Руководство для начинающих по изучению ключевых слов конкурентов

Представьте, если бы вы могли раскрыть каждое ключевое слово, по которому ранжируются ваши конкуренты.

А затем проведите пальцем по экрану и разместите их лучшие ключевые слова на своем веб-сайте.

Что ж, в сегодняшнем посте я покажу вам, как это сделать.

В этом кратком руководстве по исследованию ключевых слов конкурентов я познакомлю вас с советами, тактиками и стратегиями, которые вы можете использовать для определения наиболее перспективных ключевых слов ваших конкурентов.

И как определить, какие из их ключевых слов вы должны настроить, а какие нет.

Я покрываю:

• Как определить своих конкурентов
• Как найти ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты
• Как выявить ключевые слова конкурентов, которые не соответствуют поисковому запросу
• Как найти ключевые слова, за которые, по мнению ваших конкурентов, стоит платить
• Как использовать эти ключевые слова конкурентов в своих интересах
• И многое другое…

Готовы найти новые и повышающие рейтинг ключевые слова, чтобы включить их в общую стратегию поиска?

Давайте начнем.

Что такое исследование ключевых слов конкурентов?

Исследование ключевых слов конкурентов — это процесс выявления ценных, релевантных ключевых слов, на которые ориентируются ваши конкуренты, чтобы улучшить их рейтинг в органическом поиске.

Подобно обычному исследованию ключевых слов, которое определяет популярные слова и фразы, которые ваша целевая аудитория использует для поиска ваших услуг и продуктов в поисковой выдаче, исследование ключевых слов конкурентов заключается в анализе ключевых слов, по которым ранжируются ваши конкуренты.

Напрашивается вопрос: зачем утруждать себя поиском ключевых слов конкурентов, если вы уже изучаете собственные ключевые слова?

Мы рассмотрим это далее…

Почему важен анализ ключевых слов конкурентов

Будь то ценообразование, обмен сообщениями или впечатления от продукта, знание того, что делают конкуренты, имеет решающее значение для сохранения актуальности в бизнесе.

Органический поиск ничем не отличается, особенно когда речь идет о ключевых словах.

Получение информации о подходе вашего конкурента к органическим ключевым словам может помочь выявить новые возможности контента или пробелы в вашей стратегии органического SEO.

Другими словами:

Анализ ключевых слов конкурентов покажет вам, какой контент или темы ранжируются вашими конкурентами, а также ключевые слова, на которые они нацелены, чтобы занять высокие позиции в поисковой выдаче.

Освоив анализ ключевых слов конкурентов, вы лучше поймете свою отрасль.

И получайте полезную информацию, которая приводит к более высокому рейтингу в поисковой выдаче и большему органическому трафику.

Не только это.

Вы украдете ценный трафик и клиентов с сайтов конкурентов, если сделаете это правильно.

Сказав это…

Давайте перейдем к моему пятиэтапному процессу поиска ключевых слов с высоким намерением и большим объемом, по которым ранжируются ваши конкуренты.

Ваше пошаговое руководство по выявлению ключевых слов конкурентов

Хорошая новость заключается в том, что анализ ключевых слов конкурентов — это не ракетостроение.

Но все равно:

Если вы когда-либо проводили какое-либо исследование ключевых слов, вы знаете, как легко попасть в червоточину данных даже при выполнении базовых проектов по исследованию ключевых слов.

Не волнуйся. Я не дам вам застрять в трясине исследования ключевых слов.

Этот пятиэтапный процесс гарантирует, что вы быстро обнаружите ключевые слова конкурентов с высоким потенциалом.

(1). Знай свою аудиторию

Ждать! Не двигайтесь слишком быстро.

Прежде чем находить и анализировать любые ключевые слова конкурентов, вы должны понять, кто ваша аудитория.

Неспособность понять, на кого вы ориентируетесь, приведет к тому, что ваш конкурентный анализ ключевых слов умрет, не успев начаться.

Когда вы впервые определяете свою конкретную аудиторию, вы избегаете типичной ловушки, заключающейся в том, чтобы просто попытаться ранжироваться по запросам с наибольшим объемом поиска. Сосредоточение внимания на правильной целевой аудитории повышает релевантность ваших усилий по ключевым словам, улучшая вашу способность привлекать качественный трафик на ваш сайт.

