Маркетинговая стратегия Brewdog — глубокое погружение в цифровой маркетинг

Первоначальная миссия Brewdog заключалась в том, чтобы « сделать людей такими же увлеченными отличным крафтовым пивом », как и они сами.

Вы можете возразить, что это все еще так, поскольку эта статья написана человеком, не пьющим пиво, который всегда пойдет на BrewDog, чтобы купить крафтовое пиво для людей, которым нравится пиво.

С точки зрения постороннего, они, безусловно, позиционируют себя как бренд крафтового пива в Великобритании и построили мост между средним любителем пива и сообществом крафтового пива.

Но как они этого добились?

В этом блоге мы рассмотрим маркетинговую стратегию Brewdog и то, как они позиционируют себя как лидеров рынка в пивной индустрии.

Даже если вы не продаете крафтовое пиво, эти маркетинговые приемы применимы к любому бизнесу , так что продолжайте читать! Это может помочь вам увидеть свою маркетинговую стратегию с новой точки зрения .

Но сначала немного истории.

История пивоварения

У Brewdog был быстрый старт в жизни, и понимание того, как они позиционировали себя на рынке с самого начала, даст нам представление о том, как они видели и поддерживали такой стремительный рост.

Начав в 2007 году, основатели добились успеха на втором году после выпуска Токио, самого крепкого пива в Великобритании с содержанием алкоголя 18,2%. Он попал в заголовки и был довольно быстро запрещен The Portman Group.

Но все, что было сделано, это придало бренду дополнительную известность .

Поэтому, конечно же, расширение границ стало основной частью бренда BrewDog, и год спустя они выпустили пиво крепостью 32%. Назвать его тактическим ядерным пингвином, безусловно, было тактическим ходом.

В том же году они предложили онлайн-акции и организовали больше маркетинговых трюков.

И они увеличили свой бизнес на 200%.

Теперь, в 2021 году, они установили несколько мировых рекордов, имеют пивоварни и бары по всему миру, провели несколько успешных краудфандинговых кампаний, запустили собственное телешоу и открыли отель.

У них был немалый путь, полный взлетов и падений, хотя BrewDog, похоже, относится к тому типу компаний, которые считают, что «любая реклама — это хорошая реклама».

Вы можете подумать: «Как же это можно воспроизвести? Я не хочу расстраивать руководящие органы, открывать отель или подвергать свои продукты дорожному убийству (предупреждение — в статье по ссылке есть фотографии дорожного убийства, BrewDog не бездельничает).

Маркетинговая стратегия Brewdog

Мы собираемся разбить маркетинговую стратегию Brewdog на несколько частей, включая:

• Ценности компании
• Маркетинговая тактика
• Стратегия социальных сетей
• Веб-сайт

Предпочитаете погрузиться в маркетинговую стратегию BrewDog в формате видео?

Ценности компании BrewDog

Все, что делает Brewdog, сосредоточено на ее Миссии и Уставе.

Его миссия состоит в том, чтобы «сделать других людей такими же увлеченными отличным пивом, как и мы », и эта миссия сопровождала их на протяжении всего их пути .

Наличие такого заявления о миссии, которое является кратким, прямолинейным и соответствует предлагаемому продукту, дает бренду возможность сосредоточиться на каждом продукте и каждой маркетинговой кампании.

Его устав - « За лучшее пиво». Для лучшей планеты. Работает на людях. Для всех нас. '

Это скорее общее заявление , менее связанное с их продуктом. Он ориентирован на людей, стоящих за брендом, и их клиентов. Это показывает их аудитории, что они заботятся не только о пиве, но и хотят оказать положительное влияние на планету.

На протяжении этого глубокого погружения мы будем размышлять о том, соответствует ли их маркетинговая стратегия этим ценностям.

Если у вас нет собственных ценностей, самое время подумать о том, за что выступает ваша компания и за что вы хотите быть известной.

Миссия и устав BrewDog

Какие маркетинговые тактики использует BrewDog?

Любите их или ненавидьте, маркетинговые кампании BrewDog делают именно то, что они хотят.

Они заставляют людей говорить.

Мы все знаем, что люди покупают у людей , и если ваш друг скажет: « Вы видели ту странную рекламу, которую BrewDog сделал, в которой было только слово «РЕКЛАМА» и 30 секунд ругали Meshuggah? Вы, вероятно, более склонны проверить это, чем если бы они только что выпустили обычную рекламу.

