10 причин, почему ваш бизнес-блог не работает, и как его улучшить

Бизнес-блог подходит не для каждого бизнеса. Вопреки всем новостям, отчетам и шумихе, которые вы найдете в Интернете.

Большая проблема в том, что сложно выделиться , повысить ценность для своей аудитории.

Если этого было недостаточно, нужно время, серьезное количество времени , чтобы создать хороший контент. Конечно, альтернативой является выделение приличного бюджета на производство контента для вас.

Большая проблема заключается в том, что многие компании выбрасывают бессмысленный контент , который не имеет отношения к их бренду. Нет связного повествования, связывающего контент с аудиторией. Еще хуже то, что личности нет, а содержание скудное и бесполезное (не добавляет ценности).

Теперь, когда все больше компаний ведут блоги, вы ожидаете, что каждый маркетолог будет рекомендовать компаниям броситься в бой и начать вести блог.

Точно так же вы ожидаете, что количество и качество деловых блогов будут расти.

Тем не менее, многие основные отчеты показывают, что бизнес считает ведение блога неэффективным. Это становится похоже на уловку-22. Компании пробуют, не проводят никаких исследований, выбрасывают какой-то некачественный контент, а затем ожидают кучи потенциальных клиентов, вирусное количество социальных репостов и сидят сложа руки и купаются в славе, получая похвалу за свой опыт.

Они забыли, насколько конкурентным стал мир. Что еще более важно, они как забыли о важности клиента.

Очень важно эффективно конкурировать в Интернете за покупателя с цифровыми технологиями. Посмотрим правде в глаза, если вы не конкурируете, это оставляет дверь открытой для других.

На самом деле, мой хороший друг Ким Браун так и сделал. Она увеличила бизнес до более чем полумиллиарда на рынке обмена валюты только с помощью контент-маркетинга. Устоявшиеся предприятия не предвидели этого, не говоря уже о том, чтобы понимать, что происходит.

Преимущества бизнес-блога

• ведение блога улучшает ваш SEO-рейтинг , что, в свою очередь, обеспечивает органический трафик на ваш сайт.
• он связывает вашу деятельность по ведению блога с нишевым маркетингом (целевыми клиентами).
• предоставляет ценный контент для стимулирования участия в социальных сетях.
• предоставляет актуальную и полезную информацию вашим потенциальным клиентам — это может помочь им с их вопросами и проблемами .
• вызывает доверие у потенциальных клиентов.

Понятно, что компании продвигают свой бизнес более традиционными способами, например, создавая рекламу и отправляя сообщения.

Но ведение блога может быть гораздо лучшим путем для подражания, поскольку он обеспечивает долгосрочный органический трафик.

Правда в том, что если вы приложите некоторые усилия на этапе планирования своего бизнес-блога , то сможете получить потрясающие результаты.

Статистика бизнес-блогов

Давайте взглянем на более конкретную статистику блогов за 2019 год.

• 34,5% всех веб-сайтов в Интернете используют WordPress в качестве предпочтительной системы управления контентом. (Техники W3)
• 53% маркетологов говорят, что ведение блога является их главным приоритетом в контент-маркетинге. (концентратор)
• 43% людей признаются, что просматривают посты в блогах. (Источник)
• 36% людей предпочитают заголовки, основанные на списках (Источник: ConversionXL)
• 66% маркетологов сообщили об использовании блогов в своем контенте в социальных сетях. (Экзаменатор социальных сетей)
• Маркетологи B2B (75%) чаще используют блоги в своем контенте в социальных сетях, чем B2C (61%). (Экзаменатор социальных сетей)
• 65% маркетологов планировали увеличить использование блогов. (Экзаменатор социальных сетей)
• Сайты с блогом имеют на 434% больше проиндексированных страниц. (источник)
• 70 миллионов. Это среднее количество новых сообщений, опубликованных в WordPress за определенный месяц. (ВордПресс)
• 37 секунд — это среднее время, которое читатель тратит на чтение поста в блоге. (НовостиКредит)
• 65% контент-маркетологов говорят, что у них есть задокументированная стратегия контент-маркетинга, которой они руководствуются в своих усилиях. (CMI и MarketingProfs)
• 71% покупателей B2B просматривают контент блогов во время своего покупательского пути. (генерал спроса).
• Контент-маркетинг приносит в 3 раза больше лидов, чем платный поиск. (Капост)
• 60% людей ссылаются на покупку продукта после того, как впервые прочитали сообщение в блоге о нем. (Показатель спроса)
• 89% маркетологов B2B согласны с тем, что контент-маркетинг является очень важной маркетинговой стратегией . (Институт контент-маркетинга)
• Более 92% маркетологов считают контент ценным активом, в который стоит инвестировать (Институт контент-маркетинга).
• По длине самый популярный контент в Google содержит в среднем от 1140 до 1285 слов . (Поисковые показатели)
• Блог на вашем веб-сайте увеличивает ваши шансы на более высокий рейтинг в поиске на целых 434%. (технический клиент)
• До 80% пользователей игнорируют рекламные сообщения в пользу органического контента. (МарТех)
• Почти половина всех кликов в поисковой выдаче (страницах результатов поисковой системы) приходится на первые 3 листинга. (Зажечь видимость)

