Может ли партнерский маркетинг заменить продажи?

Ffiliate маркетинг можно рассматривать как родство продаж. На самом деле, оба этих вида деятельности очень похожи и преследуют одну и ту же цель - продать продукт или услугу. Стоит ли инвестировать в партнерский маркетинг, если у вашей компании есть налаженный отдел продаж? Какой из этих методов работает лучше: продажи или партнерский маркетинг?

Давайте сравним эти две бизнес-инициативы и рассмотрим, может ли аффилированный маркетинг заменить продажи.

Как работает партнерский маркетинг

Идея партнерского маркетинга довольно проста. Партнеры сначала подписываются на партнерскую программу или сеть компании (обычно просто присоединяясь к ней бесплатно). Затем партнеры продвигают продукты или услуги, предлагаемые конкретной компанией, и направляют подписчиков или потенциальных клиентов на веб-сайт бренда или платформу продаж, используя свои уникальные партнерские ссылки.

В зависимости от условий программы партнер получает комиссию после каждой успешной транзакции. Таким образом, продажа как можно большего количества продуктов или услуг важна как для продавца (продавца), так и для аффилированного лица.

Подробнее: Партнерский маркетинг для новичков

Партнерский маркетинг как поддержка продаж

Теперь, когда вы знаете, как работает партнерский маркетинг, пришло время узнать, как внедрить его в свой бизнес. Начнем с партнерского маркетинга, который используется для поддержки продаж. Когда стоит согласовывать цели вашего отдела продаж с целями вашей партнерской программы?

Партнерский маркетинг может быть полезен для проверки спроса . Если вы представляете новую линейку продуктов, прежде чем привлекать всех своих продавцов (и платить им более высокую зарплату или комиссионные), возможно, стоит запустить партнерскую программу. Если окажется, что спрос ниже, чем вы ожидали, вы будете платить своим аффилированным лицам только за продукты, которые были проданы благодаря им.

Вы также можете реализовать партнерский маркетинг как продвижение на ранней стадии - продвигать новый продукт с помощью партнерского маркетинга и смотреть, растет ли спрос или нет. В конце концов, может оказаться, что выгоднее продолжать партнерский маркетинг, чем вкладывать средства в наем группы продавцов в их собственном отделе.

Партнерский маркетинг - идеальное решение, если вы хотите улучшить контакт между клиентами и вашей компанией . Эти виды деятельности можно использовать как социальное доказательство. Ничто так не убеждает людей, как знание того, что те, за кем они следят и уважают (влиятельные лица), используют определенные продукты и рекомендуют их.

Узнайте больше: Как выбрать правильного лидера мнений для вашей программы партнерского маркетинга

Продавцов очень часто считают назойливыми клерками, которые хотят любой ценой продать товар покупателю. Если тот же клиент, который воспринимает торговых представителей как навязчивых и безразличных людей, замечает в Instagram сообщение, опубликованное его любимым влиятельным лицом, продвигающим определенный продукт, то они с большей вероятностью будут заинтересованы в его покупке. И, возможно, этот покупатель продолжит рекомендовать его и другим. Помните, что социальное доказательство жизненно важно в продажах и может напрямую влиять на решения о покупке. Как видите, пользовательский контент - не единственный маркетинговый канал, который может принести хорошие результаты.

Поскольку партнеры получают комиссию (а не зарплату), их очень легко мотивировать продавать больше. Позвольте вашему отделу продаж продавать вашу обычную линейку продуктов, а если у вас что-то не получается, оставьте это своим аффилированным лицам.

Если вы считаете, что им нужна дополнительная мотивация, просто повысьте их комиссионные. Вы заметите, что продажи быстро улучшатся. Ваша обычная линия будет отмечать более высокие объемы продаж благодаря отделу продаж, а товары, которые есть на складе дольше, будут продвигаться и продаваться аффилированными лицами. Благодаря такому разделению обязанностей как продавцы, так и аффилированные лица не будут мешать друг другу при росте продаж.

