Руководство по конкурентному анализу контекстной рекламы для каждого этапа пути клиента

Ничто не будет способствовать более быстрому вовлечению клиентов, включая посещения веб-сайтов, регистрации и покупки, чем рекламная кампания с оплатой за клик (PPC) . Однако на любом конкурентном рынке эта небольшая реклама в основных поисковых системах и социальных сетях обходится недешево и может быстро сжечь ваш бюджет, если вы не выберете правильную стратегию кампании.

Прежде чем инвестировать время и деньги в любую PPC-кампанию, важно подготовиться к тому, чтобы разумно расходовать бюджет и определять потенциальные возможности для охвата своей аудитории. Основа часто начинается с конкурентного анализа контекстной рекламы.

Руководство по конкурентному анализу контекстной рекламы

Конкурентный анализ PPC помогает маркетологам оценивать и анализировать стратегию и эффективность платных поисковых кампаний своих конкурентов в основных сетях PPC, включая Google Ads или Bing Ads. Результаты конкурентного анализа PPC помогут вам оставаться конкурентоспособными, повысить эффективность вашей PPC-кампании и принимать более разумные решения на основе данных. Это также позволяет вам адаптироваться к изменяющейся динамике рынка, определять возможности для улучшения и, в конечном итоге, повышать общую эффективность ваших PPC-кампаний.

Как платная поисковая аналитика влияет на эффективность рекламной кампании

Конкурентный PPC-анализ можно использовать для обоснования вашей стратегии платной поисковой рекламы на нескольких уровнях, в том числе:

• Выбор и оптимизация ключевых слов. Определение ключевых слов, на которые ориентируются ваши конкуренты, может помочь вам обнаружить новые возможности ключевых слов и уточнить существующий список ключевых слов. Анализ эффективности ключевых слов ваших конкурентов также даст информацию о вашей стратегии назначения ставок и распределении бюджета, что позволит вам сосредоточиться на высокоэффективных ключевых словах, которые достигают ваших целей.
• Рекламный текст и обмен сообщениями. Изучение рекламного текста ваших конкурентов может дать вам представление о том, какие сообщения резонируют с вашей целевой аудиторией. Затем выявление пробелов или слабых мест в рекламных текстах ваших конкурентов поможет вам создать более привлекательные и потенциально успешные рекламные кампании.
• Позиционирование рекламы и стратегии назначения ставок. Понимание того, где в результатах поиска обычно появляются объявления ваших конкурентов и как часто они появляются, поможет вам усовершенствовать стратегии назначения ставок. Если конкурент постоянно занимает более высокие позиции, вы можете скорректировать ставки или качество рекламы, чтобы улучшить свою позицию.
• Оптимизация целевой страницы. Анализ целевых страниц, на которые ваши конкуренты направляют трафик, может помочь вам оценить их пользовательский опыт и стратегии конверсии. Сравнивая свои целевые страницы с страницами конкурентов, вы можете определить важные области для улучшения и повысить коэффициент конверсии.
• Распределение бюджета. Понимание того, где и как ваши конкуренты тратят свои PPC-бюджеты, может помочь вам более эффективно распределять свой собственный бюджет. Вы можете скорректировать распределение бюджета в зависимости от конкурентоспособности конкретных ключевых слов или позиций объявлений в вашей отрасли.
• Показатели эффективности. Сравнение показателей эффективности вашей кампании, включая рейтинг кликов, коэффициенты конверсии, цену за клик и т. д., с показателями ваших конкурентов, может выявить сильные и слабые стороны вашей стратегии кампании. Вы можете установить контрольные показатели эффективности на основе данных ваших конкурентов и соответственно применять новые маркетинговые цели.
• Сезонные тенденции. Мониторинг стратегий PPC ваших конкурентов с течением времени поможет выявить сезонные тенденции и изменения в конкурентной среде. Вы можете скорректировать стратегии своей кампании, чтобы извлечь выгоду из возможностей в пиковые сезоны продаж и адаптироваться к меняющимся рыночным условиям.
• Тестирование рекламы. Изучение стратегий A/B-тестирования ваших конкурентов или вариантов рекламных креативов может вдохновить вас на собственные усилия по тестированию. Тестируйте различные идеи рекламных кампаний, исходя из того, что хорошо работает у ваших конкурентов.

Процесс анализа конкурентов PPC

Хотя конкурентный анализ PPC кажется сложным, процесс довольно прост. Но, как и во многих других стратегиях онлайн-маркетинга, если вы хотите добиться успеха, вы должны придерживаться постоянной и настойчивой стратегии. Тогда это всего лишь случай выполнения этих простых четырех шагов:

1. Исследования. Тщательное изучение рекламных кампаний, ключевых слов и текстов ваших конкурентов должно выходить за рамки поверхностных показателей. Вам нужно будет глубже изучить такие данные, как рейтинг кликов, коэффициенты конверсии и показатели качества.

