Взлом бренда: как использовать захват бренда, чтобы снизить лояльность конкурентов к вашему бренду

Поисковая оптимизация (SEO) — отличная маркетинговая стратегия. Это доступно. Это недорого. И он может масштабироваться, чтобы обеспечить невероятную отдачу от инвестиций (ROI).

Но есть большая проблема, которая может встать на вашем пути: конкуренция.

Наличие серьезного конкурента в верхней части страниц результатов поисковой системы (SERP) означает, что вам придется работать в два раза усерднее, чтобы заработать место в первых нескольких позициях. Это также означает, что вы можете потерять много трафика на другой сайт только из-за того, что вы не в топе.

Угрозу конкуренции можно уменьшить с помощью таких стратегий, как таргетинг на другую аудиторию, оптимизация ключевых слов с длинным хвостом и сосредоточение внимания на уникальной нише.

Но что, если бы вы могли использовать силу своей конкуренции против них?

Это идея захвата бренда — новой стратегии SEO (и PPC), которая может помочь вам добиться лучших результатов, независимо от того, с какой конкуренцией вы столкнетесь.

Что такое брендджекинг?

«Захват бренда» или «захват бренда» — это сочетание терминов «бренд» и «захват бренда». Но мы не в буквальном смысле захватываем чужой бренд. Вместо этого мы пытаемся использовать силу их бренда против них самих.

В традиционном рекламном контексте обман брендов использовался для критики, подрыва или иных нападок на популярные бренды предметов роскоши. Например, в 2013 году благотворительная организация Oxfam создала рекламу под названием «Горький вкус сахара», которая пародировала рекламу Coca-Cola Zero в попытке критиковать неустойчивые методы ведения бизнеса Coca-Cola.

Но нас больше интересует использование захвата бренда в мире цифрового маркетинга.

Вот идея. Ваши конкуренты создали большую видимость и ценность бренда с помощью своего бренда. Когда кто-то ищет «CompetiTrix» (ваш главный конкурент), он неизбежно видит несколько страниц веб-сайта CompetiTrix.

Так что, если бы вы могли высосать часть трафика, который они получают здесь? Ты бы ударил их прямо в самое больное место.

Допустим, вы пишете на своем сайте статью (или нанимаете для этого нашу службу написания блогов) под названием «Х лучших альтернатив CompetiTrix» и оптимизируете ее для терминов, связанных с «CompetiTrix». В конце концов, вы можете органично достичь второй позиции в поисковых системах (попасть на первое место может быть невозможно). Теперь люди, которые ищут эту конкурирующую торговую марку, смогут вместо этого рассмотреть альтернативы.

В случае успеха вы отберете трафик у своего конкурента. Вы извлечете выгоду из существующей силы их торговой марки. И вы получите шанс убедить свой целевой рынок не идти с этим конкурентом. Это несколько преимуществ в одном.

Хайнц стал жертвой мошенничества с брендом, которое не увенчалось успехом.

Поднятие бренда с помощью контекстной рекламы

Вы также можете увеличить прибыль с помощью рекламы с оплатой за клик (PPC). Идея здесь состоит в том, чтобы платить за рекламу с ключевыми словами, связанными с торговой маркой вашего конкурента. Он, как правило, быстрее и надежнее, но и дороже.

Есть две большие проблемы, с которыми вы можете столкнуться:

• Защита от взлома бренда. Компании, разбирающиеся в цифровом маркетинге, обычно готовят средства защиты от возможности взлома бренда извне. В наши дни принято покупать рекламу вашего собственного бренда, чтобы отговорить людей от таргетинга на ваш бренд для обмана бренда и поднять цены (на всякий случай, если кто-то пойдет на это).
• Гугл действие. Google не хочет, чтобы рекламодатели злоупотребляли этой системой. Если вы добавите в объявление ключевые слова с товарными знаками без уважительной причины, ваше объявление может быть удалено из-за вводящего в заблуждение содержания или низкого качества.

Звучит схематично?

Вот цитата, разъясняющая позицию Google по этому вопросу :

Рекламодатели могут использовать товарный знак в тексте объявления, если они являются торговыми посредниками, предлагают совместимые компоненты или детали или предоставляют информацию о товарах и услугах, связанных с товарным знаком.

Другими словами, пока у вас есть что сказать о своем конкуренте, вы будете в безопасности.

Как выбрать цель для захвата бренда

Один из секретов успешного захвата бренда — выбор правильной цели для захвата бренда.