Партнерская поддержка как замена продаж

Теперь поговорим о возможности замены продаж партнерским маркетингом. Будет ли это выгодно, и если да, то когда и почему?

Если вы только начинаете свой бизнес , возможно, будет разумным использовать партнерский маркетинг. Это отличное решение, потому что для начала не требуется значительного финансового вклада.

В самом начале вашего делового предприятия, когда ваше предложение малоизвестно на рынке, поиск более дешевых способов продвижения вашего предложения может быть важным, чтобы оставаться в игре. Как только ваше положение на рынке станет стабильным, вы можете инвестировать в создание отдела продаж или увеличение количества ваших филиалов.

Если вы стремитесь участвовать в различных формах продвижения и продаж, а также достичь самых крупных и разнообразных целевых групп , вам следует сосредоточиться на партнерском маркетинге. Дело в том, что разные аффилиаты, вероятно, имеют разную аудиторию, что практически гарантирует более широкий охват вашего предложения.

С другой стороны, отделы продаж обычно реализуют аналогичные стратегии для охвата новых клиентских сегментов. Поэтому им часто требуется гораздо больше времени для достижения этой цели, чем аффилированным лицам. Отделы продаж обычно уже заняли прочную позицию в глазах потенциальных клиентов, что позволяет им доверять.

Партнерский маркетинг - для кого и зачем

Теперь давайте подумаем, для кого предназначен партнерский маркетинг. Мы обсудим несколько примеров и покажем вам, почему вам следует инвестировать в этот рекламный канал. Какие компании должны рассмотреть возможность добавления партнерской программы к своей существующей маркетинговой стратегии?

• Новые предприятия - как упоминалось ранее, дешевле платить комиссию аффилированным лицам, чем обеспечивать зарплату целому отделу продаж.

• Бренд, продукция которого требует экспертных знаний для его успешного продвижения - лучше полагаться на профессионалов в данной отрасли, чем полагаться только на исследования продавцов.

• Компании, которые имеют прочную позицию на рынке, но хотят попробовать разные способы привлечения клиентов - иногда полезно протестировать различные варианты.

• Компании, которые хотят работать над контактом с клиентами или имиджем - аффилированные лица имеют больше возможностей для работы над имиджем бренда, чем сотрудники отдела продаж, потому что они имеют более личную связь с потенциальными покупателями. Клиенты воспринимают партнеров больше как своих коллег (в отличие от продавцов), поэтому они им больше доверяют. Если у вас нет PR-освещения и вы хотите повысить узнаваемость своего бренда, сосредоточьтесь на аффилированных лицах - они не только продают и продвигают продукты, но и улучшают имидж вашего бренда.

Как видите, партнерский маркетинг более полезен для одних предприятий и менее полезен для других. Подумайте, находится ли ваша компания на какой-либо из позиций, упомянутых выше, если вы думаете о партнерских партнерствах.

Здесь стоит упомянуть синергию. Согласно правилам синергии, иногда для получения лучших результатов стоит объединить несколько методов, чем выполнять две стратегии по отдельности. Вместе они могут добиться потрясающих результатов. Как гласит принцип синергии: 1 + 1 = 3.

Если вы хотите узнать больше о партнерском маркетинге, ознакомьтесь со статьей: 14 полезных советов и стратегий по партнерскому маркетингу, которые вам нужно знать

Выводы - может ли партнерский маркетинг заменить продажи?

Можно с уверенностью сказать, что партнерский маркетинг может принести много пользы. Может ли он заменить продажи? В некоторых случаях да. Но стоит ли ради этого отказываться от отдела продаж? Возможно нет. Использование партнерского маркетинга в качестве поддержки продаж может быть самым разумным вариантом. Решение остается за вами, и мы надеемся, что эта статья помогла вам сделать правильный выбор.