15 стратегий Черной пятницы, которые помогут победить в 2021 году

Как владелец бизнеса, никогда не рано начинать планировать отпуск. Конкуренция выше, чем когда-либо прежде, и вы должны выделиться среди других предприятий, которые продают аналогичные продукты.

Если вы хотите сделать 2021 год историческим курортным сезоном, вы должны использовать стратегии, которые помогут вам охватить вашу целевую аудиторию до появления конкурентов. Когда вы реализуете правильную маркетинговую стратегию Черной пятницы, вы можете быть уверены, что ваш продукт будет первым выбором для потребителей, когда они будут готовы совершить покупку.

Если вы не знаете, с чего и как начать, продолжайте читать. Здесь вы можете найти 15 маркетинговых стратегий для реализации в этом году.

1. Создайте контент для покупок

Создание галерей с возможностью покупки — лучший способ подготовиться к Черной пятнице. Покупаемые галереи (также известные как покупаемый контент и покупаемый канал) — это ваш визуальный контент, созданный пользователями или социальными сетями, в котором представлены продукты, которые вы предлагаете. Они становятся доступными для покупок, если пометить продукт, детали, цену и призыв к действию.

Вы можете сделать это, собрав визуальный контент, пометив свои продукты в этом контенте, а затем опубликовав галереи для покупок в профилях социальных сетей, электронных письмах или на веб-сайтах.

Это отличная стратегия для брендов в Интернете и электронной коммерции, которые пытаются завоевать доверие, повысить узнаваемость бренда, повысить осведомленность пользователей и увеличить продажи с минимальным бюджетом.

2. Инвестируйте в SEO (поисковую оптимизацию) сейчас

SEO — это долгосрочная стратегия. Из-за этого вы должны начать свои усилия по SEO как можно раньше.

Как вы знаете, SEO включает в себя использование правильных ключевых слов для повышения рейтинга в поисковых системах. Хотя нет никакого секрета в том, чтобы удвоить свой органический поисковый трафик за несколько дней. Теперь вы можете начать оптимизацию по определенным ключевым словам, релевантным для круглогодичных покупателей, и для потенциального поискового трафика в праздничные дни.

Некоторые из шагов, которые вы должны предпринять, чтобы улучшить свои усилия по поисковой оптимизации в отпуске, включают:

• Определите самые популярные праздничные ключевые слова
• Создайте целевые страницы Черной пятницы для выбранных ключевых слов
• Контролируйте и оптимизируйте скорость вашей страницы

Начав заранее, вы можете быть готовы к наплыву поисковых запросов и покупателей, которые выходят в Интернет в Черную пятницу.

3. Проверьте свои оплачиваемые усилия

Помните, распродажи в Черную пятницу происходят только несколько дней (максимум); однако их влияние может помочь вам в течение всего года.

Из-за этого вам необходимо синхронизировать свои платные и обычные планы поиска, что поможет вам создать эффективный многоканальный опыт для вашей аудитории.

Когда вы тестируете свои объявления и заставляете их работать вместе для достижения наилучших результатов, вам следует сосредоточиться на нескольких вещах. Эти вещи включают в себя:

Таргетинг по ключевым словам

Во время Черной пятницы ставки на рекламу могут быстро сойти с ума. Не все компании могут тратить миллионы долларов. Тщательно выбирайте ключевые слова для поиска и рекламы продуктов, чтобы избежать перерасхода средств.

Запуск ваших объявлений

Покупки в Черную пятницу — это больше, чем просто событие, которое происходит в выходные дни. Из-за этого вы должны создавать и запускать платные объявления до и после фактической даты продажи. Кроме того, когда вы это делаете, это означает меньшую конкуренцию и более доступные варианты ставок.

Расширьте свой целевой рынок

Рассмотрите новые рынки, которые охватят вашу целевую аудиторию. Некоторые другие места для размещения рекламы включают Google Ads, TikTok, LinkedIn и другие платформы, которые вы никогда раньше не пробовали. Ключ к успеху — не переусердствовать и не потратить слишком много денег на рекламу.

