Лучшие практики по сбору средств для выпускников (плюс советы по стратегии)

Многие университеты переживают тяжелый сезон из-за сокращения финансирования. Общественность и правительство также не рассматривают университеты так же, как другие некоммерческие организации. Эти и многие другие проблемы с финансированием мешают университетам сосредоточиться на том, что у них получается лучше всего - на исследованиях и преподавании.

Вот почему многие университеты полагаются на своих выпускников как на основной источник финансирования.

Источник: EverTrue

Если эта проблема возникает недалеко от дома (или вы знаете кого-то, кто может понять ее), тогда эта статья для вас. Устройтесь поудобнее, расслабьтесь и читайте дальше, чтобы узнать о некоторых стратегиях сбора средств для выпускников, которые помогут вам увеличить объем пожертвований для вашего университета.

Сбор средств для выпускников - 3 совета, которые помогут вам увеличить объем пожертвований

Готовы увеличить сбор средств для выпускников, чтобы у следующего поколения были хорошие шансы на получение качественного высшего образования? Вот три совета по сбору средств, которые вы можете использовать, чтобы получить больше пожертвований для своего университета.

1. Проведите маркетинговую кампанию о своих выпускниках.

Одна из самых больших ошибок, которые делают маркетологи при проведении кампании по сбору средств, - это делать акцент на университете. Хотя учебное заведение интересно само по себе, сделайте акцент в кампании по сбору средств на вашей целевой аудитории, выпускниках.

Как вы передаете свое маркетинговое послание от учебного заведения его выпускникам?

Смени свой язык

Измените язык с «университета» на «ваш университет». Собственность - мощный стимул к большей ответственности. Используя язык, который заставляет выпускников чувствовать себя покровителями своего университета, вы определенно заметите улучшение участия.

Используйте их опыт

Рассказывание историй - мощный маркетинговый инструмент. Используйте опыт выпускников в вашем университете, чтобы создавать истории, к которым они могут легко относиться. Когда дело доходит до стратегий сбора средств для выпускников, рассказывание историй, особенно об опыте, в котором участвовали выпускники, - отличный способ привлечь внимание. Не только это, но и помогает наладить сильные эмоциональные связи между университетом и его выпускниками. Как вы хорошо знаете, когда дело доходит до сбора средств, эмоции играют большую роль.

Одна из лучших стратегий по сбору средств для выпускников, которую вы можете реализовать, - это успешно заставить выпускников вашего университета принять учебное заведение как свое собственное. Проводите свои маркетинговые кампании таким образом, чтобы выпускники чувствовали себя обязанными взять на себя ответственность за это видение.

2. Используйте маркетинг лидеров мнений

Маркетинг влияния захватил мир маркетинга штурмом и помог маркетологам увеличить продажи. Вы также можете использовать его в качестве одной из маркетинговых стратегий для выпускников. Конечно, это может сработать только в том случае, если у вас есть влиятельный человек, связанный с учреждениями. Не волнуйтесь, я не говорю о таких, как Кардашьян. Влиятельный человек - это просто человек, на которого люди смотрят и с кем будут гордиться.

Когда дело доходит до использования влиятельного маркетинга в качестве стратегии сбора средств для выпускников, ищите влиятельного человека, который:

• Учился в вашем университете

• Из города, в котором расположен ваш университет

• Друзья или семья закончили ваш университет

Одна из главных причин получить влиятельного человека, связанного с вашим учреждением, заключается в том, что он придает кампании аутентичность. Люди умны и знают, когда вы устраиваете рекламный трюк, чтобы обманом заставить их пожертвовать. Аутентичность, таким образом, позволяет вашим выпускникам почувствовать связь с человеком, с которым они могут рассказать о своем собственном опыте в колледже.

3. Превратите его в общественный проект.

Многие некоммерческие организации преуспевают в сборе средств, потому что они создают сообщество вокруг дела. Доноры становятся партнерами, а не только отдельными сторонниками какого-либо дела. Создание сообщества выпускников - отличный способ убедиться, что у вас есть хорошая база доноров, с которой вы можете начать сбор средств для своего университета.

Чтобы добиться успеха в создании сообщества выпускников:

• Проведите мероприятие : проведение мероприятия, предназначенного исключительно для ваших выпускников, - отличный способ собрать выпускников вместе и превратить их в стюардов вашего университета. Вы также можете использовать это событие, чтобы выразить свое видение и сделать отчеты о проделанной работе.

• Создайте список адресов электронной почты : создайте список адресов электронной почты, который вы будете использовать для регулярного общения со своими выпускниками. Используйте свои электронные письма, чтобы сообщить своей аудитории, что они являются частью более крупного дела и что их однокурсники ценят их положение с ними.

