BigHit новаторское открытие талантов в индийском спорте

Опубликовано: 2023-10-11

В ходе недавнего общения г-н Шакти Пракаш, основатель и генеральный директор BigHit, и г-н Винит Коре, соучредитель и директор по управлению бизнесом BigHit , пролили свет на свое амбициозное видение преобразования индийской спортивной индустрии. В ходе беседы с StartupTalky основатели поделились своими мыслями о бизнес-модели BigHit, ее роли в решении проблем отрасли и ее влиянии на индийскую спортивную экономику.

Можете ли вы рассказать нам больше о бизнес-модели BigHit и о том, как она приносит доход?

Г-н Пракаш: Изначально BigHit начался с идеи создать платформу, позволяющую всем спортсменам утвердить свою идентичность. Когда я говорю об «идентичности», я имею в виду тот факт, что в различных аспектах профессиональной жизни обычно существует платформа, которая определяет людей и позволяет каждому легко их найти. Например, LinkedIn служит этой цели для карьеры.

Однако, если мы рассмотрим спортсменов, не существует централизованного источника информации, доступного для всех. Большая часть доступной информации либо неполна, либо разбросана повсюду. Именно здесь зародилась концепция создания BigHit – создать платформу, которая бы предоставила спортсменам индивидуальность и позволила бы каждому легко узнать о них. Так начался BigHit.

Естественно, мы претерпели различные изменения и повороты, расширившись на множество других областей, но основная идея по-прежнему была сосредоточена на спортсменах. В настоящее время мы представляем собой сочетание онлайн-платформы и активного физического присутствия в различных спортивных мероприятиях.

Г-н Коре: В настоящее время наша компания специализируется на двух основных видах спорта: футболе и ММА. Мы видим растущий интерес к футболу в нашей стране и верим, что он будет продолжать расти, как с точки зрения вовлеченности аудитории, так и с точки зрения появления молодых индийских талантов на международной арене.

Для достижения этой цели мы инициировали партнерство с мюнхенской «Баварией», став единственной индийской компанией с таким региональным партнерством. Наша цель — создать возможности для молодых индийских футболистов соревноваться на международном уровне и получить возможность попасть не только в профессиональную команду «Баварии», но и в глобальные клубы и клубы Бундеслиги.

Г-н Пракаш: Проще говоря, как вы упомянули, мы делаем то, что проясняем, что такое Big Hit. Как я уже упоминал ранее, это платформа, предназначенная для того, чтобы вас заметили и разыскали. Он служит центром общения с людьми. Как вы упомянули, он должен быть основным пунктом назначения для всех, кто ищет игроков или ищет таланты.

Мы продвинули эту концепцию еще дальше в двух видах спорта, создав скаутскую сеть, даже в физическом формате. Именно здесь в игру вступают наши партнерские отношения с мюнхенской «Баварией», Бундеслигой и рядом других потенциальных партнерств. Короче говоря, мы находимся на пути к тому, чтобы стать эквивалентом LinkedIn в мире спорта.

Г-н Коре: В дополнение к этому мы также внедрили в приложение систему управления игрой. В настоящее время у нас около 22 основных партнеров в индийском спорте, в первую очередь национальные спортивные федерации. Многие из этих федераций до сих пор используют ручные методы или сторонние приложения для управления своими турнирами.

То, что мы представили в нашем приложении, дает этим партнерам, федерациям и ассоциациям возможность беспрепятственно проводить рейтинговые мероприятия на уровне штата и страны. Наша платформа осуществляет регистрацию игроков, распределение весовых категорий, распределение возрастных категорий и гендерную категоризацию - и все это одним нажатием кнопки, что приводит к мгновенному созданию результатов. Также доступна оценка в режиме реального времени, что позволяет получать обновления и основные моменты.

Эта функциональность помогает этим федерациям создать прочное наследие. Например, если в прошлом году состоялся национальный чемпионат по ММА, наше приложение гарантирует, что консолидированная информация будет легко доступна для использования в будущем.

В настоящее время у нас есть ряд видов спорта, включая ММА, тяжелую атлетику и дзюдо, и все они готовы принять наше приложение. Некоторые уже начали, а другие находятся в процессе внедрения нашей платформы исключительно для проведения мероприятий государственного и национального уровня — эксклюзивной области приложения Wicked.

Вы упомянули о сочетании как оффлайн, так и онлайн-мероприятий. Как вы отличаетесь от своих конкурентов, если таковые имеются на индийском рынке?

Г-н Пракаш: Мы работаем в довольно нишевой сфере. Если рассматривать прямых конкурентов, то, насколько нам известно, не существует ни одной компании, которая делала бы именно то, что делаем мы, не только в Индии, но и где бы то ни было по всему миру. В пространстве, где мы работаем, есть несколько других спортивных приложений. Большинство из них представляют собой потоковые приложения, но это не является нашей основной задачей. Фактически, мы сотрудничаем с некоторыми из этих потоковых приложений, чтобы улучшить качество нашей интеллектуальной собственности (IP).