Типы контента, которые вы можете использовать в своем блоге

• Калькуляторы.
• Графики.
• Контрольные списки.
• Электронные книги.
• Гиды.
• Инфографика.
• Викторины/опросы.
• Исследовательская работа.
• Инструменты/программное обеспечение.
• Видеоуроки.
• Белые бумаги.
• Вебинары.
• Видео.

Различные способы структурирования вашего контента

• Списки.
• Контрольные списки
• Советы.
• Как
• Руководства/учебники (Примечание: Руководства генерируют в среднем на 10 % больше ссылок на статью. Источник Buzzsumo).
• Обзоры продуктов.
• Тематические исследования.
• Словарь терминов.

Чтобы узнать больше об идеях структурирования контента, см. мой пост о лучших советах по SEO и кластерах контента.

Лучшие фразы заголовка BtoB

Buzzsumo провел исследование того, какой контент B2B ранжируется и чем чаще всего расшаривается.

Результаты показывают, что это заголовки с самым высоким рейтингом:

• «Будущее» — 156 раз
• «Как пользоваться» — 132 раза
• «Надо» (без «Знаю») — 92 раза
• «Как создать» — 73 раза
• «Вот как» — 67 раз
• «Тебе нужно знать» — 52 раза

Идеальная длина поста в блоге

Здесь есть некоторые смешанные цифры, но это хорошее руководство по идеальной длине вашего бизнес-блога:

• Статьи с 1000-3000 слов имели преимущество в получении более высоких баллов, социальных обязательств и обратных ссылок. (Баззсумо)
• Среднее количество слов в топовом контенте Google составляет от 1140 до 1285 слов. (ПоискМетрики)
• Более длинные и подробные посты в блоге привлекают в 9 раз больше потенциальных клиентов, чем короткие (Источник: Curata)

10 причин, по которым ваш бизнес-блог не работает (и что с этим делать)

Помните, что ваш блог можно использовать для размещения множества различных типов медиа. Это не всегда должно быть в письменной форме.

1. Нет плана для контента вашего бизнес-блога

Больше бизнес-блогов и больше контента, как правило, означает просто больше шума в Интернете . Трудная часть для большинства людей — найти контент хорошего качества, а не просто больше контента. Если вы собираетесь развивать блог, важно признать, что это не бесплатно, что требует времени, усилий и ресурсов, чтобы заставить его работать.

Чтобы выделиться из толпы, вам нужно четко сфокусироваться на том, что будет отличать ваш блог от ваших конкурентов и что выделит его.

Ключевые маркетинговые действия:

• Поставьте перед блогом четкую цель, соответствующую вашим бизнес-целям, например, увеличьте посещаемость веб-сайта на 200% за 6 месяцев, обеспечив процентное увеличение потенциальных клиентов.
• Определите четкую цель вашего блога и то, как он подходит вашей целевой аудитории.
  • как ваш блог поможет решить проблемы ваших клиентов?
  • каковы ключевые темы, о которых вы будете вести блог?
  • какие термины/ключевые слова по каждой теме ищет ваша аудитория?
  • какие у них вопросы?
  • какие проблемы у них есть, что вы можете использовать, чтобы помочь им?
  • о чем пишут в блогах ваши конкуренты?
  • какой самый распространенный/популярный контент на сайтах ваших конкурентов?

Помните также, что ваш блог может быть полезным инструментом для повышения открываемости и взаимодействия с вашими подписчиками.

Помните, что содержимое вашего блога может быть важной частью сбора электронных писем от потенциальных клиентов . Кроме того, контент вашего блога можно использовать в маркетинговых воронках.

Исследуйте, исследуйте, исследуйте, а затем составьте план, прежде чем тратить слишком много времени на ведение блога.