«Нормально» — это не одно слово, а фотография пива и грохот тяжелого металла с экрана вашего телевизора.

С рекламой также были связаны некоторые разногласия, тем более что один из основателей ранее сказал, что он скорее «подожжет деньги», чем потратит их на рекламу.

Быть Первым, Лучшим, Сильнейшим, Крупнейшим

BrewDog гордится тем, что является первым, лучшим, сильнейшим или крупнейшим во многих вещах.

Должны ли были когда-либо быть сделаны эти вещи, это вопрос сам по себе.

Из-за этого они часто попадали в заголовки, особенно в первые дни своего существования.

Пока вы читаете эти примеры, подумайте о том, как ваш бренд может позиционироваться как первый или лучший в своей области . Идеи не обязательно должны быть такими диковинными , но постарайтесь подумать о том, что ваши клиенты и потенциальные клиенты сочтут уникальным или захватывающим.

• Самое крепкое пиво Великобритании
• Самое крепкое пиво в мире
• Первое пиво, выдержанное на палубе рыбацкой лодки
• Самый молодой предприниматель года в Шотландии
• Самое дорогое пиво в мире, упакованное в дорожно-транспортных происшествиях
• Первое пиво, сваренное на дне океана
• Первое пиво, разлитое из головы оленя (да, правда)
• Крупнейшая схема краудфандинга акций
• Самый крепкий баночный эль в мире
• Первый крафтовый пивной отель
• Первая в мире пивоварня с отрицательным выбросом углерода

Если вы не уверены, на что отреагирует ваша целевая аудитория, проработайте вопросы в этом видео, чтобы лучше понять свою аудиторию в целом.

За последние несколько лет BrewDog приостановил привлекающие внимание, достойные заголовков кампании и вместо этого выбрал кампании, ориентированные на людей , как видно из их недавней рекламы.

У него по-прежнему дерзкий тон голоса, но он приглушен по сравнению с их предыдущими трюками.

Сообщество BrewDog

Подход BrewDog прежде всего к людям, к планете согласуется с ценностями компании — создание сообщества единомышленников, которые любят пиво и заботятся друг о друге и о планете.

Brewdog заботится о своем сообществе до такой степени, что на его веб-сайте даже есть вкладка «Сообщество», включая видеоконтент, схему лояльности, блоги, рецепты и многое другое.

Сеть BrewDog

Вы когда-нибудь хотели сервис потокового видео, полный сериалов, посвященных пиву?

BrewDog поможет вам!

У них есть несколько шоу, охватывающих все: от путешествий до бизнеса, коктейлей и, конечно же, пива.

Согласно рейтингу SE Ranking*, сайт BrewDog Network ежемесячно посещают около 16 000 посетителей из Великобритании.

Поскольку миссия BrewDog состоит в том, чтобы « сделать так, чтобы другие люди были так же увлечены отличным пивом, как и мы », это отличный способ наладить контакт с их аудиторией и рассказать им о том, что делает пиво великолепным, а также помочь им укрепить связь с брендом .

Это кажется случайным, но это работает, поскольку весь контент подключается к BrewDog.

MailChimp попробовал аналогичную концепцию и сильно промахнулся. Вы можете узнать больше об этом в нашем MailChimp Marketing Deep Dive.

Программа лояльности BrewDog

У многих брендов есть схемы лояльности, и BrewDog выбрала такую, которая поддерживает защиту окружающей среды, а также вознаграждает своих клиентов.

Их хартия направлена ​​на защиту планеты , и эта схема лояльности усиливает это с их сообществом и клиентами.

Клиентов поощряют делать выбор в пользу климата, а затем BrewDog вознаграждает их за это.

Беспроигрышный вариант во всем.

Брендинг BrewDog

В 2020 году BrewDog претерпела обновление бренда, чтобы отметить новую часть своего делового пути, в которой больше внимания уделяется устойчивому развитию и силе добра .

Они использовали этот ребрендинг как шанс пролить свет на свои добрые дела, сосредоточив внимание на BrewDog Tomorrow и напоминая о ценностях своей компании.

Запуская новую визуальную идентичность вместе с объявлениями о новых инициативах, которые они поддерживают, они объединяют то, что их сообщество будет в восторге (новый внешний вид BrewDog), с чем-то новым, о чем BrewDog хочет, чтобы их сообщество заботилось (окружающая среда).

