Brex: расширение возможностей сотрудников для принятия более взвешенных финансовых решений

Профиль компании — это инициатива StartupTalky по публикации проверенной информации о различных стартапах и организациях.

Инновационные компании в современном корпоративном мире находятся на переднем крае ведения бизнеса. Современные предприятия ищут способы расширить возможности своих команд, автоматизировать рабочие процессы, оцифровать информацию и работать по всему миру. Многие компании переходят на передовые решения, инвестируют в новые пути и ломают старые, чтобы по-новому вести бизнес.

В бизнесе изменилось почти все, но не в банках. Компании, особенно начинающие стартапы, все еще пытаются получить финансовую поддержку от банков. Таким образом, компаниям нужны инновационные продукты, которые помогут удовлетворить их финансовые потребности, а также дадут сотрудникам возможность принимать более эффективные финансовые решения для развития бизнеса.

Американская компания Brex создала первое в своем роде решение, объединяющее финансовые услуги и программное обеспечение, которые потребуются компаниям на этом пути. Чтобы узнать больше о компании, прочитайте статью.

Brex – основные моменты компании

О Брекс
Брекс – Промышленность
Brex – Основатели и команда
Brex — история стартапа
Brex – миссия и видение
Брекс — бизнес-модель
Brex — Модель доходов
Брекс – продукты и услуги
Брекс – вызовы, с которыми столкнулись
Brex — Финансирование и инвесторы
Brex – слияния и поглощения
Брекс – Рост
Brex — Маркетинговые стратегии
Брекс – Партнеры
Brex – Награды и достижения
Брекс – конкуренты

О Брекс

Brex — калифорнийская финансовая технологическая компания, разработавшая SaaS-ориентированную платформу решений для кредитных карт и управления расходами. Его унифицированная платформа предлагает корпоративные карты, управление расходами, поездки, возмещение расходов, бизнес-счета и оплату счетов.

Компания обслуживает стартапы, бренды электронной коммерции и крупные компании, помогая их основателям, финансовым директорам и командам разумно расходовать средства и быстро двигаться вперед. Y Combinator, Airbnb, Carta, CLSA, Sonoma, ClassPass и Bounce являются ведущими клиентами Brex.

Брекс – Промышленность

Brex работает в сфере финансовых технологий. В 2018 году мировой рынок финансовых технологий оценивался в 92 миллиарда евро, а в 2024 году прогнозируется его рост до 188 миллиардов евро с заметным среднегодовым темпом роста в 12% с 2018 по 2024 год. Некоторые важные факторы роста рынка включают увеличение проникновения Интернет, использование смартфонов и внедрение безналичной валюты и цифровых технологий во время пандемии Covid-19. Visa, Mastercard, Stripe, PayPal, Tencent и Ant Financial — вот некоторые компании, занимающие значительную долю в финтех-индустрии.

Brex – Основатели и команда

Педро Франчески и Энрике Дубуграс являются соучредителями Brex.

Педро Франчески

Педро Франчески — соучредитель и генеральный директор Brex. Он выпускник Стэнфордского университета по специальности «Информатика». Работал инженером-программистом в M4U. Франчески основал Pagar.me в апреле 2013 года, а компания была приобретена в сентябре 2016 года. В настоящее время он является членом совета директоров Coupang.

Энрике Дубуграс

Энрике Дубуграс — соучредитель и со-генеральный директор Brex. Он получил степень бакалавра компьютерных наук в Стэнфордском университете. Он является бывшим основателем EduqueMe и Pagar.me. В настоящее время Дубуграс является членом совета директоров Mercado Libre и Expedia Group.

Brex — это команда из примерно 1100 сотрудников.

Brex — история стартапа

Педро Франчески и Энрике Дубуграс основали Brex 3 января 2017 года. Сначала он начинался не как финтех-стартап, а как VR-стартап. Однако Франчески и Дубуграс перевели компанию на три недели в 12-недельную программу ускорения Y Combinator.

