Сочетание поисковой оптимизации электронной коммерции и управления платой за клик для захвата нового бизнеса

Eloquence обслуживает уникальную узкоспециализированную нишу на рынке товаров для дома. Они специализируются на поиске высококачественной аутентичной антикварной мебели со всей Европы. Однако они не просто продают подлинную винтажную и антикварную мебель. Они настоящие знатоки своего дела, специализирующиеся на производстве очень сложных, богато украшенных переизданий оригинальных изделий ручной работы. Как и большинство онлайн-продавцов, они выиграют как от органического, так и от платного роста за счет SEO и PPC для электронной коммерции соответственно.

Eloquence черпает вдохновение из множества антикварных элементов, в том числе влияния французского кантри и многих других. Их команда креативщиков и новаторов превращает эти элементы в каталог изысканных, совершенно уникальных репродукций и переизданий, которые, хотя и не являются категорически антиквариатом, стоят в своем собственном классе. Все их репродукции изготавливаются и дорабатываются вручную опытными мастерами в соответствии со строгими стандартами качества и с самым пристальным вниманием к мельчайшим деталям.

С таким сильным ценностным предложением может показаться, что их продукты продаются сами по себе; но правда в том, что на цифровом рынке продукт может быть уникальным, незаменимым, даже бесценным — но без заполнения поисковых запросов заинтересованного пользователя или средств массовой информации потенциал остается на столе.

Eloquence обладает уникальными возможностями для предоставления ценности своим клиентам, но их команде нужен был партнер агентства цифрового маркетинга, чтобы разработать индивидуальные решения для их организации, которые связали бы их цифровое присутствие с их заинтересованными запросами потенциальных клиентов на их целевом рынке. Агентство ^{1Digital Ⓡ} с многолетним опытом работы разработало для Eloquence индивидуальные SEO-услуги для электронной коммерции и решения для управления платой за клик для электронной коммерции, чтобы помочь им достичь своих целей в области онлайн-роста.

Решение проблем в отрасли

Стратегическое партнерство агентства ^{1Digital Ⓡ} с Eloquence началось примерно одновременно с началом глобальной пандемии COVID-19. В начале нашего сотрудничества с ними опасения по поводу цифрового маркетинга были высокими. Наша способность находить креативные решения в быстро меняющемся ландшафте будет в центре внимания.

Один из наших партнеров в Eloquence отметил: «Когда разразился COVID, у нас, как и у многих других, возникли опасения в второстепенной отрасли».

По иронии судьбы, прямо противоположные обстоятельства постигли Eloquence. То, что они испытали, было проблемой предложения, поскольку спрос неуклонно рос. «Спрос в индустрии товаров для дома вырос на 200% в прошлом году, потому что все остались дома», — отметил наш контакт.

На самом деле перед клиентом стояла дилемма о том, где и сколько выделить на расходы на цифровой маркетинг и какие стратегии использовать. Наш клиент отметил, что «у нас был спрос на нашу продукцию, просто было трудно ее реализовать. Мы опасались продвигать маркетинг, потому что боялись увеличения количества невыполненных заказов». Для клиента это стало вопросом привлечения нужных клиентов, а не просто вложения денег в распространение общей узнаваемости бренда.

В начале 2020 года мы начали с индивидуальной стратегии SEO для электронной коммерции, чтобы начать постепенно наращивать их органический рейтинг, чтобы получить рейтинг их веб-сайтов по ключевым словам, тесно связанным с поисками, выполняемыми наиболее квалифицированными представителями их целевого рынка.

SEO для электронной коммерции: долгосрочная игра

Любое SEO-агентство электронной коммерции скажет вам, что SEO, в том числе SEO для электронной коммерции, — это долгосрочная игра, и что ее результаты нельзя оценить в краткосрочной перспективе. Требуется значительное количество времени, чтобы повысить авторитетность домена и более высокие органические рейтинги, особенно для высококонкурентных поисковых запросов и целевых коротких ключевых слов с большим объемом поиска.

В результате выводы из очевидных результатов SEO-кампании, просуществовавшей всего несколько месяцев, обычно считаются обманчивыми. Лучше дать SEO-кампании время на разработку, прежде чем можно будет сделать окончательные заявления.

Несмотря на это, наша SEO-компания для электронной коммерции начала с Eloquence, как и все наши SEO-клиенты: с глубокого погружения в их конкурентную среду и процесса обнаружения, в ходе которого мы обнаружили наиболее прибыльные ключевые слова для таргетинга. Задача состояла в том, чтобы определить ключевые слова и условия поиска, которые были бы сбалансированы с точки зрения конкуренции и возможностей.

