Расширения уточнений Google Рекламы: как получить больше кликов по объявлениям [и примеры]

Что такое выносные расширения (активы)?

Выноски – это небольшие фрагменты текста, которые отображаются рядом с вашими текстовыми объявлениями. Одновременно может отображаться не менее 2 и не более 10 уточнений, в зависимости от межсимвольного интервала, браузера и используемого устройства . Google решит, когда их показывать, какие выноски обслуживать и сколько.

У Google есть возможности с точки зрения доставки выноски и того, как они чередуются, однако рекламодатель должен создавать мощные выноски, которые улучшат воздействие рекламы.

Вот пример выноски в действии, подчеркивающий, что Graham & Green — это независимый семейный бизнес, который имеет долгую жизнь и предлагает бесплатную доставку:

Каждая выноска может иметь длину до 25 символов, и количество символов, которые вы можете добавить в группы объявлений, кампании или учетную запись, не ограничено. Их можно добавлять на этих разных уровнях, и нет правильного или неправильного способа их использования, это просто зависит от того, что имеет смысл для вас.

Например, если уточнение актуально для всех кампаний, то имеет смысл добавить его на уровне аккаунта. Если ваши уточнения можно настроить для кампаний или групп объявлений на основе темы, продукта или услуги, продвигаемых в данной кампании или группе объявлений, добавьте их на уровне кампании или группы объявлений.

Являются ли выноски расширения такими же, как дополнительные ссылки?

Они похожи на ссылки сайта, только без ссылки. Они также похожи на ресурсы структурированных описаний, за исключением того, что они могут быть немного длиннее и их не нужно классифицировать так же, как структурированные описания. Лучше всего использовать все эти ресурсы Google Реклама везде, где это возможно, поскольку все они служат немного разным целям.

На следующем снимке экрана показаны все эти активы Google Ads в игре, и ясно, чем они отличаются друг от друга. Уточнения ориентированы на УТП, и в этом примере структурированные описания рекламируют адреса магазинов, а дополнительные ссылки предоставляют полезные целевые страницы, которые могут заинтересовать искателя.

Вернуться к началу или

5 преимуществ использования выноски — вот почему они важны

Вам может быть интересно, что дает вам добавление уточнений к вашим поисковым объявлениям Google? Или почему именно они важны?

Вот краткое изложение 5 основных преимуществ использования уточнений в Google Рекламе:

Во-первых, выноски позволяют рекламодателям выделять ключевые особенности и УТП, связанные с их брендом, продуктами или услугами. Они предоставляют пространство для добавления дополнительной информации в кратком и лаконичном формате, что делает их одновременно информативными и полезными с точки зрения пользователя.

Они также увеличивают размер объявления, а это означает, что объявление занимает больше места в поисковой выдаче, что само по себе является действительно ключевым преимуществом, поскольку помогает вашему объявлению выделяться, занимая больше места на экране.

2. Положительное влияние на CTR

Уточнения могут иметь очень сильное влияние на CTR, во многом по причинам, упомянутым выше. Было доказано, что выделение УТП и ключевых функций, а также увеличение размера вашего объявления привлекают клики и положительно влияют на CTR. Это одна из основных причин, почему уточнения могут способствовать увеличению числа кликов.

3. Повысьте релевантность рекламы

Еще одним преимуществом использования уточнений Google Ads является их влияние на релевантность рекламы. Релевантность объявления измеряет, насколько точно объявление соответствует намерению, стоящему за поиском пользователя, поэтому, включив релевантные уточнения и убедившись, что уточнения дополняют ключевое слово, релевантность объявления может повыситься.

4. Уточнения могут улучшить показатель качества

Это приводит к показателю качества, который является важным показателем, позволяющим рекламодателям узнать, насколько хорошо их объявления работают по сравнению с конкурентами. Он измеряется от 1 до 10, где 10 — самый высокий показатель, а хороший показатель качества связан с более низкой ценой за клик и лучшим показом рекламы.

Релевантность рекламы — это один из трех компонентов, составляющих показатель качества, наряду с ожидаемым CTR и качеством целевой страницы. Таким образом, включение уточнений, повышающих CTR и релевантность рекламы, дает преимущества с точки зрения показателя качества.

5. Выноски гибкие и адаптируемые

И последнее, но не менее важное: уточнения являются гибкими и адаптируемыми, что делает их идеальным дополнением к рекламе для всех рекламодателей. Их можно адаптировать для конкретных видов бизнеса, продуктов и услуг и легко адаптировать по мере необходимости.