Когда основатели присоединились к группе YC W17, чтобы создать VR-компанию, они столкнулись с проблемой. Они подали заявку на бизнес-кредит для финансирования программного обеспечения и других расходов, но им было отказано. В то время бизнес-кредит традиционно выдавался на основе оценок учредителей FICO. Но поскольку Франчески и Дубуграс были международными учредителями с менее чем месячной кредитной историей, шансов на одобрение бизнес-кредитной карты практически не было, несмотря на то, что в банке было 125 тысяч долларов.

Они обнаружили, что не только они столкнулись с этой проблемой. В то время как первые основатели стартапов могли получить доступ к высокоточным платежным продуктам, таким как Stripe, с самого начала, получение доступа к базовому управлению денежными средствами и кредитным продуктам было ужасным опытом для каждого основателя. Карты были особенно необходимы для ранних стартапов, поскольку крупные поставщики не часто используют ACH и другие формы альтернативных платежей от молодых компаний. И поэтому основатели в конечном итоге использовали свои личные кредитные карты для подписки SaaS, цифрового маркетинга и регулярной подачи возмещения.

Чтобы решить проблему чрезвычайно низкого проникновения кредитных карт в пространство B2B, Франчески и Дубуграс изменили ситуацию и построили Brex. Первоначальным продуктом компании была простая 30-дневная платежная карта для стартапов с кредитными лимитами, основанными на остатке денежных средств. В 2021 году компания объявила о подаче заявки в FDIC (Федеральная корпорация страхования депозитов) и UDFI (Департамент финансовых учреждений штата Юта) на создание промышленного банка Brex Bank, дочерней компании Brex, находящейся в полной собственности. В том же году, в августе 2021 года, он запустил Brex Venture Debt.

Позже, в апреле 2022 года, она запустила Brex Empower, финансовую программную платформу, а в июне 2022 года компания ушла с рынка малого и среднего бизнеса. В марте 2023 года Brex запустила Travel Solution, а в августе 2023 года — Payables.

Список 16 лучших финтех-стартапов США 2022 г.

Когда дело доходит до финтех-стартапов, США побеждают все страны, чтобы сохранить первое место. Вот список лучших финтех-стартапов в США.

Мишель Д'Суза StartupTalky

Brex – миссия и видение

Brex стремится дать возможность сотрудникам в любом месте принимать более эффективные финансовые решения.

Брекс — бизнес-модель

Brex предлагает корпоративную кредитную карту, кассовый счет и различные программные инструменты для управления расходами, налогами и счетами. Он начался с явного нацеливания на технологические стартапы на ранней стадии, нуждающиеся в быстром и надежном доступе к капиталу. Помимо стартапов, компания также предлагает карты для медико-биологических, поздних стадий, электронной коммерции и корпоративных компаний. В настоящее время Brex переключил свое внимание с малого бизнеса на более крупные компании.

Перед выдачей бизнес-кредитной карты Brex анализирует финансовую поддержку фирмы, структуру расходов, объем продаж и другие данные, а также личную ответственность заявителя. Карта компании — это платежная карта, которую клиенты должны полностью погашать каждые 30 дней.

Brex — Модель доходов

Brex получает доход за счет ежемесячной подписки на учетную запись, реферальных комиссионных за возврат денежных средств, комиссии за обмен, проценты по кредитам и проценты по денежным средствам, хранящимся на счетах клиентов.

Брекс – продукты и услуги

Товарные предложения Brex следующие:

• Корпоративная карта
• Управление расходами
• Путешествовать
• Глобальный
• Оплата счета
• Стартапы
• Бизнес аккаунт
• Венчурный долг
• Финансовое моделирование
• Интеграции
• API
• Мобильное приложение

Брекс – вызовы, с которыми столкнулись

В течение 2022 года Brex изо всех сил пытался удовлетворить различные потребности своих клиентов из малого бизнеса, многие из которых хромали из-за пандемии. Франчески и Дубуграс думали, что смогут диверсифицировать доходы компании и взимать плату с каждого клиента за новый программный пакет, сосредоточившись на крупных компаниях.

