Покупка лидов B2B: 6 проблем + 3 альтернативы

Вы никогда не знаете, какие лиды B2B вы покупаете.

Первая проблема с покупкой лидов B2B заключается в том, что вы понятия не имеете, верны ли данные. Если вы покупаете список адресов электронной почты, у вас нет возможности узнать, получаете ли вы то, за что заплатили. Некоторые списки могут даже содержать случайно сгенерированные электронные письма .

К сожалению, реальность такова, что есть компании, которые более чем счастливы отправить вам случайно сгенерированный список электронных писем — независимо от того, настоящие они или нет — просто для того, чтобы заработать деньги. Даже те компании, которые могут обеспечить некоторое подобие проверки, вероятно, скрывают некоторые аспекты контента.

Эти компании: 1. Могут продавать вам поддельные адреса электронной почты, 2. Включают в себя людей, которые могут не принадлежать к вашему целевому рынку, и 3. Предоставляют вам не желающих и неосведомленных людей, не готовых получать электронное письмо о ваших услугах.

База данных, скорее всего, не актуальна.

Знаете ли вы, что из списка из 1000 электронных писем 250 из них устареют в течение года? Люди меняют работу, отменяют или меняют свою электронную почту или вообще перестают ее использовать. Это означает, что для любого списка, который вы получаете, вы не знаете, когда были собраны электронные письма. Таким образом, вы понятия не имеете, стоит ли ваша покупка хотя бы 75% своих денег.

Если база данных электронной почты не обновляется (по крайней мере) каждый год, вы автоматически получите не менее 200 отказов. Отправка электронных писем на закрытые электронные письма в больших количествах ставит вас в список предупреждений. Это повредит вашей репутации отправителя на почтовых платформах, таких как Outlook и Gmail.

Это не останавливаться на достигнутом. Если база данных устарела, вероятность неполучения ответов также намного выше. Более низкие показатели ответов в Google также означают более низкий порог для отправки электронных писем. Как только Gmail видит, что вы отправляете больше писем, чем должны получать, вы попадаете в своего рода «список наблюдения» в их системе.

Делайте это слишком часто, и вы будете добавлены в черный список отправителей , и вас больше никогда не услышат.

Источник списка неизвестен.

Далее, велика вероятность того, что информация, которую вы покупаете, «украдена» из Интернета. Однако в этом случае вам гораздо лучше найти своих собственных потенциальных клиентов B2B, чем полагаться на устаревшие электронные письма. Проверьте альтернативы ниже для нескольких вариантов!

Купленный список также мог быть взят из печально известного «даркнета», содержащего украденную информацию! Эти данные могли быть результатом взлома и, следовательно, незаконными. Незнание источника данных может в конечном итоге создать серьезный риск для вас и вашего бизнеса.

Еще одна проблема, связанная с незнанием источника(ов), заключается в том, что акты о защите данных все чаще разрабатываются и принимаются. В настоящее время их два: GDPR и CCPA. Ваши данные, вероятно, содержат электронные письма, отправляемые в Европу или Калифорнию, поэтому вы рискуете получить жалобу и быть оштрафованными.

Независимо от источника, любой получатель также может пометить вас как отправителя спама/массовой рассылки (как в случае с каждой из этих проблем). Платформы электронной почты затем пометят вас как спам и автоматически отправят ваши электронные письма в папку для массовой рассылки/спама. В результате они могут даже никогда не увидеть электронное письмо, особенно если это происходит много раз.

Был ли список очищен/проверен?

Даже если у вас есть законный список, вы можете убедиться, что ваш список очищен и проверен. Есть ряд инструментов, которые могут помочь в этом. Однако со списком покупок вы не сможете сделать это до тех пор, пока не купите. Вы можете получить до половины (или меньше) суммы, за которую заплатили.

Вы также захотите очистить и проверить свой список с помощью двух разных инструментов. Причина в том, что адреса электронной почты можно угадать . Таким образом, в купленном списке может оказаться, что несколько писем отправляются одному и тому же человеку ([email protected], [email protected] и т. д.).

Вот почему LaGrowthMachine использует свои собственные инструменты в программном обеспечении: один для идентификации электронных писем и один для их проверки/проверки . Это не только предотвратит дублирование в вашем списке, но и защитит ваш бренд и репутацию отправки.

Очистка вашего списка позволит вам убедиться, что электронные письма, по крайней мере, действительны. Отсутствие проверки также приведет к высокому показателю отказов, что, опять же, повредит вашей репутации отправителя. Однако после очистки вы можете отправлять через свою учетную запись Gmail или Workspace в соответствии с их правилами отправки.

Ваш список потенциальных клиентов B2B заспамлен?

Корпоративные предприятия имеют фильтры электронной почты, но и ваш провайдер электронной почты (Workspace, Outlook, Yahoo и т. д.) также будет использовать их. Это верно для любых других поставщиков электронной почты, которым вы отправляете сообщения. Если их системы узнают, что вы отправляете тысячи электронных писем своим лидам B2B с контентом, который никому не нужен, они позаботятся о том, чтобы предполагаемый получатель никогда его не увидел. Они поверят, что вы отправляете вредоносные программы/вирусы.

То же самое относится и к любому другому участнику, купившему точно такой же список. Эти же фильтры могут отслеживать, отправляли ли другие люди одни и те же электронные письма много раз. Если будет определено, что вы пытаетесь отправить письмо в такой список, вы будете заблокированы до того, как электронные письма попадут в их почтовый ящик.

