32 лучших инструмента автоматизации продаж для малого бизнеса

Добиться успеха в продажах B2B — непростая задача. И в сегодняшнюю цифровую эпоху онлайн-сети оказывают наиболее значительное влияние на ваши карьерные устремления. Заставьте свой бизнес сиять с помощью платформ цифрового маркетинга, таких как LinkedIn и электронная почта, вы можете значительно увеличить свои продажи. Однако для достижения целей продаж вам необходимо следовать стратегии продаж b2b и приобретать нужные ресурсы для маркетинга. Идеальное решение: инструменты автоматизации продаж!

Что такое инструменты автоматизации и зачем они нужны малому бизнесу

Инструменты автоматизации — это онлайн-сервисы, которые снимут с ваших плеч бремя интернет-маркетинга. Они эффективно расширяют ваш цифровой охват, что, в свою очередь, приводит к значительному увеличению продаж. Имея в своем распоряжении такую ​​услугу, как малый бизнес или специалист по продажам B2B, вы можете значительно опередить конкурентов. А так как большинство ваших повторяющихся задач по поиску потенциальных клиентов необходимо автоматизировать, вы сможете позволить себе роскошь сосредоточиться на других жизненно важных аспектах бизнеса, таких как взаимодействие с вашими клиентами. И это тоже, потратив ничтожную сумму по сравнению с доходом, который обязательно поступит.

Если вы пришли сюда в поисках инструментов для автоматизации продаж, скорее всего, вы уже сталкивались с множеством таких инструментов. Но помните, что не все инструменты автоматизации одинаковы. И сотни программ для автоматизации процессов продаж, доступных на рынке, скорее всего, ошеломят вас. Важно быть полностью информированным о различных вариантах, чтобы выбрать тот, который лучше всего подходит для ваших конкретных потребностей.

Мы читали отзывы пользователей, проводили исследования и тестировали большинство инструментов автоматизации продаж, чтобы помочь вам выбрать лучший.

Лучшие инструменты автоматизации продаж для малого бизнеса

Осьминог CRM

Сайт: https://octopuscrm.io/

Стартовая цена: $6,99

Рейтинг на Каптерре: 4.6/5

Количество отзывов о Capterra: 242

LinkedIn, несомненно, является одной из самых популярных социальных сетей среди владельцев бизнеса и профессионалов. Наличие приличного количества подключений на платформе в сочетании с современными инструментами для автоматизации процесса продаж имеет решающее значение для поиска B2B в сети.

Octopus CRM, ведущая система автоматизации продаж для LinkedIn, поможет вам выполнять монотонные сетевые задачи LinkedIn и поиск продаж одним нажатием кнопки! Некоторые из задач, которые вы можете автоматизировать с помощью Octopus CRM, включают отправку массовых запросов на подключение, автоматическое подтверждение навыков, автоматический просмотр профилей, массовую отправку сообщений и многое другое!

АэроЛидс

Сайт: https://aeroleads.com/

Стартовая цена: 49 долларов.

Рейтинг на Каптерре: 4.7/5

Количество отзывов о Capterra: 34

Автоматизированный процесс связи с миллионами людей или компаний можно найти только в лучшем инструменте лидогенерации, и AeroLeads — один из них. Эти инструменты автоматизации упрощают процесс маркетинга по электронной почте и цифрового маркетинга, распространяя ваш контент среди ваших клиентов одним щелчком мыши. AeroLeads поставляется с инструментом поиска электронной почты и инструментом проверки электронной почты для получения таких информационных точек, как имя, идентификатор электронной почты, ссылка на профиль LinkedIn и другие точки данных. Вы можете дополнительно передать файл CSV/xlsx с помощью инструментов CRM, таких как Salesforce, ZOHO и Zapiers, для эффективного управления им. Чтобы улучшить свою маркетинговую кампанию, вы можете отслеживать данные в режиме реального времени и создавать информационные панели.

