Кейсы в маркетинге: 5 важных способов их использования

Как и большинство инвесторов, вы, скорее всего, сделаете две вещи, планируя инвестировать в продукт или услугу. Во-первых, вы узнаете от друзей, коллег или семьи, пользовались ли они продуктом или услугой. Во-вторых, вы, скорее всего, будете делать домашнюю работу или быстро искать информацию в Интернете. Какой бы вариант вы ни выбрали, смысл здесь в том, чтобы принять наилучшее решение.

Возможно, маркетинговые тематические исследования предоставляют информацию или доказательства успеха клиентов. Что это означает, если вы продаете товары или услуги для своего бизнеса или компании? Вам нужно инвестировать в тематические исследования, чтобы обучать свою аудиторию. Им нужны доказательства качества и гарантии того, что ваши продукты или услуги могут решить их проблемы.

Что такое тематические исследования?

Тематическое исследование — это история, в которой подробно описывается, как клиент смог достичь, решить или решить проблему, используя ваши продукты или услуги. Он обеспечивает анализ конкретного экземпляра или случая, когда использование чего-либо дает ощутимые результаты. Таким образом, он убеждает, что данный процесс, продукт или услуга могут решить конкретную проблему.

Несомненно, создание и использование тематических исследований для маркетинга апеллирует к логике и может мотивировать или дать причины для того, чтобы действительно совершить покупку. Обратите внимание, однако, что использование тематических исследований — это процесс, который вам необходимо освоить, если вы хотите добиться успеха. Чтобы добиться максимально возможной конверсии, вам потребуется максимальная самоотдача и профессионализм при их использовании.

Как и инвесторы, покупатели или пользователи продуктов или услуг проводят некоторые исследования потребителей и часто ищут надежную информацию, прежде чем покупать продукт или услугу. Интересно, что большинство покупателей часто обращаются к рыночным исследованиям точно так же, как вы обращаетесь к средствам исследования рынка, когда ищете информацию, которая поможет вам принять решение.

Вот 5 значимых способов использования тематических исследований в маркетинге

Вы можете использовать тематические исследования в маркетинге несколькими способами. Используйте проверенные способы получить максимальную отдачу от этих замечательных маркетинговых инструментов. Вот наиболее распространенные и эффективные способы, которые вы можете рассмотреть:

1. Создайте специальную страницу для тематических исследований

У вас должна быть страница на вашем сайте только для тематических исследований. Он должен выступать в роли страницы, на которой посетители и потенциальные пользователи ваших товаров или услуг получают информацию. На такой странице должно быть легко ориентироваться, и она должна быть хорошо структурирована. Вы можете дать ему заголовки в зависимости от того, что вы хотите сообщить. Известные заголовки включают:

• Тематические исследования
• Истории успеха
• Примеры наших успехов
• Наша работа

Вы можете удивиться, почему акцент сделан на специальной странице. Что ж, когда у вас есть страница, предназначенная исключительно для тематических исследований, у вас есть библиотека. Это, по сути, сила конверсии, которая может положительно изменить ситуацию для вашего бизнеса. Посетители с большей вероятностью потратят свое время и порекомендуют своих друзей на такие страницы, особенно если ваши тематические исследования хороши.

2. Позвольте посетителям найти тематические исследования или ссылки на главной странице вашего веб-сайта

Одной специальной страницы для тематических исследований недостаточно. Кроме того, вы должны убедиться, что посетители увидят ссылки на тематические исследования на вашей домашней странице. Позвольте им найти одно или два видео с довольными клиентами, а затем покажите им, где можно найти больше таких историй. Однако вы должны знать, как размещать тематические исследования на такой странице. Вот предложения:

• Используйте слайд в разделе призыва к действию, который ссылается на ваши тематические исследования.
• Включите один или два тематических исследования в цитаты или отзывы клиентов.
• Примечание или предложение, предлагающее посетителям ознакомиться с конкретными маркетинговыми кейсами.
• Призыв к действию, рассказывающий о ваших кейсах
• В содержании вашего блога

Какой бы вариант или способ вы ни использовали, убедитесь, что посетителям легко найти страницу, содержащую ваши тематические исследования. Вы также должны убедиться, что ваша домашняя страница удобна для навигации и хорошо организована.

