Бюджетные маркетинговые стратегии, чтобы завоевать вашего финансового директора

Беспокоитесь об утверждении маркетингового бюджета на 2023 год? Если ваши опасения вызваны экономической неопределенностью или скептически настроенным финансовым директором, вот наш совет: делайте то, что работает. Во времена кризиса и неопределенности корпоративные лидеры часто обращаются к маркетинговому бюджету, чтобы сократить его. Но лидеры маркетинга знают (и мы уверены, что вы знаете), что урезать свой маркетинговый бюджет никогда не бывает хорошей идеей. Эффективный маркетинг — это долгая игра, и постоянство играет ключевую роль. Бренды, которые в кризис урезают маркетинг, в конечном итоге отстанут от своих конкурентов.

Итак, как вы можете преодолеть разрыв между тем, что, как вы знаете, является эффективной маркетинговой стратегией (сумма этих статей в вашем бюджете), и тем, что ваш финансовый директор хочет услышать, когда речь идет об экономической эффективности?

Делайте то, что работает. Это ответ.

Вот проверенные бюджетные маркетинговые стратегии, которым следует уделить приоритетное внимание, ловушки, которых следует избегать, и лучшие способы позиционировать свои идеи, чтобы ваш финансовый директор утвердил ваш маркетинговый бюджет.

Что нужно делать: максимально использовать существующие PR и маркетинговые активы.

Вам не нужно изобретать велосипед, чтобы создать успешную маркетинговую кампанию. На самом деле у вас уже могут быть маркетинговые активы, которые можно перепрофилировать, повторно использовать, перерабатывать и переделывать. И если вы беспокоитесь, что вашей аудитории наскучит повторяющийся контент — не надо! Цифровой контент распространяется так быстро и в таком количестве, что высока вероятность того, что половина вашей аудитории вообще не видела этот контент.

Вы можете сделать это несколькими способами. Во-первых, вы можете делиться известными публикациями в прессе более одного раза. Делитесь ими в виде рекламы, постов в социальных сетях или на своем веб-сайте. В каждом случае меняйте формат — включайте цитату, создавайте «спасибо» автору за то, что он представил вашу компанию, или превращайте часть статьи (например, статистику или данные) в графическое изображение. Все это можно использовать в разных форматах, расширяя использование существующего контента (без увеличения затрат).

Не делайте: ставьте точку на маркетинге и PR.

Это должно быть очевидно, но на случай, если это не так: не останавливайте свои маркетинговые и PR-кампании, чтобы уложиться в бюджет. Вам по-прежнему необходимо регулярно создавать последовательный, актуальный и новый контент. Поддержание регулярных ритмов в ваших маркетинговых и PR-стратегиях имеет важное значение.

Что делать: инвестируйте в каналы, платформы и форумы, которые имеют смысл для вашего бренда.

Вам не нужно тратить время, энергию и усилия на каждый доступный маркетинговый канал — от печати до социальных сетей — чтобы иметь эффективную стратегию. Если вам нужен лучший и экономичный вариант маркетинга, инвестируйте в меньшее количество платформ. Просто убедитесь, что эти платформы подходят для вашей ниши. B2B, SaaS и технологические компании, скорее всего, пропустят такие платформы, как Instagram, TikTok, Facebook и иногда Twitter, если они стратегически инвестируют в создание присутствия в LinkedIn. Точно так же, если большинство ваших потенциальных клиентов поступает через цифровые каналы (что, скорее всего, так и есть), не тратьте деньги компании на физические маркетинговые активы, такие как брошюры, визитные карточки, печатная реклама и т. д. Знайте свою аудиторию.

Не тратьте деньги на непроверенные стратегии, новые технологии или нишевые платформы.

Когда бюджет ограничен или вам нужно доказать маркетинговые результаты, может возникнуть соблазн попробовать что-то новое, инвестировать в новую платформу или реализовать самую смелую идею, чтобы получить большие результаты. Мы восхищаемся смелостью этих решений (и иногда они действительно работают), но лучше всего всегда придерживаться того, что снова и снова доказало свою эффективность для вашей компании. В настоящее время не беспокойтесь о ярких маркетинговых тенденциях, которые делают ваши конкуренты. Те пройдут. Сосредоточьтесь на стратегиях, которые раньше работали в вашей компании.

Что нужно делать: поддерживайте свою рекламную стратегию PPC.

Как мы уже говорили о других вертикалях — социальных сетях, PR и маркетинге в целом — вы играете в долгую игру. То же самое верно и для вашей рекламной стратегии PPC (плата за клик). Вот случай PPC, который вы можете сделать своему финансовому директору: вы сможете видеть и отслеживать влияние этих объявлений, и, как следует из названия, вы платите, когда кто-то нажимает.

