о подключении

При подключении к LinkedIn вам следует начать с людей, которых вы знаете, если вы еще этого не сделали. Это те, с кем вы регулярно поддерживаете связь, особенно профессионально. Они могут быть даже в вашем списке контактов электронной почты (который вы можете загрузить в LinkedIn, чтобы легко добавлять их).

Возможно, вы заметили или не заметили, что когда вы запрашиваете добавление кого-либо, у вас есть возможность добавить примечание. Есть два способа сделать это:

1. Будьте прозрачны в том, почему вы подключаетесь.
2. Не включайте примечание вообще.

Намеренно или случайно вы не включаете примечание, вы полностью полагаетесь на них и их чувства в данный момент. Однако это рискованный вариант, потому что он имеет тенденцию снижать процент одобрения. Если они не в настроении принимать просьбы незнакомцев, вы упустите много возможностей.

Поэтому мы настоятельно рекомендуем добавить что-то личное о том, почему вы хотите добавить их в качестве подключения к вашей сети. Вы можете сказать им, что вам интересно то, что они делают, работают в той же или похожей отрасли, или быть очень прямолинейным. Например, скажите им, что вы хотели бы обсудить, как вы могли бы работать вместе.

Мы обнаружили, что когда вы включаете примечание с конкретной причиной подключения, вы получаете меньше людей, принявших ваш запрос, но больше ответов. Это означает, что вы будете общаться с людьми, которые искренне хотят поговорить с вами, а не с теми, кто не соответствует вашим целям.

Просто помните: это профессиональная сеть, поэтому будьте профессиональны, используйте этикет подключения LinkedIn и помните, что любой, кого вы добавляете или кто добавляет вас, раскрывает вам свою сеть. Убедитесь, что это доверие не воспринимается легкомысленно.

Подключение к LinkedIn и другим каналам

Теперь, когда вы настроили себя на LinkedIn, вы должны помнить, что еще не все сделали это. Настоятельно рекомендуется использовать дополнительные способы связи с ними, особенно если ваш запрос на подключение LinkedIn игнорируется. Хорошей новостью является то, что многие (и, надеюсь, вы в том числе) добавили способы связаться с ними в своем профиле.

LinkedIn имеет возможность поделиться своей электронной почтой и дескриптором Twitter, и, если вы используете LaGrowthMachine, вы можете автоматически включить их в свой план по работе с общественностью. Используйте шаблоны для разработки своей стратегии и автоматизации связи с ними.

Подключение и загрузка информации о ваших контактах позволит вам включить Twitter и электронную почту, чтобы связаться с вашими целевыми лидами. Не говоря уже о том, что мы обнаружили, что многоканальные кампании получают в 3,5 раза больше ответов , чем одноканальные!

Использование LinkedIn для разработки стратегии холодной электронной почты — отличный вариант, который поможет вам связаться с ними несколькими способами.

Стройте отношения

Запоминание их имени, конечно, не единственная важная вещь в построении новых (деловых) отношений. Это только начало того, как вы можете продолжать оставаться актуальными в отрасли, а также заметными и запоминающимися для ваших потенциальных клиентов.

Для этого вы должны постоянно улучшать охват и помнить о следующих важных вещах :

• Не пытайтесь продавать навязчиво (помните, мы только что упомянули, что это больше не работает?)
• Заботьтесь о них и их проблемах, особенно о тех, с которыми вы можете помочь
• Будьте представительны – расскажите им немного о себе; напомните им, что вы еще один человек, а не просто псевдоним
  • Справедливое предупреждение: иногда это также может означать уязвимость/личность.

Есть также много разных способов, которыми вы можете проявить себя. Например, персонализированные видео — это один из способов выделиться. Есть даже такие инструменты, как VideoAsk, с помощью которых они могут легко отвечать своими собственными видео, и это масштабируемо.

Недавний феномен Clubhouse также побудил людей гораздо больше использовать голосовые сообщения. Многие приложения позволяют вам делать это изначально, но большинство смартфонов также имеют встроенное приложение для записи, где вы можете записать персонализированное сообщение, чтобы отправить его потенциальным клиентам.

Не переусердствуй

И последнее, но не менее важное: будьте круты !

Не впадайте в отчаяние, не навязывайтесь и не отправляйте слишком много сообщений, иначе они немедленно отвлекут вас от ответа и могут даже удалить вас из списка контактов.

Что слишком много вы можете спросить?

Конечно, это зависит от отношений, но, как правило, если вы новичок в их сети, вы захотите сохранить максимум 2 сообщения, прежде чем они отправят вам новое сообщение. Если, однако, прошла неделя, то вы можете попробовать еще одну.

Наряду с тем, что вы не должны продавать слишком много, вы также не хотите просто продавать. Если они просто почувствуют себя цифрой, они автоматически исключат вас из любых деловых отношений. Никто не хочет чувствовать, что его используют, поэтому, как говорится, «поступай с другими» и будь хорошим слушателем.

Вывод

Быть «подлинным» не обязательно должно быть модным клише, особенно при подключении к LinkedIn. Это также может быть способом оставаться верным себе без сложных методов продаж, которые сегодня не так хорошо принимаются, как всего 10 лет назад.

Есть много способов быть собой — даже в ситуации продажи. Вам просто нужно найти правильный путь для вас и вашей аудитории. Убедитесь, что вы используете платформы соответствующим образом, и вы получите то, что вложили. Просто помните, что нужно быть терпеливым, поскольку отношения требуют времени.