Однако когда речь идет о компании, которая занимается созданием комплексного репозитория всех игроков в одном месте, нам не известно о такой организации.

В каком-то смысле его можно охарактеризовать как платформу для объединения тренеров, игроков, федераций и скаутов. Можно ли его назвать LinkedIn для спортсменов?

Г-н Пракаш: Абсолютно по делу. По сути, мы являемся платформой для спортсменов, тренеров, спонсоров и тех, кто ищет лучших тренеров. Если, например, вы талантливый футболист и я хочу, чтобы мой друг прошел аналогичную подготовку, я могу посетить ваш профиль, просмотреть историю ваших турниров, оценить вашу статистику на различных соревнованиях, узнать, кто ваш тренер, узнать ваших прошлых тренеров. , определите клубы, которые вы представляете, определите свой игровой регион и даже просмотрите соперников, с которыми вы сталкивались. Такая информация дает мне дорожную карту.

Когда я вижу ваш профиль и наблюдаю за вашими впечатляющими достижениями, мне кажется, что есть что-то особенное в ваших методах тренировок или в клубе, в котором вы состоите. Возможно, я захочу подражать вашему пути, подобно тому, как я использую LinkedIn для проверки квалификации людей и курсов, которые они прошли, что помогает мне решить, хочу ли я идти по тому же пути или нет.

Каковы, по вашему мнению, самые большие проблемы, стоящие сегодня перед спортивной индустрией, и как BigHit помогает решить эти проблемы? Вы упомянули, что эта платформа облегчает общение, поиск и доступ к различным обучающим материалам и сеансам. Как он решает проблемы, существующие в спортивной индустрии?

Г-н Пракаш: Самой серьезной проблемой в спортивной индустрии, особенно в Индии, является отсутствие четко определенного пути. Если вы игрок, не занимающийся крикетом, ваши карьерные возможности часто кажутся ограниченными, и многие в конечном итоге займут государственные должности. Вероятность быть замеченным спонсором или добиться выдающихся успехов в спорте чрезвычайно мала. Я не утверждаю, что возможности полностью отсутствуют; действительно, такие организации, как General Sports и JSW, проделывают исключительную работу. Они основали фонд, который занимается замечательными инициативами. Однако многие люди по-прежнему не знают об этих инициативах и о том, как получить к ним доступ.

Более того, эти фонды обычно имеют локальное физическое присутствие, что ограничивает их деятельность определенными географическими регионами. И наоборот, наш подход заключается в том, что если я нахожусь в Мумбаи и выявляю многообещающий талант в отдаленной деревне Одиша, для меня было бы логично провести более полную оценку. Однако без платформы для первоначальных открытий перспективы разработки дорожной карты развития таких талантов практически отсутствуют.

Наши усилия направлены на дополнение текущих инициатив в этой области. Наша цель — сотрудничать и консолидировать все эти инициативы на единой платформе, повышая их общую эффективность. Итак, по сути, наша миссия вращается вокруг решения проблемы раскрытия талантов. Вкратце, это наша основная цель.

Раз уж вы упомянули об открытии талантов, не могли бы вы поделиться некоторыми наиболее успешными историями игроков, тренеров, клубов и федераций, которые использовали приложение BigHit? Например, вы упомянули мюнхенскую «Баварию» и игроков, вышедших в профессиональный дивизион. Есть ли у вас еще истории успеха, которыми вы могли бы поделиться с нами?

Г-н Пракаш: Мы относительно молодая компания, существующая всего полтора года. Мы открылись для публики около шести месяцев назад. В настоящее время наша выдающаяся история успеха сосредоточена вокруг того, что упомянул Винит, — Молодежного кубка Баварии. Несмотря на то, что мы являемся стартапом и работаем с ограниченным бюджетом, мы добились замечательного статуса, став региональным партнером футбольного клуба «Бавария Мюнхен», всемирно известного клуба высшего уровня.

Кроме того, мы организовали юношеский турнир до 16 лет, который прошел по всей Индии, в котором приняли участие десять штатов и в котором приняли участие более 15 000 спортсменов. Это фактически сделало его одним из крупнейших турниров не только в Индии, но, возможно, и во всей Азии. Молодежный Кубок Баварии, который является самым значимым глобальным турниром в мире среди юношей до 16 лет, обычно имеет совокупную силу от остального мира, которая меньше, чем то, чего мы достигли в Индии.

В турнире приняли участие 16 команд и 250 игроков. Мы успешно нашли десять игроков на предмет дальнейших возможностей. В этом начинании в Гоа присутствовали скауты «Баварии», легенды «Баварии» и официальные лица «Баварии». Они работали в сотрудничестве с нашим главным скаутом, бывшим футболистом индийской футбольной команды, который также является лауреатом премии Падма Шри и лауреатом премии Арджуны.

Совместно мы определили десять талантливых молодых людей, не обязательно из команды-победителя, и находимся в процессе формирования из них сплоченного подразделения. Мы обеспечим им специальную подготовку и отвезем в Мюнхен, где у них будет возможность продемонстрировать свои навыки перед скаутами «Баварии» и других соседних клубов. Они будут соревноваться с командами примерно из восьми или девяти других стран, и это действительно поразительный уровень, особенно на уровне до 16 лет.