Будь то традиционное исследование ключевых слов или анализ конкурентов, первым важным шагом будет ответ на следующие вопросы:

• Какие проблемы решает ваш продукт/услуга?
• Кто ищет ваши товары или услуги?
• Чем ваш продукт/услуга отличается от конкурентов?
• Каков демографический профиль вашей аудитории?
• Какие ключевые слова необходимы для вашего позиционирования на рынке?

Ответы на эти вопросы помогут улучшить ваши усилия по исследованию ключевых слов.

Это особенно важно, учитывая, что поисковые системы являются каналом номер один, через который потребители узнают о новых брендах:

Более того, ответы на эти вопросы также помогут вам узнать, кто ваши конкуренты.

В то же время рассмотрите возможность проведения SEO-аудита вашего сайта. Обеспечение максимальной видимости вашего сайта в поиске является ключом к конкуренции за эти драгоценные 10 лучших органических ссылок.

(2). Определите своих конкурентов

При определении ваших SEO-конкурентов полезно различать прямых и косвенных конкурентов.

Понимание ваших прямых конкурентов .

Прямые конкуренты вашего бизнеса будут предлагать такие же товары и услуги, как и вы.

Скажем, например, вы управляете местной кофейней.

Вашими прямыми конкурентами будут другие кофейни в вашем районе.

Это те же предприятия, которые появляются в локальном пакете Google, когда вы ищете кафе по соседству.

Вы также можете обратиться к Google, чтобы выявить своих прямых конкурентов, если вы являетесь глобальным брендом.

Используя оператор поиска «related:», вы найдете домены, похожие на ваши.

Быстрое предупреждение:

Этот тип оператора расширенного поиска Google обычно лучше всего подходит для больших доменов.

Если ваш веб-сайт небольшой, вы можете обнаружить, что команда поиска почти не дает результатов.

Как видите, для нашего клиента Cafu связанный оператор поиска бесполезен:

Но не волнуйтесь. Существуют и другие методы, которые вы можете использовать для поиска конкурирующих доменов.

Понимание ваших непрямых конкурентов .

Косвенные конкуренты — это веб-сайты, которые ранжируются по схожим ключевым словам, но могут не конкурировать (напрямую) за ваших клиентов.

Если взять пример с нашей кофейней, непрямыми конкурентами будут:

• Интернет-журналы о еде, в которых публикуются статьи с практическими рекомендациями по приготовлению кофе в домашних условиях.
• Супермаркеты, торгующие молотым кофе
• Интернет-кафе по подписке
• Местные пекарни или магазины сэндвичей, в которых продается кофе вместе с едой на вынос.

Эти бизнес-категории считаются косвенными конкурентами, потому что, хотя они стремятся решить ту же проблему, что и вы (предоставление сваренного кофе), их предложения продуктов или услуг отличаются от ваших.

Они нацелены на другой сегмент аудитории (потребители, которые пьют кофе дома).

Сначала я покажу вам, как найти непрямых конкурентов с помощью Ahrefs.

Внутри Ahrefs перейдите к «Обозревателю сайта» и «Конкурирующие домены», затем введите свой домен в поле поиска. Ahrefs выдаст список доменов с перекрывающимися ключевыми словами.

Другими словами, домены ранжируются по многим из тех же терминов, что и вы.

Далее, вот как найти органических конкурентов с помощью Semrush.

Войдите в систему, перейдите к разделу «Органические исследования», добавьте свой домен в поле поиска, а затем прокрутите вниз до раздела «Основные органические конкуренты».

Как и Ahrefs, Semrush покажет вам список веб-сайтов с общими ключевыми словами.

Теперь у вас есть список непрямых конкурентов.

Учитесь у своих непрямых конкурентов .

Знание своих непрямых конкурентов поможет вам следить за последними тенденциями в вашей отрасли или нише.

Давайте рассмотрим это подробнее на примере нашей кофейни.

Модный метод заваривания кофе, вызвавший большой интерес в последние годы, — это пуровер. Беглый просмотр непрямых конкурентов показывает множество статей, опубликованных на эту тему, от различных методов заваривания до практических руководств.

И быстрый поиск в Google Trends подтверждает непреходящую популярность «кофе с наливом».

