20 лучших способов провести исследование рынка и анализ бизнеса

Если вы владелец бизнеса, вы наверняка знаете, что такое исследование рынка. Мало того, вы наверняка знали бы о важности хорошего исследования и анализа рынка. Короче говоря, исследование и анализ рынка являются ключевым компонентом успеха любого бизнеса. Если вы не проводите надлежащее исследование рынка, вы останетесь позади. Причина в том, что рынок меняется каждый день.

Вот почему очень важно регулярно заниматься исследованиями рынка и анализировать данные. Только после этого вы сможете реализовать правильные вещи для своего бизнеса.

Лучшие способы исследования рынка и анализа для бизнеса

Если вам интересно, как вы можете проводить исследования и анализ рынка для своего бизнеса, у нас есть несколько замечательных советов для вас. Просто вперед.

Рекомендуется для вас: Оценка данных в исследованиях: точность, прецизионность и типы ошибок.

1. Четко определите свою цель

Хотя конечной целью исследования и анализа рынка является достижение успеха, причины этого могут быть разными. Например, иногда вы проводите исследование рынка, чтобы узнать больше о своих конкурентах, а иногда это может быть сделано, чтобы понять новую рыночную систему. Итак, здесь дело в том, что вам нужно четко представлять себе цель вашего исследования, а затем собирать данные в соответствии с этим требованием.

2. Узнайте ситуацию в вашей отрасли

Не выяснив текущую ситуацию в вашей отрасли, вы не сможете провести точное исследование рынка. Вот почему очень важно составить подробный план вашей отрасли и посмотреть, будет ли она расти в будущем или падать, а затем действовать соответственно. Таким образом, вы не только узнаете много нового о своей отрасли, но и сможете точно понять ее и добиться большего успеха в своем бизнесе.

3. Знайте своего целевого клиента

Что ж, это очень важный аспект при проведении маркетинговых исследований и анализа. Если вы не сможете определить своих целевых клиентов, не только ваше исследование рынка будет бесполезным, но и вы не сможете ничего сделать из своего бизнеса. Поэтому обязательно определите целевых клиентов вашего бизнеса, а затем изучите их пол, местонахождение, потребности, интересы и многое другое, что поможет вам лучше узнать своих клиентов и обслуживать их наилучшим образом.

4. Следите за конкурентами

Вы не поверите, но почти половина маркетинговых исследований и анализов проводится именно для того, чтобы понять конкурентов. Да, это правда. Если вы также хотите сделать что-то большое в своем бизнесе, вы должны помнить о своих конкурентах при проведении маркетинговых исследований.

Узнайте их бизнес-стратегии и чем они отличаются от вас. Кроме того, исследуйте их сильные и слабые стороны, должно быть что-то. Найдите причину, по которой клиенты делают выбор в пользу ваших конкурентов, а не вас. Постарайтесь выяснить все эти вещи не только у одного конкурента, но и у всех.

5. Сделайте это коротким и четким

Проведение маркетинговых исследований само по себе требует много времени и усилий. Вот почему просто не пытайтесь охватить все за один раз. Постарайтесь сосредоточиться на определенной части бизнеса и изучить даже мельчайшие детали об этом. Таким образом, вы сможете получить четкие детали, не чувствуя усталости и, возможно, раздражения.

Если вы чувствуете, что вам нужно больше исследований рынка, чтобы лучше понять свою отрасль, пройдите еще одну сессию. Но не пытайтесь собрать слишком много информации за один сеанс. Это только запутает ситуацию, и вы не сможете разобрать ничего существенного.

6. Встаньте на место своих клиентов

После того, как вы определили своих целевых клиентов, попытайтесь войти в их положение и узнать о них больше. Только после этого вы сможете обслуживать их в соответствии с их потребностями. Постарайтесь выяснить их интересы в вещах повседневной жизни. Встаньте на их место и представьте, почему вы хотели бы приобрести продукты, которые вы предлагаете. И если нет, то почему?

Проведение этого исследования займет некоторое время, но оно определенно поможет вам извлечь большую пользу из вашего бизнеса, потому что таким образом вы сможете предложить людям то, что они действительно ищут.

7. Определите незаинтересованных клиентов

Определение только целевых клиентов не имеет значения. Знакомство с незаинтересованными клиентами также важно. Вот почему при проведении подробного исследования и анализа рынка вы также должны уделять внимание людям, которые не заинтересованы в ваших продуктах или товарах.

Причина в том, что если вы расскажете им о своих продуктах, вы, очевидно, не получите никаких потенциальных клиентов. Просто потому, что эти люди не имеют никакого отношения к этой конкретной отрасли. Итак, найдите людей, которые бесполезны для вас, а затем соответствующим образом реализуйте свои бизнес-стратегии.