Они также гибки, когда дело доходит до планирования размещения объявлений, с возможностью добавления дня недели и времени суток к выноскам. Несколько способов, которыми это делает их удобными, могут заключаться в том, чтобы согласовать выноски со временем открытия магазина или рекламными акциями, которые проводятся в определенные дни недели.

Зная преимущества объектов с уточнениями, вы легко поймете, почему они являются таким важным дополнением к вашему аккаунту Google Рекламы.

Вернуться на вершину или

Рекомендации по работе с расширениями уточнений Google Реклама (с реальными примерами)

Мы знаем, что использование выносок дает множество преимуществ, поэтому давайте рассмотрим несколько реальных примеров расширений выноски, а также передовой опыт. Следуйте этим рекомендациям, чтобы максимально эффективно использовать этот ценный инструмент, который поможет вам привлечь как можно больше трафика и конверсий.

Используйте выноски, чтобы выделить УТП

Одним из преимуществ использования выносок является их способность выделять ключевые функции, и это именно то, о чем эта передовая практика. Используйте выноски для продвижения уникальных торговых точек (УТП), которые повышают привлекательность всего вашего предложения, помогают ему выделиться среди конкурентов и побуждают пользователей кликать.

Эта передовая практика применима как к рекламодателям B2C, так и к B2B, а также к компаниям, занимающимся лидогенерацией и электронной коммерцией — на самом деле, все эти передовые практики применимы. Речь идет об использовании выносок для выделения УТП таким образом, который имеет смысл для вашего бизнеса.

Совет. Вот несколько примеров расширений уточнений, которые сосредоточены исключительно на выделении УТП, разбитых на примеры, которые могут быть актуальны как для рекламодателей B2B, так и для B2C:

Сосредоточьте призывы на ценности для клиента

Помимо проверки того, что ключевые УТП вашего продукта или услуги используются в выносках, еще одна лучшая практика — сосредоточиться на добавлении ценности для ваших клиентов. УТП могут повысить ценность, поскольку они отличают рекламу от рекламы конкурентов и предоставляют пользователю информацию, которая находит отклик у них.

Совет: подумайте о желаниях вашей аудитории, о том, каковы их потребности и что они считают ценным, и используйте это в своих интересах с помощью уточнений. Например, «100% переработанные ткани» могут повысить ценность, если ваши клиенты помнят о переработке и воздействии на окружающую среду, и если это то, что отличает вас от конкурентов.

Другие способы повысить ценность могут быть связаны с практическими аспектами бизнеса, такими как доставка, возврат, образцы, демонстрации, бесплатные вещи и способы увеличения денежной стоимости, такие как продажи и рекламные акции. Это могут быть стандартные вещи, которых ожидают пользователи в вашей отрасли, или они также могут частично совпадать с УТП.

Вот несколько примеров уточнений, направленных на повышение ценности для клиентов:

Сделайте свои выноски лаконичными и выразительными

Вторая лучшая практика, о которой следует помнить при разработке выносок, — убедиться, что они короткие, лаконичные и четкие. В игре всего 25 персонажей, поэтому они, естественно, будут короткими, но постарайтесь сделать их как можно короче. Если ваши выноски можно переформулировать так, чтобы в них было меньше символов, но при этом передавалось одно и то же сообщение, то это того стоит.

Совет. Основная причина, по которой ресурсы выноски должны быть краткими и точными, заключается в том, чтобы каждая выноска занимала как можно меньше места, что позволит Google показывать больше выносок в объявлении. Чем больше выносок будет доставлено, тем больше будет выделено УТП.

Еще одна причина, по которой они должны быть яркими, заключается в том, что они более заметны и удобны для чтения и восприятия пользователем. Это особенно актуально для мобильных устройств с меньшими экранами.

Чтобы проиллюстрировать, как это сделать, вот несколько полезных выносок в столбце «Исходное», которые затем были сокращены, чтобы сделать их более краткими в столбце «Короткий», не отвлекая от сообщения:

Оригинал	Длина	короче	Длина
Наслаждайтесь бесплатной доставкой	19	Бесплатная доставка	13
Закажите бесплатный образец сейчас	23	Заказать бесплатный образец	17
Поговорите с экспертом	25	Советники-эксперты	16
Мы производим 0 выбросов CO2	25	Нулевой выброс CO2	17
Более 200 5-звездочных отзывов	23	200+ 5* отзывов	15

Совместите выноски с рекламным текстом и целевой страницей

Важно, чтобы выноски соответствовали остальной части объявления и объектам, а также используемой целевой странице. Подумайте об объявлении и целевой странице в целом и создайте выноски, которые дополняют все остальное.

