Стратегия голубого океана: 5 критических точек и бесплатные шаблоны для скачивания

Стратегия голубого океана — это стратегическая основа, мышление и метод, которые вы можете использовать для создания новых рынков, где нет конкуренции.

В этой статье я расскажу вам, что такое стратегия голубого океана? основы стратегии голубого океана и способы использования стратегии голубого океана для выявления и использования новых рыночных возможностей.

Что такое стратегия голубого океана?

Стратегия голубого океана — это концепция, разработанная профессорами INSEAD В. Чан Кимом и Рене Моборн. Стратегия голубого океана направлена ​​на создание и использование новых рыночных пространств — «голубых океанов», а не на столкновение лицом к лицу с рынками с жесткой конкуренцией, красными океанами.

Рынки или «голубые океаны» создаются путем создания ценности и в то же время снижения затрат. Эти комбинированные стратегии эффективно побеждают конкурентов или, по их собственным словам, « делают конкуренцию неактуальной ». Другими словами, ключ к успеху — найти рынок, который вы можете создать, а затем создать свой собственный.

Определение и основы стратегии голубого океана

Термин «Голубой океан» взят из ныне известной книги профессоров В. Чана Кима и Рене Моборн в их книге «Стратегия голубого океана: как создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной».

Привлекательность этого сообщения продвинула книгу в список бестселлеров, и впоследствии было продано более 4 миллионов экземпляров, и она была переведена более чем на 40 языков.

В своем исследовании новых предприятий У. Чан Ким и Рене Моборн изучили 150 стратегических шагов в 30 отраслях за 100 лет. Они проанализировали запуски нового бизнеса в 108 компаниях и обнаружили, что 86% этих новых предприятий были просто расширением ассортимента, и только 14% фактически создавали новые рынки или отрасли.

Что еще более поразительно, так это то, что хотя на расширение линейки приходилось 62% общей выручки, они приносили только 39% общей прибыли. Для сравнения, на новые рынки или отрасли приходилось 61% прибыли.

Основная концепция заключается в том, что прибыль и рост происходят от создания новых продуктов и услуг на безальтернативных рынках — «голубых океанах». Принимая во внимание, что традиционная бизнес-стратегия фокусируется на конкуренции внутри существующих «красных океанов» и попытках победить конкурентов.

Стратегия голубого океана представляет собой полезную основу для руководящего состава и может способствовать выдвижению идей и разработке новых инициатив.

Если компания находится в осаде, а ее рынок кишит все большим количеством конкурентов, то стратегия голубого океана может дать толчок к изменению направления.

Что такое красные океаны?

Красные океаны представляют все отрасли и рынки, существующие сегодня. В качестве примера можно привести все существующие компании, находящиеся в известном рыночном пространстве, такие как производители шоколада. По мнению авторов, все они имеют одинаковые характеристики и судьбу.

Характеристики Красных океанов заключаются в том, что они переполнены, им не хватает потенциального роста, границы постоянно размываются, что приводит к товаризации. Термин «Красный океан» происходит от идеи о том, что жестокость конкуренции приводит к кровавым битвам за прибыль… другими словами, как акулы, сражающиеся за тушу.

Красные океаны определяются:

• конкурировать за клиентов на существующих рынках.
• необходимо стратегически бороться с жесткой конкуренцией.
• использование существующего спроса за счет расширения ассортимента, объединения продуктов…
• найти компромисс между ценой и стоимостью — продвигать продукты, чтобы попытаться увеличить долю рынка, предложить скидки и снижение затрат или попытаться улучшить предложение, не неся дополнительных затрат.

Что такое голубые океаны?

Голубые океаны обозначают все отрасли, которых сегодня не существует. Это неизвестный рынок, который основан на прекращении попыток превзойти других и ориентирован на развитие новых ценностей.

Голубые океаны определяются:

• максимизация ценности предложений в рамках отрасли.
• адаптация к внешним тенденциям (Porters Five Forces).
• улучшение соотношения цены и качества в рамках функциональной/эмоциональной привлекательности своей отрасли.
• лучше обслуживать группу покупателей.
• конкурентов внутри отрасли.
• наличие конкурентной позиции в стратегической группе

Стратегия Голубого океана против Красного океана

Стратегия красного океана использует структуралистский взгляд на рынок, где все стороны принимают предопределенные структуры внутри отрасли и продолжают конкурировать внутри них. Стратегия красного океана использует структуралистский взгляд на рынок, где все стороны принимают предопределенные структуры внутри отрасли и продолжают конкурировать внутри них. Чтобы выдержать эту конкуренцию, компании сосредотачиваются на создании преимуществ перед своими конкурентами. Вся прибыль идет на убыток другой компании, а богатство захватывается и перераспределяется, а не создается.

