Как увеличить количество потенциальных клиентов в B2B с помощью синдикации контента

Увеличьте количество потенциальных клиентов в B2B с помощью распространения контента. В этом подробном руководстве рассматриваются стратегии синдикации, выбор платформ, измерение воздействия и преодоление ключевых проблем.

На оживленном цифровом рынке выделиться – это одновременно искусство и наука.

Как B2B-маркетологу, вам необходимо создавать убедительные истории, которые находят отклик у ваших целевых клиентов.

Среди наиболее мощных инструментов в вашем арсенале — распространение контента — расширение охвата вашего контента за счет его размещения на сторонних платформах.

Если все сделано правильно, это может значительно повысить вашу лидогенерацию и узнаваемость бренда.

Это руководство расскажет вам все тонкости распространения контента и даст практические советы, как заставить его работать в вашей маркетинговой стратегии B2B.

Давайте начнем!

Ключевые выводы

• Синдикация контента — это мощная тактика привлечения потенциальных клиентов в B2B, которая расширяет ваш охват и видимость.
• Выбор правильных платформ для распространения вашего контента имеет решающее значение — сосредоточьтесь на сайтах, которые посещает ваша целевая аудитория.
• Измеряйте влияние с помощью таких показателей, как трафик, количество потенциальных клиентов, вовлеченность и коэффициенты конверсии.
• Поддерживайте качество и актуальность контента, чтобы избежать таких рисков, как штрафы за дублирование контента.
• Будущее синдикации – за новыми форматами, такими как видео, и новыми платформами распространения.

Важность распространения контента для B2B-маркетологов

Почему маркетологам B2B следует заботиться о синдикации контента?

Вот некоторые из ключевых преимуществ:

Ускоренная генерация потенциальных клиентов

Синдикация контента расширяет видимость вашего контента, привлекая потенциальных клиентов с авторитетных платформ.

Чем в большем количестве прудов вы сможете разместить свой контент, тем выше шансы привлечь потенциальных клиентов.

Повышение узнаваемости бренда

Размещение в популярных отраслевых блогах или порталах повышает доверие и авторитет вашего бренда.

Это способствует восприятию того, что ваша компания является лидером отрасли.

SEO-перспективы

Обратные ссылки и присутствие на авторитетных доменах посылают положительные сигналы поисковым системам.

Это повысит рейтинг и авторитет вашего сайта в результатах поиска.

Основным преимуществом распространения контента является расширение охвата и взаимодействия с вашей целевой B2B-аудиторией.

Это помогает пробиться сквозь шум и донести ваше сообщение до нужных людей.

Как распространение контента вписывается в более широкую маркетинговую стратегию B2B

Синдикацию B2B-контента не следует рассматривать как отдельную тактику. Чтобы извлечь максимальную выгоду, интегрируйте его в свою более широкую структуру контент-маркетинга и привлечения потенциальных клиентов.

Вот как это подходит:

• Вписывается в общие усилия по привлечению потенциальных клиентов . Синдицированный контент обеспечивает дополнительные каналы для привлечения потенциальных клиентов на ваш веб-сайт или целевые страницы.
• Повышает узнаваемость бренда . Размещение на популярных платформах повышает узнаваемость вашего бренда и укрепляет ваш авторитет.
• Привлекает вашу аудиторию . Синдикация размещает ваш контент там, где ваша аудитория уже проводит время в Интернете.

Ключевым моментом является определение ценных платформ, на которых ваш контент может органично достигать заинтересованных потенциальных клиентов.

Это позволяет вам быть там, где находятся ваши клиенты, предоставляя им ценность и информацию, адаптированную для них.

При правильной интеграции распространение контента становится винтиком в хорошо смазанном механизме, внося вклад в основу эффективного взаимодействия с клиентами и привлечения потенциальных клиентов.

Как работает синдикация контента B2B?

Теперь, когда я объяснил вам ценность распространения контента B2B, давайте посмотрим, как это на самом деле работает.

Процесс распространения контента

Первый шаг — тщательный выбор и оптимизация форматов контента, таких как публикации в блогах, электронные книги и вебинары, которые находят отклик у вашей аудитории.

Далее вам необходимо определить и сотрудничать с соответствующими внешними платформами, такими как:

• Агрегаторы контента и сети распространения
• Отраслевые блоги и публикации
• Каналы социальных сетей

Например, размещая гостевые публикации на нишевых веб-сайтах или делясь своим контентом в соответствующих группах LinkedIn.

Наладив партнерские отношения, вы сможете повторно публиковать свой контент на этих платформах.

