«Как получить ссылки для своего бизнеса» — BrightonSEO 2018

Опубликовано: 2018-09-30

Чарли Марчант, генеральный менеджер агентства цифрового маркетинга Exposure Ninja, выступил на BrightonSEO в сентябре 2018 года с докладом «Как получить ссылки для своего бизнеса».

Как получить ссылки для вашего бизнеса | BrightonSEO от Exposure Ninja

Стенограмма выступления BrightonSEO:

Всем привет. Я Чарли, генеральный директор Exposure Ninja. Мы являемся агентством цифрового маркетинга, которое работает преимущественно с малым и средним бизнесом в Великобритании, чтобы улучшить трафик и продажи их веб-сайтов с помощью SEO и построения ссылок.

Мой опыт связан с контент-маркетингом, а в свободное время я также веду блог о путешествиях на charlieontravel.com, поэтому у меня есть уникальная точка зрения маркетолога, который продвигает публикации, а также блогера, который получает предложения от агентств и компаний.

Как определенно построить ссылки для вашего бизнеса

Моя сегодняшняя презентация посвящена тому, как определенно создавать ссылки для вашего бизнеса. Вместо того, чтобы утомлять вас множеством теорий, я рассмотрю несколько действенных стратегий создания ссылок, которые могут работать для любого бизнеса. На самом деле, я собираюсь использовать компании, для которых очень сложно получить ссылки, просто чтобы показать вам, насколько они эффективны.

Все тематические исследования, которые я использую, являются клиентами Exposure Ninja, и я делюсь этими примерами, потому что мы точно знаем, что произошло, насколько хорошо это сработало, и я могу показать вам цифры.

Отрасли, которые я буду рассматривать, включают в себя электронные сигареты, азартные игры и PPI, где иногда попытки охвата могут вызвать у вас примерно такое чувство…

Да, в этих отраслях может быть сложно создавать ссылки, особенно когда ваши ответы не такие восторженные, как вам хотелось бы.

Стратегии создания ссылок, которые я рассмотрю, включают в себя: функции и интервью для малого бизнеса, охват данных с помощью опросов YouGov и Google, скачки в СМИ и новостях, маркетинг влияния и охват блоггеров, а также ссылки на фото.

О чем я не говорю…

  • Просто чтобы прояснить, о чем я не буду говорить, так это о компаниях, с которыми легко наладить связи, таких как модные бренды или компании с огромным бюджетом.
  • Я также не буду говорить о мифе о том, что все ссылки бесплатны. Это обмен, и вы торгуете временем и деньгами. Иногда деньги экономят время, а время экономит деньги.
  • Я также не буду говорить об основах построения ссылок SEO, таких как списки каталогов и синдикация видео. Хотя это важно, я смотрю на построение ссылок с точки зрения контент-маркетинга.

Что нужно сделать перед линкбилдингом

Итак, теперь, если это так, пришло время подумать о фундаменте, необходимом для создания ссылок. Может быть заманчиво прыгнуть с энтузиазмом, но построение ссылок настолько эффективно, насколько эффективна основная работа, которую вы изложили заранее.

Это означает, что в первую очередь нужно позаботиться о внутренней SEO-оптимизации. Я связал контрольный список SEO, который мы используем здесь, который проведет вас через все, но некоторые основные моменты обеспечивают четкую навигацию по сайту и заманчивые призывы к действию. Без этих вещей создание ссылок на страницы, которые не понравятся посетителям или на которых они не будут конвертироваться, будет пустой тратой энергии.

Следующим важным элементом является обеспечение того, чтобы ваш веб-сайт имел механизмы доверия, чтобы завоевать доверие посетителя. Это важно для посетителей, которых вы хотите конвертировать, а также для редакторов и блоггеров. Они должны чувствовать, что ваш веб-сайт заслуживает доверия и является ценным сайтом, на который можно ссылаться из их контента, иначе его будет очень трудно продать.

На этом слайде я разместил два примера устройств для укрепления доверия, которые мы используем на домашней странице Exposure Ninja, в том числе отзыв клиента от Сары Уиллингем из Dragon's Den BBC и нашу награду в этом году в номинации «Провайдер года по маркетингу для малого и среднего бизнеса».

Исследование ключевых слов. Теперь у всех нас есть клиенты, которые хотят занять первое место в Google по слову «кредитная карта» или какому-то другому крайне конкурентному термину. Но построение ссылок с таргетингом на эти ключевые слова на раннем этапе может быть бесплодным. Я бы порекомендовал поискать несколько «золотых яиц» при исследовании ключевых слов — ключевые слова с большим объемом поиска и низкой конкуренцией, но все же с коммерческими намерениями. Если вы не можете найти ничего, возможно, стоит настроить таргетинг на ключевые слова с более низким поиском и конкуренцией, чтобы получить некоторую первоначальную поддержку и повысить свои шансы на ранжирование по крупным запросам позже.

