Более 80 шаблонов бизнес-моделей — вдохновляйтесь и внедряйте инновации быстрее

Приведенные ниже шаблоны бизнес-моделей основаны на двух взаимодополняющих исследованиях, перечисленных ниже:

1. Шаблоны бизнес-моделей, представленные ниже, вдохновлены замечательной работой Оливера Гассмана, Каролин Франкенбергер и Микаэлы Чик, написавших книгу «Навигатор бизнес-моделей».
2. Дополнительные шаблоны бизнес-моделей были добавлены в результате работы Йорга Векинга, Андреаса Хайна, Маркуса Бома и Гельмута Кркмара в их статье «Иерархическая таксономия шаблонов бизнес-моделей».

Структура навигатора бизнес-моделей

Навигатор бизнес-модели — это альтернативная структура для использования при разработке бизнес-модели.

Фреймворк прост в использовании и следует ряду логических шагов, упрощающих просмотр различных вариантов бизнес-модели. Чтобы понять, как использовать эту структуру и глубже изучить бизнес-дизайн , я рекомендую вам прочитать книгу «Навигатор бизнес-моделей».

Шаблоны бизнес-моделей

Шаблоны бизнес-моделей — это полезный способ обновления и адаптации существующей инновационной бизнес-модели или создания бизнес-модели с нуля, например, нового предприятия или стартапа.

Когда вы думаете о том, как преобразовать вашу текущую бизнес-модель, часто проще использовать силу аналогии, чем смотреть на чистый лист бумаги, задаваясь вопросом, как и с чего начать.

Аналогия — это просто обращение к существующим моделям, а затем их использование для выявления возможности в вашем собственном бизнесе и/или на рынке.

Используя силу аналогии, вы можете разрабатывать новые идеи и полностью переосмысливать свой бизнес.

Для начала неплохо распечатать канву бизнес-модели, а затем:

1. смоделируйте свою текущую бизнес-модель.
2. смоделировать другие бизнес-модели на вашем рынке — любые доминирующие конкуренты.

Для получения информации о том, как использовать канву бизнес-модели, нажмите на ссылку.

Я создал инфографику бизнес-модели на основе приведенных выше ресурсов, чтобы обобщить все шаблоны бизнес-модели.

Возьмите код ниже, чтобы встроить это на свой сайт

 <a href="https://www.garyfox.co/business-model-patterns/"><img src="/uploads/article/54480/4XN0j4UGChm9wAi6.png"></a><br>Business Model Infographic By <a href="https://www.garyfox.co/">Gary Fox Business Model Consultant</a>

Что такое шаблоны бизнес-моделей?

Изучив сотни компаний за несколько лет, команда исследователей из Санкт-Галлена выявила возникающие закономерности.

Они обнаружили, что существует доминирующий набор шаблонов, которые можно использовать для описания характеристик большинства бизнес-моделей.

55 паттернов проиллюстрированы в книге «Навигатор бизнес-моделей». Дальнейшая работа выявила еще несколько шаблонов бизнес-моделей.

Как использовать шаблоны бизнес-моделей

Начните с составления карты вашей собственной бизнес-модели или доминирующей бизнес-модели для идеи стартапа, которая у вас есть. Затем используйте шаблоны бизнес-моделей для анализа различных шаблонов, которые могут создать уникальную и жизнеспособную бизнес-модель, которая может быть устойчивой.

Примеры шаблонов бизнес-моделей

Приведенные ниже шаблоны бизнес-моделей были разработаны и исследованы авторами Навигатора бизнес-моделей и основателями BMI Labs.

Шаблоны бизнес-моделей A – E

Добавить

Базовое предложение имеет конкурентоспособную цену, но есть множество дополнений, которые повышают окончательную цену. В итоге клиент платит больше, чем предполагал изначально. Клиенты получают выгоду от переменного предложения, которое они могут адаптировать к своим конкретным потребностям.

Примеры : SAP, Ryanair, Salesforce.

