Bootstrap Marketing: 6 мощных стратегий для развития вашего бизнеса с ограниченным бюджетом

Что такое бутстрап-маркетинг?

Bootstrap-маркетинг относится к маркетинговым методам, для реализации которых не требуется совсем или мало денег.

Начальная загрузка — это идея развития бизнеса с ограниченным бюджетом и без необходимости полагаться на внешние ресурсы, такие как капитал и рабочая сила. Эта концепция быстро набирает популярность из-за возрастающих трудностей с доступом к финансированию малого бизнеса.

Начальная загрузка имеет множество преимуществ. Когда предполагаемая «нехватка капитала» перестает быть препятствием на вашем пути к предпринимательству, небо становится пределом того, чего вы можете достичь . Стартапы и малые предприятия, которые примут его как часть своей стратегии роста, не будут нести никаких парализующих долгов, на погашение которых уйдут годы и годы. Чрезмерные долги часто являются крахом для многих растущих предприятий.

Владельцы малого бизнеса, выбравшие путь начальной загрузки, получат бесценный опыт, работая трудным путем. У них развивается жесткая кожа, и они с большей вероятностью добьются успеха в долгосрочной перспективе. Они также изучают креативные маркетинговые тактики и приемы роста, которые могут дать им преимущество перед конкурентами.

По теме : 8 источников капитала для малого бизнеса

Начальные маркетинговые стратегии

1. Устраните все второстепенные расходы

В этом суть бутстрэппинга — максимальное сокращение расходов (без ущерба для качества выпускаемой продукции) .

Взгляните на свои деловые расходы и посмотрите, где вы можете сократить или исключить несущественные расходы. Например, если вы арендуете офисное помещение, возможно, лучше работать из дома. Любые встречи, которые у вас есть, можно проводить виртуально, чтобы не тратить время и деньги на ненужные поездки. Объявления

Некоторые из ваших штатных сотрудников могут быть заменены краткосрочными подрядчиками и фрилансерами, которым платят только за результат. Вы можете понизить свой интернет до более дешевого плана (разница в скорости часто незначительна) и найти энергосберегающие решения для ваших электроприборов и устройств.

Хотя сокращение расходов может привести к менее комфортной рабочей среде, вы должны пойти на жертву ради роста и выживания своего бизнеса. Помните, что начальная загрузка — это только краткосрочная стратегия, которая поможет вашему бизнесу начать работу.

2. Воспользуйтесь бесплатными предложениями

Многие компании B2B предлагают бесплатные пробные версии (и даже бесплатные планы навсегда) новым клиентам после регистрации. Вы можете экономить сотни каждый месяц, просто требуя их. Чтобы найти такие предложения, все, что вам нужно сделать, это ввести в Google нужные вам услуги вместе со словом «бесплатно».

Например, если вы ищете программное обеспечение для бухгалтерского учета, вы можете ввести «бесплатное программное обеспечение для бухгалтерского учета». Если вы хотите получить CRM, выполните поиск «бесплатная CRM». Единственным недостатком бесплатных онлайн-сервисов является то, что у вас будет либо реклама в интерфейсе, либо некоторые ограничения функций.

Вы можете создать все свое присутствие в Интернете, не тратя денег. Например, вы можете получить веб-сайт или магазин электронной коммерции от FreeWebDesign и бесплатное доменное имя от Freenom. Прочтите эту статью, чтобы узнать, как бесплатно получить все необходимые цифровые инструменты, включая веб-сайт, хостинг, домен и корпоративную электронную почту.

Вы также можете получить бесплатный рекламный кредит в размере более 1000 долларов США для размещения рекламы на таких платформах, как LinkedIn Ads, Google Ads, Apple Ads и т. д. Читайте в конце этого поста, чтобы получить ссылки на страницы регистрации бесплатных кредитов. Объявления

По теме : Как повысить узнаваемость вашего бренда: 10 эффективных стратегий

3. Сосредоточьтесь на создании социального доказательства

Мы часто принимаем решения о покупке, основываясь на вещах, которые мы видим у других людей. Социальное доказательство — это идея о том, что люди приучены копировать друг друга с самого раннего возраста. Если вы сможете сделать это основой своего маркетингового подхода, вы будете использовать силу людей для развития своего бизнеса. Никакая другая форма маркетинга не является более мощной, чем эта.

Есть много способов создать социальное доказательство при ограниченном бюджете. Один из самых эффективных — запустить реферальную программу и сделать ее общедоступной. Объявления

Всякий раз, когда кто-то направляет клиента к вам, он получает небольшую комиссию от продажи. Наличие такой программы побудит людей начать продвигать ваш бизнес в своих социальных кругах, поскольку в этом есть что-то для них. 81% людей доверяют рекомендациям друзей и семьи больше, чем саморекламным сообщениям компании.

4. Доминируйте в социальных сетях

Если и есть область, в которой вам нужно побеждать, так это социальные сети. Более удобного и доступного сбора людей вы не получите больше нигде. Социальные сети должны быть ключевой частью вашей стратегии онлайн-маркетинга.