3. Поделитесь своими кейсами на платформах социальных сетей

В наши дни платформы социальных сетей пользуются огромной популярностью. Таким образом, один из способов использовать тематические исследования — поделиться ими в социальных сетях. Если вы можете продемонстрировать их, особенно используя правильные отзывы и фрагменты, вы получите аудиторию и получите больше клиентов. Более того, вы также можете использовать его для маркетинга b2b. Вот несколько предложений, которые вы можете принять:

• Ориентируйтесь на соответствующие группы в Facebook и Twitter с помощью своих тематических исследований.
• Создайте список своих тематических исследований и поделитесь ими в LinkedIn.
• Покажите своих довольных клиентов на своих страницах в Facebook, Twitter, Instagram и на других страницах.
• Делитесь ссылками на свои кейсы в своих социальных сетях

Уловка, которую вы должны отметить в отношении использования социальных сетей, заключается в том, как ориентироваться на людей с ценной информацией. Убедитесь, что ваш статус сообщает и делится хорошими историями, которые привлекают нужную аудиторию. Вы можете включить статистику и соответствующий визуальный контент о своих продуктах и ​​услугах. Люди всегда будут хотеть видеть, насколько они полезны для них. Вы также можете попросить некоторых из ваших довольных клиентов поделиться своими историями о ваших продуктах или услугах в социальных сетях.

4. Добавьте свои тематические исследования в свои информационные бюллетени

Информационные бюллетени не должны просто сообщать обновления и новости о ваших продуктах или услугах. Они также должны включать другие важные дополнения, которые могут помочь вам привлечь внимание и убедить вашу аудиторию купить или воспользоваться вашими услугами. Итак, добавьте любые другие подходящие вещи, которые должна знать ваша аудитория.

Ссылка на ваши последние маркетинговые кейсы — отличное дополнение к вашему информационному бюллетеню. Это поможет вашим подписчикам узнать, что ваша компания или бизнес делает для решения их проблем. Самое главное, это демонстрирует вашу готовность предлагать продукты и услуги, которыми люди любят хвастаться или делиться с другими историями их полезности.

5. Используйте свои тематические исследования для создания видео

Видеоконтент привлекает внимание и может помочь передать сообщения. С развитием технологий, особенно в отношении Интернета, потребление видеоконтента резко возросло. К вашему сведению, в наши дни люди чаще смотрят видео, чем тратят время на чтение длинных текстов или историй. Кроме того, есть и другие причины для использования видео, в том числе следующие:

• Видео привлекает многих потенциальных клиентов, в том числе пользователей мобильных устройств.
• Анимационные ролики все понятно объясняют и эффективны в маркетинге
• Даже самые ленивые покупатели любят видео, если они хорошо выглядят
• Платформы социальных сетей поощряют видеоконтент
• Видео помогает укрепить доверие, а доверие может повысить конверсию и продажи.

Обратите внимание, что видео не только экономичны, но и отлично подходят для обмена примерами из практики. Отличный видеоконтент может легко вызвать эмоции и привлечь к вам нужных людей без использования других методов. Однако вы должны убедиться, что создаваемые вами видеоролики хорошего качества и несут правильный посыл.

Вывод

Тематические исследования остаются невероятными маркетинговыми инструментами, если вы можете правильно их использовать. Итак, создайте свои тематические исследования, которые облегчат потенциальным клиентам поиск решений их проблем. Сообщите им, что есть люди, которые использовали ваши продукты и получили различные преимущества. Самое главное, создавайте привлекательные и увлекательные тематические исследования. Это то, что нужно, чтобы преуспеть в их использовании.