Рекламная модель

Рекламная бизнес-модель заключается в том, что вы можете предлагать бесплатные услуги или контент для привлечения пользователей. Если бизнес обеспечивает такое же или лучшее качество, чем конкуренты на основе подписки, он может привлечь значительную клиентскую базу.

Примеры : Гугл

Советники

Консультанты дают советы клиентам в обмен на ценность. Страховщики, консультанты и туристические консультанты — это лишь некоторые из отраслей, которые используют это. Как услуга, которая зависит от знаний и впоследствии может быть нарушена искусственным интеллектом.

Примеры : Акса

принадлежность

Шаблон рекламной бизнес-модели предлагает бесплатные услуги или контент для привлечения пользователей. Если бизнес обеспечивает такое же или лучшее качество, чем конкуренты на основе подписки, он может привлечь значительную клиентскую базу.

Примеры : American Express, Spotify, Dollar Shave Club.

Клубы по интересам

Платите роялти крупным организациям за продажу продукции напрямую своим клиентам. Примеры групп по интересам включают частные социальные клубы, братства, кружки письма или чтения, клубы по интересам и группы, занимающиеся политической деятельностью.

Модели агентов

Представляйте покупателя или продавца и получайте комиссионные за успешное проведение сделок. Шаблоны агентских бизнес-моделей существуют для многих различных отраслей, но часто связаны с финансами, например, соединение человека, который хочет продать бизнес, с тем, кто хочет его купить.

Айкидо

Айкидо — японское боевое искусство, в котором сила нападающего используется против него самого. Как бизнес-модель айкидо позволяет компании предлагать что-то диаметрально противоположное образу и мышлению конкурентов. Это новое ценностное предложение привлекает клиентов, которые предпочитают идеи или концепции, противоположные общепринятым.

Примеры : Нинтендо

Аукцион

Аукцион означает продажу товара или услуги тому, кто предложит самую высокую цену. Окончательная цена достигается в определенное время окончания аукциона. Это позволяет компании продавать по самой высокой цене, приемлемой для покупателя. Клиент получает выгоду от возможности влиять на цену продукта. Модели аукционной бизнес-модели были глобализированы такими платформами, как eBay.

Примеры : eBay, Google.

Бартер

Бартер — это метод обмена, при котором товары отдаются покупателям без передачи реальных денег. В свою очередь, они предоставляют что-то ценное для организации-спонсора. Обмен не должен демонстрировать прямую связь и оценивается каждой стороной по-разному.

Примеры : Проктор и Гэмбл.

Кирпичи и клики

Интегрируйте как онлайн (клики), так и офлайн (кирпичики), чтобы просматривать, заказывать и забирать товары.

Примеры : Зара

Маклер

Объединяйте и облегчайте транзакции между покупателями и продавцами, взимая комиссию за каждую успешную транзакцию.

Бизнес-аналитика

Собирайте вторичную и первичную информацию о конкурентах, рынках, клиентах и ​​других объектах для прогнозирования важной информации. Примечание: все чаще эти операции выполняются ИИ.

Примеры : Гартнер и Форрестер.

Клуб покупок

Объединяйте и облегчайте транзакции между покупателями и продавцами, взимая комиссию за каждую успешную транзакцию.

Пример : Студенческие компоненты

Банкомат

В концепции Cash Machine клиент платит авансом за продукты, проданные ему, до того, как компания сможет покрыть связанные с этим расходы. Это приводит к увеличению ликвидности, которую можно использовать для погашения долга или для финансирования инвестиций в других областях.

Пример : магазин Amazon, Groupon, McFit.

Объявления

Объединяйте и облегчайте транзакции между покупателями и продавцами, взимая комиссию за каждую успешную транзакцию. Это одна из старейших моделей бизнес-моделей.

Дополняет

Предложите комплимент в дополнение к физическому продукту или услуге, такой как информация, цифровые продукты и услуги.