Стратегия голубого океана — это реконструкционистский взгляд на рынок, в котором отсутствуют общепринятые границы или структура. Структура может быть создана или воссоздана шагами, предпринимаемыми игроками на рынке. Стратегия и мышление не ограничены предвзятыми барьерами. Стратегия и мышление не ограничены предвзятыми барьерами, и происходит смещение акцента со стороны предложения на сторону спроса. Инновация ценности имеет приоритет перед слепой конкуренцией с одновременным акцентом на дифференциацию и экономическую эффективность.

Портер против Стратегии голубого океана

Модель Портера фокусируется на разработке стратегической основы, которая начинается с анализа внешней среды – модели пяти сил Портера.

Анализ пяти сил Портера дает представление об интенсивности конкуренции, потенциальной прибыльности и привлекательности отрасли. Анализ сосредоточен на отрасли и рынке и поэтому ограничен существующими ценностными предложениями и возможностями получения прибыли.

Стратегия голубого океана — это подход к обновлению ценности и созданию нового рыночного пространства, использованию неудовлетворенного потребительского спроса и поиску неоспоримого рыночного пространства. В результате конкуренция становится неактуальной, поскольку правила игры еще не установлены.

Новая книга стратегии голубого океана — обновления

В новой и обновленной версии книги «Стратегия голубого океана» авторы добавили еще несколько примеров и дали ценную информацию о том, как компании успешно внедрили эту структуру стратегии.

Компании, которые успешно реализуют стратегии голубого океана, имеют следующее общее:

1. Образ мышления
2. Инструменты
3. Культура

Образ мышления

Исследования неоднократно показывали, что у компаний есть культура и взгляд на мир, которые усиливают то, как они затем организуют и ведут бизнес. Его часто называют доминирующей логикой в ​​компании — взглядом на компанию, рынок и клиента. проблема в том, что это может стать устаревшим или опасно узким.

Подход «Голубой океан» требует, чтобы лидеры расширяли свой ментальный кругозор почти так же, как при разработке бизнес-модели. Разработка новых ментальных моделей и пересмотр существующей бизнес-логики в отрасли имеют решающее значение. В приведенном ниже руководстве я рассказываю о первых шагах к разработке стратегии голубого океана, а также о необходимых инструментах.

Инструменты

Чтобы успешно реализовать мышление голубого океана, вам нужен правильный инструментарий и процесс. Инструменты, адаптированные к структуре и процессу, являются мощным способом систематического определения стратегий голубого океана. После того, как команды ознакомятся с инструментами, изменение мышления станет проще, и процесс станет частью процесса творческого определения возможностей.

Преодоление ментальных барьеров

«Признавая, что структура и рыночные границы существуют только в умах менеджеров, специалисты-практики, придерживающиеся этой точки зрения, не позволяют существующим рыночным структурам ограничивать свое мышление. ”

Источник: Стратегия голубого океана.

Организации регулярно ищут новые способы обновления своей ценности. Новые технологии открывают бесконечные возможности для создания и преобразования ценностных предложений. Однако, если культура исследования не развита, конечным результатом всегда будут идеи и реализации, которые не соответствуют ценностным инновациям. Практикуйте бизнес-дизайн и ведите с фронта. Поощряйте команды решать неоднозначные и часто сложные задачи при поиске новых способов внедрения инноваций.

«Если ты не съешь себя, это сделает кто-то другой».

Стив Джобс

Распространенной ошибкой лидеров является боязнь каннибализации существующих рыночных предложений. Когда я разговариваю с лидерами, я объясняю, что лучше контролировать свои собственные разрушения, чем быть во власти стартапов и разрушительных сил, над которыми у вас нет контроля. Изменения произойдут независимо от того, считаете ли вы, что они должны быть.

Что такое инновация ценности?

«Инновации в ценности уделяют одинаковое внимание ценности и инновациям. Ценность без инноваций, как правило, сосредоточена на создании ценности в постепенном масштабе, что повышает ценность, но этого недостаточно, чтобы выделить вас на рынке».

Источник: Стратегия голубого океана.

Инновации в ценности так же важны, как и технологические инновации. Когда компании зациклены на технологиях и «ценности», которую они могут принести, они часто забывают основные принципы понимания того, какую проблему они решают для клиента — как решение отвечает их потребностям и по сравнению с другими.

Стратегия голубого океана ставит перед лидерами задачу оценивать ценность, а не технологии. Чтобы составить карту текущих ценностных предложений, а затем создать инновационную новую ценность.