Во время праздников легко перерасходовать на платную рекламу. Однако, если вы начнете заранее, разработаете умную кампанию и воспользуетесь приведенными выше советами, ваша платная реклама может стать огромной и полезной частью ваших маркетинговых усилий в Черную пятницу.

4. Время сделки

При создании маркетинговой стратегии Черной пятницы самое интересное, что нравится большинству клиентов, — предлагать новые предложения каждый час.

Это не только делает ваших потребителей счастливыми, но и, если они узнают о предстоящей новой сделке, они будут возвращаться в ваш интернет-магазин снова и снова, чтобы узнать, заинтересованы ли они в покупке.

Вы также можете легко продвигать это изменение предложения в социальных сетях. Например, приложение для планирования Buffer сделает этот процесс гладким и простым. Кроме того, это может помочь вам оставаться организованным и следить за напряженным графиком новых акций каждый час на трассе.

Убедитесь, что вы также создали баннер на своей домашней странице об этом маркетинговом усилии «сделка за час». Вы хотите, чтобы люди знали, чего ожидать, и гарантировать, что они вернутся, чтобы увидеть, что нового.

5. Улучшите скорость вашего сайта

Хотя это важно для покупок в Черную пятницу, это так же важно делать в течение всего года. Потратив время на оптимизацию скорости вашего сайта, вы получите несколько наград.

Google указал, что скорость вашего сайта является важным показателем рейтинга вашего сайта по запросам.

Если ваш сайт имеет проблемы с медленной загрузкой, неработающими формами, изображениями, которые загружаются не полностью, и высокими показателями отказов, все это указывает поисковым роботам Google на то, что ваш сайт не заслуживает доверия и что он не обеспечит хороших результатов. Пользовательский опыт.

Работая над повышением скорости вашего сайта, вы можете сделать несколько вещей. Одним из первых является проведение аудита веб-сайта, который рассматривает:

• Потерянные страницы
• Скорость загрузки десктопной и мобильной версий вашего сайта
• Страницы без SSL-сертификата
• Оценка удобства для мобильных устройств
• Неработающие URL-адреса
• Проблемы с индексацией сайта
• Дублированный контент

Каждый из вышеперечисленных факторов может повлиять на взаимодействие с пользователем (UX) на вашем веб-сайте. Помните, что Google отдает приоритет UX и учитывает все взаимодействия на странице при определении рейтинга вашей страницы.

6. Создайте специальные целевые страницы для Черной пятницы

Чтобы обеспечить ранжирование по сезонным ключевым словам, на которые вы нацелились, вам нужны целевые страницы, чтобы помочь пользователям найти доступные предложения. Люди, которые ищут ваши продукты или бренды (особенно в Черную пятницу), захотят добавить ключевые слова, такие как «акции», «специальные предложения», «скидки», «сделка» и «распродажа» к вашему продукту или бренду.

Если вы немного углубитесь в Google Trends, вы сможете узнать, какие ключевые слова занимают самые высокие позиции и что будет наиболее эффективным в вашей отрасли.

Убедитесь, что вы не ждете до последней минуты, чтобы создать целевые страницы или оптимизированные страницы продуктов для выбранных вами целевых ключевых слов.

Вместо этого создайте рекламные страницы заранее и перенаправьте их, чтобы они оставались скрытыми, пока ваша распродажа не начнется. На этом этапе вы можете провести оптимизацию до того, как потребуются покупки, и при этом обеспечить, чтобы у Google (вместе с другими роботами поисковых систем) было время для сканирования страниц.

Вы должны добавить новые страницы в карту сайта. Делая это, вы можете быть уверены, что поисковые роботы правильно проиндексируют их и что постоянные клиенты смогут их найти.

Как только вы будете готовы начать распродажу, оживите страницы. Вы можете отслеживать и оптимизировать их с началом курортного сезона.

7. Используйте более разумные усилия в области социального маркетинга

Сегодня большинство людей используют как минимум одно приложение для социальных сетей в день. Кроме того, постоянно растет число онлайн-покупателей, которых вдохновляет то, что они видят в социальных сетях.

Согласно одному опросу, самые известные покупатели на распродажах в Черную пятницу — миллениалы. Поскольку большинство пользователей социальных сетей — миллениалы, это только доказывает, насколько важно использовать социальные сети, в которых проводит время ваша целевая аудитория.