Высококонкурентные поисковые термины с большим объемом поиска привлекательны, и каждый бизнес электронной коммерции хочет эффективно ранжироваться по ним, но это не всегда достижимая цель. Вместо этого лучшим подходом является разработка баланса конкурентных и перспективных ключевых слов; это стратегия, которую мы приняли для Eloquence.

Имея список эффективных целевых ключевых слов, мы смогли выполнить ряд оптимизаций на странице для их веб-сайта Eloquence.com, сканирования дублированного контента, оптимизации их метаданных и содержимого на странице, такого как содержание категории и страницы продукта. . Мы также рассмотрели некоторые проблемы, связанные с техническим SEO, такие как отклонение ненадежных ссылок и удаление неработающих ссылок, чтобы повысить общую оценку SEO их веб-сайта.

Стратегия публикации контента также является важным компонентом нашего процесса SEO и включает в себя разработку и публикацию оригинального, оптимизированного контента в блогах наших клиентов и на стратегических страницах их веб-сайтов, а также стратегию публикации контента вне сайта, которая включает размещение контента на различные сторонние местоположения для стоимости обратных ссылок, направляемых обратно на веб-сайты наших клиентов, указывая на них как на авторитеты для ключевых, конкурентных условий поиска.

Есть несколько способов оценить эффективность SEO-кампании с множеством показателей, которые расскажут часть истории успеха. Двумя самыми важными ключевыми показателями эффективности (KPI), связанными с успехом SEO-кампании, являются цифры органического трафика и сеансы, связанные с органическим трафиком.

При сравнении периода с марта 2020 г. по настоящее время (июль 2021 г.), который примерно соответствует началу их SEO-кампании, с предыдущим периодом (март 2019 г. — июль 2020 г.), становится совершенно ясно, что оба этих KPI значительно выросли. .

Цифры, связанные как со всеми пользователями, так и с органическим трафиком, значительно выросли за этот период, особенно заметный рост среди новых органических пользователей. Сеансы также увеличились, что обычно указывает на то, что новый трафик, направляющийся на веб-сайт клиента, является более целенаправленным и имеет либо намерение купить, либо интерес к предмету.

Говоря о намерении совершить покупку, цель SEO-проекта электронной коммерции состоит не только в том, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь больше пользователей к органическому поиску веб-сайта клиента. Это цели, но они являются предшественниками финальной стадии более высоких показателей продаж и конверсии. При оценке того же периода времени по сравнению с предыдущим периодом для Красноречия значительно увеличилось несколько дополнительных ключевых факторов.

Чтобы получить более конкретное представление о причинах этих положительных сдвигов в органическом трафике, рассмотрим следующее представление увеличения ключевых слов, которое мы создали для Eloquence. Эти целевые ключевые слова различаются по объему, но вы можете видеть, что многие из них имеют несколько тысяч глобальных поисковых запросов в месяц. Кроме того, несмотря на случайное распределение этих ключевых слов, все они испытали положительные — и недавние — изменения.

Несмотря на то, что понимание и опыт наших экспертов по поисковой оптимизации электронной коммерции лежат в основе причин этого органического роста, полезно, что у нас есть преимущество более года, чтобы продемонстрировать устойчивый рост, связанный с поисковой оптимизацией электронной коммерции.

В то же время органический рост — не единственный способ привлечь заинтересованных покупателей в Интернете. Многие опытные онлайн-продавцы извлекают выгоду из ценности маркетинга с оплатой за клик (PPC), чтобы получить более высокую видимость в верхней части страниц результатов поисковой системы (SERP). Это помогает помешать конкурентам просто перебить цену за место в верхней части страницы — и эта цифровая недвижимость в любом случае генерирует наибольшее количество кликов.

Управление контекстной рекламой в электронной коммерции для повышения узнаваемости бренда

Примерно через год после начала своего SEO-партнерства с агентством ^{1Digital Ⓡ Eloquence} расширила свои усилия по цифровому маркетингу, сотрудничая с нами в сфере услуг управления PPC для электронной коммерции, чтобы повысить узнаваемость своего бренда и получить дополнительный доход за счет платного поиска, чтобы дополнить органические результаты своей SEO-кампании. .

Уверенность Eloquence в компетентности ^{1Digital Ⓡ} Agency как SEO-агентства электронной коммерции повлияла на их решение сотрудничать с нами в рекламе PPC, отметив, что «было полезно, что [ ^{1Digital Ⓡ} ] понимает наши процессы, обрабатывает нашу SEO и понимает общую функциональность нашего веб-сайта. Общий, всеобъемлющий взгляд со стратегией полезен для нас — мы все на одной волне».