Действие: установите свои бизнес-цели высокого уровня

• Повысить узнаваемость бренда :
  • Увеличьте охват вашего бренда (платный и органический)
  • Повышайте вовлеченность в социальных сетях
  • Улучшить таргетинг клиентов с помощью платной рекламы

• Увеличение привлечения клиентов :
  • Объем лидов
  • Пути клиента для оптимизации конверсии
  • Увеличение органического трафика на ваш сайт (SEO/социальные сети/контент)
  • Более низкая стоимость привлечения на одного клиента

• Продлить срок службы клиента:
  • Увеличение вовлеченности клиентов и сообщества.
  • Увеличьте пожизненную ценность вашего клиента.

2. Ваш блог не интегрирован в вашу социальную стратегию

Социальная стратегия без контента в качестве основного хаба вряд ли будет успешной.

Контент формирует топливо для того, как ваш бренд вызывает разговоры вокруг него. Это также голос вашего бренда, личность — человеческая сторона вашего бизнеса.

Из всего вашего контента ваш блог играет важную роль в развитии разговоров с вашей аудиторией.

Ключевые действия бизнес-блога:

• Планируйте свою социальную стратегию так, чтобы она соответствовала профилю вашей целевой аудитории.
• Создавайте вокруг них простые маркетинговые персонажи. Используйте их, чтобы определить, какими социальными сетями они пользуются, и начните слушать, что им интересно, какие у них проблемы…
• Используйте свой блог, чтобы обращаться к интересующим их вопросам и темам.
• Используйте социальные каналы для продвижения своего блога и повышения вовлеченности

3. У вас не так много идей контента

За исключением исследовательских проектов или новых услуг, не должно быть никаких оправданий, чтобы не предоставлять полезную информацию вашим клиентам.

Если вы не уверены в этом, просто погуглите некоторые термины , которые, по вашему мнению, являются вашими идеями или уникальными для вас.

Если вы понимаете своих клиентов и то, как они покупают, путь клиента, вы можете обеспечить реальную ценность, просто помогая им информацией, которая отвечает на их вопросы во время этого процесса.

Представьте на минуту, что вы продаете интегрированную платформу планирования управления персоналом, а ваша целевая аудитория — директора по персоналу. Вы хотели бы привлечь их внимание и стать надежным источником качественного контента. В идеале вы хотели бы, чтобы они подписались на ваш блог и построили отношения.

В то время, когда они хотят купить, вы являетесь известным брендом и доверяете эксперту. Примерами сообщений в блогах могут быть « 5 тенденций, влияющих на директоров по персоналу » или « 10 способов, которыми HR-специалисты могут сэкономить время» . Эти блоги могут содержать полезные новости и советы для директоров по персоналу.

Предоставление информации поможет вам не мешать вам.

Ключевые действия бизнес-блога:

• Наметить контент-стратегию вашего конкурента?
• Как вы можете дифференцировать контент своего блога?
• Наметьте типичные проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты при покупке.
• Покопайтесь в том, как вы предоставляете полезную информацию, которая облегчает эти решения.
• Посмотрите на AnswerthePublic — вы найдете множество вопросов, связанных с темами, которые ищут люди.
• Другой инструмент — использовать Генератор идей для блогов от Hubspot.
• Используйте Quora, чтобы узнать, какие вопросы задает ваша аудитория.
• Используйте вопросы и расположите их в логическом порядке, чтобы создать онлайн-руководство.

4. Вы пишете как корпоративный робот

Писать для блога — это не то же самое, что писать эссе в те дни, когда вы учились в школе.

Ведение блога, как правило, более свободное, и вам нужно адаптироваться к тому, чтобы писать для своей аудитории, а не в какой-либо форме академического стиля. Быть естественным — это важно.

У большинства людей есть фактор страха перед осуждением или неприязнью.

Правда в том, что если вы увлечены тем, о чем пишете, то все остальное дается легко.

Лучший способ развить свой стиль — это просто сделать это, но сначала спланируйте, и это избавит вас от пугающей части взгляда на чистый лист бумаги и бесконечных сомнений, заполняющих вашу голову.