Поставщик услуг

Предоставляйте такой контент, как информация, цифровые продукты и услуги, предназначенные для целевого сегмента клиентов. Этот тип бизнес-модели обычно дополняется другими шаблонами бизнес-моделей.

Примеры : Грань

Подрядчик

Продавайте услуги, предоставляемые в первую очередь людьми, такие как консалтинг, строительство, образование, уход за собой, доставка посылок, развлекательные мероприятия или здравоохранение.

Краудфандинг

Продукт, проект или стартап целиком финансируются группой инвесторов, желающих поддержать лежащую в их основе идею, как правило, через Интернет. Если критическая масса будет достигнута, идея будет реализована, и инвесторы получат особые льготы, обычно пропорциональные вложенной ими сумме денег.

Краудсорсинг

Решение задачи или проблемы принимается анонимной толпой, как правило, через Интернет. Участники получают небольшое вознаграждение или имеют шанс выиграть приз, если их решение будет выбрано для производства или продажи. Взаимодействие с клиентами и их вовлечение могут способствовать установлению позитивных отношений с компанией и, как следствие, увеличению продаж и доходов.

Примеры : Proctor and Gamble, Cisco.

Пользовательские поставщики

Проектировать, производить и распространять индивидуальные продукты, услуги, ИТ-оборудование или компоненты. В качестве альтернативы, с точки зрения цифровых технологий, производить и настраивать программное обеспечение и лицензировать / продавать его.

Приверженность потребителей

Клиентов удерживают, а их лояльность гарантируется за счет предоставления ценности помимо самого продукта или услуги, т. е. с помощью программ, основанных на поощрении. Цель состоит в том, чтобы повысить лояльность, создав эмоциональную связь или просто вознаградив ее специальными предложениями. Клиенты добровольно связаны с компанией, которая защищает будущие доходы.

Примеры : Home Depot, Lufthansa.

Услуги удаленного доступа

Нацеливайте менее требовательных потребителей на продукты или услуги, которые могут быть не лучшими, но адекватными и, возможно, более удобными, простыми и т. д.

Цифровая блокировка

Используйте цифровые технологии, чтобы ограничить совместимость физических продуктов и, таким образом, привязать клиентов к вашей экосистеме.

Цифровизация

Этот шаблон основан на способности превращать существующие продукты или услуги в цифровые варианты и, таким образом, предлагать преимущества по сравнению с реальными продуктами, например, более простое и быстрое распространение. В идеале оцифровка продукта или услуги осуществляется без использования ценностного предложения, предлагаемого покупателю. Другими словами: эффективность и умножение посредством оцифровки не снижает воспринимаемую ценность для клиента.

Примеры : Airbnb, Hotmail, Kindle.

Прямые продажи

Прямые продажи относятся к сценарию, при котором продукция компании не продается через посреднические каналы, а доступна непосредственно у производителя или поставщика услуг. Таким образом, компания пропускает розничную маржу или любые дополнительные расходы, связанные с промежуточными продуктами. Эти сбережения могут быть переданы клиенту и установлен стандартизированный опыт продаж. Кроме того, такой тесный контакт может улучшить отношения с клиентами.

Примеры : Американские авиалинии, Делл.

Отказ от посредников

Предоставьте продукт или услугу, которые традиционно проходили через посредника, непосредственно покупателю.

электронная коммерция

Традиционные продукты или услуги доставляются только через онлайн-каналы, что снижает затраты, связанные с эксплуатацией физической инфраструктуры филиала. Клиенты получают выгоду от более высокой доступности и удобства, а компания может интегрировать свои продажи и дистрибуцию с другими внутренними процессами.

Примеры : Logitech

Педагоги

Создавайте и доставляйте образовательные предложения, часто онлайн. Онлайн-образование выросло благодаря более дешевым инструментам для производства и распространения контента. Одной из последних моделей бизнес-моделей являются МООК (массовые открытые онлайн-курсы).

Пример : Оксфордский университет

Опыт назначения

Используйте цифровые технологии, чтобы ограничить совместимость физических продуктов и, таким образом, привязать клиентов к вашей экосистеме.