8. Ставьте своих клиентов выше себя

Еще одна важная вещь, которую вы должны иметь в виду при проведении исследования и анализа рынка, заключается в том, что клиенты приходят раньше вас. Никогда не проводите исследования в соответствии с вашими будущими бизнес-планами, но с учетом потребностей клиентов. Например, если вы собираетесь запустить новые продукты в ближайшее время, но ваши клиенты не заинтересованы в них, как вы получите выгоду?

Учитывая этот факт, ставьте своих клиентов превыше всего и просто действуйте в соответствии с их потребностями и требованиями, если вы действительно хотите добиться успеха в бизнесе.

9. Не ограничивайтесь одним методом исследования

Не существует надежного способа проведения маркетинговых исследований. Существуют различные методы и приемы. Некоторые из них могут работать на вас замечательно, а некоторые — нет. Вот почему важно пробовать разные методы исследования, а не просто придерживаться одного. Это может показаться трудоемким, но да, вам нужно будет попробовать различные методы исследования, которые подходят для вашей отрасли, а затем посмотреть, что лучше всего подходит для вас.

Вам может понравиться: 16 лучших бесплатных инструментов анализа / аналитики веб-сайтов для повышения вашего SEO.

10. Выбирайте качество, а не количество

Проведение исследований не означает наличие нескольких страниц данных, а затем их анализ. Речь идет о сборе достоверной информации. Если вы не провели исследование должным образом, ориентируясь на основных клиентов, ваши 10 страниц данных могут быть бесполезны. Как и во всем остальном, здесь тоже следует ориентироваться на качество, а не на количество. Если вы достаточно точны и нацелены на ключевые моменты, то для общего понимания вашей отрасли будет достаточно небольшого количества данных, и это определенно будет намного лучше, чем длинные, но бесполезные данные.

11. Не делайте предположений

Проведение исследования означает получение фактической информации. Игры на угадывание не работают в исследованиях, будь то исследования любого рода. Вот почему не делайте никаких предположений при проведении маркетинговых исследований. Если вы не уверены в каких-то данных, просто оставьте их. Просто получите фактические данные и реализуйте свои бизнес-планы в соответствии с ними. Какие бы данные вы ни получили, будь они удивительными или шокирующими, это будет реальностью отрасли.

12. Дайте этому достаточно времени

Вы проводите исследование рынка, а не играете в игру. Проведение маркетинговых исследований — задача не одного дня. Это требует дней напряженной работы, самоотверженности и внимания. Учитывая тот факт, потребуется время, если вы хотите оправдать свою тяжелую работу и получить от нее какие-то результаты. Не делайте все за один день, пропуская важные моменты в своем исследовании. Уделите этому достаточно времени и убедитесь, что это так или иначе помогает вам развивать свой бизнес.

13. Графика или что-то еще полезное

Когда вы проводите исследование рынка, вы, очевидно, можете собирать данные в любой форме. Это определенно будет полезно для вас. Тем не менее, графика лучше всех, потому что она упрощает анализ и экономит время. Графика позволяет вам понять больше данных за меньшее время, потому что в этом типе представления данных все упоминается в пунктах. Учитывая этот факт, по возможности попробуйте создать графику данных вашего исследования рынка.

14. Сделайте это частью своей рутины

«Проведение маркетинговых исследований и анализ данных — это не принуждение, а требование». – цитирует Алекса Силенского в одном из своих недавних интервью. По профессии он финансовый консультант и консультант по вопросам управления, а также совладелец консультационной фирмы OGS Capital.

Если вы никогда не проводите маркетинговые исследования для своего бизнеса, никто не попросит вас об этом, потому что это не принуждение. Но тогда вы не можете ожидать роста вашего бизнеса, потому что это самая большая стратегия для развития вашего бизнеса. По этой причине владельцы бизнеса регулярно проводят исследования рынка. Если вы также серьезно относитесь к своему бизнесу и хотите процветать, сделайте исследование рынка частью своей ежемесячной рутины. Вы можете сделать это один или два раза или столько раз, сколько хотите. Просто убедитесь, что его вывод полезен для вас.

15. Доверяйте только надежным источникам

Интернет наполнен пулом информации. Просто сделайте быстрый поиск, и информация будет прямо перед вами. Однако можете ли вы быть уверены, что вся представленная вам информация верна? Они могут быть фальшивыми или недостаточно точными. Фактор подлинности становится более важным, когда вы проводите исследование, потому что точные данные — это все. Так как же получить точную информацию? Что ж, доверяйте только надежным и проверенным источникам, таким как Википедия.

16. Воспользуйтесь помощью инструментов

Не беспокойтесь о времени и усилиях, которые потребуются для исследования рынка, потому что существует множество доступных онлайн-инструментов, предназначенных только для этой конкретной цели. Вы можете воспользоваться помощью этих инструментов и сделать этот трудоемкий процесс более простым и плавным. Вы определенно не можете полагаться исключительно на эти инструменты, но они все равно могут быть отличным подспорьем. Найдите эти инструменты и возьмите в руки тот, который наиболее подходит для ваших нужд.