Поэтому, если вы хотите увеличить свои продажи в кратчайшие сроки, AeroLeads — лучший автоматизированный инструмент для генерации лидов!

Охотник

Сайт: https://hunter.io/

Стартовая цена: $0

Рейтинг на Каптерре: 4.6/5

Количество отзывов о Capterra: 356

Если вы ищете адрес электронной почты для связи с конкретным человеком или компанией, Hunter — идеальный инструмент автоматизации для вас. Благодаря специальному поисковику электронной почты и поиску по домену он предоставляет малым предприятиям возможность связаться с кем угодно для потенциальных сделок. Кроме того, служба поставляется с верификатором электронной почты, который позволяет вам отправлять важные сообщения с уверенностью, что они достигнут адресата.

HubSpot Продажи

Сайт: https://www.hubspot.com/

Стартовая цена: 50 долларов

Рейтинг на Каптерре: 4.5/5

Количество отзывов о Capterra: 255

HubSpot Sales привлек более 52 000 клиентов со всего мира благодаря надежному программному обеспечению для отслеживания продаж, на котором основан этот инструмент. Программное обеспечение уведомляет пользователей всякий раз, когда появляется потенциальная возможность продажи, и автоматизирует все взаимодействия по продажам по электронной почте. Это поможет вам заключать сделки гораздо эффективнее, что приведет к увеличению возможностей для продаж в будущем.

хор

Сайт: https://www.chorus.ai/

Стартовая цена: Не указано

Рейтинг на Каптерре: 4.7/5

Количество отзывов о Capterra: 41

Chorus позволяет лидерам продаж предоставить своим представителям идеальную платформу для улучшения продаж и улучшения обслуживания клиентов. Программное обеспечение позволяет записывать звонки отдела продаж, что способствует более быстрому обслуживанию и заключению сделок. Многие владельцы малого бизнеса используют его как средство отслеживания активности продаж.

GetProspect

Сайт: https://getprospect.com

Стартовая цена: 29 долларов.

Рейтинг на Каптерре: 4.6/5

Количество отзывов о Capterra: 14

GetProspect — еще один инструмент автоматизации, который позволяет вам найти любой адрес электронной почты, который вы ищете. А с правильным списком адресов электронной почты обратиться к вашей целевой аудитории становится проще, чем когда-либо. Программное обеспечение также дает вам возможность сохранять потенциальных клиентов из LinkedIn.

вечная струна

Сайт: https://www.everstring.com/

Стартовая цена: $820

Рейтинг на Каптерре: 4.6/5

Количество отзывов о Capterra: 5

Everstring — впечатляющая система управления бизнес-базами данных, использующая искусственный интеллект и машинное обучение. Это передовое программное обеспечение для воронки продаж помогает генерировать потенциальных клиентов и идеи, которые могут оказаться чрезвычайно полезными для профессионалов бизнеса B2B.

Клари

Сайт: https://www.clari.com/

Стартовая цена: Не указано

Рейтинг на Каптерре: 4.4/5

Количество отзывов о Capterra: 12

Clari — это программное обеспечение для управления продажами, которое автоматизирует многие ваши задачи по продажам с помощью искусственного интеллекта. Он предоставляет общий прогноз для сделок, позволяя вам не повышать коэффициент конверсии и принимать более взвешенные решения как специалист по продажам B2B. В целом, эта CRM для автоматизации продаж позволяет с легкостью анализировать данные и, таким образом, использовать каждую возможность продаж, которая появляется на вашем пути.

GetResponse

Сайт: https://www.getresponse.com/

Стартовая цена: $15

Рейтинг на Каптерре: 4.1/5

Количество отзывов о Capterra: 225

GetResponse — один из лучших инструментов для поиска продаж в сфере B2B, который позволяет вам с легкостью продавать товары и услуги. Его эффективный электронный маркетинг позволяет специалистам по продажам B2B в увлекательной форме обращаться к своей целевой аудитории. Дополнительные функции, такие как целевые страницы и вебинары, также очень полезны для увеличения продаж.

