Лучшие продукты для продажи на Amazon, чтобы получить прибыль

Amazon — отличное место для начала бизнеса в сфере электронной коммерции. Но чтобы добиться успеха, вы должны понимать , как найти лучшие товары для продажи на Amazon.

В этом посте вы узнаете, какие продукты популярны, а также пошаговый метод быстрого поиска наиболее прибыльных продуктов для продажи с большим объемом поиска и низкой конкуренцией.

Вы узнаете…

• Самые прибыльные продукты для продажи на Amazon в качестве стороннего продавца
• Самые популярные категории на Amazon для сторонних продавцов
• Пошаговый метод поиска лучших продуктов для продажи на Amazon
• Как найти продукты Amazon для продажи

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Характеристики самых продаваемых продуктов на Amazon

Лучшие продукты для продажи на Amazon имеют конкурентоспособные цены, приносят постоянный доход и никогда не устаревают.

Если вы впервые продаете, вам следует искать продукты, которые соответствуют как можно большему количеству следующих рекомендаций .

Товары должны быть небольшими и удобными для доставки

Пакеты стандартного размера Amazon имеют максимальный размер 18 дюймов на 14 дюймов на 8 дюймов и не могут весить более 20 фунтов.

Если ваш продукт превышает этот размер, ваши комиссии Amazon FBA резко возрастают .

В результате в ваших интересах продавать товары, которые являются небольшими, легкими и простыми в доставке.

Для сравнения: выполнение посылки стандартного размера весом 1 фунт с помощью Amazon FBA стоит примерно 5 долларов.

«Негабаритный» пакет с точно таким же весом будет стоить почти 10 долларов .

Хорошее эмпирическое правило — размер вашего продукта и упаковки должен быть меньше размера обычной обувной коробки.

Продукты не должны быть хрупкими

Вы можете избежать большинства проблем с доставкой и снизить процент возврата на Amazon, продавая товары, которые не являются хрупкими . В результате вам следует избегать продажи товаров на основе стекла или керамики, которые могут легко сломаться во время транспортировки.

Положительные отзывы на Amazon важны для ранжирования в поиске Amazon, а доставка неисправного продукта всегда приводит к возврату и негативным отзывам.

Продукты не должны напрямую конкурировать с крупными брендами

Если вы видите на Amazon узнаваемый бренд того, что хотите продать, вам следует избегать продажи этого продукта, если у вас нет сильного ценностного предложения.

Amazon владеет рядом частных торговых марок, которые напрямую конкурируют со сторонними продавцами . А поскольку Amazon владеет платформой, у них всегда есть преимущество перед вами с точки зрения цены и видимости .

На самом деле Amazon имеет репутацию компании, размещающей рекламу собственных торговых марок непосредственно в списках продуктов сторонних производителей .

Продукты не должны устареть

Если вы начинаете бизнес на Amazon с ограниченным бюджетом, вам следует избегать продажи продуктов, которые могут устареть.

В результате вам следует избегать продажи чехлов для мобильных телефонов, компьютерного оборудования и других электронных товаров, поскольку они со временем теряют ценность, если их не продать быстро.

Вы не хотите застрять с инвентарем , который не может быть продан.

Продукты должны быть вечнозелеными

Вы должны продавать товары, которые пользуются спросом круглый год , а не в определенное время года.

Например, вам следует избегать продажи товаров для Рождества или Хэллоуина.

Стремление ликвидировать все ваши запасы в течение ограниченного периода времени может вызвать стресс и связать ваш капитал на целый год.

Товары должны стоить от 20 до 200 долларов.

Товары по цене в диапазоне от 20 до 200 долларов являются лучшим местом для импульсивных покупок на Amazon.

Товары по цене ниже 20 долларов , как правило, не приносят прибыли после оплаты комиссий Amazon за продажу.

А продукты стоимостью выше 200 долларов требуют больше времени для покупки, что не идеально для увеличения скорости продаж.

Продукты должны способствовать перекрестным продажам

Большинство успешных продавцов Amazon продают более одного товара в Интернете. И в ваших интересах продавать сопутствующие товары, которые можно легко перепродать.

Например, если вы продаете льняные обеденные салфетки, вам также следует попробовать продавать кольца для салфеток или коктейльные салфетки.

Amazon сгруппирует ваши сопутствующие товары вместе , чтобы увеличить среднюю стоимость заказа.

Продукты, которые являются расходными материалами

Лучшие продукты для продажи на Amazon — это продукты, которые приносят постоянный доход.