Обычно это включает в себя добавление тизера или фрагмента, который ссылается на исходный фрагмент на вашем сайте.

Типы контента, подходящего для распространения

При выборе контента для распространения учитывайте следующие элементы:

• Информативный и увлекательный . Хорошо изученный контент, который обучает вашу аудиторию, идеален.
• Evergreen – произведения, которые сохраняют актуальность с течением времени, обычно становятся более привлекательными для распространения.
• Уникальная перспектива . Контент, предлагающий свежие идеи, выделяется среди переработанных материалов.

От сообщений в блогах до электронных книг и вебинаров — сосредоточьтесь на том, чтобы представить свой опыт в удобочитаемых форматах.

Понимание вашей целевой аудитории

Создание убедительного повествования начинается с понимания того, с кем вы разговариваете.

Создание портретов клиентов — непростая задача; речь идет о том, чтобы проникнуть в психику ваших потенциальных клиентов, понять их болевые точки и адаптировать свое сообщение так, чтобы оно нашло у них отклик.

Понимание поведения и предпочтений аудитории

Взгляд Gartner на покупательское поведение B2B проливает свет на важность удовлетворения ценностных ожиданий клиентов.

Речь идет не только о ярких функциях; речь идет о предоставлении ощутимой ценности, которая вписывается в их операционную матрицу.

Понимание такого поведения и предпочтений является краеугольным камнем для создания контента, который вызывает отклик.

Привлечение потенциальных клиентов посредством синдицированного контента

По данным Forrester Research, компании с отличным подходом к привлечению потенциальных клиентов генерируют на 50 % больше потенциальных клиентов, готовых к продаже, при на 33 % меньших затратах.

Именно здесь может пригодиться объединение вашего контента на разных платформах. Это позволяет вам:

• Повышайте узнаваемость, постоянно демонстрируя свой бренд потенциальным клиентам.
• Привлекайте потенциальных клиентов с помощью ценного контента, который продвигает их вниз по воронке продаж.
• Обучайте потенциальных клиентов на протяжении всего пути покупателя.

По сути, синдицированный контент действует как образовательный канал, направляющий потенциальных клиентов к конверсии.

8 преимуществ распространения контента для B2B-брендов

Помимо увеличения количества потенциальных клиентов, есть еще несколько ключевых преимуществ распространения контента для B2B-брендов:

1. Охват более широкой аудитории

Синдикация позволяет вашему контенту охватить потенциальных клиентов, которых вы, возможно, никогда не достигли через свои собственные каналы.

Это открывает двери для новых сегментов вашей аудитории.

2. Усиление авторитета бренда

Размещение вашего контента на популярных отраслевых платформах повышает репутацию и доверие вашего бренда. Это позиционирует вас как идейного лидера.

Чем больше внимания получает ваш контент, тем выше узнаваемость вашего бренда на рынке. Это повышает ваш авторитет и авторитет в вашей нише.

3. Диверсифицированные источники привлечения потенциальных клиентов

Вместо того, чтобы полагаться исключительно на ваш веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов, синдикация предоставляет дополнительные входящие каналы для привлечения потенциальных клиентов. Это приводит к увеличению как количества потенциальных клиентов, так и их качества.

4. Выбор правильных платформ синдикации

Не все платформы синдикации созданы равными. На каких вариантах B2B-брендам следует сосредоточиться при распространении контента?

5. Отраслевые публикации

Ориентируйтесь на влиятельные публикации и блоги, которые ваши клиенты читают регулярно. Размещение гостевых постов на соответствующих сайтах — проверенная тактика распространения.

6. Агрегаторы контента

Такие платформы, как Demand Exchange, могут расширить ваш охват за счет распространения контента через свою партнерскую сеть.

7. Социальные сети

Такие платформы, как LinkedIn и Twitter, позволяют делиться контентом прямо в социальных сетях вашей целевой аудитории.

8. Блоги компаний/СМИ-сайты

Сотрудничайте с компаниями, которые привлекают ваших идеальных клиентов для распространения контента на их сайтах.

Цель состоит в том, чтобы определить сайты, на которых ваша аудитория уже активна и заинтересована. Эти платформы обеспечивают наибольший эффект видимости.

Оценивайте потенциальных партнеров на основе таких показателей, как авторитет домена, уникальные посетители, входящие ссылки и охват в социальных сетях.

Измерение влияния распространения контента

Как узнать, приносит ли ваша стратегия синдикации результаты?