Пример : Дисней

Опыт продаж

Позвольте клиенту испытать продукт, часто через отдел продаж и комиссионную пирамиду; традиционно применяется для косметических продуктов.

Пример : Мэри Кэй.

БИЗНЕС-МОДЕЛИ F – J

Финансовый трейдер

Покупайте и продавайте финансовые активы без существенной трансформации (или проектирования) их.

Квартирная плата

В этой модели взимается единая фиксированная плата за продукт или услугу, независимо от фактического использования или временных ограничений. Пользователь получает выгоду от простой структуры затрат, а компания получает выгоду от постоянного потока доходов.

Примеры : Нетфликс, Порше.

Долевое владение

Долевое владение описывает разделение определенного класса активов среди группы владельцев. Как правило, актив требует больших капиталовложений, но требуется лишь время от времени. В то время как клиент получает выгоду от прав собственника, весь капитал не обязательно должен предоставляться в одиночку.

Пример : покупка жилья, каршеринг для мобильных устройств.

Франчайзинг

Франчайзер владеет торговой маркой, продуктами и фирменным стилем, и они предоставляются по лицензии независимым франчайзи, которые несут риск местных операций. Доход формируется как часть доходов и заказов франчайзи. Франчайзи выигрывают от использования известных брендов, ноу-хау и поддержки.

Примеры : Pizza Hut, Subway, McDonald's.

Фримиум

Базовая версия предложения раздается бесплатно в надежде в конечном итоге убедить клиентов заплатить за премиум-версию. Бесплатное предложение способно привлечь максимально возможное количество клиентов для компании. Как правило, меньший объем платящих «премиум-клиентов» генерирует доход, который также обеспечивает перекрестное финансирование бесплатного предложения.

Примеры : Linkedin, Amazon Kindle, Spotify.

От толчка к тяге

Этот шаблон описывает стратегию компании по децентрализации и, таким образом, повышению гибкости процессов компании, чтобы быть более ориентированными на клиента. Чтобы быстро и гибко реагировать на новые потребности клиентов, можно затронуть любую часть цепочки создания стоимости, включая производство или даже исследования и разработки.

Инфлюенсер

Инфлюенсеры — это люди, которые используют социальные сети для создания подписчиков. Затем они получают доход от поддержки продуктов, партнерских сделок и спонсорства.

Пример : Ким Кардашьян.

Служба инфраструктуры

Производить и предоставлять дополнительные услуги для Интернета. Эту модель часто называют IaaS — инфраструктура как услуга.

Примеры : Amazon AWS, Microsoft Azure.

Брендинг ингредиентов

Брендинг ингредиентов описывает конкретный выбор ингредиента, компонента и торговой марки, происходящих от конкретного поставщика, которые будут включены в другой продукт. Затем этот продукт дополнительно маркируется и рекламируется вместе с продуктом-ингредиентом, что в совокупности повышает ценность для покупателя. Это проецирует положительные ассоциации и свойства бренда на продукт и может повысить привлекательность конечного продукта.

Примеры : Интел, Бош, Майкрософт.

Интегратор

Интегратор отвечает за большую часть шагов в процессе создания ценности. Контроль над всеми ресурсами и возможностями с точки зрения создания стоимости лежит на компании. Повышение эффективности, экономия за счет масштаба и меньшая зависимость от поставщиков приводят к снижению затрат и могут повысить стабильность создания стоимости.

изобретатель

Создавайте, а затем продавайте нематериальные активы, такие как патенты и авторские права. Доход получается от постоянного лицензирования интеллектуальной собственности производителям или сервисным компаниям.

БИЗНЕС-МОДЕЛИ К – О

Проигрыватель слоев

Многоуровневый игрок — это специализированная компания, ограниченная предоставлением одного шага добавления стоимости для разных цепочек создания стоимости. Этот шаг обычно предлагается на различных независимых рынках и в различных отраслях. Компания получает выгоду от эффекта масштаба и часто производит более эффективно. Кроме того, установленный специальный опыт может привести к более высокому качеству процесса.