Инновационная ценность — краеугольный камень стратегии голубого океана. Он отвергает принципы торговли низкой стоимостью и ценностью, предложенные Майклом Портером.

Авторы выступают за то, чтобы компания могла предлагать своим клиентам ценность по низкой цене , преодолевая компромисс между стоимостью и стоимостью, стремясь к низким затратам и дифференциации . Это называется « инновацией ценности », которая, в свою очередь, ведет к высокому росту и прибыли.

Примеры стратегии голубого океана

Что является примером стратегии голубого океана?

Есть много хороших примеров, таких как Cirque Du Soleil. Часто можно увидеть прорывные инновации, происходящие в разных отраслях, и появление инноваций ценности.

Cirque du Soleil и стратегия голубого океана

Цирк дю Солей или Цирк Солнца — крупнейшая театральная труппа в мире. Первоначальными основателями этой эффектной развлекательной компании были два бывших уличных артиста Ги Лалиберте и Жиль Сте-Круа. Театральная и ориентированная на персонажей ориентация компании помогла ей выйти на мировую аудиторию и получить множество наград. Цирк выступал более чем в 271 стране, а его годовой доход оценивается в более чем 900 миллионов долларов.

«Cirque du Soleil предлагает лучшее, что есть в цирке и в театре, и исключил или уменьшил все остальное. ”

Источник: Стратегия голубого океана.

Цирк дю Солей ценит инновации

Cirque Du Soleil устранил те элементы цирка, которые приносили покупателю низкую ценность, но обходились дорого. К ним относятся дорогостоящий метод трех колец, использование дрессированных животных.

Вместо этого они создали сложную театральную постановку с уникальным сюжетом и персонажами. В результате компании удалось предложить новые ценностные элементы театра в сочетании с драматизмом цирка. Они фактически создали новый жанр развлечений, а затем приступили к разработке уникальной бизнес-модели для расширения и масштабирования своей деятельности на международном уровне.

Nintendo Wii и стратегия голубого океана

Wii была сенсацией, когда она была выпущена Nintendo в ноябре 2006 года. По сравнению с другими игровыми консолями (Sony Playstation и Xbox) она была уникальной из-за сосредоточенности на движении. В отличие от других консолей, Wii использовала небольшое портативное устройство для обнаружения движения в 3D, что позволяло пользователям по-новому взаимодействовать в играх.

Стратегическая канва демонстрирует, что Nintendo разработала Wii, чтобы конкурировать с Sony Playstation и Microsoft Xbox по различным ценностным компонентам. Wii стоил меньше, не имел жесткого диска, DVD, возможностей объемного звука (Dolby 5.1), слабого подключения и процессора со сравнительно низкими характеристиками.

Однако стик управления движением, который имитировал движения игрока, переносил игрока в видеоигру и обращался к играм, которые раньше были очень сложными на консоли, например, к теннису, гольфу, боям на мечах…

Как использовать стратегию голубого океана — краткое руководство

В книге представлен пятиэтапный процесс систематической разработки инициативы «Голубой океан». Пять шагов:

1. Выберите правильное место для начала и создайте основную команду.
2. Проанализируйте и получите ясность о текущей бизнес-среде и конкуренции.
3. Проанализируйте скрытые проблемы, которые ограничивают текущий размер отрасли, и откройте для себя океан неклиентов.
4. Систематическая реконструкция границ рынка и развитие альтернативных возможностей голубого океана.
5. Выбор правильного хода голубого океана, проведение экспресс-тестов рынка, доработка и запуск смены.

Как использовать стратегию голубого океана

Шесть принципов

Шесть принципов стратегии голубого океана:

• Принципы рецептуры
  • Реконструируйте границы рынка – переопределите рыночное пространство
  • Сосредоточьтесь на общей картине, а не на цифрах
  • Выход за пределы существующего спроса
  • Получите правильную стратегическую последовательность
• Принципы выполнения
  • Преодолеть основные организационные препятствия
  • Встраивайте исполнение в стратегию

Границы конкуренции

1. Просмотрите рынки : наметьте более широкую перспективу того, как и что покупатели используют вместо или в качестве альтернативы вашему продукту или услуге.
2. Исследуйте группы на рынках : изучите уровни покупательского поведения, например, для путешествий существуют следующие типы групп: роскошные, деловые, эконом, семейные, одинокие… определите предложения и почему люди покупают, и если они торгуют вверх или вниз.
3. Изучите цепочку создания стоимости : часто в цепочке поставок есть люди, которые влияют на покупательское поведение, а также участвуют вместе с другими в создании окончательного решения. Изучите, как строится стоимость и кто влияет на решения о покупке на рынке.
4. Оцените дополнительные предложения продуктов и услуг : вместо того, чтобы просто сосредоточиться на немедленной покупке и использовании продукта, подумайте о других потребностях после покупки или окончания срока службы.
5. Проанализируйте функциональную или эмоциональную привлекательность : функциональный продукт может быть дополнен эмоциональной ценностью и наоборот. Например, Swatch добавил эмоциональные связи к своему бренду, и в результате он стал модным аксессуаром.
6. Взгляните сквозь время : проанализируйте прошлые и будущие тенденции, изменившие рынок. Как вы можете увидеть новую тенденцию или технологию, изменяющую измерение ценности?

