Создание стратегии видеомаркетинга

Прямо сейчас средний маркетолог, вероятно, пожимает плечами, когда его спрашивают об их стратегиях видеомаркетинга. Хотя большинство маркетологов признают важность видео и могут даже регулярно публиковать видео, цель не всегда ясна.

Нельзя отрицать важность видео. Правда в том, что те, кто смотрит онлайн-видео, тратят на это более трети своего времени. Почти восемь из десяти компаний в настоящее время используют видео в качестве маркетингового инструмента, по сравнению с шестью из десяти в 2017 году. 81% людей совершают покупку после просмотра видео, продвигающего бренд.

Как лучше всего запустить видеомаркетинговую кампанию, которая принесет больше вовлеченности и результатов?

Следуй этим шагам:

1. Установите цели кампании и поймите свою аудиторию

Исследования — это ключ ко всем успешным маркетинговым кампаниям. Кого вы хотите охватить? С большей вероятностью они будут взаимодействовать с определенными типами контента и на каких каналах? Когда вы платите за то, чтобы ваш видеоконтент воспроизводился на нерелевантных веб-сайтах, нет смысла создавать отличный видеоконтент.

Самый важный вопрос, который нужно задать: каковы цели вашей видеомаркетинговой кампании? Ваша цель повысить осведомленность, продажи или трафик? Если вы хотите воспользоваться способностью видео общаться с вашим покупателем, убедитесь, что вы правильно передаете свое сообщение и тон. Прежде чем запускать свое видео, потратьте время на сбор информации о потребителе, поскольку именно это даст информацию о том, какие видео вы будете производить и сколько денег вы потратите на их создание.

2. Следите за брендом и убедитесь, что ваше видеообращение понятно

Видео может показаться отходом от других видов маркетинга или способом протестировать новый бренд, но для ваших зрителей важно, даже если их смущает содержание, знать, что они смотрят видео, которые говорят о вас. их.

Данные исследования, проведенного McKinsey and Company, показывают, что компании, которые постоянно используют собственный бренд, на 20% успешнее. Ваши видео на YouTube или в социальных сетях должны, например, ссылаться на ваш веб-сайт или целевую страницу, с четкими, связными сообщениями и креативом на каждом канале. Когда пользователи видят разные видео в электронной почте и сообщениях Facebook, это не является последовательным отражением вашего бренда и может скорее навредить, чем помочь.

3. Убедитесь, что ваш бюджет на видео оправдан.

Маркетологи часто думают, что вложение огромных денег в видеопроект автоматически сделает его большим успехом. Если вы потратите слишком мало на обширную кампанию, ваш бренд будет выглядеть некачественно и может повредить вашему имиджу.

Убедитесь, что цели вашей кампании учитываются при создании видеоконтента. Кроме того, убедитесь, что ваш бюджет используется с умом. Видеопроизводство может не понадобиться, если вы пытаетесь привлечь больше миллениалов или покупателей поколения Z.

Вместо этого используйте каналы социальных сетей, такие как Snapchat, Twitter и Instagram, для создания коротких видеороликов или перепрофилирования пользовательского контента. Увлекательная история в голливудском стиле может привлечь внимание к вашему бренду (необязательно знаменитости).

Вам не нужно нанимать больших знаменитостей для своих видео, чтобы использовать инфлюенсеров. Рассмотрите возможность привлечения экспертов или звезд YouTube, у которых есть доступ к аудитории, которую вы хотите охватить, но которые хорошо подготовлены для представления вашей компании, чтобы не выходить за рамки вашего бюджета. Изучите их профили в социальных сетях и репутацию, а также убедитесь, что темы, которые они освещают на своих платформах, не подрывают вашу компанию или продукты.

4. Сосредоточьтесь на каждом канале и оптимизируйте свои видео

Чтобы ваши кампании привлекали наибольшее внимание, убедитесь, что ваши видео оптимизированы для канала, на котором они запускаются. Делайте видео краткими, загружайте их прямо на канал и добавляйте подписи. Вы должны подождать две недели после запуска нового видео, прежде чем настраивать его и улучшать свою аудиторию.