Доберитесь до вершины Google бесплатно

Загрузите бесплатную копию нашего бестселлера,

" Как попасть в топ Google "

Скачать мою бесплатную копию

Стратегия BrewDog в социальных сетях

Стратегия Brewdog в социальных сетях удивительна.

Удивительно, но создается впечатление, что стратегии вообще нет .

Давайте пройдемся по их аккаунтам в социальных сетях один за другим.

Инстаграм

В Instagram у BrewDog 420 000 подписчиков.

По сравнению с другими пивными брендами (у Heineken 626 тысяч, у Guinness 272 тысячи, у Carlsberg 51 тысяча), у них неплохо получается.

По данным SocialBlade, уровень вовлеченности BrewDog в Instagram составляет 0,66%, что несколько ниже, чем в среднем по отрасли (1,12%).

Но могли ли они работать лучше?

Для компании с таким отношением к людям в ее ленте Instagram определенно не хватает людей.

Здесь, безусловно, есть возможность повысить их вовлеченность, включив больше своих клиентов в свой Instagram.

Хэштег #brewdog в Instagram насчитывает более 770 000 постов , а это означает, что там много пользовательского контента, который BrewDog может использовать, чтобы добавить этот человеческий элемент в свою учетную запись Instagram.

Твиттер

У аккаунта BrewDog в Твиттере 178 000 подписчиков, а уровень вовлеченности составляет около 0,04%.

Средний показатель по отрасли составляет 0,08%, так что здесь есть куда расти .

Взглянув на их сообщения за последние пару месяцев, вы увидите, что они не используют ни один из инструментов Twitter , включая опросы и темы .

Они могли бы создать более прочную связь со своим сообществом, пригласив их принять участие в опросах, возможно, о своем любимом пиве ограниченного выпуска или любимом батончике BrewDog, что также предоставит им отличные данные о своих клиентах для будущих кампаний.

Они могли бы использовать темы Twitter, чтобы делиться пошаговыми руководствами или рецептами, которыми они уже делятся на своем веб-сайте и в формате видео в своих социальных сетях.

N26 использует потоки, чтобы добавить больше к истории — они используют начальный твит, чтобы поделиться видео, затем поток, чтобы предоставить ссылку на статью, объясняющую видео дальше.

Что нужно, чтобы создать собственную империю фрилансеров? Далее в нашей серии #N26BusinessBlack мы рассмотрим мастерскую Адриана Пенсо в самом сердце Парижа. pic.twitter.com/QRiwhyx4Yo

— N26 (@n26) 30 апреля 2019 г.

У BrewDog есть возможность сделать это с помощью своего контента BrewDog Network — они могут легко взять интересный клип из одного из своих шоу, использовать его в качестве фокуса твита, а затем дать ссылку на полный эпизод в ветке ниже.

Они также регулярно сотрудничают с другими брендами и могут использовать темы, чтобы выделить каждый продукт в сотрудничестве.

Вы уже вступили в самый экологичный пивной клуб в мире?

Каждый месяц мы варим эксклюзивное пиво, которое вы никогда не пробовали. Откройте для себя множество захватывающих стилей и вкусов пива от нас и наших друзей.

Присоединяйтесь сегодня и сэкономьте 50% на своей первой коробке. https://t.co/0bOt5Y0fDW pic.twitter.com/95CBawPqBb

— BrewDog (@BrewDog) 3 ноября 2021 г.

Вот пример того, как мы используем темы Twitter в учетной записи Exposure Ninja Twitter.

1/5 4 Лучшие практики SEO для контента блога (тема #MarketingTwitter)

Вот как вы можете оптимизировать блоги для лучшей видимости в поисковых системах. pic.twitter.com/Kup6LHt6wi

— Exposure Ninja — Бесплатный маркетинговый обзор (@ExposureNinja) 24 августа 2021 г.

Pressure Drop Brewing использует опросы в Твиттере, чтобы получить отзывы о своем пиве, а это означает, что они получают информацию от своей аудитории, и их аудитория может поделиться своим мнением с брендом.

Похоже, вам, ребята, понравились наши последние TIPA «Свечи для завтрака».
Поначалу мы не были слишком убеждены в стиле TIPA, но он определенно растет в нас!
Как вы относитесь к TIPA?

— Пивоварение с падением давления (@PressureDropBrw) 12 октября 2021 г.

Они используют Twitter для обслуживания клиентов и связи с недовольными клиентами, которые делятся своими проблемами в Twitter.

