Создание страницы продукта, которая конвертирует

У вас может быть невероятная линейка продуктов на вашем веб-сайте электронной коммерции, но что ваши страницы продуктов делают для продажи ваших продуктов? Чтобы максимизировать конверсию, каждая страница вашего продукта должна быть оптимизирована с использованием лучших практик дизайна веб-сайтов электронной коммерции.

Оптимизированные страницы продукта важны, потому что часто пользователи увидят их, прежде чем решить, покупать ваш продукт или нет. Если вы предлагаете скучный пользовательский интерфейс, они вряд ли заглянут на вашу домашнюю страницу или в другие хорошо продуманные области вашего сайта. На самом деле, они, вероятно, просто нажмут кнопку «Назад».

Если вы серьезно относитесь к увеличению продаж для своего бизнеса электронной коммерции, вам нужно относиться к каждой странице продукта с большей осторожностью, чем просто загружать зернистую фотографию и оставлять описание из одного предложения. Это руководство покажет вам, как создать страницу продукта, которая конвертируется, используя надлежащие элементы дизайна и маркетинга.

Оправдание ожиданий пользователей

При создании оптимизированной страницы продукта вам необходимо постоянно осознавать, оправдываете ли вы ожидания пользователей или нет. Вы можете подумать, что создали красивую страницу продукта, но ценность страницы определяется тем, насколько хорошо пользователь может перемещаться по ней, а не тем, насколько красиво она выглядит.

Дело в том, что если ваша страница загромождена и запутана, это может сильно повлиять на то, конвертируется она или нет. Сбитые с толку пользователи редко совершают покупки и гораздо чаще бросают свои корзины хотя бы потому, что улавливают признаки непрофессионализма и, возможно, неуверенности в себе.

Когда пользователь переходит на ваш сайт, ваша задача — оправдать его ожидания. Страница должна быть разработана интуитивно понятно, с минимальным спамом и легко просматриваемыми параметрами и деталями, как и целевая страница. Никогда не оставляйте своего пользователя в темноте, иначе он быстро покинет корабль. Каждый раз, когда пользователь просматривает продукт в Интернете, он хочет быть уверенным, что находится в надежных руках и что рассматриваемый продукт будет точно таким, как рекламируется.

Вы не избавитесь от этих опасений, загрузив одну фотографию вашего продукта в низком разрешении или засыпав пользователей всплывающими окнами и рекламой. Спросите себя, если человек окажется на одной из страниц вашего продукта, даже не слышав о вашем бренде или не увидев вашей домашней страницы, нажмет ли он кнопку «Купить»?

Если ответ на этот вопрос — что угодно, но только не уверенное «да!», нам есть над чем поработать. Чтобы оправдать ожидания клиентов и создать эффективный дизайн страницы продукта, необходимо решить несколько моментов.

Ключевые элементы страницы продукта

Хорошо сделанная страница продукта состоит из нескольких важных элементов, которые вместе образуют связное сообщение. Конечная цель любой страницы продукта — в конечном итоге продать продукт, но это не так просто, как просто показать продукт и предоставить кнопку «купить сейчас». В большинстве случаев вам нужен тонкий баланс между маркетингом, SEO и дизайном веб-сайта электронной коммерции, чтобы правильно заполнить этот пробел и превратить зрителя в покупателя.

Еще до того, как пользователь увидит страницу продукта, она должна быть разработана с учетом правил SEO, в противном случае поисковые системы вряд ли получат достаточно одобрения для ранжирования. Это означает, что все на странице с нуля должно быть правильно оптимизировано с нуля, включая URL.

URL-адрес вашего продукта должен быть описательным, но не содержать слов-заполнителей. Самое главное, он должен состоять из релевантного длинного ключевого слова для рассматриваемого продукта вместе с любыми важными дескрипторами, если это применимо. Стремитесь к описательным, но кратким URL-адресам для достижения наилучших результатов SEO.

Следующим наиболее важным аспектом страницы вашего продукта является, конечно же, само название и описание продукта. Название должно точно отражать, что представляет собой продукт, с небольшими украшениями и наполнителями, в то время как описание может более подробно раскрывать конкретные детали и назначение продукта.

Описание вашего продукта должно включать конкретное ключевое слово, по которому вы хотите ранжироваться по отношению к описываемому продукту, а также большое количество релевантной информации, которую пользователь может захотеть узнать. Здесь вы хотите быть впереди конкурентов с точки зрения содержания. Описание вашего продукта должно охватывать все параметры продукта, а также его использование и преимущества, точно так же, как вы бы оптимизировали текст для преобразования целевой страницы.

Это не только информирует читателя, но и дает поисковым системам дополнительные возможности для работы. Все, что связано с SEO, зависит от контекста. Если поисковые системы сканируют страницу и не находят достаточно информации, чтобы сделать вывод о том, что она связана с темой или ключевым словом, по которым вы пытаетесь ранжироваться, страница будет считаться слабым или слабым контентом и не будет ранжироваться.

