Построение успешной экспериментальной маркетинговой кампании с ограниченным бюджетом

Если вы бизнес-лидер, велика вероятность, что у вас уже есть рекламный бюджет, выделенный для ваших годовых или сезонных маркетинговых кампаний. Эмпирический маркетинг более эффективен, чем реклама, поскольку он вызывает эмоции у потенциальных клиентов и устанавливает с ними связь таким образом, который они никогда не забудут. Но есть ли у вас бюджет на эмпирический маркетинг? Если нет, то вам, вероятно, следует это сделать.

Хорошей новостью является то, что эмпирический маркетинг не обязательно должен быть дорогим. Хотя мировые бренды могут иметь щедрые бюджеты, позволяющие им делать интересные вещи, по моему опыту, вы можете начать использовать возможности эмпирического маркетинга, имея всего лишь тысячу долларов.

Дайте себе много времени

Первый способ построить успешную маркетинговую кампанию с ограниченным бюджетом — это заблаговременно спланировать ее, поскольку расходы могут быстро выйти из-под контроля, если вам нужно что-то купить, ускорить доставку или принять решение в спешке. Всегда уделяйте себе достаточно времени, чтобы изучить и заказать то, что вам нужно, удовлетворить потребности в персонале и выполнить другие необходимые задачи, такие как обеспечение транспорта или бронирование отелей. Это особенно важно, если вы никогда раньше не пробовали экспериментальный маркетинг и вам нужно пройти курс обучения.

Точно так же, если вы уделите себе достаточно времени, вы сможете вести переговоры с поставщиками. Не бойтесь сделать это и дайте им бюджет для работы! Многие сделают все возможное, чтобы работать в рамках этих параметров.

Основы экспериментального маркетинга

Следующий шаг в разработке эффективной экспериментальной маркетинговой кампании с ограниченным бюджетом — придерживаться самого необходимого. К ним относятся палатка, стол и некоторые маркетинговые материалы.

Палатка с названием и логотипом вашей компании пригодится по очевидным причинам, если вы собираетесь находиться на улице — в конце концов, она обеспечивает укрытие от дождя и солнца, — но палатка — хорошая идея, даже если вы находитесь в помещении. Увидеть палатку внутри необычно, и это привлекает внимание клиентов, а брендинг на палатке помогает повысить узнаваемость вашего бизнеса среди прохожих.

Наличие фирменной палатки также пригодится на выставках, съездах и конференциях, поскольку на мероприятиях такого типа вы обычно покупаете блок места. Палатка создает естественный след на участке размером 10х10 футов, который обычно представляет собой низкий барьер для входа.

Максимально эффективно использовать свой стол

Теперь вам нужен стол, на котором можно разместить рекламные материалы. К счастью, складные столы длиной шесть футов стоят недорого, их можно купить прямо в Walmart, а поскольку они складываются, их легко переносить и транспортировать.

Кроме того, не забудьте скатерть или скатерть. Как и палатка, она должна быть спроектирована с учетом вашего конкретного бренда, на видном месте должно быть указано ваше имя и логотип соответствующего цвета. Яркие цвета могут действительно бросаться в глаза, но имейте в виду, что во время мероприятий приходится много путешествовать, а скатерти могут испачкаться, поэтому белое белье обычно не рекомендуется. В целом хорошо смотрится черная скатерть с вашим логотипом белого или другого светлого цвета.

Еще одна простая вещь, которую вы можете сделать, не требуя дополнительных денег, — это поддерживать чистоту и гостеприимство на своем участке.

Что положить на стол

Единственное, что вам действительно нужно, это маркетинговые материалы. Это могут быть просто открытки, визитки или листовки о ваших продуктах или услугах. Вы можете даже использовать мобильный телефон, планшет или ноутбук, чтобы показывать людям фотографии, образовательные диаграммы или примеры своей работы.

Например, компания, занимающаяся обустройством дома, может представить фотографии своих клиентов «до» и «после». Если вы можете принести примеры своей продукции, это еще одна вещь, которая должна быть у вас на столе.

Однако ничто не привлекает людей к вашему стенду и не создает толпу лучше, чем бесплатная раздача подарков или интерактивная игра, и это возможно, даже если у вас ограниченный бюджет. Подумайте о том, чтобы раздавать недорогие предметы, например ручки — не на каждом мероприятии нужно раздавать футболки, бутылки с водой и мячики для снятия стресса.

Даже если вы собираетесь проводить более масштабные мероприятия в будущем, зачастую имеет смысл начать именно с этих основ. Помните, что вы всегда можете добавить больше позже.

Например, как только вы достигнете диапазона от 2000 до 2500 долларов, вы можете добавить выдвижные баннеры и другие украшения для витрин, чтобы создать больше атмосферы вокруг вашего стенда. Вы можете включить еще какие-нибудь технологии — например, 50-дюймовый телевизор, который проецирует слайд-шоу, — или подарить принимающей стороне более существенные призы, такие как шляпа или подарочная карта.

Используйте эффект масштаба

Хорошей новостью является то, что, вложив средства в палатку и стол, вы сможете использовать их снова и снова. Разделите первоначальные затраты на эти активы на количество раз, когда вы планируете их использовать, и их стоимость будет уменьшаться с каждым дополнительным событием — тогда все, что вам нужно сделать, это оплатить любые сборы за мероприятие, подготовить активацию и пополнить запасы.

Однако чем больше вы добавляете на свой стенд и начинаете создавать роскошные экспозиции, тем больше вам нужно помнить о проблемах хранения. Всплывающее окно размером 10 на 10 легко свернуть. Даже впечатляющие дисплеи и активации с играми можно создать изобретательными способами, которые позволят разместить их в шкафу, когда они не используются.

Но как только вы начнете садиться в трейлеры или оборудовать грузовик с едой, кемпер или другое специальное транспортное средство для мероприятий, хранение может стать проблемой. Хотя эти транспортные средства могут быть очень интересными и вызывать потрясающие активации, их нужно где-то хранить, когда они не находятся в активном туре, что приводит к дополнительным расходам.

Используйте стратегических партнеров

Еще один способ сэкономить деньги на экспериментальных маркетинговых усилиях — нанять B2B-агентство, у которого уже есть ноу-хау и связи, приобретение которых самостоятельно было бы дорогостоящим и отнимающим много времени. Они также избавляют вас от необходимости нанимать новых сотрудников для выполнения этих обязанностей.

Например, агентства экспериментального маркетинга специализируются на создании и реализации экспериментальных маркетинговых кампаний. У них есть существующие отношения с широким кругом стратегических партнеров — от специальных мероприятий и кинотеатров до крупных магазинов и других розничных торговцев — и они могут быстро и легко связать вас с нужными людьми. Кроме того, поскольку агентства предоставляют этим партнерам несколько возможностей, а не только ваши, они часто имеют на них большее влияние.

Агентства талантов могут связать вас с независимыми подрядчиками, которые выступят в качестве представителей вашего бренда. Это правда, что вы будете платить больше через агентство по поиску талантов, но они также наймут вам хороших людей и освободят вас от всех вспомогательных задач, таких как их найм, расчет заработной платы и оплата их льгот.

Чтобы сэкономить время, деньги и избавиться от головной боли, подумайте о том, чтобы воспользоваться услугами специализированных служб, которые делают то, что они делают лучше всего.

Улучшите свою прибыль

Эмпирический маркетинг может показаться необычным, но его можно реализовать с ограниченным бюджетом. Следуя этим простым советам, вы сможете использовать проверенные тактики работы с клиентами и начать общаться с потенциальными клиентами. Вероятно, за этим последует улучшение вашей прибыли.