Ключевые показатели для отслеживания включают в себя:

• Генерация потенциальных клиентов из синдицированных ссылок на контент. Измеряет качество входящих потенциальных клиентов.
• Трафик веб-сайта из синдицированного контента — показывает, что продвижение контента работает.
• Участие в синдицированном контенте: лайки, репосты, комментарии и т. д.
• Коэффициент конверсии синдицированных потенциальных клиентов. Отслеживайте влияние продаж.

Регулярная оценка производительности с помощью показателей позволяет увидеть, что работает, и провести дальнейшую оптимизацию.

Это помогает максимизировать рентабельность инвестиций в распространение контента.

Преодоление проблем синдикации

Хотя синдикация контента предлагает огромные преимущества, она также таит в себе несколько потенциальных ловушек.

Вот некоторые проблемы, на которые следует обратить внимание:

Риски дублирования контента

При объединении контента на нескольких сайтах могут возникнуть проблемы с дублированием контента, что может негативно повлиять на SEO.

Лучшие практики включают в себя:

• Использование канонических тегов для указания исходного источника контента.
• Создание уникальных/обновленных версий при повторном использовании вашего контента для распространения.

Поддержание актуальности контента

В быстро меняющемся цифровом мире устаревший контент быстро теряет актуальность.

Советы, чтобы оставаться в курсе:

• Отслеживайте комментарии и отзывы, чтобы выявить устаревший контент, требующий обновления.
• Постоянно создавайте новый контент, отвечающий потребностям аудитории.
• Регулярно просматривайте и обновляйте вечнозеленые элементы по мере необходимости.

Поддержание качества контента

Публикация некачественного контента может навредить репутации вашего бренда.

Рекомендации:

• Получайте регулярные отзывы от партнеров об эффективности вашего контента.
• Обеспечьте соблюдение строгих стандартов качества для всего синдицированного контента.
• Обновите устаревший или неэффективный контент.

Будущее распространения контента

Какое будущее ждет синдикацию контента?

Две важные тенденции, о которых следует помнить:

• Новые форматы . Видео, подкасты и интерактивный контент открывают новые творческие возможности для распространения.
• Развивающиеся платформы . Новые каналы, такие как Clubhouse и Substack, предлагают возможности распространения контента для привлечения новой аудитории.

По мере изменения моделей потребления брендам необходима гибкая стратегия синдикации, чтобы адаптироваться. Тактика может измениться, но ценность охвата аудитории посредством контента будет только расти.

Ускорьте привлечение лидов в B2B с помощью синдикации контента

Если для вас крайне важно привлечение большего количества высококачественных потенциальных клиентов B2B, то вам просто необходима стратегическая стратегия распространения контента.

При эффективном использовании он позволяет вам привлечь новую аудиторию, установить интеллектуальное лидерство и повысить конверсию с помощью контента.

Хотя существуют риски дублирования контента и неактуального контента, поддержание надежных стандартов качества и постоянная оптимизация могут помочь преодолеть эти риски.

Название игры имеет ценность: если ваш контент отвечает потребностям вашей аудитории, распространение увеличит его влияние в геометрической прогрессии.

Теперь, когда вы лучше понимаете, как управлять распространением контента; вы готовы отправиться в путь к успеху в маркетинге B2B.

Идите вперед и усиливайте!

Часто задаваемые вопросы

Вопрос: Что такое распространение контента в контексте привлечения потенциальных клиентов в B2B?

Ответ: Синдикация контента — это практика перепрофилирования и распространения существующего маркетингового контента на сторонних веб-сайтах и ​​платформах для привлечения новых потенциальных клиентов. Это расширяет охват и видимость вашего контента.

Вопрос: Чем занимаются специалисты по лидогенерации?

Ответ: Специалисты по привлечению потенциальных клиентов сосредоточены на привлечении нового потенциального интереса клиентов и привлечении потенциальных клиентов для бизнеса. В их ключевые обязанности входит создание, распространение и продвижение контента по каналам для привлечения и развития новых потенциальных клиентов.

Вопрос: Синдикация контента считается входящим или исходящим маркетингом?

Ответ: Синдикация контента — это, прежде всего, тактика привлечения потенциальных клиентов. Распространяя контент на ценных сторонних сайтах, он стремится привлечь заинтересованных потенциальных клиентов, когда они активно ищут соответствующую информацию.

Вопрос: Каковы наилучшие методы эффективного распространения контента B2B?

Ответ: Лучшие практики включают создание высококачественного оригинального контента, выбор подходящих партнерских сайтов, оптимизацию контента для каждой платформы, отслеживание производительности с четкими целями и мониторинг рисков дублирования контента. Поддержание актуальности и последовательное распространение контента также являются ключом к успеху.