8 самых быстрых способов создать свой список адресов электронной почты в 2023 году

Если вы какое-то время занимаетесь онлайн-бизнесом, вы, вероятно, слышали поговорку «деньги в списке».

Мне не обязательно нравится эта фраза, но доля правды в ней есть. Чем больше людей обратит на вас внимание, тем легче будет связаться с их почтовыми ящиками и продать им ваши продукты или услуги или порекомендовать соответствующие партнерские предложения.

И партнерский маркетинг — это то, как я связался с сегодняшним гостем — вероятно, более десяти лет назад.

Мэтт МакВильямс — известный специалист в области онлайн-маркетинга, который помог некоторым из самых выдающихся фигур в онлайн-бизнесе доминировать над запуском своих продуктов.

Его новая книга « Страсти в прибыль» .

Настройтесь, чтобы узнать о высококачественных стратегиях, которые помогут вам расширить список адресов электронной почты и обеспечить большую аудиторию подписчиков, желающих услышать то, что вы хотите сказать, и способных внести свой вклад в развитие вашего бизнеса.

Загрузите свой бесплатный бонус

1. Проведите вебинар без презентации

Этот креативный метод построения списка разработан Дастином Лиеном из JumpXmarketing.com. Дастин впервые появился на шоу в 2017 году, чтобы рассказать о «другой стороне» подработки, когда она терпит неудачу.

С тех пор он превратил свою подработку в шестизначную операцию, и все благодаря партнерским мастерским. Это виртуальные обеденные и обучающие сессии, на которых вы можете продемонстрировать свой опыт и создать список клиентов без рекламы или участия в торгах.

Мэтт говорит, что эту тактику нельзя ни недооценивать, ни переоценивать, поскольку она будет работать очень хорошо, если у вас уже есть связи.

Но это большое «если». Эта стратегия является более длительной игрой для аффилиата, в основном потому, что они могут только надеяться, что люди, которых они отправят в вашу мастерскую, со временем превратятся в продажи. «Деньги не переходят из рук в руки, это больше похоже на обмен», — объясняет Мэтт.

Если вы только начинаете, и вам нечего менять, один из способов подойти к этому — представить семинар как дополнительную ценность для аудитории аффилиата, что и сделал Дастин.

Он сказал, что если вы можете предложить ценность и продемонстрировать опыт, у вас гораздо больше шансов завоевать доверие людей, которые заинтересованы в ваших услугах. Затем вы можете добавить этих людей в свой список адресов электронной почты после семинара.

Дастин также определял своих целевых клиентов, ища бренды, которые имеют ту же аудиторию, что и он, но не являются прямыми конкурентами. И поэтому он смог относительно быстро увеличить свой список.

2. Нажмите на свою сеть

Если вы пытаетесь создать свою аудиторию с нуля в этом году, вы можете получить больше пользы, начав с людей, которых вы знаете. Это то, что Мэтт сделал, когда начал заниматься подработками.

Он провел около шести месяцев на разных платформах, общаясь с людьми онлайн посредством комментариев и твитов.

Затем он один за другим связался с 300 из этих людей, чтобы узнать, не хотят ли они присоединиться к его списку адресов электронной почты. Около 280 человек согласились присоединиться, и они направили людей к Мэтту.

К концу первой недели работы один на один у него было чуть меньше 1000 подписчиков.

Эти 280 контактов тоже были действительно заняты. Фактически, около половины из них купили почти все, что Мэтт порекомендовал заранее, заработав ему пару сотен долларов.

Чтобы еще больше увеличить вовлеченность и заявить о себе, Мэтт также тратил около 30 минут в день на просмотр трех или четырех разных блогов и оставлял вдумчивые комментарии.

К тому времени, когда он фактически начал вести свой блог, у него уже была готовая аудитория.

История Мэтта просто показывает важность закладки фундамента для построения вашего онлайн-бизнеса.

Хотя сегодня люди не так много комментируют блоги, как в 2012 году, вы можете добиться тех же результатов, общаясь с людьми в социальных сетях. Вспомните комментарии к постам в Facebook.

Итак, будьте преднамеренными, разговаривая с людьми на разных платформах социальных сетей. Они могут просто присоединиться к вашему списку адресов электронной почты!

3. Используйте лид-магниты для быстрого выигрыша

Использование лид-магнитов — проверенная стратегия для расширения списка адресов электронной почты. Но как узнать, какой из них сработает?

Для Мэтта эффективный лид-магнит — это тот, который удовлетворяет насущные потребности вашей аудитории.

«Думайте об этом как о решении боли», — говорит Мэтт. Если ваш друг жалуется вам на боль в спине, вы даете ему ибупрофен, а не 18-страничную электронную книгу о том, как облегчить боль в спине за шесть месяцев.

На изготовление эффективных лид-магнитов также редко уходит более трех часов (Мэтт называет это своим правилом трех часов) и пяти минут на потребление.