Это здорово, поскольку вы отвечаете им на их собственной платформе , и это может показаться более личным и мгновенным , чем отправка электронного письма.

Фейсбук

Как и в Twitter, некоторые клиенты отправляются в Facebook, чтобы поделиться своими жалобами , иногда в комментариях к сообщениям Brewdog.

В отличие от своей учетной записи в Твиттере, BrewDog, похоже, не признает эти комментарии, которые могут негативно повлиять на бренд .

Мало того, что разгневанные клиенты не получают ответа на свои жалобы, потенциальные клиенты, которые впервые заходят на страницу BrewDog в Facebook, могут в конечном итоге избегать бренда , если они думают, что получат плохое обслуживание клиентов.

У BrewDog 479 000 подписчиков на Facebook с уровнем вовлеченности всего 0,02% по сравнению со средним показателем по отрасли 0,36%.

Их сообщения очень похожи на их другие платформы социальных сетей, но они делятся некоторыми видео из сети BrewDog, которые публикуются только на Facebook, а не на других платформах.

Качество видео оставляет желать лучшего, а к некоторым видео, в том числе и к приведенному ниже, комментарии не особо положительные.

Возможно, у этого типа видео есть целевая аудитория, но она не совпадает с их аудиторией на Facebook. Судя по комментариям, похоже, что страница BrewDog в Facebook ориентирована на британскую аудиторию, тогда как видеоролики BrewDog Network, которыми они делятся, имеют американскую направленность.

ТИК Так

BrewDog не сделала многого, чтобы войти в пространство TikTok: всего 358 подписчиков и опубликовано три видео.

Возможно, из-за более молодой аудитории BrewDog выясняет, как они могут завоевать эту платформу, не создавая впечатления, что они пропагандируют выпивку среди несовершеннолетних пользователей TikTok.

У пивоваренной компании Duck Foot более 50 тысяч подписчиков на TikTok, но, судя по их просмотрам, наибольший успех они добились закулисными видеороликами о производственной линии и упаковке пива .

Несмотря на одно видео с 8,8 миллионами просмотров , они изо всех сил пытаются получить более 100 просмотров на видео, особенно когда это не стиль контента «упаковки заказов». Они пытались разветвляться на более широкий спектр контента, когда на самом деле их аудитория была там для складских действий.

@duckfootbeerКонсервируем свежую партию «Выпей это, или пчелы умрут»! #brewerylife #sandiego #craftbeer♬ оригинальный звук – Duck Foot Brewing Company

Пивоваренная компания 608, с другой стороны, застряла на видео с производственной линии и достигла 49 тысяч подписчиков, но стабильно получает более 15 тысяч просмотров на видео.

@608brewingcompanyFest bier time #oktoberfest #wisconsin #fyp #craft #beer♬ original sound – 608BrewingCompany

BrewDog, безусловно, мог бы создать закулисный контент о том, как они упаковывают свое пиво и другие продукты, у которых есть хороший опыт получения просмотров на TikTok на основе двух вышеуказанных учетных записей, а также тестирование закулисного контента своих баров и отелей.

Наличие пивного отеля — это действительно уникальный способ привлечь зрителей — как показано в этом видео отеля Columbus BrewDog, снятом Рэйчел Манди (которая на самом деле является главой социальной сети BrewDog), которое набрало 1,3 миллиона просмотров .

Было бы неплохо увидеть такой же контент в собственных социальных сетях BrewDog, а не только в социальных сетях их сотрудников. Часть того же контента была опубликована в BrewDog USA TikTok, но сделанный на заказ контент, скорее всего, будет работать лучше.

@rachelmrudy Кто-то сказал пиво в душе?! Заходите в первый в мире крафтовый пивной отель. #brewdog #columbusohio #craftbeer♬ Blue Blood – Хайнц Кисслинг и другие исполнители

Доберитесь до вершины Google бесплатно

Загрузите бесплатную копию нашего бестселлера,

" Как попасть в топ Google "

Скачать мою бесплатную копию

Веб-сайт BrewDog

Веб-сайт BrewDog, как и любой хороший веб-сайт , развивался с годами.

По мере того как клиентская база росла, а бренд развивался, сайт менялся вместе с ним.

Мы сосредоточимся на текущем веб-сайте BrewDog до конца этого блога, но напоминаем вам, что вам не обязательно делать все правильно с первого раза…

2012

2014

Теперь о текущем веб-сайте BrewDog.