Любой расходуемый продукт, такой как добавки, чистящие средства, лосьоны, мыло и т. д., идеально подходит для продажи, потому что клиенты будут возвращаться снова и снова на регулярной основе.

Amazon предлагает опцию «Подписаться и сохранить», чтобы постоянные клиенты продолжали покупать ваши продукты.

Продукты, которые можно персонализировать

Любой продукт, который вы можете настроить или персонализировать для клиента, всегда будет продаваться по премиальной цене на Amazon.

В настоящее время мы продаем персонализированные носовые платки на Amazon, на которых можно вышить индивидуальное сообщение, и эти продукты приносят прибыль 90%+.

Продажа персонализированных продуктов на Amazon лишает вас возможности использовать Amazon FBA. Тем не менее, дополнительная прибыль стоит затраченных усилий.

Лучшие товары для продажи на Amazon по категориям

Выбирая лучшие продукты для продажи, вы должны знать, какие категории продуктов являются наиболее прибыльными на Amazon.

Ниже приведен список из 5 самых продаваемых категорий на Amazon для сторонних продавцов, которые продают товары под частными торговыми марками.

Примечание редактора. Следующие категории Amazon популярны среди сторонних продавцов, но могут не входить в число самых продаваемых категорий на Amazon.

Например, подарочные карты Amazon являются популярной категорией для продаж, но эта информация бесполезна для сторонних продавцов.

Дом и кухня

«Дом и кухня» — самая популярная категория на Amazon прямо сейчас. Поскольку все больше людей остаются дома и работают из дома, потребители покупают товары для дома, чтобы сделать жизнь более комфортной.

Вот несколько примеров самых продаваемых товаров на Amazon в категории «Дом и кухня».

• Наборы листов
• Роботы-пылесосы
• Домашние органайзеры
• Подушки и наволочки
• Кухонные приборы
• Увлажнители
• Очистители воздуха

Спорт и активный отдых

Спорт и активный отдых — популярная категория, потому что меньше людей посещают общественные спортзалы для тренировок .

Зачем ехать куда -то, если можно потренироваться, не выходя из собственного дома?

Вот примеры некоторых из самых продаваемых товаров в категории «Спорт и активный отдых».

• Спортивная одежда
• Гантели и веса
• Бутылки воды
• Оборудование для йоги и коврики для упражнений
• Фитнес-трекеры
• Полосы сопротивления

Игрушки и игры

Поскольку все больше людей проводят время дома, расходы на домашние развлечения также увеличились.

Игрушки и игры сейчас являются третьей по популярности категорией на Amazon среди продавцов частных торговых марок.

Вот примеры некоторых из самых продаваемых товаров в категории «Игрушки и игры».

• Непоседа игрушки
• Настольные игры
• Художественные принадлежности
• Игрушки для ванной

Красота и уход за собой

В 2022 году средства личной гигиены будут в центре внимания многих онлайн-покупок. Текущая тенденция в отношении продуктов «Красота и личная гигиена» направлена ​​на устойчивые продукты, произведенные с соблюдением этических норм.

Вот примеры некоторых из самых продаваемых продуктов в категории «Красота и личная гигиена».

• Макияж и лосьон
• Маски для лица
• Очищающие средства для лица и тела
• Машинки для стрижки волос

Здоровье и домашнее хозяйство

Категория здоровья и домашнего хозяйства резко возросла в последние годы из-за опасений по поводу личной безопасности .

По данным WWD, в 2021 году объем продаж товаров для здоровья и личной гигиены увеличился на 45 процентов, а объем продаж составил 23 миллиарда долларов.

Фактически, Amazon в настоящее время владеет 32% рынка всех товаров для красоты и здоровья, приобретаемых в Интернете.

Вот примеры некоторых из самых продаваемых продуктов в категории «Здоровье и дом».

• Дезинфицирующие салфетки
• Витамины и добавки
• полотенца и салфетки
• Моющие и чистящие средства

Остальные категории продуктов Amazon в порядке популярности

Помимо топ-5, вот оставшиеся категории Amazon в порядке популярности для сторонних продавцов Amazon.