Источник: Pinterest

Есть много других способов укрепить дух товарищества среди выпускников, но эти два помогут вам начать работу. Теперь давайте подробнее рассмотрим, как можно использовать электронную почту в качестве эффективной стратегии сбора средств для выпускников.

Как использовать электронную почту в качестве стратегии сбора средств для выпускников

Действительно ли электронная почта - это хороший способ собрать пожертвования через выпускников? Ответ: безусловно. Электронная почта - это мощная маркетинговая стратегия, которую можно использовать для достижения многих целей, будь то для получения прибыли или просто для получения пожертвований.

Итак, как сделать так, чтобы электронная почта работала на вас в качестве стратегии сбора средств для выпускников?

Используйте сегментацию

Помните список рассылки, о котором мы только что говорили? Что ж, это очень важный актив, когда дело доходит до сбора средств. Однако для того, чтобы использовать его эффективно, вам необходимо сегментировать его. Сегментация просто означает объединение людей с одинаковыми демографическими данными. Примеры критериев, которые вы можете использовать для создания своих сегментов, могут включать:

• Год выпуска

• Братство

• История пожертвований (в университет)

Сегментирование списка адресов электронной почты упрощает управление.

Отправляйте персонализированные электронные письма

Когда дело доходит до электронного маркетинга, маркетологи некоммерческих организаций совершают ошибку, отправляя общий запрос на пожертвование всем в своем списке. Это не побудит ваших читателей стать партнером вашей кампании по сбору средств. Чтобы люди открывали вашу электронную почту и взаимодействовали с ней, важно отправлять электронные письма, ориентированные на вашу аудиторию.

Источник: Эмма

Помните нашу стратегию сегментации электронной почты?

Что ж, здесь это вступает в игру. Сегментируя своих выпускников, вы можете создать электронное письмо, которое находит отклик у них и связывает ваше сообщение с теми факторами, которые вы использовали для их группировки. Например, если вы разделите их на группы по братству, вы можете использовать популярную историю о братстве или даже сослаться на обряд посвящения и связать его со своим делом.

Загромождены жизни людей и их почтовые ящики. Перед удалением электронные письма выглядят непринужденно. Однако, если вы отправите персонализированные электронные письма, вы не только привлечете внимание своих читателей, но, как правило, также получите их участие.

Держите их вовлеченными

Ничто так не раздражает, как друг, который приходит к нам только тогда, когда ему что-то нужно. Тем не менее, это то, что делают многие маркетологи - они общаются только тогда, когда ищут пожертвование. Это верный способ игнорировать вашу электронную почту.

Вместо того, чтобы отправлять пару писем в год с просьбой о пожертвованиях, используйте электронную почту, чтобы наладить отношения со своими выпускниками. Для этого отправляйте им регулярные электронные письма с информацией о разработках в их университете. Один из хороших способов сделать это - создать информационный бюллетень, который вы можете рассылать через определенные промежутки времени (возможно, ежеквартально), просто чтобы убедиться, что вы строите здоровые отношения со своими выпускниками. Не относитесь к информационным бюллетеням легкомысленно, они являются отличной стратегией сбора средств для выпускников, поскольку они:

• Держите своих выпускников на связи с учебным заведением

• Отличная платформа для демонстрации того, что делается за счет пожертвований.

• Может использоваться, чтобы предупредить о событии.

Если вы еще не используете эту стратегию, еще не поздно начать. Создайте информативный и интересный информационный бюллетень, и ваши читатели обязательно помогут вам собрать средства, необходимые для поддержания хорошей работы вашего университета.

Используйте шаблоны, адаптирующиеся к мобильным устройствам

Тот факт, что ваше учреждение старое, не означает, что ваш маркетинг должен быть старой школой. Исследования показывают, что на мобильных устройствах используется больше писем, чем на настольных. Фактически, согласно исследованию, проведенному Adestra, электронные письма, которые некорректно отображаются на мобильных устройствах, могут быть удалены за 3 секунды.

Вы должны помнить одну вещь: мы живем в мобильном поколении. Люди предпочтут получать электронные письма на ходу, и если вы упустите возможность прочитать свои электронные письма, возможно, вы больше не получите ее.

Заворачивать

Сбор средств никогда не обходится без проблем. Однако, применяя правильные стратегии и тактику, вы можете быть уверены, что заручитесь поддержкой своих выпускников, чтобы ваше учреждение продолжало работать. С этим исчерпывающим списком стратегий по сбору средств для выпускников вы можете получить необходимое финансирование. Итак, продолжайте и применяйте их на практике.

Дополнительные советы по электронному маркетингу для некоммерческих организаций можно найти в нашем Руководстве современного маркетолога для некоммерческих организаций. Это даст вам более глубокое представление о том, как разработать стратегию электронного маркетинга, которая поможет вам увеличить ваши пожертвования.