Конечно, самый простой способ определить эффективность PPC-кампании — это если она генерирует деньги, достаточные не только для финансирования самой себя, но и для существенного получения прибыли. Это, однако, не рисует всей картины.

Нацеливая рекламу на правильные группы объявлений, сосредотачиваясь на правильных ключевых словах и оправдывая ожидания пользователей, клики, конверсии и доход могут быть увеличены с помощью кампании PPC. Что отличает наш подход от подхода других поставщиков услуг PPC для электронной коммерции, так это то, что мы избегаем тенденции «настроить и забыть» кампанию. Для нас и наших клиентов прибыль сама по себе не является удовлетворительной. Наша цель — постоянно повышать эффективность каждой кампании, снижая связанную с ней цену за клик и улучшая не только исходные показатели дохода, но и рентабельность инвестиций в рекламу, или ROAS.

На рисунке ниже показаны некоторые из наших совокупных усилий за период с апреля по июль 2021 года по сравнению с предыдущим периодом, с декабря 2020 года по февраль 2021 года.

Наши усилия не только привлекли новых посетителей, которые конвертировались и увеличили доход, но и значительно увеличили количество посетителей за время проведения кампаний. Другими словами, наши усилия улучшились сами по себе, и мы привлекли почти на 20% больше платных посетителей и увеличили доход более чем на 41% по сравнению с предыдущим периодом, в течение которого мы также проводили кампанию PPC для Eloquence.

В частности, лента покупок этого клиента и усилия по ремаркетингу послужили ключевыми элементами успеха нашей стратегии PPC. Пиктографический элемент Google Shopping Feed помогает оправдать ожидания клиентов так, как не может один только текст, и, показывая рекламу предыдущим посетителям веб-сайта, мы смогли преобразовать тех, кто в противном случае мог бы быть далекими одноразовыми посетителями. в вовлеченных, платящих клиентов.

Постоянно следя за эффективностью наиболее прибыльных групп наших клиентов и корректируя эффективность рекламных кампаний, которые не были оптимальными, мы создали экономичную, самосовершенствующуюся кампанию, которая постоянно оптимизируется для повышения производительности и прибыльности. Работа никогда не делается; наша цель – внести коррективы в группы объявлений, таргетинг и минус-слова, а также в географический таргетинг, таргетинг на устройства и время суток, чтобы обеспечить более высокие конверсии и больший доход при меньших затратах на рекламу.

Объединение усилий SEO и PPC для электронной коммерции

Наши специалисты по цифровому маркетингу, работающие как в PPC, так и в SEO, работают рука об руку над разработкой кампаний, которые лучше всего подходят для наших клиентов, и реализуют их. В этом случае мы неуклонно улучшали органический рейтинг нашего клиента по выбранным целевым ключевым словам, тем самым привлекая не только более квалифицированных, но и более заинтересованных клиентов, которые с большей вероятностью совершат конверсию. Доказательством этого являются соразмерно более высокие показатели конверсии, продаж и доходов, связанные с увеличением органического трафика этого клиента.

В то же время наши эксперты по контекстной рекламе неустанно работали над тем, чтобы играть другую сторону стратегии цифрового маркетинга, гарантируя, что органические усилия нашей SEO-команды дополнялись стабильным растущим потоком трафика и доходов от платной поисковой кампании, которая постоянно оптимизируется для повышения производительности.

Обе эти стратегии, SEO и PPC для электронной коммерции, повышают узнаваемость бренда, привлекают новых клиентов и приводят к более высокой конверсии и продажам. Для этого они просто идут разными путями, но, объединив наши усилия, мы позволили нашему клиенту получить более широкое представление о бренде в Интернете и увеличить продажи, и наши усилия обещают только улучшение с этого момента.

Обслуживание вашей отрасли

Наши специалисты по поисковой оптимизации и контекстной рекламе разработали специальные кампании для Eloquence, но их успех не является исключительным. Мы обслуживали бесчисленное количество клиентов в различных отраслях, предоставляя услуги в области дизайна электронной коммерции, индивидуальной разработки, SEO, PPC и других, решая сложные проблемы в области электронной коммерции и усиливая присутствие наших клиентов в Интернете с помощью стратегий цифрового маркетинга, которые строят бизнес и увеличивают продажи. Вы можете узнать больше о многих из этих историй успеха в нашей коллекции тематических исследований электронной коммерции.

Если вам интересно узнать о том, как наши специалисты по электронной коммерции могут помочь вам разработать бизнес-стратегии для повышения трафика и продаж вашей организации, свяжитесь с одним из наших экспертов по поисковой оптимизации электронной коммерции сегодня по телефону 888-988-8269 или по адресу info@1digitalagency. .com.

Скачать PDF