Хотя это еще нельзя назвать полноценной историей успеха, я рассматриваю это как важный первый шаг на пути к достижению наших более широких целей. Это служит основополагающим достижением, благодаря которому мы можем продолжать строить и расти.

Каковы ваши планы развития BigHit? Как вы планируете расширяться и привлечь больше пользователей?

Г-н Пракаш: Итак, как мы уже упоминали, наше основное внимание сосредоточено на двух видах спорта: футболе и ММА. Однако мы также сотрудничаем с более чем 21 федерацией, включая не только футбольные ассоциации, но и ассоциации подводного плавания. Мы сотрудничаем с различными неправительственными организациями, занимающимися вопросами развития на низовом уровне. Мы работаем над продвижением массового спорта совместно со Спортивным управлением Индии. У нас была возможность встретиться с уважаемым министром спорта г-ном Анурагом Тхакуром , чтобы поделиться нашими идеями, и он выразил восторг по поводу наших инициатив. Мы уже некоторое время ведем переговоры с Министерством спорта, изучаем возможности сотрудничества.

Как я упоминал ранее, «Бавария» Мюнхен является нашим региональным партнером, и мы находимся в процессе установления нескольких других региональных партнерств. Мы также работаем над несколькими IP-адресами, связанными с футболом, чтобы предоставить нашим молодым талантам больше внимания на ранней стадии. Этот подход включает не только предложение цифровой скаутской платформы, но и создание возможностей для талантливых детей со всей Индии участвовать в живых мероприятиях, которые смотрят лучшие скауты. Мы считаем, что именно в этом направлении мы и движемся.

Что касается расширения нашей пользовательской базы, мы считаем, что это должно происходить органично. Наше основное внимание уделяется достижению поставленных целей, и мы ожидаем, что за этим естественным образом последует рост числа пользователей. Наше внимание сосредоточено на достижении поставленных целей, а не на увеличении числа пользователей.

Как, по вашему мнению, BigHit повлияет на индийскую спортивную экономику и жизнь индийских спортсменов в ближайшие несколько лет?

Г-н Коре: На данный момент мы получаем огромное удовольствие от участия в Азиатских играх, завоевав значительное количество медалей. Однако, если сравнить это с Олимпийскими играми, Индия с населением около 1,4 миллиарда человек в настоящее время имеет около 35 медалей. Это не потому, что нам не хватает талантливых спортсменов; на самом деле, у нас много талантов. Вопрос заключается в признании этих спортсменов в юном возрасте. Наша цель — способствовать этому признанию с самого раннего этапа, чтобы вырастить больше спортсменов. Главная цель – превратить Индию в ведущую спортивную страну мира.

Мы стали свидетелями появления огромного количества талантов в таких видах спорта, как футбол, в таких регионах, как Одиша, Джаркханд и Манипур. Их потенциал зачастую превосходит потенциал спортсменов из мегаполисов. Наша цель — выявить и изучить эти таланты с раннего возраста и предоставить им платформу. Важным аспектом здесь является создание эндшпиля. В Индии, даже если молодой спортсмен добивается успеха, например, выигрывает Кубок Суброто по футболу, зачастую нет ясного пути к тому, что будет дальше. Наше внимание сосредоточено на создании возможностей для эндшпиля в определенных видах спорта, ведущих к историям успеха. Как только у нас появятся такие герои, как Капил Дев для крикета в Индии или как недавно сделал Нирадж Чопра для Javelin, все население примет эти виды спорта, в результате чего в этих областях появится больше героев. Конечная цель состоит в том, чтобы создать героев в конкретных видах спорта и способствовать тому, чтобы Индия стала более успешной спортивной нацией. В этом суть нашего видения.

Г-н Пракаш: В дополнение к вашему вопросу давайте углубимся в то, как мы стремимся повлиять на спортивную экономику. По сути, наша цель — расширить рынок, во многом подобно тому, что Индийская Премьер-лига (IPL) сделала для крикета. Я считаю, что пара объектов интеллектуальной собственности (ИС) окажут аналогичный преобразующий эффект на футбол. Когда вы устанавливаете IP такого масштаба, это открывает множество возможностей.

До IPL у вас было одиннадцать игроков, представляющих сборную Индии по крикету. Теперь у нас в IPL десять команд, каждая из которых состоит из 26 или 27 игроков, что значительно повышает спрос на игроков в крикет. Более того, IPL стал огромным источником развлечений. Помимо игроков, вам также понадобятся стадионы, персонал по организации мероприятий, операторы и другие специалисты для организации зрелища. Вы создаете совершенно новую индустрию, которой не существовало полтора десятилетия назад.

Наш подход схож с этим. Мы расширяем спортивный рынок и создаем интеллектуальные объекты, которые не только оказывают значительное экономическое влияние, но и создают множество возможностей трудоустройства внутри и вокруг всей спортивной экосистемы. Я считаю, что это тот вклад, который мы можем внести.