Здесь нет правильных или неправильных ответов, но вы должны учитывать:

• Конкуренты. Ваши прямые конкуренты — это легковесный плод захвата бренда. Если компания продает товары и услуги, аналогичные вашим, и если она нацелена на ту же демографическую группу , то она созрела для захвата бренда. Более высокая видимость в поиске этого типа бренда не только принесет прямую пользу вашему бренду, но и помешает вашей конкуренции.
• Дополнительные бренды. Дополнительные бренды также являются хорошими целями для захвата брендов. Например, предположим, вы продаете страхование лодок. Вы можете оптимизировать контент, чтобы ранжировать основные торговые марки в мире лодок; Таким образом, покупатели лодок узнают о вашем страховом бренде, когда будут изучать возможные покупки.
• Синергия аудитории. Рассмотрите возможность таргетинга на бренды, которые разделяют вашу аудиторию благоприятным образом. В качестве простого примера предположим, что вы управляете компанией по производству виноградного желе и знаете, что в вашем районе есть доминирующая компания, которая продает арахисовое масло. Вы знаете, что люди хотят делать бутерброды с арахисовым маслом и желе, поэтому вы можете оптимизировать контент на своем сайте, чтобы он занимал место в рейтинге торговой марки компании, производящей арахисовое масло. Если это так, вы можете превратить отношения в более синергетические; например, вы можете совместно работать над контентом для взаимной выгоды.
• Рейтинг сторонних веб-сайтов. Прежде чем двигаться вперед с целью захвата бренда, потратьте некоторое время на оценку поисковой выдачи для брендовых ключевых слов. Вам кажется, что существует множество сторонних веб-сайтов, ранжирующихся по брендовым терминам? Если да, то, вероятно, вам есть куда двигаться. Если в поисковой выдаче полностью доминирует собственный контент бренда? Если это так, возможно, не стоит пытаться вытеснить их.

Что нужно для успеха каждой стратегии захвата бренда

Похищение бренда не будет успешным автоматически. Если вы хотите иметь шанс на успех, вам нужны следующие ингредиенты, помимо правильной конкурентной цели (конечно, с помощью конкурентного анализа):

• Оптимизация ключевых слов. Если захват бренда является вашей основной целью, основным ключевым словом в ваших маркетинговых кампаниях должно быть название бренда вашего конкурента (или цели). Но вы также можете подумать об оптимизации торговой марки продукта. Или вы можете оптимизировать ключевые слова и фразы, связанные с рассматриваемым брендом. Проведите исследование , чтобы определить объем поисковых запросов и рейтинг конкуренции по каждому ключевому слову, которое вы рассматриваете, и сгенерируйте больше идей.
• Качественный контент. Как и в случае с остальной частью вашей SEO-кампании, качество вашего контента имеет значение. Вы не можете втиснуть название бренда конкурента на страницу и надеяться на лучшее. Вам нужно провести исследование, логически организовать свой контент, красноречиво сформулировать свои статьи и отшлифовать свою часть до совершенства.
• Удовлетворение намерения поиска. Пустой контент никуда вас не приведет. Вы должны каким-то образом помочь поисковым пользователям, если хотите получить более высокий рейтинг. Это означает решение проблемы, ответ на вопрос или предоставление значимой информации. Например, недостаточно написать о бренде в общих чертах. Расскажите о сильных и слабых сторонах компании, об альтернативных продуктах, которые стоит рассмотреть, и о распространенных вопросах, которые возникают у большинства людей при первом знакомстве с этим брендом. Возможно, вам придется провести некоторое исследование рынка, чтобы определить, что обычно хотят знать эти типы искателей.

Взлом бренда: шаг за шагом

Как вы формируете стратегию захвата бренда с самого начала?