Мэтт сказал, что его друг, управляющий семизначной компанией, переделал свои лид-магниты после прочтения книги Мэтта и увидел, что количество его подписок увеличилось на 40% за одну ночь.

Вот пять лид-магнитов для быстрого выигрыша, которые работают, если вы хотите получить такие же результаты:

• Контрольные списки и шпаргалки . Если у вас есть запись в блоге или серия видео, посвященных сложной теме, вы можете преобразовать их в одностраничный контрольный список или шпаргалку, к которой ваша аудитория сможет легко обратиться.
• Шаблоны и копирование с помощью считывания. Шаблоны и копирование с помощью считывания особенно привлекательны, потому что все, что вам нужно сделать, это скопировать их. Затем вы можете предлагать аналогичные шаблоны и копировать их за определенную плату.
• Наборы инструментов. Наборы инструментов отлично подходят для таких отраслей, как садоводство, фотография и фитнес. Подумайте о копиях вроде «10 садовых инструментов, которые должны быть у каждого садовника» или «10 инструментов, которые нужны каждому фотографу». Кроме того, вы можете легко запускать рекламу для наборов инструментов.
• Подсказки . Подсказки помогают вдохновить читателей, давая им идеи для размышлений. Например, подсказка «Вопросы, которые нужно задать на свидании с супругом» — отличный лид-магнит для женатых людей.
• Электронные таблицы . Вы можете использовать электронные таблицы для создания всевозможных ценных ресурсов, таких как трекеры ежемесячного бюджета, трекеры тренировок и трекеры питания. Вы даже можете делать ежедневные, еженедельные и ежемесячные планировщики.

Что бы вы ни выбрали, не забудьте создать привлекательный заголовок для лид-магнита. У Мэтта это сводится к науке.

Формула представляет собой число (Мэтт рекомендует числа 3, 5, 7 и 10) + существительное + глагол + результат .

Примеры заголовков, которые следуют этой структуре:

• «5 писем, которые удвоят ваши продажи»
• «7 продуктов, которые сжигают жир, пока вы спите»
• «10 молитв, открывающих рай на земле»

4. Собирайте электронные письма с вопросов участников группы Facebook

Facebook позволяет администраторам групп задавать вопросы потенциальным участникам, прежде чем они смогут присоединиться.

Вы можете напрямую попросить людей, которые хотят присоединиться к вашей группе, отправить электронное письмо в качестве требования для вступления в группу или предложить им лид-магнит.

Например, если вы запросите вступление в группу Side Hustle Nation в Facebook, один из вопросов, который вы увидите, будет «Хотите мои лучшие идеи и советы по маркетингу? Введите адрес электронной почты ниже».

Это напрямую связано с ActiveCampaign через сервис под названием Group Leads , который помогает компаниям создавать групповые воронки Facebook и превращать новых участников в потенциальных клиентов.

Эта стратегия построения списка работает очень хорошо, если у вас уже есть небольшая аудитория, которую вы можете привлечь в свою группу Facebook, чтобы оживить ее.

Конечно, всегда можно начать с нуля. Просто будьте готовы к тому, что поиск лидов займет некоторое время.

Вот краткое руководство по настройке вопросов о членстве в группе Facebook:

1. Откройте свою группу и нажмите «Вопросы участников» в разделе «Инструменты администратора».
2. Добавьте вопросы. Вы можете добавить только до трех вопросов.
3. Установите правильный тип ответа для каждого вопроса. Вы можете выбрать между флажками, множественным выбором или письменным ответом.

Убедитесь, что для вашей группы Facebook установлено значение «Частная». Чтобы изменить конфиденциальность общедоступной группы Facebook, администратором которой вы являетесь:

1. Нажмите меню в правом верхнем углу Facebook, затем нажмите «Группы» и выберите свою группу.
2. Нажмите на название группы и выберите «Информация о группе».
3. Нажмите «Настройки», затем нажмите «Конфиденциальность» и выберите «Личное».

5. Создайте партнерскую армию

Еще одна стратегия построения списка, которую Мэтт считает полезной, — это поиск партнеров.

Он выходит и находит пару сотен человек, которые продвигали продукты, похожие на его, а затем заставляет их продвигать свои лид-магниты, большинство из которых вечнозеленые.

«У нас множество точек входа, — говорит Мэтт, — от вечных вебинаров до вечных копий и электронных таблиц. Они приносят ему от 30 до 60 потенциальных клиентов в день через партнерский маркетинг.

В частности, один партнер получает как минимум двух новых подписчиков каждый день. Это 730 подписчиков в год.

И когда у вас есть 100 партнеров, эти подписчики складываются. «Это очень просто, но это абсолютно работает».

6. Розыгрыши призов

Номер шесть в списке — это проведение бесплатных раздач — стратегия, которая обычно включает использование программного обеспечения, такого как KingSumo .

Идея состоит в том, что вы проводите бесплатную раздачу в надежде, что она станет вирусной, а затем таким образом вы сможете расширить свой список адресов электронной почты.