Примеры: Мозилла, Майкрософт, ARM.

Используйте данные клиентов

Новая ценность создается путем сбора данных о клиентах и ​​подготовки их полезными способами для внутреннего использования или заинтересованных третьих лиц. Доходы генерируются либо за счет продажи этих данных напрямую другим лицам, либо за счет их использования в собственных целях, т. е. для повышения эффективности рекламы.

Примеры : Amazon Kindle, Airbnb.

Лицензирование

Усилия сосредоточены на разработке интеллектуальной собственности, которая может быть лицензирована для других производителей. Таким образом, эта модель опирается не на реализацию и использование знаний в форме продуктов, а на попытки превратить эти нематериальные блага в деньги. Это позволяет компании сосредоточиться на исследованиях и разработках. Это также позволяет предоставлять знания, которые в противном случае остались бы неиспользованными и потенциально могут быть ценными для третьих лиц.

Примеры : SAP, Harley Davidson.

Заблокировать

Клиенты заперты в мире продуктов и услуг поставщика. Использование другого поставщика невозможно без существенных затрат на переключение и, таким образом, защиты компании от потери клиентов. Эта блокировка создается либо технологическими механизмами, либо существенными взаимозависимостями продуктов или услуг.

Длинный хвост

Вместо того, чтобы концентрироваться на блокбастерах, основная часть доходов генерируется за счет «длинного хвоста» нишевых продуктов. По отдельности они не требуют больших объемов и не допускают высокой маржи. Если широкий ассортимент этих продуктов предлагается в достаточном количестве, прибыль от небольших продаж может составить значительную сумму.

Сделать больше из этого

Ноу-хау и другие свободные активы, существующие в компании, используются не только для создания собственных продуктов, но и предлагаются другим компаниям. Таким образом, незанятые ресурсы можно использовать для создания дополнительных доходов помимо доходов, получаемых непосредственно от основного ценностного предложения компании.

Массовая персонализация

Индивидуализация продуктов посредством массового производства когда-то казалась невыполнимой задачей. Подход модульных продуктов и производственных систем позволил эффективно индивидуализировать продукты. Как следствие, индивидуальные потребности клиентов могут быть удовлетворены в условиях массового производства и по конкурентоспособным ценам.

Примеры : Nike, Levi's, Spotify.

Членство

Взимайте повременную оплату, чтобы разрешить доступ к местам, предложениям или услугам, которых нет у лиц, не являющихся участниками.

Многосторонняя платформа

Объедините две или более отдельных, но взаимозависимых группы клиентов, где присутствие каждой группы создает ценность для других групп.

Никакие оборки

Создание ценности фокусируется на том, что необходимо для предоставления основного ценностного предложения продукта или услуги, как правило, как можно более простого. Экономия средств делится с клиентом, что обычно приводит к тому, что клиентская база имеет более низкую покупательную способность или покупательную готовность.

Самообслуживание объекта

Предоставьте физическим продуктам возможность самостоятельно размещать заказы в Интернете. Это обеспечивается моделями IOT и AI, которые связаны с цепочками поставок.

Объект как точка продажи

Точка реализации потребляемой продукции перемещается в точку потребления. Когда точка продажи удаляется от потребителя, они становятся менее чувствительными к цене.

Открытая бизнес-модель

Создавайте инновации, систематически интегрируя партнеров в процесс исследований и разработок компании. Часто это включает в себя совместное творчество с клиентами или сотрудничество с другими компаниями в экосистеме.

Пример : Проктор и Гэмбл

Открытый контент

Совместно разрабатывайте общедоступный контент глобальным сообществом участников, работающих на добровольной основе. Открытый контент описывает любую работу, которую другие могут свободно копировать или изменять, ссылаясь на оригинального создателя.