УберКонференция

Сайт: https://www.uberconference.com/

Стартовая цена: 20 долларов.

Рейтинг на Каптерре: 4.5/5

Количество отзывов о Capterra: 363

UberConference предоставляет специалистам по продажам B2B возможность общаться со своими клиентами с помощью видеоконференций. Он не требует PINS-кодов и загрузок, что упрощает продажу посредством видеоконференций. Это также позволяет вам беспрепятственно поддерживать связь с вашими торговыми представителями. А с добавленной функцией «панель набора номера» вы можете оставаться на связи с ними из любой точки мира!

Сендинблю

Sendinblue — это идеальное решение для электронной рассылки WordPress и SMS-маркетинга для малого бизнеса. Платформа позволяет вам выбирать из различных интересных шаблонов электронной почты.

Кроме того, Sendinblue позволяет создавать собственные рабочие процессы автоматизации на основе поведения контактов. Например, инструмент автоматически отправит электронное письмо, если покупатель бросит свою корзину.

Сайт: https://www.sendinblue.com/

Стартовая цена: $25.00

Рейтинг на Каптерре: 4.5/5

Количество отзывов о Capterra: 1108

Постоянный контакт

Constant Contact — это революционное решение для маркетинга по электронной почте, которое помогает компаниям настроить последовательность электронных писем, которые автоматически доходят до новых подписчиков. Более того, платформа позволяет отправлять сообщения на основе действий ваших подписчиков.

Лучше всего то, что Constant Contact позволяет быстро и просто создавать электронные письма. Начните с перетаскивания нужного интерфейса, а затем отпустите его.

Сайт: https://www.constantcontact.com/

Стартовая цена: $9,99

Рейтинг на Каптерре: 4.3/5

Количество отзывов о Capterra: 1 941

Капать

Drip — это целостный инструмент маркетинга продаж, который предлагает предприятиям решения для электронной коммерции CRM и автоматизации маркетинга.

Компании могут наслаждаться персонализацией коммуникаций, настройкой и корректировкой рабочего процесса, а также сегментированием аудитории с помощью Drip.

Сайт: https://drip-communitu.com/

Стартовая цена: $19.00

Рейтинг на Каптерре: 4.4/5

Количество отзывов о Capterra: 162

КонвертироватьKit

ConvertKit — это инновационный инструмент электронного маркетинга, идеально подходящий для авторов, блоггеров и малого бизнеса. Простая в использовании и надежная платформа позволяет вам сегментировать контакты как потенциальных клиентов и существующих клиентов.

Вы можете отправлять целевые электронные письма, чтобы привлечь клиентов и превратить их в покупателей. Его инновационная функция создания электронной почты позволяет создавать привлекательные электронные письма.

Кроме того, вы можете добавлять привлекательные кнопки CTA и отслеживать коэффициенты конверсии.

Сайт: https://convertkit.com/

Стартовая цена: $29.00

Рейтинг на Каптерре: 4.7/5

Количество отзывов о Capterra: 140

ОптинМонстр

OptinMonster — еще одно фантастическое программное обеспечение для оптимизации конверсии, которое помогает компаниям превращать посетителей в постоянных клиентов и подписчиков.

Платформа позволяет интегрировать привлекательные всплывающие окна с лайтбоксами, колеса купонов, выдвижные формы, кнопки CTA и приветственные коврики.

Кроме того, его маркетинговые услуги по электронной почте помогают вам ориентироваться на пользователей, курировать персонализированные кампании и увеличивать список подписчиков.

Сайт: https://optinmonster.com/

Рейтинг на Каптерре: 4.1/5

Количество отзывов о Capterra: 48

Странный автомат

Uncanny Automator — отличный плагин для автоматизации WordPress, который помогает пользователям настраивать автоматизацию на месте.

Платформа позволяет малым предприятиям создать автоматизированный рабочий процесс, сэкономить время и уменьшить количество ошибок. Кроме того, вы можете интегрировать Uncanny Automator с WPForms, WooCommerce, Google Sheets, WordPress и Slack.