На первый взгляд выглядит хорошо — текст легко читается, и если вы сможете отвести взгляд от отвлекающей гифки , занимающей большую часть экрана, вы увидите полосу преимуществ .

Бары преимуществ — отличный способ привлечь внимание ваших клиентов к причинам, по которым они должны покупать у вас, как только они попадают на вашу страницу.

Вы можете видеть, что BrewDog предлагает бесплатную доставку, когда вы заполняете коробку, схему лояльности и расчетное время доставки только из панели преимуществ.

Но на самом деле это все, что хорошего в этом разделе «над сгибом».

В частности, на рабочем столе этот gif выглядит как целая веб-страница — у зрителя нет соблазна прокрутить вниз для получения дополнительной информации, поскольку gif занимает очень много места.

Однако на мобильных устройствах вы можете увидеть, что на сайте есть на что посмотреть.

Возможно, веб-сайт был оптимизирован для мобильных устройств, если большая часть их продаж приходится на мобильные устройства . Если это так, они, вероятно, вложили больше средств в мобильную часть своего сайта, поэтому он выглядит лучше на мобильных устройствах.

В глобальном масштабе в 2020 году 68% всего интернет-трафика приходилось на мобильные устройства, тогда как только 29% приходилось на настольные компьютеры, поэтому, возможно, именно по этой причине их мобильный сайт выглядит лучше, чем его аналог для настольных компьютеров.

Поток конверсии

Поскольку большая картинка на домашней странице Brewdog занимает большую часть места, для призыва к действию не так много места.

Однако есть призыв к действию, а именно: « Скидка до 25%. Посмотреть все предложения ».

Это не очень заманчиво для клиента и довольно просто. 25% на что?

С точки зрения человека, не связанного с сообществом крафтового пива, BrewDog, безусловно, мог бы извлечь выгоду из добавления викторины или даже раздела «для новичков» на свой веб-сайт.

На сайте Rave Coffee есть викторина для всех, кто хочет познакомиться с кофе или любителей кофе, которые хотят попробовать что-то новое.

Они задают множество вопросов, которые легко доступны для любого уровня знаний, и добавляют подписку на список рассылки, но дают возможность пропустить этот шаг.

Такая викторина была бы идеальной для тех, кто хочет заняться крафтовым пивом, кто не знает, с чего начать, но знает название BrewDog.

Без этого они рискуют, что потенциальные клиенты будут искать эту информацию в другом месте , и в результате эти клиенты могут в конечном итоге заказать у конкурента, который предоставляет им эту информацию.

Brewdog даже не нужно было делать викторину — они могли добавить что-то простое, например, раздел «Выбор персонала», как на веб-сайте конкурента Honest Brew, или включить раздел «самый популярный». Некоторые сорта пива BrewDog помечены как «самые популярные», но вы видите это только на странице продукта.

Это тесно связано с миссией BrewDog — сделать так, чтобы другие люди были так же увлечены отличным пивом, как и мы. «Если новые покупатели, которые менее опытны в крафтовом пиве, не могут понять, с чего начать, это может стать проблемой .

BrewDog также продает другие продукты, такие как сидр и спиртные напитки, но, поскольку они включены в их раздел «Магазин», а не в раздел «Пиво» (который находится прямо перед их панелью навигации), клиенты, которые ищут другие типы продуктов BrewDog или клиентов, которые не знают, что они продают эти продукты.

Страницы продукта

Страницы продуктов BrewDog довольно стандартны, но они просты в использовании и содержат всю информацию, которую вы хотели бы знать о пиве.

Есть опции «читать дальше», так что вы не будете сразу засыпаны информацией.

Далее на странице легко читается информация о вкусе пива и ингредиентах.

Обозначение того, что пиво является «бестселлером» жирным цветом , является хорошим выбором и будет полезно для тех, кто плохо знаком с крафтовым пивом или BrewDog.

Рядом с ним указан процент алкоголя, поэтому покупатели точно знают, что они получают, и им не нужно искать это. Кнопка «Добавить в корзину» снова яркого цвета, и ее легко найти.

Товары и цены меняются с белого на черный при выборе, чтобы вы могли видеть, что собираетесь добавить в корзину, хотя некоторые могут возразить, что это может плохо сказаться на пользовательском опыте, поскольку может быть не совсем очевидно, если кнопка черная. означает выбранный или невыбранный.

На самом деле, Twitter недавно пришлось отменить обновление своей кнопки подписки, где она была изменена на черно-белую, что вызвало путаницу на платформе.