Шаг 1. Канва стратегии

Стратегическая канва — краеугольный камень стратегии голубого океана. На стратегической канве отображаются текущие основные параметры, которые ценятся клиентами и используются вами и вашими конкурентами. Обычно на рынке существует множество совпадений между конкурентами и незначительные различия.

Стратегическая канва — это линейный график, на котором представлены функции/факторы в зависимости от важности для компании, а затем добавлены конкуренты или отраслевые ориентиры. В результате визуализацию можно использовать для анализа и формулирования конкурентной стратегии.

Стратегическая канва — это, по сути, схема действий , представленная в виде линейного графика для точного определения

Ось X – « факторы конкуренции »
Ось Y – « степень ценности для клиента »

1. Нанесите на горизонтальную ось текущие параметры ценности (функции/услуги и ценностные предложения), с которыми ваша компания в настоящее время конкурирует в отрасли/рынке. Для каждого фактора оцените его значение от « высокого » до « низкого ».
2. Сюжетные конкуренты.

На этом этапе необходимо определить и понять, как вы и ваши конкуренты конкурируете в настоящее время.

Ключевые моменты:

• Какова ваша позиция?
• Какова позиция вашего конкурента?
• Чем вы отличаетесь и где вы сходитесь?
• Насколько существенны различия?

Шаг 2. Схема четырех действий

Следующий шаг — экспериментировать и заново изобретать возможности и рыночное пространство, определяя возможности для инноваций.

Создать, Уменьшить, Устранить и Поднять

Чтобы узнать больше о проблемах и достижениях, см. статью о разработке ценностного предложения.

Точно так же, как вы понимаете болевые точки клиентов, вам нужно выйти и изучить пути клиентов.

На основе Стратегической канвы вы можете поэкспериментировать с каждой функцией и выполнить одно из следующих действий:

1. Повышение : какие факторы должны быть значительно выше отраслевого стандарта?
2. Устранение : какие факторы, которые отрасль считает само собой разумеющимися, следует устранить?
3. Уменьшить : Какие факторы следует уменьшить значительно ниже отраслевого стандарта?
4. Создано : Какие факторы должны быть созданы, которые никогда не предлагались в отрасли?

Шаг 3. Охватите не только существующих клиентов

«Три уровня неклиентов» — это мысленная схема для изучения того, как привлечь неклиентов и привлечь их на новый рынок.

• Ваш рынок
• Первый уровень — «скоро станут» неклиенты, которые находятся на краю вашего рынка — покупают минимально и решают не участвовать в рынке в полной мере.
• Второй уровень — «Отказ» от неклиентов, которые видят и понимают предложение, но решают не покупать и не использовать альтернативы.
• Третий уровень — «неисследованные» неклиенты, которые находятся на рынках, далеких от вашего, и никогда не рассматривали предложение рынка как вариант.

Шаг 4. Классифицируйте различные продукты/услуги/подразделения вашей компании

Процесс предназначен для изменения мышления, понимания и выхода за пределы текущих ограничений существующей отрасли («поселенцев») и выявления более значительных улучшений ценности («миграторов»), а затем постепенного перехода к инновациям ценности путем выявления неклиентов («первопроходцев»). инноваций, создающих маркетинг.)

Краткое изложение стратегии голубого океана

Ограничения стратегии голубого океана

Как правило, масштабных количественных доказательств, подтверждающих их утверждения, меньше. Следует отметить, что Ким и Моборн (2005b, стр. 8) признают ограниченность своих данных: «Хотя у нас нет данных о частоте успеха инициатив «красный» и «голубой океан», глобальные различия в эффективности между ними отмечено».

В конечном счете, стратегия голубого океана заключается в развитии и взращивании нового мышления.

Связанные модели

• Подрывные инновации (Клейтон Кристенсен)
• Инновационная бизнес-модель (Чесбро, 2010 г., Джонсон, 2010 г.)

Бесплатные шаблоны стратегий голубого океана

В бесплатную загрузку включены два pdf-шаблона стратегии голубого океана, лист Excel, который можно использовать для создания холста стратегии, и Microsoft PowerPoint.