Почему каждый бизнес должен измерять рентабельность инвестиций в маркетинг влияния?

Маркетинг влияния проложил путь для бизнеса, чтобы охватить более широкую аудиторию и расширить свою клиентскую базу. Тем не менее, это сопряжено со своей справедливой долей проблем. Около 52% маркетологов обнаружили, что измерение окупаемости их маркетинговых кампаний с участием влиятельных лиц было их самой сложной задачей.

Изображение через Linqia.

Но это необходимый процесс. Без измерения рентабельности инвестиций трудно понять, была ли ваша кампания успешной или нет. Но это не все. Вот еще несколько причин, по которым вам необходимо измерять рентабельность инвестиций в маркетинг влияния.

Почему важно измерять рентабельность инвестиций в маркетинг влияния?

Основная цель любой маркетинговой кампании — достижение желаемых результатов. Но как понять, приближаетесь ли вы к тому, чего намеревались достичь? Вам нужно оценить, приносят ли ваши усилия желаемую пользу.

Вот почему важно отслеживать и измерять эффективность ваших кампаний. Оценка вашей кампании может помочь вам определить, какие области вам нужно улучшить.

Если вы движетесь не в правильном направлении, измерение рентабельности инвестиций может указать направление для коррекции курса. Это не все. Измерение рентабельности ваших маркетинговых кампаний также может помочь вам:

Рекомендуется для вас: ваше полное руководство по проведению маркетинговой кампании Perfect Influencer.

1. Определите влиятельных лиц, которые приносят наилучшие результаты

Большинство инфлюенсеров берут деньги. Поэтому лучше всего работать с теми влиятельными лицами, у которых больше шансов обеспечить хорошую рентабельность инвестиций. В идеале вам нужно разработать соглашение с низким риском и высокой доходностью. Для этого вам нужно определить влиятельных лиц, которые могут добиться наилучших результатов.

Но как найти подходящих инфлюенсеров? Вы можете начать с проверки того, вызывает ли выбранный инфлюенсер подлинное вовлечение. Посмотрите, сколько людей лайкают, комментируют и делятся своим контентом по сравнению с количеством подписчиков, которые у них есть. Вовлеченность должна быть для вас ключевым решающим показателем.

Кроме того, обратите внимание на качество комментариев, которые они получают под спонсируемыми постами. Если вы найдете общие комментарии, такие как «Круто» или «Вау», возможно, они исходили от ботов. Настоящие подписчики, скорее всего, будут задавать вопросы или делать искренние комплименты. Вы потратите свой бюджет впустую, если потратите деньги на поддельных подписчиков, поскольку они не помогут вам достичь желаемых целей.

Измерение рентабельности инвестиций поможет вам выяснить, какие влиятельные лица способствуют вашему росту. Это влиятельные лица, с которыми вам нужно продолжать строить партнерские отношения. Основываясь на полученных данных, вы сможете принимать более взвешенные бизнес-решения.

2. Определите влиятельных лиц, которые не могут добиться результатов

Еще одним важным преимуществом отслеживания ROI вашей маркетинговой кампании влияния является то, что она позволяет вам находить узкие места в ваших процессах. Это поможет вам точно определить, действительно ли вы достигаете того, чего ожидали в начале своей кампании.

Итак, если ваша цель — увеличить продажи, вам следует отслеживать свой ежемесячный доход. Если он не увеличился после кампании влияния, очевидно, что кампания провалилась. Неудачная кампания также плохо отражается на эффективности влиятельного лица. Если влиятельный человек не дает результатов, вам следует отпустить его и найти другого, который поможет вам достичь ваших целей в области влиятельного маркетинга.

3. Определите наиболее эффективный контент

Измеряя рентабельность инвестиций в маркетинг влияния, вы можете выяснить, какой контент приносит результаты. Когда вы знаете, какой контент лучше всего находит отклик у вашей аудитории, вы можете создавать больше похожего контента. Отслеживайте посещаемость вашего веб-сайта и участие в публикациях в социальных сетях, чтобы узнать, какой контент наиболее эффективен.

Также постарайтесь проанализировать, почему тот или иной пост получил хороший отклик аудитории. Это может быть тон, презентация, влияние или даже своевременность. Как только вы поймете, что работает для вашей аудитории, у вас в руках будет золотая формула. Основываясь на результатах, вы также можете оптимизировать другие свои посты, которые не работают.

4. Оптимизируйте свою маркетинговую стратегию влияния для достижения лучших результатов

Хотите получить максимальную отдачу от затраченных средств? Очевидно, да! Чтобы получить наилучшие результаты, вам необходимо оптимизировать свою кампанию. В конце концов, вам нужно убедиться, что вы используете свое время и деньги с умом. Как мы уже обсуждали ранее, измерение ROI может помочь вам определить, какой контент привлекает больше внимания. Это также отличная возможность определить, какой инфлюенсер приносит больше конверсий.