Корзина и оформление заказа

У BrewDog есть несколько вариантов, когда вы добавляете товар в корзину.

Мало того, что кнопка «Добавить в корзину» обновляется, чтобы сказать « Добавлено в корзину », вы также получаете уведомление в верхней части экрана о том, что вы добавили продукт в корзину, с синей галочкой. Значок корзины покупок в верхнем углу обновляется значком уведомления, чтобы напомнить вам, что у вас есть товары для оформления заказа.

Мало того, помните бесплатную доставку, когда вы наполняете коробку из бара преимуществ ? Когда вы добавляете что-то в корзину, сумма, которую вы заполнили в поле, отображается в левом нижнем углу.

Это идеально подходит для того, чтобы показать клиентам, как далеко им нужно зайти, чтобы получить бесплатную доставку — если они близки, они вполне могут добавить еще один товар в свою корзину, чтобы получить бесплатную доставку.

Когда вы переходите на страницу оформления заказа, у вас есть два варианта: « Оформить заказ» или «Оформить заказ через Paypal» . Предоставление Paypal в качестве опции полезно для многих клиентов, которые могут не захотеть вводить всю остальную информацию, поскольку она часто уже хранится в Paypal. Обычная страница оформления заказа также упрощает поиск вашего адреса, поэтому вы можете автоматически заполнить большую часть информации.

Видимость в поиске

Согласно SE Ranking*, BrewDog занимает первое место в поиске Google по нескольким поисковым запросам, в том числе;

• Пивные пакеты
• Пакет сортов пива
• Школа пива

Они получат огромную выгоду от высокого рейтинга по запросам «купить пиво» ​​или «купить пиво онлайн».

Используя SE Ranking*, мы видим, что поисковые запросы «купить пиво» ​​и «купить пиво онлайн» встречаются чаще, чем «упаковка пива», а это означает, что это идеальные поисковые запросы, по которым BrewDog будет занимать первое место.

Скриншот из рейтинга SE

Они действительно ранжируются на первой странице Google по этим поисковым запросам, но, безусловно, есть возможности для улучшения .

Поисковые запросы, по которым они занимают самые высокие позиции и получают наибольшее количество трафика, — это брендированные поисковые запросы, такие как названия их пива.

Это показывает, что у них хорошее присутствие бренда , и это было бы проблемой только в том случае, если бы они не ранжировались по другим поисковым запросам, не связанным с брендом.

У них есть обратные ссылки с более чем 19 миллионов различных сайтов — вероятно, из-за их первоначальных заслуживающих внимания рекламных трюков, а также ссылок от поставщиков.

BrewDog также должен охватывать длинные поисковые запросы в своей стратегии SEO.

Поскольку Рождество не за горами, BrewDog воспользовалась этой возможностью, чтобы занять первое место в Google по запросу «пивные подарки в Великобритании», создав руководство по подаркам.

Они выделяют свою продукцию, а также помогают тем, кто хочет сделать подарок любителю пива в своей жизни. Эти люди могут быть не в курсе крафтового пива, поэтому для них будет полезно включить руководство по подаркам.

Сама страница «Подарочные наборы» проста и не содержит большого количества продуктов, а это означает, что потенциальный покупатель не будет настолько ошеломлен, как если бы он просматривал все продукты, которые может предложить BrewDog.

Они также занимают первое место по длинному ключевому слову « крафтовое пиво с доставкой к вашей двери », но, что удивительно, страница, которая ранжируется, — это их страница безалкогольного пива.

Они также размещают рекламу этого термина, которая также приводит вас на страницу безалкогольного пива.

Скриншот из рейтинга SE

Кто-то, кто ищет « крафтовое пиво с доставкой на дом », скорее всего, будет искать алкогольное пиво, а если нет, то он, вероятно, включил бы в свой поиск «безалкогольное», поскольку это довольно специфично.

Они могут даже прийти к выводу, что BrewDog продает безалкогольное пиво только в том случае, если они не знакомы с брендом .

Хотя это ключевое слово с длинным хвостом имеет низкий объем поиска, если BrewDog тратит деньги на его рекламу, то они действительно должны направлять этот трафик на соответствующую страницу — либо на специальную целевую страницу, либо, по крайней мере, на свою самую популярную пивную страницу.

Тем не менее, длинный поисковый запрос « отправить пиво в подарок » ведет на страницу «магазин пива», но гораздо лучше подходит для страницы руководства по подаркам .