В приведенном ниже примере буханки выноска «Заказать бесплатные образцы» не соответствует ни рекламе, ни запросу «керамические кофейные чашки», ни целевой странице, посвященной керамическим кружкам. Образцы ткани относятся к совершенно другому продукту, предположительно к мебели. Однако «беспроблемный возврат» и «беспроблемная доставка» имеют отношение к поиску и, следовательно, совпадают.

Вместо «Заказать бесплатные образцы» выноска, относящаяся к керамике или кофейным чашкам, или что-то более общее, относящееся ко всем продуктам, будет лучше сочетаться.

Совет. Чтобы уточнения соответствовали тексту объявления и целевым страницам, добавьте их на уровне группы объявлений, если в разных группах объявлений используются разные типы продуктов. Таким образом, уточнениями могут быть керамические чашки, ориентированные на группы объявлений, относящиеся к керамике, и мебель, ориентированные на группы объявлений, связанные с мебелью.

Когда предлагаются тысячи продуктов, как, вероятно, для Loaf, это может стать довольно сложным, однако правильный выбор будет иметь значение для релевантности рекламы и взаимодействия с пользователем.

Протестируйте несколько выносок

Лучшая практика выноски номер четыре — тестировать несколько выносок одновременно. Вы можете добавить столько уточнений, сколько захотите, и я бы рекомендовал добавить минимум 4, но я всегда рекомендую стремиться к 10+ уточнениям, если это возможно.

Совет. Google будет чередовать доставку ваших уточнений и со временем отдавать приоритет наиболее эффективным уточнениям. Предоставляя своим группам объявлений и кампаниям больше информации, вы повышаете свои шансы на получение преимуществ от машинного обучения и получение лучших результатов. Это также улучшит данные о выносках, которые можно будет использовать позже для оптимизации активов.

Например, предположим, что вы включили 10 уточнений, и после месяца доставки есть 4 явных победителя с более высоким CTR, чем у всех остальных. Посмотрите, чем эти лучшие исполнители отличаются от остальных, постарайтесь получить представление о них и понять их, а затем разработайте новые уточнения, аналогичные тем. Приостановите неэффективные выноски, чтобы упростить их и обеспечить наибольшую видимость лучших.

Анализ эффективности ресурсов выноски

И последнее, но не менее важное: регулярно анализируйте эффективность своих уточнений. Эта передовая практика является продолжением вышеизложенного и подчеркивает, почему тестирование нескольких выносок действительно важно. Однако следующей частью этого является их постоянный анализ и оптимизация.

Совет. Наиболее важные показатели, за которыми нужно следить, будут различаться для каждого бизнеса в зависимости от ваших целей, но, как правило, CTR, конв. ставка, стоимость/конв. и ROAS будут наиболее важными показателями, на которые следует обратить внимание. И хотя Google заботится о том, какие уточнения показывать и когда, рекламодателям выгодно видеть эффективность каждого отдельного уточнения.

Перейдите в раздел «Активы» в своей учетной записи Google Реклама в разделе «Объявления и активы», а затем выберите актив, который вы хотите проанализировать. В этом случае выберите «Выноски».

Убедитесь, что вы выбрали правильный диапазон дат, обновили свои столбцы показателями, которые хотите проанализировать, а затем проверьте эффективность каждого уточнения:

И это все, что нужно сделать. Регулярный анализ эффективности ресурсов выноски, их обновление и обновление помогут повысить их эффективность и добиться лучших результатов.

Как настроить активы выноски в Google Ads

Мы рассмотрели преимущества выносок, рекомендации по написанию и настройке выносок и несколько примеров хороших выносок. Теперь давайте рассмотрим шаги, связанные с настройкой уточнений в Google Ads.

Во-первых, мне нравится создавать свои выноски в электронной таблице, чтобы я мог видеть, как различные комбинации работают вместе, настраивать их для групп объявлений и кампаний, а также легко отслеживать количество символов:

Когда вы довольны своими уточнениями и готовы добавить их в свою учетную запись, в Google Реклама перейдите в раздел «Активы» и выберите «Уточнения» из списка ресурсов Google Реклама. Затем нажмите на синий значок плюса, чтобы добавить новые выноски:

Выберите, хотите ли вы добавить свои выноски на уровень аккаунта, кампании или группы объявлений, и добавляйте текст выноски по одному.

Наконец, разверните дополнительные настройки, если вы хотите установить дату начала и окончания для своих выносок или если вы хотите добавить расписание показа объявлений, а затем нажмите «Сохранить». Если эти вещи к вам не относятся, игнорируйте это и просто нажмите «Сохранить».