Пример : Википедия

Открытый исходный код

В программной инженерии исходный код программного продукта не является собственностью, а находится в свободном доступе для всех. Как правило, это может быть применено к любым технологическим деталям любого продукта. Другие могут вносить свой вклад в продукт, а также использовать его бесплатно в качестве единственного пользователя. Деньги обычно зарабатываются с помощью дополнительных услуг, таких как консультации и поддержка.

Примеры : Linux, WordPress, Mozilla.

Оркестратор

В рамках этой модели основное внимание компании уделяется ключевым компетенциям в цепочке создания стоимости. Другие сегменты производственно-сбытовой цепочки переданы на аутсорсинг и активно координируются. Это позволяет компании сократить расходы и получить выгоду от эффекта масштаба поставщиков. Кроме того, сосредоточение внимания на ключевых компетенциях может повысить производительность.

Примеры : Найк, Групон.

МОДЕЛИ БИЗНЕС-МОДЕЛЕЙ P – T

Оплата за использование

В этой модели измеряется фактическое использование услуги или продукта. Клиент платит на основе того, что он эффективно потребляет. Компания может привлечь клиентов, которые хотят воспользоваться дополнительной гибкостью, которая может быть оценена по более высокой цене.

Примеры : Car2go, Flyeralarm.

Плати сколько хочешь

Покупатель платит за данный товар любую желаемую сумму, иногда даже нулевую. В некоторых случаях может быть установлена ​​минимальная минимальная цена и/или в качестве ориентира для покупателя может быть указана рекомендуемая цена. Покупателю разрешено влиять на цену, в то время как продавец получает выгоду от большего числа привлеченных покупателей, поскольку удовлетворяется готовность людей платить. Основываясь на существовании социальных норм и морали, это редко используется, что делает его подходящим для привлечения новых клиентов.

Примеры : Пекарня Panera Bread

Пиринговый

Эта модель основана на сотрудничестве, которое специализируется на посредничестве между людьми, принадлежащими к однородной группе. Его часто называют P2P. Компания предлагает место встречи, т. е. онлайновую базу данных и коммуникационную службу, которая связывает этих людей (они могут включать в себя сдачу личных вещей в аренду, предоставление определенных продуктов или услуг или обмен информацией и опытом).

Примеры : Lego Factory, Pinterest.

Перфоманс-контракт

Цена продукта основана не на физической ценности, а на производительности или ценном результате, который он обеспечивает в виде услуги. Подрядчики, ориентированные на результат, часто сильно интегрированы в процесс создания стоимости своих клиентов. Особый опыт и экономия за счет масштаба приводят к снижению затрат на производство и техническое обслуживание продукта, который может быть отправлен заказчику. Крайние варианты этой модели представлены различными схемами работы, при которых продукт остается собственностью компании и эксплуатируется ею.

Примеры : Дженерал Электрик, Роллс-Ройс.

Производить физический продукт

Производство физических товаров, в отличие от предоставления услуг, является доминирующей бизнес-моделью. Физические продукты меняются по мере того, как цифровые датчики и чипы все чаще встраиваются в физические продукты.

Бритва и лезвие

Базовый продукт стоит дешево или раздается бесплатно. С другой стороны, расходные материалы, необходимые для его использования или эксплуатации, дороги и продаются с высокой наценкой. Первоначальная цена продукта снижает покупательские барьеры, а последующие регулярные продажи перекрестно финансируют его. Обычно эти продукты технологически связывают друг с другом, чтобы еще больше усилить этот эффект.

Примеры : Gillette, Hewlett-Packard.

Аренда вместо покупки

Клиент не покупает продукт, а арендует его. Это снижает капитал, обычно необходимый для получения доступа к продукту. Сама компания выигрывает от более высокой прибыли от каждого продукта, так как она оплачивается в течение всего срока аренды. Обе стороны получают выгоду от более высокой эффективности использования продукта, поскольку время простоя, которое излишне связывает капитал, сокращается для каждого продукта.

Примеры : Порше, Home Depot.