ЕСТЬ. После обновления Google Medic опыт, авторитетность и надежность вашего веб-сайта действительно важны. Мой коллега составил невероятный контрольный список EAT по этому URL-адресу, так как это тема для другого дня. Одна ключевая область, на которую я хочу обратить внимание, — это убедиться, что в ваших биографиях авторов и на страницах команд указаны релевантная информация и квалификация. Редакторы и издатели хотят знать, что контент исходит от заслуживающего доверия человека, который знает, о чем они говорят. Это также означает, что вы можете начать создавать профиль для внутренних сотрудников в качестве ключевых авторов на различных онлайн-платформах в рамках создания ссылок.

Наконец — знайте, откуда вы хотите получить ссылки. Вам не нужны ссылки со спам-сайтов McSpam, подобных этому. Один из моих любимых способов найти цели для линкбилдинга — это исследование конкурентов. Majestic — отличный инструмент для этого. В этом примере я включил свой собственный веб-сайт и 4 конкурентов и сравнил такие показатели, как Trust Flow и Citation Flow. Затем я взял сайт с лучшими показателями и переключил его на отображение корневого домена, а затем нажал на обратные ссылки, чтобы увидеть сайты, ссылающиеся на этих конкурентов. Я просматриваю их, выбирая сочные с таким же или более высоким потоком доверия, чем мой собственный сайт. Я хочу воспроизвести такие ссылки для своего собственного сайта, но также ищу любые пробелы, где моему конкуренту не удалось получить ссылки, чтобы я мог найти способы улучшить их работу. Я ищу ссылки хорошего качества из каталогов и ссылок хорошего качества из блогов, статей, новостных сайтов, местных сайтов, спонсоров, партнеров и т. д.

Создание ссылок для электронной коммерции электронной сигареты

Когда все эти целевые публикации готовы, давайте поговорим о моих ключевых методах построения ссылок.

Во-первых, создание ссылок для веб-сайта электронной коммерции электронной сигареты. Этот наш клиент пришел к нам с убыточным магазином и хотел увеличить трафик и продажи через свой сайт. Мы начали с создания для них профиля, опубликовав статьи в отраслевых изданиях, включая Spinfuel, Vaping360, Cigbuyer и e-cig.org. Некоторые создатели ссылок говорят, что одной ссылки с сайта достаточно, и тогда вы хотите перейти на новые домены, но эти сайты соответствовали нише, укрепляли доверие наших клиентов и были представлены целевой аудитории, которую мы хотели.

Затем мы провели конкурс, который набрал огромный размах в первый год кампании, утроив число лайков нашего клиента на Facebook и удвоив количество подписчиков в Twitter. Это было только для предоставления бесплатных продуктов в качестве призов и бесплатной платы за хостинг.

Завоевав доверие, мы решили провести исследование данных, чтобы узнать мнение Великобритании о вейпинге и курении. Мы уже знали, что новостные сайты и академические публикации все чаще освещают электронные сигареты, поэтому мы хотели найти способ, чтобы привлечь нас к этому. Вот как выглядели результаты нашего опроса: 43% британцев считают, что вейпинг лучше для здоровья, чем курение. Это был не такой большой процент, как мы надеялись, но все же он был достаточно важным для освещения в печати. Мы провели некоторую работу с этими данными и получили ссылки из публикаций, включая Yahoo Finance. Всего мы получили 267 ссылок с этой историей.

Если у вашего клиента нет бюджета для проведения собственных опросов, мы можем получить данные еще одним способом — просмотреть научные и новостные журналы. Многие из статей, которые мы пишем для этого клиента, основаны на разоблачении ненужной науки и поиске новых точек зрения в уже существующих исследованиях данных. Мы создаем уникальный контент, ссылаемся на оригинальное исследование и передаем его публикациям. Вот пример одной из тех статей, в которой показано, что вейпинг не связан с долгосрочными рисками для здоровья.

Пока мы просматривали обратные ссылки Majestic на сайт конкурента, мы заметили, что они получают ссылки с таких крупных изданий, как cambridge.ac.uk и Mirror. Когда мы перешли по ссылкам, мы поняли, что все они исходят от изображений, а не от самих статей. Немного покопавшись в Google, мы нашли их галерею изображений вейпинга на Flickr, которую они установили как творческое достояние, чтобы любой веб-сайт мог использовать изображения, если они ссылаются на первоисточник — веб-сайт конкурента. Отличная идея! Мы создали нашу собственную галерею, которая выглядит так, и оптимизировали ее с помощью SEO, чтобы мы могли воссоздать эту стратегию.