Это означает, что эти люди уже будут получать электронные письма от ваших конкурентов и с гораздо большей вероятностью пометят вас как спам.

Содержит ли он приманки?

Поставщики списков также, как правило, не знают (или не предоставляют), является ли электронное письмо или количество электронных писем в их списке фактически «приманками». Если электронная почта больше не активна, поставщики электронной почты перенастроят неактивные электронные письма в новую базу данных.

Эта новая база данных состоит только из электронных писем, которые никто не использует, и включает эти электронные письма на страницах со списком электронных писем/адресов. Если кто-то отправляет электронное письмо на один из адресов электронной почты в этой базе данных, для провайдеров электронной почты это означает, что они соскребали данные и рассылали спам людям.

Этим вы нанесете ущерб репутации своего провайдера. Они начнут гораздо больше следить за вашим аккаунтом и могут вообще запретить вам пользоваться их услугами .

Фактически, большинство провайдеров электронной почты строго запрещают использование купленных, непроверенных списков адресов электронной почты или списков рассылки без разрешений. Это также входит в число правил разрешений GDPR и CCPA, и в случае их нарушения возможны штрафы.

Альтернатива №1: SalesNavigator + LaGrowthMachine = ️

Первой альтернативой купленному списку является комбинация LinkedIn SalesNavigator (SN) и LaGrowthMachine (LGM). Использование этой комбинации позволит вам поддерживать работоспособную базу данных текущих электронных писем, поскольку LinkedIn поддерживается самими пользователями. Это повышает вероятность того, что ваш охват потенциальных клиентов B2B достигнет реальных людей и получит ответы.

С помощью SN вы сможете создать углубленный поиск конкретных людей, должностей, компаний и т. д., которым вы хотите отправить электронное письмо. Затем вы можете загрузить этот список в LGM, чтобы спланировать свою стратегию охвата.

Этот процесс вернет несколько вещей по сравнению с купленным списком:

1. Вы сможете создать рабочий процесс многоканального ответа в LGM.
2. Ваши электронные письма с большей вероятностью попадут в основной почтовый ящик получателя (а не попадут в спам), потому что перед отправкой электронные письма проверяются через LGM.
3. Вы получите большее количество ответов, потому что сможете связаться с ними там, где они есть.
4. Делайте все это с помощью высококачественных списков, которые не попадают в спам и полностью автоматизированы для вас.

Затем, когда у вас будет чистый, здоровый список, вы можете отправить им специальное целевое электронное письмо, используя свою стратегию.

Альтернатива № 2: WebScraper + любой веб-сайт, на который вы хотите настроить таргетинг

Еще один хороший способ создать список качественных электронных писем для отправки — использовать надстройку Google Chrome или Firefox под названием WebScraper. В качестве бесплатного инструмента он может предоставить вам ручной способ поиска электронных писем на определенных веб-сайтах. Если вы хотите автоматизировать процесс, вы также можете выполнить обновление.
С помощью этого инструмента вы можете использовать простой интерфейс для определения типа информации, которую нужно извлечь с веб-сайта (ов), и экспортировать ее в файл Excel. Поскольку это делается вручную, вы также можете решить, является ли это более новым веб-сайтом, с которого можно даже соскребать данные. Старые (выглядящие) веб-сайты, скорее всего, также будут иметь старые данные.

Это был бы отличный инструмент, если вы просто хотите помочь вам автоматически находить электронные письма с веб-страниц определенных компаний. Это также может быть полезно для каталогов для вашей целевой отрасли, если есть хорошо поддерживаемый каталог для вашего рынка.

Альтернатива № 3: построение органического списка

Хотя в наши дни мы часто спешим сделать все в нашей жизни — от покупки продуктов до создания бизнеса — это редко бывает лучшим вариантом. Спешка не даст вам желаемого результата по многим причинам. Медленное и устойчивое движение *может* выиграть гонку в некоторых случаях.

Если вы хотите создать собственный список потенциальных клиентов B2B, есть несколько способов начать работу:

1. Добавьте форму регистрации на свой веб-сайт и подготовьте электронные письма для их отправки. Обычно вы можете напрямую связать своего провайдера электронной почты с ним и отправлять его автоматически.
2. Сначала отправьте людям, которых вы знаете, и попросите рефералов для создания вашей базы данных.
3. Рекламируйте (платно или бесплатно) что-то, что вы предлагаете бесплатно — также известный как лид-магнит. Дайте им что-то ценное в обмен на предоставление их адреса электронной почты.

Эти методы также гарантируют, что ваша база данных будет поддерживаться в актуальном состоянии, и у вас будет гораздо больше шансов получить ответы напрямую, когда вы персонализируете вещи таким образом.

Выбирайте свой бренд вместо соблазнов

Потратьте свои деньги там, где вы получите качественных лидов, которые действительно принесут результаты. Не тратьте их на компанию, которая пытается соблазнить вас данными, которые они собрали где-то (где угодно), они просто захотели и решили продать их вам.

В настоящее время, когда правила в отношении электронной почты и конфиденциальности растут, мы настоятельно рекомендуем вам рассмотреть их — или, конечно, что-то другое по вашему выбору — вместо этого. Пусть ваши электронные письма читаются нужными людьми правильным образом, и ваш бизнес увидит, что его репутация выстоит!