Однако этот поворот к SaaS столкнулся с некоторыми препятствиями на пути. Brex провалил сообщение своим клиентам из малого бизнеса о закрытии их учетных записей, что вызвало шум в социальных сетях и вину со стороны основателей компании. Даже компания столкнулась с внутренним протестом: сотрудники охарактеризовали текущие реорганизации Brex как «хаотичные», а будущее назвали «неопределенным».

Кроме того, на компанию повлияли экономические препятствия: в 2022 году Brex уволила 11% своих сотрудников.

Brex — Финансирование и инвесторы

Brex провел 12 раундов финансирования и привлек колоссальные 1,5 миллиарда долларов. Его последним раундом финансирования был раунд серии D, завершенный 18 мая 2022 года. Среди известных инвесторов, поддержавших компанию, - DST Global, Ribbit Capital, Y Combinator, Kleiner Perkins, Lone Pine Capital, Макс Левчин и Питер Тиль.

Brex – слияния и поглощения

Brex приобрела 6 компаний, а именно:

Брекс – Рост

Клиентская база Brex увеличилась со 100 до 1000 за пять месяцев после запуска, а в 2020 году у нее было 20 000 клиентов. В 2019 году компания была оценена в 2,6 миллиарда долларов. И после завершения раунда финансирования серии D-2 прошлой осенью Brex был оценен в 12,3 миллиарда долларов в 2022 году. Более того, в мае 2023 года он объявил о значительном росте с 100 миллионами долларов ARR.

Brex — Маркетинговые стратегии

Первоначальная маркетинговая стратегия Brex заключалась в том, чтобы сосредоточить внимание на друзьях и семье, которые были основателями финансовых отделов небольших фирм и обычно просили их протестировать их продукты. Через некоторое время компания использовала маркетинговую мощь рекламных щитов, искала потенциальных клиентов на LinkedIn и проводила мероприятия с участием высококлассных спикеров для распространения информации.

В мае 2021 года Brex запустила интегрированную маркетинговую кампанию под названием « Все в одном », в которой основное внимание уделялось подходу « меньше значит больше » для продвижения своих финансовых решений «все в одном».

Брекс – Партнеры

Brex сотрудничает со следующими зарегистрированными аффилированными лицами, бухгалтерами, брокерами и кредиторами, а также партнерами по венчурным инвесторам и акселераторам:

• Техстарс
• список ангелов
• NetSuite
• Купа
• Смак
• Работато
• Запир

Brex – Награды и достижения

Здесь перечислены некоторые награды и достижения, полученные Brex за эти годы:

• Входит в список самых влиятельных компаний TIME100
• Занял 2-е место в списке 50 лучших дистрибьюторов инновационных компаний 2023 года.
• Признан одним из лучших мест для работы San Francisco Business Times и Silicon Valley Business Journal за 2019 год.

Брекс – конкуренты

Некоторые из основных конкурентов Brex:

• Полоса
• Квадрат
• Затраты
• Paychex
• SAP согласен
• Наван, Инк
• Купа
• Плео

Часто задаваемые вопросы

О чем Брекс?

Brex — калифорнийская финансовая технологическая компания, разработавшая SaaS-ориентированную платформу решений для кредитных карт и управления расходами. Его унифицированная платформа предлагает корпоративные карты, управление расходами, поездки, возмещение расходов, бизнес-счета и оплату счетов.

Кто является основателем Brex?

Педро Франчески и Энрике Дубуграс являются соучредителями Brex.

Как Brex приносит доход?

Brex получает доход за счет ежемесячной подписки на учетную запись, реферальных комиссий за вознаграждение за возврат денег, комиссии за обмен, проценты по кредитам и проценты по денежным средствам, хранящимся на счетах клиентов.

Кто основные конкуренты Brex?

Основными конкурентами Brex являются Stripe, Square, Expensify, Paychex, SAP Concur, Navan, Inc, Coupa и Pleo.