• Кухня и столовая
• Офисные продукты
• Сад и на открытом воздухе
• Инструменты и товары для дома
• Зоотовары
• Одежда, обувь и украшения
• Книги
• Бакалея и деликатесы
• Искусство, ремесла и шитье
• Электроника
• младенец
• Промышленные и научные
• Автомобильные запчасти и аксессуары
• Техника
• Мобильный телефон и аксессуары
• Ручной работы
• Видеоигры
• Приложения и игры
• Багаж и туристическое снаряжение
• Компьютеры
• Музыкальные инструменты
• компакт-диски и винил
• Коллекционирование и изобразительное искусство

Как найти лучшие продукты для продажи на Amazon

После того, как вы определились с категорией продукта, вы должны использовать инструмент исследования ключевых слов, чтобы найти лучшие продукты для продажи на Amazon.

Amazon — это, по сути, поисковая система, похожая на Google, которая обслуживает исключительно онлайн-покупателей.

Чтобы добиться успеха на Amazon, вы должны искать продукты с высоким поисковым спросом и низкой конкуренцией.

Вот пошаговое руководство о том, как найти лучшие продукты для продажи на Amazon.

Шаг 1: Проведите мозговой штурм о продуктах для продажи на Amazon

Чтобы найти самые продаваемые продукты для продажи на Amazon, вы должны сначала провести мозговой штурм как можно большего количества различных идей продукта . Ваша цель — начать с большого набора продуктов и постепенно отфильтровывать лучшие идеи.

Процесс мозгового штурма НЕ должен быть случайным , и вам нужен инструмент исследования ключевых слов, такой как Jungle Scout, чтобы ускорить процесс.

Jungle Scout — это база данных всех товаров, представленных на Amazon. Запрашивая эту базу данных с определенными параметрами, Jungle Scout может вернуть вам ключевые слова и продукты, которые точно соответствуют вашим критериям продаж.

Например, если вы хотите продавать товары в категории «Дом и кухня», соответствующие определенным критериям, вы можете использовать Jungle Scout для быстрого получения этих данных.

В приведенном ниже примере я использую поисковик возможностей Jungle Scout , чтобы найти продукты и ключевые слова, которые…

• Доход не менее $5000
• Продавайте не менее 150 единиц в месяц
• Продать не менее чем за 20 долларов
• Иметь объем поиска не менее 1000 запросов в месяц

Используя Jungle Scout, проанализируйте каждое ключевое слово и следуйте рекомендациям по продукту в этом посте , чтобы провести мозговой штурм по выгодным продуктам для продажи.

Шаг 2: проанализируйте конкуренцию на Amazon

Когда вы просматриваете ключевые слова из поиска возможностей Jungle Scout, вы должны использовать эти ключевые слова для поиска продуктов на Amazon для анализа конкуренции.

Ниже приведены данные о продажах товаров на Amazon по ключевому слову «Съемные обои с цветочным рисунком».

Примечание редактора: Инструмент Jungle Scout Chrome позволяет просматривать данные о продажах всех продавцов на первой странице поиска по вашему целевому ключевому слову.

После того как вы получили данные о продажах для своего ключевого слова, вот что нужно искать.

• Равномерное распределение доходов . Вы никогда не захотите, чтобы один бренд или листинг доминировали во всех продажах.
• Низкое количество отзывов. Количество отзывов является мерой силы листинга Amazon. В идеале вы хотите, чтобы количество отзывов исчислялось сотнями.
• Высокая цена продажи . Вы хотите, чтобы средняя цена продажи превышала 20 долларов.
• Большое количество продаж — вы хотите видеть минимум 150 продаж в месяц.

Вот 4-минутное демонстрационное видео о том, как я исследую продукты с помощью JungleScout.

Нажмите здесь, чтобы сэкономить 30% на Jungle Scout

Шаг 3: Запустите числа

Как только вы нашли потенциальный продукт для продажи, вы захотите проверить цифры, чтобы увидеть, сможете ли вы получить прибыль.

Самый простой способ узнать, какую прибыль вы можете получить, — это выполнить поиск на Alibaba .

Примечание редактора. Перейдите сюда, чтобы получить пошаговое руководство о том, как покупать на Alibaba.

Согласно Alibaba, я могу найти эти съемные рулоны обоев менее чем за 2 доллара за рулон.

Между тем, похожие обои продаются на Amazon по цене около 20 долларов за рулон.

Однако цена «2 доллара за рулон» указана напрямую с завода и НЕ включает таможенные пошлины и стоимость доставки.

Чтобы рассчитать реальную стоимость товаров при доставке , вы должны сначала найти ставку таможенной пошлины.

Нам повезло! Обои вообще не облагаются таможенной пошлиной.