Отслеживая своих непрямых конкурентов, вы можете быстро перейти к модным тенденциям, таким как кофе с наливом, и усовершенствовать свое предложение продукта или сообщения, чтобы предоставить то, что ищут эти сегменты аудитории.

В итоге:

Учась у своих непрямых конкурентов, вы получаете возможность использовать новые тенденции поиска и получать более значительную долю трафика из поисковой выдачи.

Теперь, когда мы четко понимаем различные типы конкурентов, давайте проанализируем, по каким конкретным ключевым словам они ранжируются.

(3). Соберите ключевые слова вашего конкурента

Вам понадобится сторонний инструмент SEO, чтобы лучше всего исследовать ключевые слова вашего конкурента.

Несколько известных инструментов исследования ключевых слов помогут вам найти самые прибыльные ключевые слова вашего конкурента.

Я предпочитаю Ahrefs.

Используя Ahrefs, мы можем подключить нашу местную обжарочную компанию и ее конкурентов к Site Explorer и посмотреть, по каким ключевым словам ранжируются наши конкуренты.

Как мы видим, есть 72 ключевых слова, по которым наш обжарщик кофе даже не появляется в локальном поиске. На первый взгляд, есть несколько прибыльных ключевых слов, за которые должен конкурировать обжарщик кофе.

(4). Просмотрите свои результаты

Имея в руках список ключевых слов конкурентов, давайте рассмотрим, что у нас есть, и подберем ключевые слова для наших конкретных нужд.

Определите ключевые слова с высокой конкуренцией.

Поисковые запросы с умеренно высокой сложностью ключевых слов (KD) могут вызывать трудности при ранжировании.

Отличным примером из нашего списка может быть «кофейня жарещиков».

Хотя это, казалось бы, широкое информационное ключевое слово, анализ результатов поиска говорит о другом.

Глядя на поисковую выдачу для этого конкретного ключевого слова, мы видим, что четыре топ-5 результатов содержат ключевые слова «кофе для жарки» или вариант их доменного имени.

Это говорит нам о том, что целью поиска по этому ключевому слову является преимущественно бренд.

Примечание. Вот почему так важно выбрать SEO-дружественное доменное имя для вашего бизнеса.

Эти пять лучших результатов поиска также имеют впечатляющие профили обратных ссылок и авторитетность домена.

Не говоря уже о том, что эти компании использовали передовые методы тегов заголовков (элемент SEO на странице), включая различные поисковые термины «обжарка кофе» в тегах заголовков.

Учитывая высокую сложность ключевого слова и жесткую конкуренцию, можно с уверенностью сказать, что это ключевое слово не стоит того, чтобы его использовать.

Используя этот пример, вы можете исключить все термины с высоким KD, за которые вашему бизнесу может быть трудно конкурировать.

Как только это будет сделано, давайте сосредоточимся на релевантности поискового запроса.

Профессиональный совет:

Используйте Ahrefs Site Explorer, чтобы определить идеальную максимальную сложность ключевого слова, за которую может конкурировать ваш сайт.

Для этого войдите в Ahrefs, перейдите в Site Explorer и выберите «Обычные ключевые слова».

Это покажет вам список органических ключевых слов, по которым ранжируется ваш сайт. Затем отфильтруйте таблицу, чтобы отобразить «Только основные позиции», и упорядочите рейтинг от высшего к низшему.

Как вы можете видеть в колонке, за исключением нескольких исключений, сайт SEO Sherpa не всегда занимает верхние позиции по ключевым словам выше KD 60.

Поэтому, если бы я хотел определить ранжируемые ключевые слова, я бы установил максимальное значение KD от 50 до 60.

Удалите ключевые слова, которые не соответствуют вашему бизнесу .

Учитывая сложность ключевых слов, теперь вы можете начать курировать свой список ключевых слов, чтобы сосредоточиться только на наиболее важных для ваших усилиях по SEO.

Конечно, вы хотите сосредоточиться на ключевых словах , имеющих отношение к вашему бизнесу.