Еще одна область, с которой владельцы магазинов обычно сталкиваются, — это фотографии товаров. Хотя нельзя ожидать, что каждый станет профессиональным фотографом только для того, чтобы получить достойный контент для своего веб-сайта, сейчас проще, чем когда-либо, получить высококачественные фотографии для ваших продуктов.

Сегодня большинство сотовых телефонов оснащены камерой, достаточно приличной, чтобы делать невероятные фотографии в хорошо освещенной комнате. С каждым годом Интернет становится все более визуальным и зависимым от медиа. Часто набор отличных фотографий продукта сделает больше для продажи вашего продукта и успокоит страхи потенциальных клиентов, чем любой объем текста.

Не только это, но и отличные фотографии также исключительно хорошо ранжируются в Google. Поисковые системы постоянно ищут наилучшие возможные средства массовой информации, которые описывают или иллюстрируют конкретное ключевое слово или тему. Если все ваши конкуренты полагаются на крошечные изображения с низким разрешением, которые выглядят так, как будто они из каменного века Интернета, вы можете получить явное преимущество, просто загрузив два или три изображения с высоким разрешением с правильным именем файла. и метаданные.

Когда вы загружаете фотографии на свой веб-сайт, всегда помните, что имя файла чрезвычайно важно. По возможности избегайте загрузки фотографий с именами, которые содержат случайные цепочки цифр и букв. В идеале вы хотите, чтобы каждая из ваших фотографий продукта содержала либо название самого продукта, либо конкретное релевантное ключевое слово с длинным хвостом. После того, как фотография появится на вашем веб-сайте, вы также должны убедиться, что соответствующие метаданные также заполнены, например, ее тег alt.

Вся эта информация играет роль в том, как Google интерпретирует то, что он видит на вашем сайте. Фотография с правильным именем обеспечивает контекст, который огромен, если вы понимаете, что работа Google заключается в том, чтобы помочь своим пользователям найти то, что им нужно, как можно быстрее и с минимальными проблемами. Если пользователь ищет продукт и натыкается на два изображения рядом в Google, и одно имеет четко написанное имя файла, описывающее продукт, а другое содержит бессмысленную буквенно-цифровую чепуху, скорее всего, пользователь нажмет на одно из них. это выглядит безопасно и профессионально.

Одной из часто упускаемых из виду областей многих страниц продуктов являются перелинковки. Как вы помогаете своим пользователям находить на вашем сайте именно то, что они ищут? Как только пользователь нажмет на один из ваших продуктов, насколько легко он сможет найти похожие продукты по ссылкам в описании продукта, а также через вторичную навигацию или хлебные крошки?

Правильное связывание помогает уменьшить путаницу и приводит к увеличению продаж. Пользователь может найти один из ваших продуктов через поиск Google, но это может быть не совсем то, что он ищет. Однако при наличии правильных ссылок они смогут легко перейти к нужному продукту с помощью контекстных ссылок.

Например, иметь под своим продуктом раздел для «сопутствующих товаров» или раздел для продуктов, которые пользователи часто покупают вместе с тем, который они просматривают. Включение в описание продукта ссылок на релевантные продукты также полезно и помогает повысить конверсию. Пользователь будет чувствовать себя более уверенно в определенной покупке, если он будет знать, что он может найти в вашем магазине другие полезные или необходимые товары, связанные с товаром, который они уже рассматривают.

Наконец, последний компонент любой успешной страницы продукта — это отзывы клиентов. В наши дни социальное доказательство и надежность — это все для онлайн-бизнеса. При совершении любой покупки в Интернете, независимо от того, насколько она мала, большинство пользователей прежде всего ищут отзывы. Наличие обзоров на странице продукта сообщает пользователю несколько ключевых элементов информации. А именно, что другие люди действительно покупали товар на этом веб-сайте раньше без каких-либо драматических последствий, и что рассматриваемый продукт соответствовал описанию.

Прежде чем совершить покупку в Интернете, большинству пользователей требуется определенный уровень доверия к вашему бренду или веб-сайту, прежде чем нажать кнопку «Купить». Отзывы автоматически повышают доверие, ясно показывая, что реальные люди не только совершали транзакции на этом веб-сайте, но и эти транзакции также разыгрывались без каких-либо проблем. Хорошие отзывы или нет, это уже другая история, но в конечном счете вы должны убедиться, что вы предлагаете надежный продукт, который будет соответствовать ожиданиям клиентов.

Обзоры также предоставляют информацию для поисковых систем, и на данный момент хорошо известно, что Google предпочитает веб-сайты и продукты, о которых есть отзывы, особенно положительные. Чем больше что-то заслуживает доверия и проверено в Интернете, тем больше Google предпочтет это. Когда речь идет о продуктах, SEO — это больше, чем ключевые слова. Должен присутствовать фактор доверия, иначе Google не будет придавать большого значения вашей странице, потому что пользователи будут инстинктивно уклоняться от нее.