Для тех, кто знаком с Редактором Google Рекламы, автономным инструментом, позволяющим вносить массовые изменения в аккаунт Google Рекламы, добавлять уточнения будет еще проще.

В библиотеке объектов перейдите к разделу «Выноски», добавьте свои выноски по отдельности или сразу, а затем измените дату начала, дату окончания и расписание показа объявлений по мере необходимости и свяжите их с соответствующей учетной записью, кампанией или группой объявлений.

Не забудьте «Получить последние изменения», прежде чем начать, а затем «Опубликовать» свои изменения, как только вы закончите их создавать.

Как автоматизировать настройку уточнений?

Рассмотрите возможность использования инструмента «Текстовые объявления на основе фида», чтобы автоматизировать процесс настройки расширений-выносок в вашем аккаунте Google Рекламы. Инструмент позволяет автоматически создавать и оптимизировать копии объявлений для тысяч продуктов на основе ключевых слов, включенных в фид продуктов. Он прост в использовании и сэкономит вам много времени при ручной настройке.

Мало того, в различных тематических исследованиях, в которых компании внедрили текстовые объявления на основе ленты новостей, наблюдался явный рост производительности. В одном тематическом исследовании, сделав рекламу более уникальной для каждого отдельного пользователя и продукта, который они искали, коэффициент конверсии увеличился на 109,43 % .

Вернуться на вершину или

Практический контрольный список выноски для начала работы

Прежде чем вы начнете создавать выноски, вам следует задать себе ряд вопросов. Сформируйте свои выноски вокруг следующих вопросов, чтобы они были максимально эффективными:

• Какова цель кампании? Поймите цель, а затем сформулируйте уточнения, чтобы они помогли достичь целей кампании.

• К чему относятся ключевые слова в группе объявлений/кампании? Речь идет о том, чтобы уточнения были релевантными и соответствовали вашим ключевым словам и тому, что ищут ваши клиенты.

• Как выноски могут дополнять рекламный текст? Посмотрите на картину в целом и просмотрите рекламные тексты и выноски, а также все другие используемые рекламные ресурсы в комплексе.

• Релевантны ли выноски поисковому запросу пользователя? Если пользователь ищет определенный продукт или услугу, убедитесь, что выноски связаны с ним или что они не ссылаются на другие продукты или услуги.

• Добавляют ли выноски ценность для искателя? Уточнения предназначены для продвижения УТП, повышения ценности и дополнения рекламного текста. Если они не добавляют ценности, возможно, их не следует включать.

• Как конкуренты используют выноски? Хорошей практикой является знание того, что делают конкуренты, и использование этой информации для улучшения вашей стратегии выноски.

Советы по устранению неполадок: почему объекты выноски отклоняются

Наконец, не всегда все гладко в Google Ads (на самом деле, на большинстве рекламных платформ), и есть ряд правил, которые необходимо соблюдать.

Итак, вот несколько советов по устранению неполадок с выноской. Соблюдайте эти правила, чтобы ваши уточнения не были отклонены. Если они уже были отклонены, возможно, причиной может быть одно из приведенных ниже.

• Включите более одного уточнения. Чтобы их обработал Google, необходимо добавить как минимум два уточнения.

• Минимальной длины символа нет, но есть максимальная. Уточнения не могут превышать 25 символов.

• В уточнениях нельзя использовать динамическую вставку ключевых слов, предназначенную для заголовков и описаний объявлений.

• Символы и специальные символы, скорее всего, будут отклонены. Можно использовать символы валюты и проценты.

• Вы не можете повторять уточнения или дублировать уточнения в одной и той же группе объявлений или кампании. Каждая выноска должна быть уникальной.

• Не используйте ВСЕ ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ, так как это приведет к отклонению. Заголовок или Предложение - это путь.

• К уточнениям применяются те же правила, что и к заголовку и описанию объявления, в том смысле, что явный и неуместный текст будет отклонен.

Заключение

Итак, у нас есть исчерпывающее руководство по ресурсам выноски Google Ads, бывшим расширениям выноски и тому, как использовать ресурсы выноски в своих интересах. Следуйте рекомендациям, изложенным в этой статье, и вы обязательно получите максимальную отдачу от этого универсального ресурса и получите больше кликов и конверсий от своих рекламных расходов.

Расширения-выноски — отличное дополнение к адаптивным поисковым объявлениям, и их можно использовать для A/B-тестирования адаптивных поисковых объявлений для повышения конверсии. Откройте для себя 7 способов A/B-тестирования адаптивных поисковых объявлений с использованием расширений объявлений в A/B-тестировании под номером 6 в списке .