Ключевые действия бизнес-блога:

• Выберите тему, которая, как вы знаете, представляет интерес для ваших клиентов, и разработайте несколько заголовков, которые, как вы знаете, заинтересуют их.
• Используйте такой инструмент, как Grammarly, чтобы помочь вам
• Для производства визуального контента используйте такой инструмент, как Canva.
• Для видео используйте как Videoscribe.
• Существует множество инструментов контент-маркетинга, которые вы можете использовать, чтобы улучшить свой блог; включая тестировщиков заголовков.
• Чтобы привнести индивидуальность в свои тексты, попробуйте найти способы общаться со своими читателями по теме, о которой вы пишете, — затем пишите от первого лица, как будто вы проводите с ними время и болтаете об этом.
• Создавайте это, пока у вас не будет достаточно на месяц - (это зависит от того, сколько сообщений в месяц вам подходит)
• Прежде чем опубликовать свой блог, потренируйтесь, создав десять сообщений в блоге, а затем попросите друзей оставить отзыв, чтобы они помогли отредактировать и улучшить их.
• К тому времени, как вы их опубликуете, вы уже будете опытным блоггером!
• Разработайте график содержания

5. Вы сосредотачиваетесь только на новостях

Сколько веб-сайтов вы посетили, где раньше был раздел новостей, но не было новостей!

PR, конечно, полезен и имеет свое место, но слишком много рекламы может оттолкнуть клиентов. Хороший PR актуален для своей аудитории, вовлекает ее или развлекает ее, а также передает четкое сообщение о бренде.

Но плохо замаскированные пресс-релизы, которые регулярно публикуются в блоге, не дают права называться блогом.

Нам всем нравятся истории, и мы запрограммированы настраиваться на них. Таким образом, создание историй о ваших людях, ваших клиентах и ​​уникальной точки зрения является частью вашей редакционной статьи в блоге.

Ключевые действия бизнес-блога:

Компании часто думают, что ведение блога должен вести один человек, например, кто-то из руководящего состава или руководитель отдела маркетинга.

Правда в том, что вы, вероятно, можете распределить нагрузку ведения блога по своему бизнесу и в результате получить большее разнообразие сообщений, больше идей и более регулярный контент .

• Исследуйте своих клиентов: спрашивайте их напрямую, используйте свои отделы продаж и когда вы с ними встречаетесь. Найдите героев среди них.
• Ищите сотрудников, которые могут помочь вам генерировать идеи и писать.
• Создавайте истории, которые соответствуют вашему бренду — вашей страсти к вашему бизнесу, вашему качеству услуг или продуктов, вашему вниманию к обслуживанию клиентов.
• Кто бы мог подумать, что блендер может быть таким захватывающим?
• Если вы собираетесь использовать команду, четко определите роли и обязанности.
• Определить редакционный процесс, включая процесс рецензирования
• Установите четкие цели, задачи и меры для вашего блога
• Регулярно встречайтесь, чтобы оценить эффективность, обсудить редакционные идеи и скорректировать редакционный календарь на основе результатов.
• Узнайте, как вести блог:
  • Копиблогер — отличные советы и методы ведения блога
  • Problogger — полный полезных видео и ресурсов

Первое, что нужно сделать, это завести блог. Затем определите проект и сроки обучения и развития своих способностей.

Командный блог

Если вы являетесь частью маркетинговой команды, разделите роли и поделитесь опытом, развивая свои навыки, знания и опыт. Некоторые полезные инструменты ведения блога для команд:

• Используйте Coschedule для координации производства контента в вашей команде.
• Инструмент для совместного исследования ключевых слов и контента. Есть несколько надежных вариантов, но Serpstat — тот, который я использую чаще всего.
• Stormboard позволяет членам команды делиться своими идеями и вносить свой вклад.
• Bynder позволяет пользователям создавать, редактировать и упорядочивать контент, принадлежащий брендам.
• Cyfe — делитесь веб-аналитикой, чтобы следить за своей производительностью.

6. Вы не используете факты и отчеты

Допустим, я пишу сообщение в блоге о том, почему компаниям следует рассмотреть возможность использования Instagram для маркетинга. Приводя этот аргумент, какой из них кажется более убедительным?

1. «Похоже, что в настоящее время все больше людей используют Instagram».
2. «Пользовательская база Instagram растет быстрее, чем в других социальных сетях. Например, Instagram вырос на 10,1% в 2018 году по сравнению с ростом сектора социальных сетей всего на 3,1% в целом».

Второе, конечно.

Аргументы и утверждения гораздо убедительнее, если они основаны на данных и исследованиях.

Вам нужно не просто убедить людей быть на вашей стороне в решении проблемы — вам нужно убедить их принять меры.

Контент, основанный на данных, привлекает внимание людей в большей степени, чем пустые аргументы.