Распределение доходов

Разделение доходов относится к практике фирм по разделению доходов со своими заинтересованными сторонами, такими как комплементарные компании или даже конкуренты. Таким образом, в этой бизнес-модели выгодные свойства объединяются для создания симбиотических эффектов, при которых дополнительная прибыль распределяется между партнерами, участвующими в расширенном создании стоимости. Одна сторона может получить долю дохода от другой, которая получает выгоду от увеличения ценности для своей клиентской базы.

Примеры : Amazon Kindle, Google.

Разобрать механизм с целью понять, как это работает

Этот шаблон относится к получению продукта конкурента, его разборке и использованию этой информации для производства аналогичного или совместимого продукта. Поскольку не требуются огромные инвестиции в исследования или разработки, эти продукты могут предлагаться по более низкой цене, чем исходный продукт.

Примеры: Байер, Деннер.

обратная инновация

Простые и недорогие продукты, разработанные внутри и для развивающихся рынков, также продаются в промышленно развитых странах. Термин «обратный» относится к процессу, посредством которого новые продукты обычно разрабатываются в промышленно развитых странах, а затем адаптируются к потребностям развивающихся рынков.

Примеры : Logitech, Renault.

Робин Гуд

Один и тот же продукт или услуга предоставляется «богатым» по гораздо более высокой цене, чем «бедным». Таким образом, основная часть прибыли генерируется за счет состоятельной клиентской базы. Обслуживание «бедных» невыгодно само по себе, но создает эффект масштаба, которого не могут достичь другие поставщики услуг. Кроме того, это положительно влияет на имидж компании.

Пример: Уход за глазами Aravind

Самообслуживание

Часть создания ценности передается покупателю в обмен на более низкую цену услуги или продукта. Это особенно подходит для этапов процесса, которые добавляют относительно небольшую воспринимаемую ценность для клиента, но влекут за собой высокие затраты. Клиенты получают выгоду от эффективности и экономии времени, вкладывая собственные усилия. Это также может повысить эффективность, поскольку в некоторых случаях клиент может выполнить шаг, добавляющий ценность, быстрее и более целенаправленно, чем компания.

Примеры : Макдональдс, ИКЕА.

Датчик как услуга

Собирайте, обрабатывайте и продавайте данные датчиков за плату. Сенсоры и сенсорные сети генерируют огромные объемы данных, которые можно анализировать и извлекать информацию, представляющую ценность для разных сторон внутри системы.

Магазин в магазине

Вместо открытия новых филиалов выбирается партнер, чьи филиалы могут извлечь выгоду из интеграции предложений компании таким образом, чтобы имитировать небольшой магазин внутри другого магазина (беспроигрышная ситуация). Хостинг-магазин может извлечь выгоду из большего количества привлеченных клиентов и может получать постоянный доход от размещенного магазина в виде арендной платы. Размещенная компания получает доступ к более дешевым ресурсам, таким как пространство, местоположение или рабочая сила.

Примеры : Nestle Nespresso, Bosch.

Поставщик решений

Поставщик полного спектра услуг предлагает полный охват продуктов и услуг в определенной области, консолидированных через единую точку контакта. Специальное ноу-хау предоставляется заказчику для повышения его или ее эффективности и производительности. Став поставщиком полного спектра услуг, компания может предотвратить потерю доходов, расширив свои услуги и добавив их в свой продукт. Кроме того, тесный контакт с клиентом позволяет лучше понять его привычки и потребности, которые можно использовать для улучшения продуктов и услуг.

Примеры : Salesforce, Amazon Web Services.

Подписка

Клиент платит регулярную плату, как правило, ежемесячно или ежегодно, чтобы получить доступ к продукту или услуге. В то время как клиенты в основном выигрывают от более низких затрат на использование и общей доступности услуг, компания генерирует более стабильный поток доходов.

Примеры : Apple Music, McFit.

Супермаркет

Компания продает большое разнообразие легкодоступных продуктов и аксессуаров под одной крышей. Как правило, ассортимент продукции большой, но цены остаются низкими. Большой ассортимент привлекает больше клиентов, а экономия на масштабе дает компании преимущества.