2. Непрерывный мониторинг. Рынок контекстной рекламы — это очень динамичный рынок с постоянно меняющимися тенденциями. Постоянный мониторинг будет опираться на передовые программные инструменты и аналитику для извлечения действенной информации и выявления стратегических возможностей.

3. Эволюция: нет смысла использовать конкурентный анализ PPC, если вы не хотите корректировать свои стратегии PPC на основе своих исследований.

4. Промыть и повторить: анализ конкурентной контекстной рекламы — это постоянная работа. Вы не можете продолжать обращаться к старым данным, чтобы идти в ногу с постоянно меняющимися рыночными условиями. Итак, после оптимизации ваших кампаний вам лучше быть готовым начать все заново.

Инструменты анализа конкурентов

Работа по конкурентному анализу контекстной рекламы становится проще, если на вашей стороне есть подходящая технология. Это область, где маркетологи избалованы выбором. К легкодоступным программным инструментам относятся:

• SEMRush: с помощью SEMRush пользователи могут проводить углубленное исследование ключевых слов, отслеживать рейтинг в поисковых системах и анализировать SEO-состояние своего веб-сайта. Более того, он предлагает инструменты конкурентного анализа, позволяющие пользователям отслеживать и сравнивать свое присутствие в Интернете с конкурентами.
• SpyFu: с помощью SpyFu пользователи могут получать важные данные, такие как ключевые слова конкурентов, рекламные кампании, оценки рекламных расходов и самые эффективные рейтинги в органическом поиске. Эта информация позволяет принимать обоснованные решения, когда дело доходит до оптимизации собственных усилий в области цифрового маркетинга.
• BrandVerity: с помощью BrandVerity организации могут эффективно отслеживать цифровую среду, включая платную поисковую рекламу, результаты обычного поиска и программы партнерского маркетинга, для выявления нарушений прав на товарные знаки, неавторизованных филиалов и нарушений нормативных требований.
• iSpionage: с помощью iSpionage пользователи получают доступ к огромному количеству данных, включая ключевые слова конкурентов, рекламные тексты, целевые страницы и оценки расходов на рекламу на различных платформах PPC.
• Ahrefs: с помощью Ahrefs пользователи могут получить доступ к комплексному набору функций, включая анализ обратных ссылок, исследование ключевых слов, аудит сайта и отслеживание рейтинга. Его обширная база данных проиндексированных веб-страниц предоставляет пользователям углубленную информацию о производительности их веб-сайтов и показателей их конкурентов.
• BuildingWith.com: с помощью встроенного сайта пользователи могут обнаруживать и отслеживать технологический стек, используемый любым веб-сайтом, включая системы управления контентом, платформы электронной коммерции, провайдеров веб-хостинга, инструменты аналитики и многое другое.
• Surfer SEO: с помощью Surfer SEO пользователи могут получить доступ к функциям, включая углубленный аудит контента, анализ ключевых слов и исследование конкурентов. Он предоставляет полезную информацию о плотности ключевых слов, длине контента, структуре заголовков и многом другом, помогая пользователям создавать высокооптимизированный и конкурентоспособный контент.
• BuzzSumo: с помощью BuzzSumo пользователи могут получить доступ к ценным данным об эффективности контента, включая публикации в социальных сетях, обратные ссылки и показатели вовлеченности, что помогает им усовершенствовать свои стратегии контент-маркетинга и определить возможности для создания более доступного и релевантного контента .
• Google Ads Auction Insights: с помощью Google Ads Auction Insights пользователи могут получить доступ к данным по ключевым показателям эффективности, таким как доля показов, средняя позиция и коэффициент перекрытия, что дает им четкое представление о том, кто их главные конкуренты и как часто их объявления появляются рядом с ними. .
• Библиотека объявлений Facebook. С помощью библиотеки объявлений Facebook пользователи могут изучать и анализировать рекламные объявления, предоставляя представление о содержании рекламы, оценках расходов на рекламу и демографических данных целевой аудитории.

Конечно, все эти инструменты помогут вам улучшить ваши маркетинговые результаты только в том случае, если у вас есть время, чтобы использовать их должным образом, понять информацию, которую они предоставляют, и сможете реализовать их рекомендации. В любом занятом отделе маркетинга все это не является чем-то само собой разумеющимся.

Как может помочь эффектность?

Анализируя любой аспект вашей маркетинговой стратегии, важно понимать, как ваши выводы связаны со всеми другими маркетинговыми каналами, которые вы используете для продвижения своего бизнеса. Эксперты по маркетингу компании emfluence могут извлечь ваши маркетинговые данные из хранилища и помочь вам понять, как они влияют на всю стратегию вашей кампании на протяжении всего пути клиента от открытия до защиты.

Чтобы узнать больше о том, как emfluence может помочь вам оптимизировать вашу рекламную стратегию PPC и все остальное, что вы делаете для повышения вовлеченности, свяжитесь с нами сегодня по адресу [email protected] .