1. Определите потенциальную цель. Ваш первый шаг — получение онлайн-идентификации потенциальной цели. Помните критерии, которые мы изложили выше. Начните только с одной цели (и не волнуйтесь, вы всегда можете расширить свою стратегию позже) и выберите ту, которая может многое предложить. Это должен быть достаточно популярный вариант, но не настолько конкурентоспособный, чтобы его нельзя было трогать.
2. Проведите исследование ключевых слов. Исследования — ваш друг. Используйте инструменты исследования ключевых слов, чтобы выяснить, как выглядят результаты поисковой выдачи для различных ключевых слов и фраз бренда. Какие самые популярные поисковые запросы, связанные с этим брендом? Насколько конкурентоспособны эти условия? Какие похожие слова и фразы стоит использовать в вашей кампании?
3. Содержание мозгового штурма. Когда у вас есть несколько прибыльных брендовых целевых ключевых слов, пришло время начать мозговой штурм контента. Что люди обычно спрашивают об этом бренде? Какую информацию они хотят узнать? В идеале вы можете создать один сильный фрагмент контента для каждого ключевого слова, на которое вы ориентируетесь; этот контент должен отвечать на вопрос или предоставлять другую существенную информацию.
4. Оцените возврат. Что вы получите, если напишете такую ​​статью? Есть ли у вас шанс попасть в топ поисковой выдачи? Можете ли вы перекачать трафик у вашего конкурента? Сможете ли вы убедить читателей выбрать ваш бренд?
5. Разрабатывайте контент. Если возможность выглядит многообещающе, пришло время разработать контент. Как и любая статья, оптимизированная для поисковых систем, она должна состоять из нескольких тысяч слов, оптимизированных для ваших целевых ключевых слов, с большим количеством исходящих ссылок на надежные ресурсы и солидным текстом. Также убедитесь, что страница технически оптимизирована с правильными метатегами, описаниями и заголовками.
6. Поддержите свой контент. Самого контента будет недостаточно, чтобы заработать вам высокий рейтинг, даже если у вас отличный авторитет домена (DA). Вам также нужно будет потратить время на создание ссылок на статью, желательно с помощью внешних гостевых постов на авторитетных издателях.
7. Рассмотрите рекламу. Если вы хотите получить еще лучшие результаты, рассмотрите возможность размещения ставок для объявлений PPC с таргетингом на ваши основные ключевые слова. Это немного дороже, учитывая все обстоятельства, но может дать вам почти мгновенную видимость в поисковых системах.
8. Оценивайте и воспитывайте. Проведите время, наблюдая за своим выступлением. Вы успешно поднимаетесь в поисковой выдаче? Вы получаете стабильный поток трафика? Как ведут себя ваши входящие посетители после прочтения вашего контента — конвертируются ли они? Используйте эти данные, чтобы уточнить контент, настроить таргетинг на новые ключевые слова и довести до совершенства свою стратегию продвижения бренда.

Стоит ли заниматься бренд-джекингом?

Действительно ли захват бренда стоит затраченных усилий? Чтобы добиться успеха, вам нужно будет посвятить много времени и ресурсов (и, возможно, денег), чтобы быть конкурентоспособным.

Во многих случаях лучше сосредоточиться на основных кампаниях SEO и PPC. В других случаях захват бренда может принести невероятную прибыль.

Это не всегда легко сказать. Итак, подумайте:

• Размер вашего конкурента. Если ваш конкурент слишком велик, будет практически невозможно перекачать у него трафик; у них будет сильная защита, которая намеренно задушит ваши усилия по захвату бренда. Если ваш конкурент слишком мал, его, вероятно, не стоит рассматривать; он не получает достаточно трафика, чтобы оправдать ваши попытки взлома бренда. Вместо этого вы хотите нацелиться на своего рода конкурента из «зоны Златовласки», который не слишком велик и не слишком мал.
• Ваша склонность к ранжированию. Насколько легко ранжироваться по этим фирменным ключевым словам? Если у вас уже есть высокий авторитет домена (DA), у вас будет импульс, который вы можете использовать для продвижения своей стратегии захвата бренда. Если есть много сторонних сайтов, которые уже ранжируются по брендовым ключевым словам, у вас будет еще больше возможностей.
• Содержимое подходит. Какой контент вы могли бы написать для целей захвата бренда? Есть ли творческий способ убедить читателей выбрать ваш бренд, а не конкурента? Если у вас есть легкий доступ к высококачественному контенту, дерзайте.
• Альтернативные возможности. SEO — это широкая стратегия, которую можно использовать по-разному . Вместо того, чтобы захватывать бренд напрямую у вашего конкурента, можете ли вы найти способ перекачивать трафик у них другими способами? Сможете ли вы сразиться с ними, используя другой набор ключевых слов и фраз? Можете ли вы говорить напрямую с их аудиторией?

Защита вашего бренда от взлома бренда

Еще одно важное замечание: вы не единственная компания, которая думает о захвате бренда. Пока вы читаете это, бренды ваших конкурентов, возможно, замышляют атаку против вас. Если вы хотите свести к минимуму их влияние, вы должны подготовить защиту.

Первый этап защиты заключается в том, чтобы убедиться, что вы доминируете на рынке с помощью своих собственных ключевых слов. Не должно быть сложно попасть на первое место со своим собственным брендом. Но как насчет последующих рейтинговых слотов? Как насчет контекстной рекламы для ваших фирменных терминов? Чем надежнее ваша брендовая стратегия ранжирования, тем труднее будет кому-то другому в нее влиться.

Второй этап защиты — наблюдение за угрожающим новым контентом и борьба с ним. Запустите поиск по вашим фирменным терминам и оцените рейтинг контента, который вы видите (включая рекламу). Можете ли вы написать конкурирующие статьи, чтобы превзойти их? Можете ли вы превзойти лучших участников торгов?

Вы заинтересованы в том, чтобы начать собственную стратегию захвата бренда? Или вы заинтересованы в том, чтобы узнать больше о том, как перепродавать SEO, продавая услуги SEO, рекламу с оплатой за клик или другие стратегии цифрового маркетинга? Свяжитесь с SEO.co сегодня для бесплатной консультации!