Вы можете использовать приложения для планирования, чтобы правильно планировать публикации. Лучшее время дня варьируется от одной платформы к другой, поэтому обязательно узнайте об этом, прежде чем создавать запланированные публикации.

Вы должны планировать маркетинговую кампанию Черной пятницы для социальных сетей задолго до начала распродажи. Кроме того, эффективно внедрите его, чтобы повысить продажи и узнаваемость.

8. Оптимизируйте свои призывы к действию (CTA)

Если на ваш сайт поступает регулярный трафик, но коэффициент конверсии все еще низкий, возможно, пришло время протестировать ваши CTA. CTA — это приглашение, побуждающее человека, посетившего ваш сайт, к действию. Действия различаются и могут включать в себя покупку, подписку на демоверсию или загрузку электронной книги или технического описания.

Когда вы начинаете оптимизировать свои призывы к действию, необходимо учитывать три основных элемента:

Скопируйте оптимизацию для вашего CTA

Призывы к действию должны быть прямолинейными и конкретными, например, «купить», «скачать сейчас» или «нажмите здесь».

Если у вас есть более общие CTA, рекомендуется создать более персонализированную копию.

Вы также можете сформулировать CTA как ссылку на набор преимуществ. Использование текста, который заставляет посетителей думать, что они пропустят, если они этого не сделают, обеспечит лучшие результаты.

Визуальная оптимизация для ваших CTA

Оптимизация текста важна, но вы должны убедиться, что ваш призыв к действию виден. Протестируйте различные анимации и цвета, чтобы выяснить, какие комбинации наиболее эффективны.

Если вы создаете только гиперссылки, сейчас самое время попробовать более стилизованные и заметные формы или кнопки, которые помогут привлечь больше внимания.

Оптимизация размещения для ваших призывов к действию

Копия и цвет ваших призывов к действию важны, но расположение тоже имеет значение. Если страницы продуктов предлагают только одно место для совершения покупки, они упускают возможность стимулировать конверсию на каждом этапе совершения покупки.

9. Учитывайте мобильных пользователей

В 2020 году 75% покупателей в Черную пятницу использовали мобильное устройство для сравнения цен, поиска товаров и совершения покупок.

Не забудьте расставить приоритеты оптимизации и контроля качества для мобильных устройств задолго до «большого дня». Проверьте свои шрифты, кнопки и UX на мобильных устройствах для вашего сайта. Вам также следует проверить созданные вами целевые страницы, посвященные Черной пятнице.

Вы хотите, чтобы ваши покупатели не сталкивались с ошибками или сбоями при попытке совершить покупку.

10. Используйте хэштеги

При маркетинге в социальных сетях рекомендуется использовать хэштеги, когда это возможно. Однако не используйте общие хэштеги. Вам нужно создать специальные хэштеги, которые побудят покупателей в Черную пятницу обратить внимание на ваши предложения.

Создание специальных хэштегов для Черной пятницы может помочь улучшить видимость среди пользователей ваших социальных сетей, упростить обнаружение и позволить вам привлечь клиентов, которые активно ищут «предложения дня».

11. Оптимизируйте заголовки

Заголовки вашей веб-страницы нуждаются в оптимизации. В то время как CTA и контент помогут вашим посетителям действовать, ваши заголовки привлекут потенциальных клиентов и увеличат ваш потенциальный доход от продаж.

При оптимизации заголовков обязательно используйте цифры. Цифры могут иметь огромное влияние на рейтинг кликов (CTR). Люди хотят знать, что они получат перед совершением. Сказав кому-то, что у вас есть «15 отличных предложений», вы получите больше кликов, потому что они точно знают, чего ожидать.

Вы также можете использовать числа в форме года, что также побуждает посетителей кликать. Большинству людей нравится сравнивать и читать о лучших и худших событиях года.

Также хорошо смотреть на длину ваших заголовков. Считается, что заголовки, состоящие примерно из семи слов, считаются идеальными и обеспечивают превосходную эффективность. Они не слишком длинные, но предлагают достаточно информации, чтобы заставить кого-то щелкнуть.