Вы хотите найти правильный баланс между точно настроенной стратегией таргетинга кампании — от интересов до ключевых слов и устройств — и отсутствием чрезмерного таргетинга, чтобы вы могли легко отслеживать, какая кампания работает лучше всего. Узнайте, как оптимизировать видеообъявления на Facebook, YouTube и Twitter, из нашего сообщения в блоге «Как оптимизировать видеообъявления».

5. Повторите тест

Вы должны провести A/B-тестирование медийной рекламы, чтобы узнать, что работает, а что нет. Возможно, что-то не так с креативом, но не с сообщением, или, возможно, вы используете неправильное время суток или каналы в своей кампании. Возможно, проблема связана с длиной видео или соотношением сторон. Чтобы определить правильное время и содержание для своих кампаний, тестируйте их снова и снова, пока не найдете правильный.

Успех кампании можно измерить пятью различными способами:

а. Уровень вовлеченности

Уровень вовлеченности измеряет количество взаимодействий с вашим видео. Когда кто-то смотрел видео, сколько времени он потратил на его просмотр? Что они смотрели? Они смотрели все это или ушли раньше, или просто пропустили? Длина вашего видео должна дать вам представление о том, насколько хорошо интегрированы ваше сообщение, креатив и длина.

б. Количество просмотров

Видео просматриваются разными людьми по-разному, поэтому количество просмотров различается. Просмотр видео занимает 30 секунд на YouTube, но только 3 секунды на Facebook. Другими словами, понимание того, как зрители взаимодействуют с вашими видео на разных каналах, означает, что вы можете выяснить, насколько активно ваше видео действительно привлекает внимание, и соответствующим образом спланировать будущие кампании и контент.

в. Скорость воспроизведения

Количество посетителей, которые нажали кнопку воспроизведения, чтобы посмотреть видео. Эффективность видеорекламы на определенных веб-сайтах и ​​в социальных сетях дает вам представление о том, насколько эффективна рекламная кампания. «Нью-Йорк Таймс» нечасто упоминает об этом, а вот «Слейт» часто. Знание своей аудитории дает вам представление о том, кто они. На вашу скорость воспроизведения также может влиять миниатюра, копия или размер видео.

д. Социальный обмен

Это мера того, как часто вашим видео делились в социальных сетях. Наличие большого количества репостов означает, что ваш контент находит отклик у людей, поскольку они не станут делиться контентом, который им не интересен.

е. Комментарии/отзывы

Кампания должна обратить на это внимание, даже если это может показаться пережитком прошлого. Учитывайте, оставляют ли зрители положительные или отрицательные комментарии к вашим видео на ваших каналах в социальных сетях. В конце концов, когда кто-то смотрит ваше видео и комментирует его, независимо от того, является он клиентом или нет, он лучше знакомится с брендом и в конечном итоге может стать вашим клиентом.

6. Не забывайте о рекламе Connected TV (CTV)

Все больше и больше людей транслируют телевизионный контент на своих устройствах. Это отличная идея, чтобы связаться с ними на платформах, которые они используют чаще всего. IAB сообщил, что 60% рекламодателей планируют перевести свои телевизионные бюджеты на CTV и OTT в 2021 году.1 При планировании видеомаркетинговой кампании подумайте, имеет ли смысл повышать осведомленность с помощью CTV-рекламы.

Рекомендация: лучшее программное обеспечение для видеомаркетинга

В наши дни важно иметь отличную стратегию видеомаркетинга. Если у вас его нет, вы потеряете много продаж.

Если вы считаете, что создание отличных маркетинговых видеороликов требует много времени, вы можете подумать об использовании удобного программного обеспечения.

Я нашел программное обеспечение для видеомаркетинга под названием VideoCreator. Видео, созданные с помощью VideoCreator, можно использовать на вашем веб-сайте, в социальных сетях или для клиентов.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете или в какой нише, вы можете использовать VideoCreator. Программное обеспечение может легко использовать как новичок, так и профессиональный создатель видео.

Вы можете использовать одну простую в использовании панель инструментов для создания стопперов прокрутки, рекламных роликов продуктов, видеороликов для электронной коммерции, видеороликов с отслеживанием движения, поясняющих видеороликов, анимационных видеороликов, визуальных эффектов, видеорекламы и видеороликов в социальных сетях.

Для получения дополнительной информации вы можете прочитать мой обзор VideoCreator.