Ключевые действия бизнес-блога:

В любой хорошей истории вы вводите основной аргумент, устанавливаете доказательства, а затем заканчиваете выводом для аудитории. Вы можете использовать данные в сообщениях блога, чтобы представить свой основной аргумент и показать, почему он важен для ваших читателей, или как доказательство этого по всему тексту сообщения.

• Источники отраслевых отчетов — сделайте пометку в своем дневнике, если они публикуются ежегодно.
• Ищите аналитиков и другие источники данных. Некоторые примеры:
  • Нильсен
  • Гартнер
  • МакКинзи
  • Делойт
  • электронная консультация
  • Статистика
  • Минтел
• Определите любые отчеты об исследованиях рынка, которые относятся к вашей отрасли.
• Сделайте пометку в своем дневнике, если это годовые отчеты.

7. Вы не креативны.

Многие люди уже считают, что они не креативны, но это легко преодолеть. Каждый из нас — особый художник.

Каждый из нас рождается оригинальным, спонтанным мыслителем. Единственная разница между творческими людьми и людьми нетворческими заключается в простом убеждении. Творческие люди считают себя творческими.

Есть много способов создать полезный и актуальный контент блога для вашей целевой аудитории. Вы можете, конечно, спросить их, что они хотели бы от вас.

Действия бизнес-блога:

• возьмите интервью у лидеров вашего сектора и напишите об этом.
• сообщайте о тенденциях на вашем рынке, о том, как они повлияют на ваших клиентов и что они с ними делают.
• напишите о крупных событиях, которые происходят, и обобщите свои мысли о них.
• посмотрите на любые отраслевые отчеты и изложите свою точку зрения и точку зрения на них.
• произвести опрос или опрос, а затем написать блог о результатах.

8. Потому что ваш сайт не предназначен для ведения блога.

Отличный блог заслуживает хорошего дома. Чтобы постоянно вести блог, вам нужна простая в использовании система управления контентом (CMS) для публикации ваших сообщений.

Многие компании имеют жестко закодированные веб-сайты или CMS, которые не удобны для пользователя. Безусловно, лучшей платформой является WordPress (сейчас существует более 80 миллионов веб-сайтов/блогов WordPress).

Ключевые действия бизнес-блога:

• Просмотрите свой текущий веб-сайт и CMS и оцените, подходит ли он для этой цели.
• Если вы вкладываете много времени и ресурсов, убедитесь, что это хорошо выглядит и отражает ваш бренд.
• Добавьте элементы стиля в свой блог, чтобы изменить формат и сделать его более интересным.

Сделайте его визуально привлекательным и содержательным — Интернет становится легче читать!

9. Планируйте свои публикации и будьте последовательны

Последнее — самое сложное, и это веская причина, по которой многие компании не ведут блоги. Многие компании до сих пор не уверены в преимуществах ведения блога и в возврате инвестиций.

Я могу спорить здесь, но я все еще вижу разрыв между поколениями в цифровом мире. Некоторые люди приняли его, в то время как другие все еще опасаются его, особенно на старых высших уровнях управления. Некоторые люди просто предпочитают придерживаться того, что они знают и пробовали раньше.

В более крупных компаниях часто необходим культурный сдвиг в более широком масштабе, а ведение блога является частью более широкой стратегии социального маркетинга.

Ключевые маркетинговые действия:

Если у вас есть внутреннее сопротивление изменениям, то создайте аргументы в пользу ведения блога/социального маркетинга:

• Составьте бизнес-предложение о том, как социальный маркетинг и блоги могут принести пользу вашему бизнесу.
• Используйте тематические исследования (вот некоторые интересные, например, из Warwick Uni)/отчеты и лучшие практики.
• Лоббируйте людей внутри и узнайте, кто ведет блог! в собственном блоге

Итак, у вас есть десять причин, по которым бизнесу не следует вести блог. Что, по вашему мнению, должен вести каждый бизнес-блог?

10. Вы не используете аналитику для тестирования и улучшения

Иногда вы можете создать сообщение в блоге, и это будет хорошо, но не очень хорошо.

Через месяц вы можете заметить, что он не получает никакого трафика или не очень хорошо ранжируется.

Теперь цель состоит в том, чтобы улучшить этот пост.

Подумай об этом так: если тебе нужно со временем улучшать каждую из своих записей в блоге. Оптимизируйте заголовок, улучшите содержание, создайте больше обратных ссылок.

Это не только улучшит взаимодействие вашей аудитории с вашим контентом, но и увеличит общий трафик на ваш сайт. Кроме того, не забудьте создать внутренние ссылки на соответствующий связанный контент.

Инфографика идей бонусного бизнес-блога