Безалкогольная страница на самом деле также ранжируется по запросу « Есть ли пиво с нулевым содержанием алкоголя », что является идеальным поисковым запросом для этой страницы.

BrewDog, безусловно, может извлечь выгоду из тщательной стратегии SEO, которая сопоставляет ключевые слова (длинные и короткие) с конкретным, специально созданным контентом.

Ключевые слова с длинным хвостом — отличный способ ответить на вопросы ваших потенциальных клиентов и могут быть очень эффективными при правильном использовании.

Если они пытаются найти службу доставки крафтового пива, чтобы предварительно выпить на предстоящие выходные, они будут разочарованы, когда этот поиск приведет их на страницу без алкоголя.

Если страница, на которую они попадут, дает им обзор доступного пива, стоимости доставки и того, сколько времени займет доставка, у них будет больше шансов совершить конверсию, потому что страница фактически отвечает на их вопросы.

Упомянутая ранее сеть BrewDog явно тратит на это много времени и сил. Они создают несколько шоу одновременно, что, как вы надеетесь , принесет им много трафика.

По данным SE Ranking*, веб-сайт BrewDog Network посещают около 16 000 человек в месяц по сравнению с 300 000 посетителей BrewDog.

Возможно, посетители сайта BrewDog Network являются очень ценными потенциальными клиентами и хорошо конвертируются, но кажется, что это требует много работы и денег для такого объема трафика, который они получают.

Ключевые слова, по которым ранжируется Brewdog Network, почти все относятся к бренду , поэтому вполне вероятно, что посетители сайта уже являются клиентами или постоянными посетителями.

Когда вы исключаете «Brewdog» из ключевых слов, большинство поисковых запросов с большим объемом по-прежнему основаны на названии шоу, которое они ищут.

Здесь у BrewDog так много возможностей использовать BrewDog Network для привлечения потенциальных клиентов в верхней части воронки, особенно на этапе исследования.

Они могли бы создать путеводители по подаркам на любой случай в видеоформате и даже внести в них немного юмора. (10 лучших сортов пива, которые можно взять с собой на детский праздник, кто-нибудь?)

У них есть две серии коктейлей, и ни одна из них не ранжируется по каким-либо важным поисковым запросам коктейлей или даже тем, которые имеют более высокий объем поиска, чем 10 запросов в месяц .

Не все в жизни должно быть направлено на зарабатывание денег, но, в конце концов, это глубокое погружение в маркетинг, и важно признать, что если BrewDog просто любит это, другие бренды или владельцы малого бизнеса не должны смотреть сети BrewDog как пример отличной маркетинговой кампании.

КПП

Как упоминалось ранее, основатели BrewDog известны своей антирекламой, но за последние несколько лет ворвались в мир рекламы.

По данным SE Ranking*, они тратят около 235 000 фунтов стерлингов в месяц на платный трафик.

BrewDog размещает на Facebook несколько рекламных объявлений с различными креативами и текстовыми текстами.

Скриншот из рейтинга SE

Здесь вы можете видеть, что они тестируют три разных типа рекламы для своего адвент-календаря Lone Wolf Gin.

Они могут видеть, какой из них лучше всего работает в целом, какой лучше всего работает с определенной демографией, или их комбинация.

Было бы интересно посмотреть, насколько хорошо работает эта реклама, так как, вероятно, внимание зрителя будет приковано к белому тексту « Одинокий волк », который является менее известным брендом BrewDog. Слово «джин» также теряется по сравнению с ярко-белым шрифтом.

Все три объявления, особенно одно с черным фоном, могли бы выиграть, если бы уделили больше внимания аспекту «джина», так как крошечные бутылочки и слово «джин» могли быть легко пропущены зрителем.

Добавление большой бутылки джина в рекламу помогло бы лучше рекламировать этот адвент-календарь, поскольку это сделает более очевидным , что это адвент-календарь с джином, а не другой спирт или даже совершенно другой жидкий продукт, такой как духи.

Некоторые из их объявлений показываются с августа 2021 года, а в ноябре 2021 года они все еще показывают те же самые объявления, показывая, что они, вероятно, являются высокоэффективными и получают хорошую отдачу от инвестиций.

Каждое из этих объявлений включает в себя смайлики , чтобы привлечь внимание к рекламе и придать индивидуальность, а также использовать краткий текст , который описывает ключевые особенности пива.