Одно из лучших правил, которым нужно следовать при оптимизации заголовков, — делать их простыми. Расскажите посетителям, что они хотят и должны знать, используя как можно меньше слов.

Люди больше не реагируют на стимулирующие заголовки. Вместо этого создайте что-то информативное, но прямо по делу.

12. Создавайте множество предложений и купонов

«Пригласите друга и получите скидку 50% на следующую покупку», «Купите 1 и получите 1 бесплатно», «Скидка 20%» — эти утверждения кажутся вам привлекательными?

Скорее всего, они делают. Все хотят сэкономить на покупке. Вы можете подумать, что ваших продаж достаточно во время Черной пятницы, но не отказывайтесь от купонов и специальных предложений, если хотите, чтобы ваши продажи были выше, чем когда-либо прежде.

Вы можете отправлять потенциальным клиентам персонализированные электронные письма об этих специальных предложениях, связываться с их эмоциями и строить длительные отношения, которые гарантируют, что они продолжат покупать у вас даже после праздников.

Цель состоит в том, чтобы создать привлекательную систему вознаграждения с датой истечения срока действия. Делая это, вы создаете ощущение срочности, которое побуждает кого-то совершить покупку сейчас.

13. Используйте социальное доказательство

Используете ли вы социальное доказательство? Если нет, то сейчас самое время подумать об этом.

Использование заявлений о социальных доказательствах на вашем веб-сайте может помочь побудить посетителей совершать покупки. Некоторые утверждения социального доказательства, которые можно использовать, включают:

• Количество проданных товаров
• Обзоры продуктов
• Количество прошлых клиентов
• Отзывы

Цель социального доказательства — завоевать доверие ваших онлайн-клиентов. Вы используете его, чтобы показать клиентам, что другие любят ваш продукт. Создание такого доверия с самого начала важно, потому что оно помогает избавиться от беспокойства и страхов и помогает преодолеть возможные возражения.

14. Создайте предпродажный интерес к вашему бренду

Вы можете задаться вопросом, как побудить клиентов делать покупки на распродаже в Черную пятницу.

Для этого вы должны заинтересовать их. Рассылайте электронные письма и размещайте баннеры на своем сайте о предстоящей распродаже. Потратьте время на то, чтобы то, что вы предлагаете, выглядело слишком хорошо, чтобы его упустить.

Чем больше ажиотажа вы создадите вокруг предстоящей распродажи, тем больше у вас будет покупателей в Черную пятницу. Начните рекламировать распродажи и скидки в Черную пятницу за несколько недель до большого дня. Это даст вам достаточно времени, чтобы вызвать интерес.

15. Используйте моментный маркетинг

Моментный маркетинг — это новая, трендовая концепция. Он использует вашу способность использовать популярные среди вашей аудитории темы, связанные с онлайн- и офлайн-средами, и интегрировать их с вашим маркетинговым контентом.

Ваш бренд может создать маркетинговую стратегию в социальных сетях на основе последних трендовых событий, а затем поделиться ими на своих платформах в социальных сетях. Это помогает создать положительную узнаваемость бренда, а также помогает установить связь между пользователями и вашим брендом.

Вы готовы к черной пятнице?

Хотите устроить рекордную Черную пятницу, когда речь идет о продажах и привлечении клиентов? Если да, то приведенные выше советы и информация должны помочь вам в достижении этой благородной цели.

Обязательно ознакомьтесь с информацией здесь и начните работать над своей маркетинговой стратегией как можно раньше. Когда вы сделаете это, вы можете быть уверены, что у вас будет больше шансов на успешную кампанию.

Черная пятница — один из самых больших дней покупок в году. Чтобы гарантировать, что вы получите свою долю участия и покупок, вы должны создать эффективную маркетинговую стратегию. Хотя вам может не понадобиться применять все приведенные здесь советы, использование некоторых из них определенно поможет вам улучшить свои результаты.

Неважно, какого размера у вас бизнес или в какой отрасли вы работаете; если вы рассчитываете на распродажи в Черную пятницу как на часть дохода вашего бизнеса, обязательно помните о приведенных выше советах. Это поможет вам достичь высокого уровня успеха, которого вы хотите и в котором нуждаетесь, независимо от того, что произошло в прошлом.