Примеры ключевых слов для нашего обжарщика кофе в Нью-Йорке, которые можно исключить из рассмотрения:

• Заинтересованные лица (например, Луис Ордоньес)
• Товары (например, шляпы для кофейни, шляпа готэм)
• Ключевые слова с географическим таргетингом (например, обжарщики кофе в Нэшвилле, штат Теннеси)

Нашему обжарщику кофе будет трудно ранжироваться по этим ключевым словам, потому что у компании практически нет ассоциаций с этими поисковыми запросами.

Например, «шапки для кофейни» — это поисковый запрос, ориентированный на продукт. Поскольку наш обжарщик не продает товары, у нас нет естественного способа настроить таргетинг на этот термин с помощью нашего контента или SEO на странице.

Другие ключевые слова, которые следует исключить, — это «фирменные ключевые слова».

В списке ключевых слов нашего конкурента примерами брендированных ключевых слов могут быть «готэм-кофе», «обжарщики кофе» и «кофе всех святых».

Попытка ранжироваться по этим ключевым словам будет серьезной проблемой, поскольку намерение поиска благоприятствует самому бренду.

Этот шаг в анализе ключевых слов конкурентов нельзя упускать из виду. Исследование ключевых слов должно быть стратегическим и преднамеренным. Выбранные вами ключевые слова должны быть доступны для таргетинга и поддерживать воронку конверсии вашего бренда.

Найдите пробелы в контенте на вашем сайте.

После того, как все нерелевантные и сложные ключевые слова были удалены из вашего списка, пришло время приступить к проверке ключевых слов на предмет возможности ранжирования.

Глядя на остальные ключевые слова, на веб-сайте нашего обжарщика кофе есть несколько недостатков, которые можно быстро исправить.

Эти ключевые слова представляют различные кофейные зерна или регионы выращивания, которые в настоящее время ищет аудитория наших конкурентов.

Глядя на страницу продукта нашего обжарщика кофе, нет очевидной SEO-оптимизации.

Как вы можете видеть, нет копии продукта, что означает практически полное отсутствие возможностей для ключевых слов. Также нет структурированных данных, отзывов клиентов и другого контента, созданного пользователями.

Использование структуры SEO-контента позволит нашему обжарщику начать конкурировать за ключевые слова, относящиеся к продукту, и помочь пользователям принять решение о покупке.

На этом этапе вы можете почувствовать, что у вас достаточно ключевых слов для конкурентоспособного таргетинга вашего веб-сайта.

Но если вы хотите выйти за рамки органического трафика, давайте кратко рассмотрим, почему вам также следует заглянуть в платную рекламную стратегию ваших конкурентов.

(5). Посмотрите платные ключевые слова

Органические исследования — не единственный способ найти ключевые слова конкурентов; вы также можете изучить их платные ключевые слова.

Запуск веб-сайтов ваших конкурентов с помощью инструмента платного поиска может помочь вам выявить ключевые слова, которые ваши конкуренты считают очень прибыльными.

Мне нравится рекламное исследование Semrush за это:

Он показывает ключевое слово и потенциал трафика для каждого термина PPC.

Даже если у вашей компании нет бюджета, чтобы конкурировать за эти платные ключевые слова с помощью Google Ads, их можно использовать в нижнем коммерческом контенте, таком как страницы продуктов электронной коммерции.

Например, предположим, что ваш конкурент проводит рекламную кампанию для термина «кофеварка V60».

Вместо того, чтобы конкурировать в рекламном бюджете, изучите поисковые запросы, связанные с этим коммерческим ключевым словом.

Создание сообщения в блоге, объясняющего, как варить кофе в кофеварке V60, или составление списка лучших кофеварок с заливкой позволит вам настроить таргетинг на платное ключевое слово вашего конкурента и получить возможность появляться в других функциях SERP, таких как Люди также спрашивают . коробка.

К вам!

Я надеюсь, что вы сможете использовать это руководство по анализу ключевых слов конкурентов в своих интересах.

Но помните, что, как и другие SEO-задачи, анализ ключевых слов конкурентов время от времени требует повторения.

Ежеквартальный или полугодовой анализ ваших конкурентов может помочь раскрыть новые темы контента или возможности ключевых слов, которые вы, возможно, упустили в прошлом.

Теперь я хотел бы услышать от вас.

Вы когда-нибудь делали конкурентный анализ ключевых слов ранее? Каковы результаты ваших усилий?

Оставьте комментарий ниже!