Что еще, спросите вы? Основываясь на своих выводах, вы можете скорректировать свою маркетинговую стратегию влияния, чтобы максимизировать отдачу. В то же время измерение рентабельности инвестиций также поможет вам выяснить, какой канал социальных сетей лучше всего подходит для вашей аудитории. Измеренные показатели помогут вам понять, какие каналы также приносят наилучшие результаты. Instagram может быть самым важным каналом для влиятельного маркетинга, но вы также можете диверсифицировать его, используя другие каналы, такие как YouTube, Facebook, блоги и Twitter.

Изображение через Mediakix.

Хотите знать, как получить максимальную отдачу от ваших усилий? Чтобы увеличить прибыль и оптимизировать кампании, рекомендуется начать платить своим влиятельным лицам в зависимости от их эффективности. Оплата за производительность может побудить влиятельного лица предоставить более качественный контент, который поможет вам достичь определенных показателей.

Модель оплаты на основе результатов способствует ответственности. Конечно, влиятельные лица высокого уровня могут не согласиться на такое соглашение. Но если вы сотрудничаете с нано- и микроинфлюенсерами, это может быть отличным способом добиться результатов. Кроме того, вы также можете усилить самый эффективный контент влиятельных лиц с помощью платных медиа. Это поможет вам увеличить количество показов и охват. Поделитесь контентом влиятельных лиц в своих социальных сетях, чтобы привлечь больше внимания.

Вам может понравиться: Как успешно создать маркетинговую кампанию влияния для электронной коммерции?

5. Разумно тратьте свой бюджет на маркетинг влияния

Специалисты по финансовому планированию всегда подчеркивают необходимость отслеживать приток и отток денежных средств. Это потому, что это может помочь вам эффективно планировать свой бюджет. Та же концепция применима и к вашим расходам на маркетинг влияния. Как?

Измерение вашего ROI может помочь вам определить, разумно ли вы тратите свои деньги на стратегии маркетинга влияния. Это также позволяет вам разработать стратегию оплаты, которая максимизирует результаты. Например, как упоминалось ранее, платя за производительность, влиятельный человек создает хороший контент, чтобы получить хорошую компенсацию. В этом процессе вы также выигрываете, поскольку хороший контент приведет к большему вовлечению и большему количеству конверсий.

Отслеживая, где и как вы тратите свои деньги на протяжении всей кампании, вы можете анализировать эффективность каждого влиятельного лица. Если ваши ресурсы расходуются неэффективно, вы можете соответствующим образом изменить свою стратегию. Это также поможет вам определить, какой платный контент приносит больше результатов. Затем вы можете работать с влиятельным лицом, чтобы настроить тип контента и убедиться, что каждая потраченная копейка приводит к максимальным результатам.

Бонус: краткие советы по расчету рентабельности инвестиций в маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц.

Теперь вы знаете, как важно рассчитать рентабельность инвестиций в вашу маркетинговую кампанию. Но как вы можете это измерить? Многие маркетологи считают измерение рентабельности инвестиций сложной задачей. Это не сложно, если вы с самого начала ясно представляете свои цели.

Давайте кратко обсудим, как вы можете отслеживать и измерять эффективность ваших маркетинговых кампаний влияния:

Есть ли лучший выход? Абсолютно. Инструменты влиятельного маркетинга позволяют легко отслеживать все действия влиятельных лиц. С одной панели инструментов вы можете получить доступ к общей сумме, потраченной на кампанию, и количеству покупок, сделанных клиентами.

Вам также может понравиться: Как взломать маркетинг в Instagram с помощью инфлюенсеров?

Готовы измерить рентабельность инвестиций в маркетинг влияния?

Нельзя улучшить то, что нельзя измерить. Поэтому крайне важно потратить время на измерение результатов вашей маркетинговой кампании влияния. Это обязательное условие для разработки выигрышной маркетинговой стратегии влиятельного лица.

Измеряя рентабельность инвестиций в маркетинг влияния, вы можете оценить эффективность своей кампании и изменить способ работы с лидерами мнений. Это, в свою очередь, может помочь вам получить больше от вашей маркетинговой стратегии влияния.

У вас есть вопросы об измерении рентабельности инвестиций в маркетинг влияния? Пожалуйста, дайте нам знать в комментариях.

 Эта статья написана Дон Боуман. Доун — главный редактор Shane Barker Consulting. Ранее она была управляющим редактором KillerStartups и Startups.com. В свободное время она пишет рассказы и тексты песен.