17. Общайтесь со своими клиентами

Теперь вы должны подумать о том, какое отношение общение с клиентами имеет к исследованию рынка. Ну, это глубоко взаимосвязано. В конце концов, клиенты — это все в бизнесе. Таким образом, вы должны уделять наибольшее внимание клиентам только при проведении вашего бизнес-исследования.

Здесь вам нужно связаться с горсткой клиентов и вежливо попросить их дать честный отзыв о ваших продуктах. Вы даже можете задавать им прямые вопросы или использовать любой другой метод. Таким образом, вы сможете узнать, что клиенты говорят о вашем бизнесе, и это важная часть исследования.

18. Четко собирайте данные

При проведении маркетинговых исследований не забывайте четко записывать данные. Только не записывайте данные и цифры случайным образом. Следуйте определенному формату и придерживайтесь его. На протяжении всего этого процесса вы будете получать разные цифры данных, поэтому обязательно записывайте все четко. Это не только экономит время при анализе, но и помогает вам все четко понять, даже если вы откроете его спустя месяцы.

Рекомендуется для вас: 7 основных характеристик, о которых следует помнить при планировании и анализе стратегии построения бренда.

19. Узнайте результат

Проведение глубоких исследований рынка — это еще не все. Основная цель исследования фактически начинается только после этого.

После того, как вы провели все исследования, просмотрите все данные и попытайтесь выяснить точный результат. Не делайте никаких предположений. Просто оставайтесь верными фактическим деталям и получайте результат. Для этого вам потребуются замечательные навыки анализа, потому что анализ важнее, чем само исследование.

20. Внедряйте с умом

Ваша работа исследователя рынка еще не закончена. Чтобы провести успешное исследование и анализ рынка и получить хорошие результаты, вы должны реализовать свой бизнес в соответствии с этими данными. В противном случае нет смысла тратить часы своего драгоценного времени на исследования и анализ. Кроме того, будьте мудры и быстры в своих решениях, потому что рынок постоянно меняется. И, если вы будете придерживаться одной и той же формулы исследования в течение длительного периода времени, вы не получите ожидаемых результатов.

Преимущества исследования и анализа рынка

Есть ряд преимуществ проведения маркетинговых исследований и анализа. С учетом того, что это ключевой фактор в достижении успеха в бизнесе, следует сказать, что он имеет только преимущества. Итак, вот посмотрите и самое большое преимущество исследования и анализа рынка:

• Это снижает риск банкротства бизнеса. Проведя глубокое исследование рынка, вы сможете лучше понять свою отрасль и рынок. Учитывая этот факт, меньше шансов на неудачи в бизнесе.
• Вы можете нацелиться на правильную аудиторию. Когда вы проводите надлежащее исследование, вы знаете, кто ваши клиенты и каковы их требования.
• Он держит вас в курсе всего, что происходит в вашей отрасли, и, таким образом, помогает вам использовать новые возможности, если они появляются на вашем пути.
• Вы можете определить своих конкурентов и чему-то научиться у них. Кроме того, вы пытаетесь сделать лучше, чем они.
• Излишне говорить, что это дает вашему бизнесу стремительный успех. Без исследования и анализа рынка вы точно не добьетесь значительных успехов в бизнесе.

Ошибки, которых следует избегать при проведении исследования рынка и анализа

Независимо от того, проводите ли вы исследование рынка впервые или уже проводили его сотни раз, вы можете допустить некоторые ошибки, которые снизят продуктивность исследования, если вы не будете достаточно осторожны. Итак, постарайтесь избежать следующих ошибок.

• Не учитывать конкурентов при проведении исследования. Да, это самая большая ошибка, которую совершает большинство исследователей рынка. Они просто сосредотачиваются на себе и полностью игнорируют своих конкурентов.
• Не делайте ошибок в определении вашей целевой аудитории и ее демографических данных, потому что только после точного изучения этого вы сможете обслуживать их.
• Не используйте устаревшую или старую информацию. Убедитесь, что у вас есть самая свежая информация из надежных и проверенных источников.
• Делать интуитивные предположения и предположения о данных, а также о бизнесе — самая большая ошибка. Просто придерживайтесь фактических деталей.
• Если вы плохо разбираетесь в отрасли, не анализируйте вещи. Воспользуйтесь помощью некоторых экспертов в этой отрасли. Вы определенно можете провести исследование, но для аналитической части воспользуйтесь помощью эксперта.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Вам также может понравиться: Мотивы, почему вы должны инвестировать в исследования рынка.

Заключение

Хотя исследование рынка и анализ кажутся сложными и трудоемкими, вы сможете легко сделать это для своего бизнеса, если будете следовать этим советам. Проведение маркетинговых исследований и их глубокий анализ очень важны для успеха бизнеса.