Объявления Если вы еще не выполнили эту задачу, найдите время, чтобы создать образ покупателя для вашего малого бизнеса. Образ покупателя — это вымышленное изображение вашей целевой аудитории. Когда вы знаете, кто они, вы также будете знать, на каких платформах их, скорее всего, можно найти.

Например, если ваш покупатель — мужчина средних лет, работающий в отделе кадров, скорее всего, он будет в LinkedIn, а не в Instagram. Без образа покупателя вы можете потратить драгоценное время в погоне за неправильными людьми на неправильных платформах.

Определите, в каких социальных сетях наиболее активны ваши целевые клиенты, и поставьте перед собой цель полностью доминировать в них. Как только ваша страница получит приличное количество подписчиков, вы можете начать проводить ежемесячные конкурсы, чтобы побудить людей взаимодействовать с вашим брендом. Например, вы можете попросить своих подписчиков ставить лайки, комментировать или делиться вашими сообщениями, чтобы получить шанс выиграть приз.

Если только 10 человек с примерно 1000 подписчиков поделятся вашим контентом, его увидят до 10 000 человек из их сетей. Социальное доказательство, которое вы получите от этого, будет стоить намного больше, чем стоимость призов, которые вы раздаете.

Многие малые предприятия борются с социальными сетями из-за того, насколько трудоемкими они могут быть. Если вы оказались в такой ситуации, вы можете недорого найти менеджера социальных сетей на Fiverr.

5. Расставьте приоритеты в создании списка адресов электронной почты

Всякий раз, когда вы публикуете свои маркетинговые сообщения в социальных сетях, лишь небольшая часть ваших подписчиков увидит их. Это потому, что социальные сети хотят, чтобы вы тратили деньги на рекламу, чтобы охватить больше людей.

Список адресов электронной почты дает вам неограниченный доступ к вашим потенциальным клиентам по запросу. Например, всякий раз, когда вы запускаете новые продукты и хотите распространить сообщение, вы можете отправить электронное письмо сразу всему вашему списку.

Кампании по электронной почте имеют средний коэффициент открытия 21,3%, что намного выше, чем средний рейтинг кликов для большинства других цифровых объявлений. Помимо сарафанного радио и маркетинга социальных доказательств, ничто другое не является столь же эффективным. Окупаемость инвестиций в электронный маркетинг составляет колоссальные 4400%.

Вы можете начать создавать свой список, интегрировав форму подписки на свой веб-сайт, а затем предложив бесплатный лид-магнат, такой как электронная книга или купон на скидку, чтобы заставить людей зарегистрироваться.

6. Создавайте стратегические партнерские отношения

Партнерство может помочь вам охватить больше, чем вы могли бы в одиночку. Вы можете особенно обратить внимание на создание партнерств по перекрестному продвижению, поскольку они требуют очень мало усилий и практически не требуют затрат.

Перекрестное продвижение предполагает объединение с другими малыми предприятиями, с которыми вы не конкурируете напрямую, но имеете ту же целевую аудиторию, а затем активное продвижение друг друга. Например, если у вас есть массажный спа-салон, вы можете сотрудничать с тренажерными залами и студиями йоги, поскольку они оба относятся к нише здоровья и хорошего самочувствия.

После согласования условий партнерства вы можете активно продвигать друг друга по различным маркетинговым каналам, например, в социальных сетях, блоге и электронной почте. Перекрестное продвижение также является фантастическим способом завоевать доверие и социальное доказательство за счет поддержки других компаний.

Вывод

Начальная загрузка может быть невероятно полезным опытом, но у нее есть и недостатки. Объявления Когда вы запускаете свой малый бизнес, вы единственный, кто будет нести ответственность за его реальный успех. Вам также придется посвятить значительное количество времени и усилий развитию и поддержанию бизнеса, и никто (кроме вашей непосредственной команды) не сможет вам помочь.

Сказав это, начальная загрузка — один из лучших способов развить бизнес с ограниченным бюджетом. Это сложно в начале, но в конце оно того стоит. Это также способ избавиться от внешней зависимости и начать владеть своим продуктом.

Стратегии начального маркетинга, обсуждаемые в этой статье, — отличный способ начать работу. По пути вы, скорее всего, придумаете более творческие способы сократить свои расходы и сделать больше с небольшими ресурсами.

Связанный : Bluehost vs GoDaddy: какой веб-хостинг лучше всего подходит для малого бизнеса?

Ресурсы

Воспользуйтесь ссылками ниже, чтобы получить бесплатный рекламный кредит для запуска кампаний PPC:

• 100 долларов на LinkedIn — https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 долларов на рекламу в Snapchat — https://bit.ly/snapchatadscredit
• 100 долларов за ремаркетинг в Facebook — https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• 100 долларов за рекламу на YouTube — https://bit.ly/youtubeadscredit Объявления
• 50 долларов за рекламу на Amazon — https://bit.ly/amazonadscredit
• 100 долларов за Apple Search — https://bit.ly/searchappleads
• 150 долларов США за рекламу в Google (США) – https://bit.ly/creditgoogleads.
• 300 долларов за рекламу Yelp — https://bit.ly/yelpadscredit