Сайт: https://automatorplugin.com/

Стартовая цена: $149.00

Рейтинг на Каптерре: 5/5

Количество отзывов о Capterra: 2

Чат-бот

Чат-бот — это инновационное приложение, которое позволяет компаниям общаться с пользователями и взаимодействовать с ними.

Автоматизированный бот работает аналогично виртуальному помощнику и предлагает круглосуточное, быстрое и эффективное обслуживание клиентов.

Чат-боты помогают планировать звонки, принимать заказы и продавать товары. Кроме того, вы можете легко интегрировать его с Livechat.

Сайт: https://www.chatbot.com/

Стартовая цена: $38.00

Рейтинг на Каптерре: 4.5/5

Количество отзывов о Capterra: 798

Переговорное устройство

Intercom — еще один революционный инструмент для чата, который позволяет отправлять автоматические сообщения в приложении. Выйдите за рамки отправки скучных текстов и наслаждайтесь добавлением изображений, видео, смайликов и приложений, чтобы улучшить свои маркетинговые усилия с помощью Intercom.

Выбор Intercom заключается в том, что вы можете выбирать из различных стилей сообщений без привлечения разработчика и связанных с ним сборов.

Intercom позволяет вам выбрать Chabot и легко интегрировать различные маркетинговые элементы чатов. Вы также можете выбрать надстройки, такие как обзоры продуктов, расширенное взаимодействие с клиентами и расширенное привлечение потенциальных клиентов.

Сайт: https://intercomp.com.mt/

Стартовая цена: $50.00

Рейтинг на Каптерре: 4.7/5

Количество отзывов о Capterra: 42

Разбить воздушный шар

Smash Balloon — это надежный инструмент WordPress, который позволяет вам выбирать из четырех различных плагинов, с помощью которых вы можете добавлять социальные каналы на свой веб-сайт. Он включает в себя Instagram, Facebook, YouTube и Twitter.

Smash Balloon позволяет автоматически добавлять изображения из вашей учетной записи, публиковать сообщения с определенными хэштегами и настраивать социальные каналы.

Например, вы можете создать ленту для покупок в Instagram, чтобы добавлять кликабельные фотографии ваших продуктов в Instagram.

Сайт: https://smashballoon.com/

Стартовая цена: $98.00

RafflePress

RafflePress — это широко известное решение для конкурсов и раздач WordPress, которое позволяет малым предприятиям и создателям добавлять привлекательные стимулы на свои веб-сайты.

Это включает в себя добавление интересных опросов и обзоров, посещение определенной веб-страницы или просмотр видео. Платформа также позволяет вам настраивать действия, такие как побуждение читателей оставить отзыв.

RafflePress мотивирует вас создавать конкуренцию для ваших читателей, что помогает значительно повысить уровень вовлеченности клиентов.

Сайт: https://rafflepress.com/

Стартовая цена: 39,50 долларов США.

Outbrain

Outbrain — это современный инструмент автоматизации продаж, который позволяет вам демонстрировать ваш самый эффективный контент на известных веб-сайтах публикаций.

Платформа сотрудничает с CNN, MSN, US Weekly, The Guardian, Wall Street Journal и Buzzfeed.

Помните, что эти веб-сайты не будут публиковать полные версии ваших статей в этих публикациях. Вместо этого они опубликуют привлекательную миниатюру, заголовок, название вашего бренда и ссылку на ваш веб-сайт.

Сайт: https://www.outbrain.com/

Стартовая цена: $20.00

Рейтинг на Каптерре: 4.1/5

Количество отзывов о Capterra: 26

Запир

Zapier — это инновационный инструмент автоматизации продаж, который позволяет пользователям автоматизировать 3000 различных приложений. Кроме того, это программное обеспечение для автоматизации позволяет вам выполнять задачи с помощью нескольких щелчков мыши, избавляя вас от сложного кодирования или дорогостоящих сборов разработчиков.