Последним шагом является расчет фактической стоимости товара при доставке . Используя мой калькулятор, просто введите цену и ставку пошлины, чтобы рассчитать свои истинные затраты.

Стоимость доставки постоянно колеблется, но этот калькулятор даст вам приблизительную оценку стоимости доставки.

В целом, я могу приобрести эти рулоны обоев за 3 доллара и продать их за 20 долларов на Amazon.

В общем, вы должны стремиться к марже продукта более 66% , чтобы получать хорошую прибыль от продажи на Amazon.

Шаг 4: Улучшите продукт

После того, как вы проверите цифры, чтобы убедиться, что вы можете получить прибыль, вам следует поработать со своей фабрикой, чтобы убедиться, что у вас есть надежное действительное предложение для ваших продуктов.

Создание лучшего продукта начинается с просмотра негативных отзывов о ваших конкурентах на Amazon.

Судя по отзывам, эти обои сложно подобрать . Кроме того, клей имеет тенденцию пузыриться и изнашиваться уже после нескольких применений.

В результате я буду работать с фабрикой , чтобы разрезать мои обои (или изменить рисунок) особым образом, чтобы все части гарантированно совпадали.

Кроме того, я бы заплатил дополнительно за дополнительный клей для нанесения на обои, чтобы они не пузырились и не изнашивались. Таким образом, у меня есть сильное ценностное предложение, чтобы конкурировать с другими листингами на Amazon.

Различные модели поиска для Amazon

После того, как вы подсчитали цифры и нашли хороший продукт для продажи на Amazon, вы должны обратиться к поставщикам, чтобы получить свой продукт.

То, как вы получаете продукты Amazon, зависит от вашей бизнес-модели.

Вот описание каждой модели поиска продуктов Amazon для вашего обзора.

• Частная торговая марка – продукция под частной торговой маркой – это продукция, производимая фабрикой для продажи под вашим собственным брендом или торговой маркой.

  Товары под частными торговыми марками — это лучшие продукты для продажи на Amazon, потому что вы владеете брендом, и никто другой не может копировать ваш товарный знак.

• Розничный арбитраж . Розничный арбитраж — это когда вы покупаете недорогие или распродажные товары в розничном магазине, а затем продаете их по более высокой цене на Amazon.

  Розничный арбитраж — это простой способ начать продавать на Amazon, но это не лучшая долгосрочная бизнес-модель электронной коммерции.

• Онлайн-арбитраж . Онлайн-арбитраж — это когда вы покупаете товары на рынке или в магазине со скидкой, а затем продаете их с прибылью на Amazon.

  Эта модель похожа на розничный арбитраж, за исключением того, что вам физически не нужно ходить по магазинам.

• Amazon Wholesale — Amazon Wholesale — это бизнес-модель электронной коммерции, в которой вы находите продукт известной торговой марки, покупаете его оптом по оптовым ценам, а затем продаете на Amazon FBA.

  Успешная продажа оптом требует, чтобы вы убедили популярные бренды разрешить вам продавать их товары на Amazon.

• Amazon Dropshipping — Amazon Dropshipping — это бизнес-модель электронной коммерции, при которой вы продаете физические продукты на Amazon без складских запасов или выполнения доставки, обработки или обслуживания клиентов.

  Прямая поставка Amazon может быть хорошим способом начать продавать на Amazon с ограниченным бюджетом, но это не лучшая бизнес-модель в долгосрочной перспективе.

Страница бестселлеров Amazon

Страница бестселлеров Amazon — это страница, поддерживаемая Amazon, на которой отображаются самые продаваемые продукты на Amazon , отсортированные по категориям.

В настоящее время вы можете найти бестселлеры Amazon в США, Великобритании, Канаде, Испании и Германии, и список обновляется ежечасно.

Во время мозгового штурма полезно просматривать эту страницу в поисках идей, но имейте в виду, что продукты в списке бестселлеров чрезвычайно конкурентоспособны и насыщены.

Кроме того, продукты из этого списка могут иметь очень низкую маржу . Тем не менее, просмотр этого списка может сказать вам, какие типы продуктов находятся в тренде, и может повлиять на ваше решение о том, что продавать.

В целом, самые продаваемые продукты на Amazon меняются каждый час, и не существует волшебной палочки для поиска лучшего продукта для продажи каждый раз.

Однако, если вы используете методы, описанные в этом посте, вы, по крайней мере, получите базовый успех и со временем создадите прибыльный портфель продуктов Amazon.