Общие результаты этой кампании через год: увеличение трафика на 1340%, позиция 1 для 777 ключевых слов и верхние позиции для более чем 2000 ключевых слов. Мы стали розничным продавцом электронных сигарет с самым высоким рейтингом и лидером Google по вейп-ручкам. Вот график рейтинга от SEMrush, который показывает улучшения с течением времени и особенно хороший рост примерно в январе 2018 года, когда мы начали работать над уникальными исследованиями данных.

Линкбилдинг для игрового сайта

Получение ссылок с уважаемых веб-сайтов может быть очень сложной задачей, если вы работаете с сайтом азартных игр. Контент должен быть уникальным и актуальным, чтобы привлечь редакторов к публикации ваших статей.

Наша кампания по созданию ссылок с этим клиентом была сосредоточена вокруг лутбоксов. Эти противоречивые покупки в приложениях представляют собой виртуальные призовые ящики в видеоиграх, которые во многом похожи на игровые автоматы. Игроки платят несколько фунтов и надеются на большую выплату. Однако, в отличие от игровых автоматов, многие из игроков — дети.

Мы взяли это неоднозначное освещение в новостях и создали опрос, составленный таким образом, чтобы дать нам заголовки о мнении британской общественности о лутбоксах. 60% британцев высказались за то, чтобы лутбоксы считались азартными играми. Это больше, чем процент британцев, проголосовавших за Brexit — это громкий заголовок. Мы взяли наш заголовок и разместили его на некоторых крупных новостных сайтах и ​​популярных игровых сайтах, а также начали закреплять ссылки.

История прижилась и начала естественным образом собирать больше ссылок, включая эту ссылку из Guardian. На скриншоте видно, что журналист ссылается на первоначальные результаты опроса, которые были опубликованы в виде сообщения в блоге на веб-сайте нашего клиента. Всего мы получили 250 обратных ссылок.

Мы использовали импульс первоначального исследования с еще одним раундом информационно-разъяснительной работы, представляя последующие материалы. Опять же, отзывы были хорошими, и мы получили еще несколько ссылок, подобных этой, от Venture Beat. Это снова было органично подхвачено и связано с — поэтому мы начали создавать цепочку ссылок. TechRadar связался с VentureBeat, который связался с веб-сайтом нашего клиента, и вскоре у нас появилась сеть ссылок. Процесс был таким: начальное исследование — информационно-просветительские статьи — вторичная известность — последующая разъяснительная работа — более вторичная известность.

Охват данных

Вам может быть интересно, как мы получаем все эти данные и проводим эти исследования. Мы используем несколько разных источников. Во-первых, это наши собственные клиенты. Иногда клиенты уже собирают данные, и им просто нужен интересный ракурс, чтобы сделать их достойными ссылок.

В 22-м эпизоде ​​подкаста Exposure Ninja мы разговариваем с парнем, который владеет компанией по парковке автомобилей, и придумывает удивительно творческий способ использования своих данных. Компания собрала локальную информацию о том, сколько стоит парковочное место в разных городах. Затем они перевели это в «сколько стоит ваша подъездная дорожка» для более широкой привлекательности. С этими данными они обратились к местным изданиям по всей стране, которые очень хотели осветить эту историю, когда обнаружили, что их подъездные дороги были немного более ценными, чем их соседние города. Но они также получили общенациональную известность, создав рейтинг самых дорогих подъездных путей в Великобритании. Все это пришло из данных, которые уже существовали в бизнесе. Очень рекомендую послушать этот эпизод.

Запросы о свободе информации и ONS (Управление национальной статистики) — еще один способ получения данных. На сайте уже есть несколько запросов, и вы можете отправить свои собственные, но для получения ответа требуется время. Если вам нужно быстро обрабатывать данные, вам подойдут опросы YouGov и опросы Google. Google Trends — еще один ресурс, который также может помочь в изучении данных.

Создание ссылок для веб-сайта складских стеллажей

Хорошо, так что это тематическое исследование немного отличается. Этот клиент владеет веб-сайтом по проверке безопасности складских стеллажей — это довольно сухая тема, и не всегда легко найти свежий взгляд на нее. Они хотели доминировать в результатах поиска Великобритании по своей отрасли.

Как и другие клиенты, которых я упомянул, мы сначала обратились к торговым публикациям и журналам о здоровье и безопасности. Потом мы начали искать что-то более креативное, потому что контент в этой нише тоже может быть сухим. Я знаю, SEO-специалисты Брайтона их ненавидят, но… Мы сделали инфографику.