Мэтт говорит, что эта стратегия недооценена, если вы новичок в этой сфере, и переоценена в любое время после этого, главным образом потому, что 90-дневный уровень удержания бесплатных лидов низок.

Эта ставка является ключевой, потому что вы столкнетесь с искателями халявы — людьми, которые хватаются за бесплатные предложения без намерения стать платным клиентом.

В случае Мэтта общий уровень удержания составил 70-75%, но только 10-15% 90-дневный уровень удержания пользователей, ищущих халяву.

Если стоимость приобретения доступна и имеет смысл для вас, то это работает. Однако чаще всего проведение бесплатных раздач просто не стоит затраченных усилий.

7. Реферальные программы для подписчиков

Техника построения списка № 7 — игра с реферальными программами для подписчиков.

В случае с Мэттом он делает подписчиков аффилиатами, напрямую спрашивая их, хотят ли они быть таковыми. В процессе он также использует один из своих курсов по партнерскому маркетингу «Нет продукта — нет проблемы».

Курс является самовоспроизводящимся, поскольку студенты могут направить в среднем 25-30 человек в рамках своего обучения. Эти люди затем порекомендуют еще 25-30 человек и так далее.

Однако в некоторых нишах реферальные программы для подписчиков могут быть более сложными, чем в других нишах.

Что вы можете сделать, если вы находитесь в такой нише, так это сформировать партнерскую комиссию таким образом, чтобы это было значимо для партнера.

Например, если у вас есть живое мероприятие, не говорите своему партнеру, что вы заплатите ему комиссию в размере 40%, если он пригласит на мероприятие трех человек. Вместо этого предложите бесплатную регистрацию или бесплатный билет.

Реферальные инструменты, такие как SparkLoop , отлично подходят для этой техники построения списка. Мэтт любит использовать комбинацию Zapier , ClickFunnels и ConvertKit для создания партнерских учетных записей для своих студентов.

8. Проведение виртуальных саммитов

Проведение виртуальных саммитов — это фантастический способ задействовать уже существующую аудиторию и создать таким образом свой список адресов электронной почты.

И вопреки мнению многих маркетологов, виртуальные вершины не умерли. Вы можете убедиться в этом сами, выполнив «Целевой тест» Мэтта.

Зайдите в Target и спросите у 100 человек, на скольких виртуальных вершинах они побывали. Вам повезет, если более двух человек скажут, что были в одном из них.

Это все просто для того, чтобы сказать, что виртуальные саммиты имеют большой потенциал с точки зрения расширения вашей аудитории и списка адресов электронной почты. На самом деле, они могут быть чрезвычайно эффективными в определенных нишах.

Например, Сесилия и Джейсон Хилки из Happy Family проводят виртуальные саммиты для родителей с 2016 года. В 2019 году на двух организованных ими саммитах присутствовало около 25 000 человек каждый.

В 2020 году на одном виртуальном саммите, который они организовали, присутствовало около 100 000 человек. И только в ноябре прошлого года их саммит посетило около 165 000 человек.

Очевидно, что виртуальные саммиты — это большая работа. Вывод здесь заключается в том, что большинство людей никогда не были в одном из них, поэтому вы можете рассмотреть возможность размещения его самостоятельно, если у вас есть для этого ресурсы.

Что дальше?

С момента выпуска своей книги Мэтт снова сосредоточился на клиентах.

Он говорит, что уже думает о своей следующей книге, которая, вероятно, будет состоять примерно из 300 страниц и посвящена аффилированному маркетингу.

Он также с нетерпением ждет заслуженного отпуска в следующем месяце во Флориде.

Совет №1 Мэтта для Side Hustle Nation

“ Сформируйте небольшой круг обмена: найдите 8-10 человек, которые будут делиться контентом друг друга. ”

Спонсор

• Freshbooks.com – Начните 30-дневную бесплатную пробную версию уже сегодня!

Загрузите свой бесплатный бонус

Ссылки и ресурсы

• MattMcWilliams.com
• PassionsIntoProfitsBook.com/nick
• JumpXmarketing.com
• Эпизод 465: Как вырастить свой сервисный бизнес с помощью партнерских семинаров
• Эпизод 398: Как провести успешный виртуальный саммит для влияния, воздействия и дохода с Лиамом Остином
• Активная кампания | Мой обзор ActiveCampaign и демонстрация
• Групповые лидеры
• КингСумо
• Нет продукта Нет проблемы
• SparkLoop
• Запир
• ClickFunnels
• КонвертироватьKit
• Счастливая семья

Ищете дополнительную помощь?

• Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс электронной почты покажет вам, как увеличить прибыль на 500 долларов.
• Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа Facebook — лучшее место, где можно пообщаться с другими сторонними дельцами и получить ответы на свои вопросы.
• Скачать Шоу «Попутная суета». В моем бесплатном подкасте рассказывается, как заработать дополнительные деньги с помощью еженедельных эпизодов.

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1100 5-звездочными рейтингами!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.