Примеры : Walmart, Best Buy.

Нацельтесь на бедных

Предложение продукта или услуги ориентировано не на премиум-клиента, а на клиента, находящегося в основании пирамиды. Клиенты с более низкой покупательной способностью получают выгоду от доступных продуктов. Компания получает небольшую прибыль с каждого проданного продукта, но выигрывает от более высоких показателей продаж, которые обычно связаны с масштабом клиентской базы.

Мусор в наличные

Использованные продукты собираются и либо продаются в других частях мира, либо превращаются в новые продукты. Схема получения прибыли по существу основана на закупочных ценах от низких до нулевых. Ресурсные затраты для компании практически исключаются, при этом либо обеспечивается утилизация отходов поставщика, либо снижаются сопутствующие расходы. Это также отвечает потенциальным идеалам экологической осведомленности клиентов.

Двусторонний рынок

Двусторонний рынок облегчает взаимодействие между несколькими взаимозависимыми группами клиентов. Ценность платформы возрастает по мере того, как ее использует больше групп или больше отдельных членов каждой группы. Обе стороны обычно представляют разные группы, например, предприятия и группы с частными интересами.

Примеры : Facebook, YouTube.

БИЗНЕС-МОДЕЛИ U – Z

Абсолютная роскошь

Этот паттерн описывает стратегию компании, направленную на то, чтобы сосредоточиться на верхней части общественной пирамиды. Это позволяет компании значительно отличать свои продукты или услуги от других. Высокие стандарты качества или эксклюзивные привилегии являются основным направлением для привлечения таких клиентов. Необходимые инвестиции для этих дифференциаций удовлетворяются относительно высокими ценами, которые могут быть достигнуты, что обычно обеспечивает очень высокую прибыль.

Примеры: Ламборгини

Под зонтиком

Занижайте цену лидера рынка и используйте маркетинг, чтобы убедить клиентов, что ваши предложения эквивалентны, быстро следуйте за развитием продукта / услуги.

Пользовательский дизайн

В пользовательском производстве заказчик является одновременно и производителем, и потребителем. Например, онлайн-платформа предоставляет покупателю необходимую поддержку для разработки и продажи продукта, например, программное обеспечение для проектирования продукта, производственные услуги или онлайн-магазин для продажи продукта. Таким образом, компания только поддерживает клиентов в их начинаниях и извлекает выгоду из их творчества. Клиент получает выгоду от возможности реализовать предпринимательские идеи без необходимости предоставления необходимой инфраструктуры. Доход формируется как часть фактических продаж.

Белая этикетка

Производитель белой этикетки позволяет другим компаниям распространять свои товары под их брендами, чтобы создавалось впечатление, что они произведены ими. Один и тот же товар или услугу часто продают несколько маркетологов и под разными брендами. Таким образом, различные сегменты клиентов могут быть удовлетворены одним и тем же продуктом.

Торговый посредник с добавленной стоимостью

Продавайте широкий спектр недифференцированных продуктов на основе услуг с добавленной стоимостью, например, посредством консультационных продаж, доступности продуктов, обслуживания и рекламных цен.

Интегратор цепочки создания стоимости

Координируйте деятельность по всей сети создания ценности, собирая, синтезируя и распространяя информацию.

Виртуализация

Этот шаблон фокусируется на репликации традиционного физического процесса в виртуальной среде, например, в виртуальном рабочем пространстве. Преимуществом для клиента является возможность взаимодействовать с процессом, а также сотрудничать с коллегами и клиентами. Клиенты платят за доступ к процессу виртуализации или конечному сервису.

Краткое изложение шаблонов бизнес-моделей

Приведенные выше шаблоны бизнес-моделей основаны на замечательной работе Оливера Гассмана, Каролин Франкенбергер и Микаэлы Чик, написавших книгу «Бизнес-модель».
Навигатор.