Связанное чтение: Как платная реклама может помочь вашему бренду B2B

Не стоит: тратить весь свой бюджет на одну маркетинговую вертикаль.

Этот принцип применим ко всей вашей маркетинговой стратегии. Не кладите все яйца в одну корзину; не тратьте весь свой бюджет на одну маркетинговую вертикаль. Распределите свой бюджет в соответствии с вашими приоритетами. Говоря об этом, вот как обсудить расстановку приоритетов бюджета с вашим финансовым директором:

Что делать: отдавать предпочтение цифровым каналам, а не печатным.

Прежде всего, стратегия цифрового маркетинга является более экономичной и, в конечном счете, более простой для отслеживания. Эти две вещи — сообщения, которые хочет услышать ваш финансовый директор, поэтому сосредоточьтесь на цифровых технологиях в своей будущей маркетинговой стратегии.

Нельзя: тратить деньги на мероприятия.

Если вы хотите максимально увеличить свой бюджет, не тратьте деньги на мероприятия в настоящее время. Хотя мы рекомендуем мероприятия для наших клиентов и считаем их полезными как часть сетевой и маркетинговой стратегии, они являются дорогостоящими, а рентабельность инвестиций трудно измерить. Мир все еще медленно возвращается к событиям после пандемии, поэтому не нужно торопить свое возвращение. Вместо того, чтобы покупать стенд или место продавца на мероприятии, вместо этого инвестируйте свои доллары в цифровые технологии или отправляйте меньше представителей на мероприятие (намного дешевле, чем оплачивать счета на стенде поставщика).

Что нужно сделать: разъясните сообщение вашего бренда.

Когда вы удваиваете ставку на цифровой маркетинг, важно одно: сообщение вашего бренда должно быть четким. Вам это кажется очевидным? Что ж, вы будете удивлены, узнав, сколько брендов не понимают своего послания, а иногда даже своей миссии. Преимущество цифровых каналов в том, что они повсеместны. Если ваш потенциальный клиент однажды посетит ваш веб-сайт, он, скорее всего, наткнется на вашу рекламу или ваши сообщения в социальных сетях появятся в их алгоритме. Вот почему сообщение вашего бренда должно быть четким, конкретным и последовательным по всем каналам, чтобы ваши потенциальные клиенты могли узнавать вас каждый раз, когда они взаимодействуют с вашим маркетинговым контентом.

Не делайте этого: начинайте новую маркетинговую кампанию с нуля.

При работе с ограниченным маркетинговым бюджетом сейчас не время начинать новую кампанию или разрабатывать новую маркетинговую стратегию с нуля. Обе эти инициативы требуют определенной степени риска и требуют определенного уровня неопределенности. Если вы никогда не пробовали их раньше, как вы узнаете, получится ли у них? Вместо того, чтобы начинать что-то новое — преследовать новую нишевую аудиторию, пробовать захватывающую кампанию или делать все возможное, чтобы инвестировать в новую инновационную маркетинговую стратегию — играйте в долгую. Сосредоточьтесь на том, что вы знаете, уточните свое сообщение, сосредоточьтесь на своей целевой аудитории и поймите, какие каналы наиболее эффективны для вашего бренда.

Что делать: оптимизировать для SEO.

Ваша стратегия SEO должна быть постоянной. Регулярно инвестируйте в SEO и внедряйте свои SEO-исследования в общую маркетинговую стратегию. Термины, которые используются в SEO, также могут быть распространены в вашей социальной копии, в платной рекламе, на вашем веб-сайте и за его пределами. Оптимизация для SEO — это то, чем вы не должны пренебрегать.

Не делайте: забудьте о социальных сетях.

Маркетинг в социальных сетях является важным компонентом любой современной маркетинговой стратегии. Но как вы можете оправдать время, усилия и ресурсы, необходимые для разработки стратегии, если ваш бюджет и так ограничен? Подумайте об этом так: маркетинг в социальных сетях — это лучший способ оставаться в сознании ваших потенциальных клиентов и самый быстрый способ распространять обновления или новую информацию без переделки вашего веб-сайта, запуска новой кампании по электронной почте или создания новой стратегии в целом. Это небольшой, но мощный способ связаться с вашими потенциальными клиентами и клиентами.

Связанное Чтение: Как бренды B2B могут привлечь поколение Z в социальных сетях

Готовы представить свои идеи и поговорить с финансовым директором? Маркетинг — это долгая игра, и если ваш бюджет ограничен или ваш финансовый директор скептически относится к подсчету статей бюджета, придерживайтесь этого сообщения: маркетинг — это долгая игра.

Ищете дополнительные рекомендации по созданию эффективной, целенаправленной и результативной маркетинговой стратегии? Протяни руку.