Если вы не знаете, как начать работу с рекламным текстом, этот кураторский плейлист расскажет вам о рекламе с оплатой за клик или PPC.

Что мы можем узнать из маркетинговой стратегии Brewdog?

BrewDog начинал свою жизнь как революционный бренд, но с годами стал мягче.

Так что, если вы хотите повторить их успех? (Может быть, без противоречий…)

Встань на защиту дела

BrewDog с самого начала хотел быть мятежным , поэтому продукт и слоган Punk IPA.

Вначале компания добилась этого, выступая против The Portman Group, создавая скандальное, запрещенное пиво и продолжая попадать в заголовки новостей своим слишком крепким пивом или странными маркетинговыми кампаниями.

В наши дни BrewDog не так диковинны со своими маркетинговыми ходами и уделяют больше внимания защите окружающей среды и превращению пивоварни в углеродно-нейтральную пивоварню.

Они по-прежнему отстаивают дело , которое лучше подходит бренду после десятилетия его существования.

Если ваша компания связана с делом, в которое вы искренне верите, это может принести огромную пользу вашему бизнесу с точки зрения близости к клиентам.

Это мешает вам быть для них просто еще одним брендом и дает им повод поддерживать вас не только вашими продуктами, хотя, конечно, хорошие продукты помогают!

BrewDog гарантирует, что они придерживаются того, во что они верят, излагая миссию и устав бренда, которых они могут придерживаться и на которые ссылаются при принятии бизнес-решений или работе над маркетинговыми кампаниями.

Другими брендами, которые делают это хорошо, являются Patagonia и Lush.

Patagonia регулярно освещает климатический кризис в своем маркетинге и рекламе, и это вплетено во все, что они делают.

Throughout their history, they have not only backed up their dedication to the planet by creating climate-conscious clothing, but they've also taken a stand against other fashion brands who have acted irresponsibly.

Lush stands up for multiple causes – they've always pushed for cruelty free cosmetics and have gone about making a stand about the causes they support in a similar way to BrewDog – by making headlines .

Lush completely quit social media on Black Friday 2021, a decision made because of the alleged impact social media has on young people. They expect a £10m loss because of the decision, but they are adamant about taking a stand.

Be The Biggest, Best, First or Strongest

Going back to those outlandish marketing stunts, BrewDog often made news headlines because they made the strongest beer or the first beer brewed somewhere bizarre .

Now, their claim to fame is being the World's First Carbon Neutral Brewery, in a time where climate and global warming is a widely discussed topic.

If your company can boast about something, then you definitely should. You don't have to take it to BrewDog extremes, but think about how you could put a unique spin on your products or services that make people pay attention to you.

Foster a Community

BrewDog has nailed building a community. Whether that's online content or offline content in their various bars, BrewDog has found multiple ways to foster a community and keep them around.

Could you create a video library of entertaining and educational content connected to your business? Could you create a loyalty program that is about more than just collecting stamps and getting free products?

Make Checkout Easy

BrewDog's ordering and checkout process are very easy to use. Highlights of this are certainly the 'number of beers to free shipping' counter in the bottom left corner of the screen, and the multiple signals that appear once you've added products to the cart.

If you're struggling with a good checkout system, platforms like Shopify have a built-in basket, checkout and payment system to make things as easy as possible for you and your customers.

Test Multiple Ads

Even if you have a tight budget, testing multiple ads is a must if you want to get a good return on investment, even if it's just testing different imagery and text to see how different demographics interact with them.

This way, you'll have a better idea of what your target customers respond to , and you'll create consistently better ads in the future.

Последние мысли

BrewDog has come a long way since the brand first launched. They are a great example of how your brand can and should evolve over the years.

Они используют миссию и устав своего бренда в качестве основы для всего, что они делают, и каждый маркетинговый ход, выпуск продукта и инициатива сообщества связаны с этими ценностями.

Они являются доказательством того, что даже если у вас есть определенные взгляды и ценности в начале, например, нежелание запускать платную рекламу, вы можете изменить это в будущем по мере роста и развития вашего бизнеса.

BrewDog еще предстоит пройти небольшой путь, когда дело доходит до их веб-сайта, но в целом они представляют собой солидный бренд , который придерживается своих ценностей и производит отличный продукт .

*Некоторые ссылки в этой статье являются партнерскими ссылками, за продвижение которых Exposure Ninja получает плату (эти ссылки не спонсируются). Exposure Ninja продвигает только те услуги, которые мы уже используем в рамках нашего маркетингового стека.