Zapier обеспечивает бесшовную интеграцию с такими приложениями, как Facebook Lead Ads, Google Sheets, Quickbooks, Slack и Google Docs. Например, вы можете настроить интеграцию, автоматически добавляющую контакты в ответ всякий раз, когда в Google Sheet появляется новая строка.

Сайт: https://zapier.com/

Стартовая цена: 19,99-299 долларов.

Рейтинг на Каптерре: 4.7/5

Количество отзывов о Capterra: 1936

Автоматическая публикация в Google Мой бизнес

Google My Business Auto Publish — это эффективный и простой в использовании плагин WordPress, с помощью которого вы можете публиковать высококачественный контент в своей учетной записи Google My Business.

Таким образом, платформа автоматически позволяет добавлять сообщения в бизнес-профиль Google. Кроме того, вы можете публиковать страницы или сообщения, настраивать общие сообщения по умолчанию и выбирать плагины.

Веб-сайт: https://wpfavs.com/plugins/wp-google-my-business-auto-publish

Рейтинг на Каптерре: 4.8/5

Количество отзывов о Capterra: 24

МногиеЧат

ManyChat — это инновационный чат-бот, который позволяет пользователям отправлять автоматические сообщения Facebook, чтобы клиенты могли совершать покупки непосредственно в Messenger. Чат-бот в Facebook Messenger помогает покупателям выбирать подходящие товары и оплачивать их через платформу.

Кроме того, ManyChat отслеживает разговоры и ответы клиентов, чтобы предложить им персонализированный опыт. Он также предоставляет клиентам купоны, чтобы побудить их совершить покупку.

Вы можете интегрировать ManyChat с платежными шлюзами, такими как Stripe и PayPal, и приложениями, такими как Zapier.

Сайт: https://manychat.com/

Стартовая цена: $15.00

Рейтинг на Каптерре: 4.8/5

Количество отзывов о Capterra: 22

Попутный ветер

Tailwind — идеальный маркетинговый инструмент для компаний, которые хотят продавать в Pinterest и Instagram. Программное обеспечение позволяет планировать публикации, управлять учетными записями Pinterest и Interest и расширять охват на ваших платформах социальных сетей.

Tailwind также предоставляет вам точные предложения хэштегов в Insta и позволяет запланировать десять пинт на Pinterest.

Вы даже можете использовать аналитические инструменты Tailwind, чтобы определить идеальное время и контент для повышения уровня вовлеченности. Вы также можете воспользоваться функцией Power-up, которая поможет вам повторно делиться булавками и публиковать сообщения.

Сайт: https://www.tailwindapp.com/

Стартовая цена: $99.00

Рейтинг на Каптерре: 4.3/5

Количество отзывов о Capterra: 94

Хутсьюит

Hootsuite — это широко известный инструмент автоматизации социальных сетей, который позволяет пользователям управлять своими платформами социальных сетей.

Пользователи могут использовать платформу для планирования и публикации контента, оптимизации диапазона производительности, взаимодействия с клиентами по нескольким каналам, отслеживания производительности и эффективности своих стратегий и увеличения времени отклика.

Сайт: https://www.hootsuite.com/

Стартовая цена: $49,00-$599,00

Рейтинг на Каптерре: 4.3/5

Количество отзывов о Capterra: 2945

АгораПульс

AgoraPulse — это эффективный и распространенный инструмент управления социальными сетями, который предлагает вам целостные, но гибкие планы планирования. Инструмент помогает вам перепланировать и массово загружать свои сообщения. Платформа также может похвастаться специализированным социальным инструментом, который позволяет вам управлять упоминаниями, комментариями к объявлениям и многим другим!

AgoraPulse также предоставляет вам доступ к неограниченным и информативным отчетам, с помощью которых вы можете определить свою рентабельность инвестиций. Наконец, платформа позволяет добавлять внутренние примечания к разговорам клиентов и сегментировать аудиторию.