Как и в любом инфографическом тематическом исследовании, которое я видел, секрет успеха заключался в том, чтобы связать его с «Игрой престолов» и «Звездными войнами». Мы придерживались темы охраны здоровья и безопасности в основе бизнеса нашего клиента, но применили ее к вымышленным рабочим местам. Инфографика не взорвала Интернет, но была очень популярна в кругах специалистов по охране труда и технике безопасности, потому что ракурс был очень креативным. Его подхватили несколько веб-сайтов, он получил довольно много ретвитов, а наша SEO-команда распространила его на сайтах обмена инфографикой.

Наши методы построения ссылок для этого клиента помогли нам выйти на первую страницу рейтинга по 21 ключевому слову и на топ-3 рейтинга по 8 ключевым словам в их нишевой отрасли всего за 4 месяца. Здесь вы можете увидеть скриншоты тех, на которые мы сделали тягу.

Линкбилдинг для PPI

Мое последнее тематическое исследование относится к компании PPI. Крайний срок подачи заявок на PPI истекает в августе 2019 года, поэтому сектор стал действительно конкурентоспособным. Опять же, нам нужно было заслужить здесь доверие на раннем этапе, а количество публикаций, связанных с «торговлей», ограничено, поэтому мы разослали статьи ряду финансовых блоггеров, чтобы получить ранние ссылки. Вот некоторые из них.

Мы воспользовались этим доверием и связались с небольшими бизнес-изданиями, говоря что-то вроде: «Привет, мы были представлены в ряде известных финансовых блогов и хотели бы предоставить вам статью об X». Мы адаптировали статьи к публикациям, пишущим на самые разные темы.

Затем эту рекламу выпустило FCA, вложившее в нее около 25 миллионов долларов. Цель состояла в том, чтобы повысить осведомленность общественности о крайнем сроке подачи претензий по PPI. Мы думали, что это ужасно и вряд ли сработает. Чтобы проверить, были ли мы правы, мы провели опрос. Получается, что деньги на рекламу были потрачены впустую. Только 16% британцев знали, когда был крайний срок подачи заявок, 54% людей понятия не имели, а остальные угадали неправильную дату (поэтому мы можем с уверенностью предположить, что они тоже не знают). Результаты этого исследования обеспечили нам 240 ссылок, в том числе эту с Зеркала.

Что касается трафика и конверсий, мы увидели увеличение органического трафика на 870% в течение 14-месячной кампании и увеличение органических конверсий на 682%. Вот скриншот SEMrush, показывающий, что рейтинги идут в том направлении, в котором вы всегда этого хотели. И мы достигли позиции 1 по 25 ключевым словам. Вот скриншот из SEMrush, показывающий это. Все короны — это избранные сниппеты, которые были еще одним важным элементом повышения конверсии для этого клиента. Вы можете увидеть пример одного из них справа. Получение избранных сниппетов — тема для отдельного разговора, но не стесняйтесь писать мне в Твиттере, если вам нужна помощь.

Новости Прыжки

Последний метод линкбилдинга, который я хочу затронуть, — это переход СМИ и новостей через Twitter с использованием хэштегов #prrequest и #journorequest. Вы также можете настроить уведомления по электронной почте, чтобы вам не приходилось просматривать их.

Вот пример запроса от Элисон Коулман, отличного журналиста по малому бизнесу. Она просит предпринимателей поделиться тем, что они носят на работу, и влияет ли это на их продуктивность. Чуть ниже вы можете увидеть, как мой босс Тим Кэмерон-Китчен написал в Твиттере, что он одевается в костюм и галстук, несмотря на то, что работает из дома. Я знаю, что это не совсем так, особенно если идет футбол, но этого было достаточно, чтобы неделей позже он попал в Forbes.

Мой босс любит хвастаться этим, поскольку он был показан в статье рядом с Цукербергом, Джобсом и Брэнсоном, но нам удалось получить три абзаца в статье, в то время как у них было только по одному. Просто показывает, на что способен интересный комментарий!

Резюме

Итак, краткий обзор методов построения ссылок, о которых я говорил сегодня. Исследования данных и опросы, где вы можете найти интересные данные для информационно-просветительской работы, охвата торговых/отраслевых публикаций, публикации в СМИ и новостях, инфографики, основанной на тенденциях, и галерей Flickr. Вы можете использовать эту тактику построения ссылок для любого типа бизнеса, независимо от того, насколько он мал или ниша.

Спасибо, что выслушали сегодня. Опять же, я Чарли, и вы можете связаться со мной в Твиттере по адресу @charliejeanm или связаться со мной через веб-сайт Exposure Ninja.