Всегда включайте отзывы о своих продуктах и ​​поощряйте своих клиентов оставлять их. Независимо от того, есть ли у вас шансы получить случайный плохой отзыв, они имеют решающее значение для успешной страницы продукта, которая конвертируется.

Использование психологии в конверсии

Есть несколько других элементов любой отличной страницы продукта или интернет-магазина, которые следует учитывать при разработке для максимальной конверсии. Когда вы создаете страницу своего продукта, вы всегда должны помнить о точке зрения пользователя и о том, как они могут воспринимать ценность вашего продукта или ценность вашего предложения.

Один из способов, которым часто создается ценность в электронной коммерции, — это использование ограниченного по времени предложения. Независимо от того, есть ли у вас на складе только определенное количество продуктов или вы предлагаете только определенный продукт по определенной цене в течение определенного периода времени, эти факты должны быть известны вашим потенциальным клиентам. Это создает ощущение срочности и играет на их FOMO, или «страхе упустить возможность».

Сценарий предложения с ограниченным сроком действия можно использовать по-разному, например, с помощью бегущей строки в верхней части страницы продукта или на всем веб-сайте в зависимости от сценария. Если предложение относится к конкретному продукту, вы можете разместить объявление в самом описании продукта. Независимо от того, как это реализовано, предоставление вашим пользователям ограниченного по времени предложения может быть чрезвычайно эффективным, потому что вы создаете сценарий, в котором их нежелание покупать может привести к тому, что они никогда не смогут получить продукт или, по крайней мере, не легко или в любое время. скоро.

Это подпадает под большую тактику искусственной срочности. Хотя вы не хотите переусердствовать, все веб-сайты электронной коммерции должны использовать немного искусственной срочности, когда это необходимо, чтобы стимулировать участие и продажи. Искусственная срочность — это любая тактика, такая как таймер обратного отсчета, предложение с ограниченным сроком действия, распродажа, покупка одного товара и одна бесплатная сделка или баннер «предложение скоро заканчивается», который вы используете для увеличения количества конверсий.

Слишком сфабрикованная срочность может отталкивать и спамить, но при правильном использовании она может иметь чрезвычайно эффективные результаты с точки зрения конверсий. Люди не хотят чувствовать, что упускают что-то хорошее, а кто может устоять перед хорошей продажей? Создание срочности также может спровоцировать сарафанное радио, поскольку сценарии, связанные с распродажами, специальными предложениями и обратным отсчетом, распространяются в социальных сетях со скоростью лесного пожара.

Последним важным элементом, который необходимо добавить на страницу любого отличного продукта или в интернет-магазин, являются призывы к действию. Если каждая страница продукта удваивается как страница продаж, то вы не можете забывать всегда поощрять действие. Как бы это ни было просто, призывы к действию приводят к конверсиям. Часто в сети люди не совершают действия или даже не помнят о его выполнении, если им не скажут сделать это.

Одной кнопки «Купить сейчас» недостаточно. Если вы действительно хотите совершить эту продажу, вы должны поощрять своих клиентов к действию, когда это возможно. Хотя вы не хотите звучать отчаянно, на страницах вашего продукта есть множество возможностей для призыва к действию, включая описание, фотографии, боковые панели, баннеры и многое другое. Не бойтесь настраивать кнопки «Добавить в корзину» или «Купить сейчас», чтобы добавить изюминку. Используйте анимацию прокрутки CSS, остроумный текст или призыв к действию под самой кнопкой. Всегда поощряйте пользователей к действию, а не просто надейтесь, что они это сделают.

Как сделать ваши продукты неотразимыми

Хотя у вас может возникнуть соблазн оставить свои продукты с изображениями в низком разрешении и слабыми описаниями, вы захотите затронуть эти моменты и убедиться, что каждый из ваших продуктов имеет надлежащие элементы для увеличения конверсии. Как только вы поймете, что нужно сделать для всех ваших продуктов, вам нужно будет пройти через процесс внедрения этой тактики для всех ваших продуктов.

По общему признанию, это может быть монументальной задачей, поэтому вы можете подумать о том, чтобы позволить профессиональному агентству по дизайну веб-сайтов электронной коммерции, такому как мы, сделать тяжелую работу за вас. Если вы серьезно относитесь к заработку в Интернете, оптимизации вашего веб-сайта для конверсий и ведению успешного бизнеса, вы должны серьезно относиться к своим страницам продуктов.

1DigitalⓇ может помочь вам создать страницы продуктов, которые конвертируют. Наша команда имеет большой опыт работы с магазинами электронной коммерции на различных платформах и в разных нишах и точно понимает, что нужно, чтобы помочь веб-сайту выйти на этот более высокий уровень. Благодаря профессиональным методам проектирования, ориентированным на пользователя, точным SEO-кампаниям и обширным знаниям в области электронной коммерции, мы можем помочь вам получить максимальную отдачу от каждой из страниц вашего продукта. Если вы заинтересованы в получении этих конверсий, давайте поговорим. Вы можете связаться с нашей командой прямо здесь по телефону 888-982-8269.