Сайт: https://www.agorapulse.com/

Стартовая цена: $99.00

Рейтинг на Каптерре: 4.6/5

Количество отзывов о Capterra: 638

Буфер

Buffer — еще один популярный инструмент управления социальными сетями и планирования, который позволяет заранее планировать контент. Платформа идеально подходит для таких социальных сетей, как Pinterest, Facebook, Instagram и LinkedIn.

Вы даже можете использовать Buffer для определения эффективных хэштегов для Instagram, измерения эффективности контента и многого другого. Инструмент также позволяет вам использовать инструменты «Публикация» и «Анализ» и назначать разрешения разным людям.

Сайт: https://buffer.com/

Стартовая цена: $99.00

Рейтинг на Каптерре: 4.6/5

Количество отзывов о Capterra: 638

Упомянуть

Mention — отличное решение для автоматизации продаж, которое позволяет компаниям отслеживать Интернет, управлять учетными записями в социальных сетях и слушать свою аудиторию.

Его функция «прослушивания» позволяет вам отслеживать социальные сети, блоги, обзорные сайты и всю сеть в целом. Таким образом, вы можете сэкономить время, затрачиваемое на мониторинг упоминаний бренда.

Кроме того, Mention позволяет вам отслеживать, что пользователи говорят о ваших конкурентах. Вы также можете получить доступ к информации об аудитории и организовать многоканальные публикации в социальных сетях.

Сайт: https://mention.com/en/

Стартовая цена: $15.00

Рейтинг на Каптерре: 4.5/5

Количество отзывов о Capterra: 1170

Пайпдрайв

Pipedrive — еще один превосходный веб-инструмент для управления продажами и CRM, который идеально подходит для планирования вашей деятельности по продажам и мониторинга сделок.

Платформа помогает оптимизировать ваши задачи по продажам, в том числе превращать квалифицированных лидов в постоянных клиентов, используя методологию продаж на основе действий.

Pipedrive позволяет отслеживать коммуникации, использовать инновационный искусственный интеллект, управлять потенциальными клиентами, получать доступ к ключевым сведениям и отчетам, а также интегрировать сторонние приложения для продаж.

Сайт: https://www.pipedrive.com/

Стартовая цена: $12,50

Рейтинг на Каптерре: 4.5/5

Количество отзывов о Capterra: 2371

Свежие продажи

Freshsales — это еще одна инновационная CRM, использующая систему оценки лидов на основе ИИ, которая позволяет вам расставлять приоритеты и нацеливаться на нужные лиды.

Платформа также автоматически извлекает информацию о ваших контактах, лидах и учетных записях на основе общедоступной информации и информации из социальных сетей. Кроме того, Freshsales помогает вам курировать эффективные кампании по электронной почте, автоматизировать последующие действия и отслеживать активность пользователей и взаимодействие с вашим сайтом.

Веб-сайт: https://www.freshworks.com/crm/sales/?q=neo

Стартовая цена: $15.00

Рейтинг на Каптерре: 4.6/5

Количество отзывов о Capterra: 484

Взгляд на монстров

MonsterInsights — это простой в использовании плагин WordPress, который помогает компаниям определять, как посетители попадают на ваш сайт. Кроме того, платформа позволяет отслеживать активность пользователей.

Monster Insight включает в себя отслеживание конверсий WooCommerce, отслеживание пользователей, отслеживание исходящих ссылок и отправку форм.

Сайт: https://www.monsterinsights.com/

Рейтинг на Каптерре: 5/5

Количество отзывов о Capterra: 2

Вывод

Для малого бизнеса увеличение продаж часто является невероятно напряженной задачей. Но, с правильными маркетинговыми методами, это очень достижимо. Инструменты автоматизации продаж предлагают наиболее эффективные маркетинговые стратегии без особых усилий с вашей стороны. Использование одного из вышеперечисленных, в первую очередь Octopus CRM, определенно было бы правильным шагом.