Лучшие стратегии ликвидации для магазинов электронной коммерции

Нельзя недооценивать важность управления запасами для успешного ведения бизнеса электронной коммерции DTC. Поддержание запасов имеет решающее значение для денежного потока и общего состояния онлайн-бизнеса. Цель состоит в том, чтобы найти идеальный баланс между тем, что приходит, и тем, что уходит. В идеале запасы обычно должны быть проданы в течение 90-120 дней. Поскольку ценный капитал связан с каждым продуктом, бренды электронной коммерции должны иметь эффективные стратегии ликвидации.

Даже самые успешные магазины электронной коммерции сталкиваются с проблемами из-за избыточных запасов и медленных товаров. Избыточные запасы возникают, когда у бизнеса больше запасов, чем необходимо для удовлетворения прогнозируемого спроса. К сожалению, избыточные запасы являются основной причиной сокращения денежного потока, который является источником жизненной силы любого бизнеса.

Суть в том, что медленные и избыточные запасы не приносят пользы для бизнеса электронной коммерции. Запасы, которые просто лежат на складе, представляют собой потраченный впустую доход, который можно было бы использовать с большей пользой. Излишние запасы также могут привести к более высоким накладным расходам, расходам на страхование и техническое обслуживание, а также к дополнительным налогам.

Вот несколько проверенных способов, с помощью которых бренды электронной коммерции могут превратить избыточные запасы в прибыль.

Проводите специальные распродажи

Один из лучших способов перемещения избыточных запасов и привлечения внимания клиентов — превратить специальные распродажи в мероприятия:

• Мгновенные продажи: ограниченные по времени продажи, которые тут же заканчиваются, мгновенные продажи создают срочность, используя потребительское FOMO. Установление краткосрочного предложения на продукты действует как привлекательный стимул для покупателей, которые совершат покупку до того, как истечет время. Флэш-распродажи могут быть отличным способом продать много лишнего товара всего за несколько часов. Заблаговременно уведомляя клиентов по электронной почте или в социальных сетях, бренды могут создать чувство ожидания, перед которым клиенты не смогут устоять.

• Распродажи: периодические распродажи являются одной из лучших стратегий ликвидации, так как они быстро очищают запасы. Распродажи привлекают тех клиентов, которые активно хотят купить товары со скидкой последнего сезона, что может помочь увеличить продажи и прибыль. Хорошее эмпирическое правило — предлагать скидки на товары, которые не продаются в течение 3–6 месяцев. Используйте электронную почту и маркетинг в социальных сетях, чтобы стимулировать продажи. Бренды также могут создать на своем веб-сайте постоянный раздел распродаж, который предлагает скидки на просроченные и избыточные запасы.

• Продажи конкретных товаров. Запуск распродажи, нацеленной на конкретный продукт или тип покупателя, может сузить фокус на менее ходовые товары. Как и в случае с другими стратегиями продаж событий, бренды могут вызывать интерес к продажам конкретных товаров с помощью персонализированных кампаний по электронной почте или в социальных сетях. Таким образом, бренды могут устранять запасы, обеспечивая при этом индивидуальный подход к клиентам.

Пакетные продукты

Объединение малоподвижного инвентаря с популярными товарами — это разумный способ перемещения избыточного инвентаря. Тогда бренды смогут продавать только один товар, а не два (или больше), и клиенты будут чувствовать, что они получают больше за свои деньги. Объединение продуктов также дает покупателям стимул покупать даже те продукты, которые они в противном случае не купили бы. Вот три эффективных способа объединения продуктов:

• Комплектуйте дополнительные продукты. Если один продукт не движется, соедините его с аналогичными товарами, которые движутся. Дополнительные продукты можно сгруппировать и продать по несколько более низкой цене, чем если бы они были куплены по отдельности. Таким образом, товары с медленным оборотом можно продавать без ущерба для прибыли.

• Объединяйте несколько единиц одного и того же продукта. Объединение товаров одного типа, но разных цветов и размеров может помочь им продаваться быстрее. Создание пакетов из 2, 3 или 6-6 одинаковых предметов может дать покупателям ощущение, что они получают больше за меньшие деньги. Эта стратегия особенно хорошо работает для небольших продуктов.

• Объединяйте медленно продаваемые товары с бестселлерами. Сочетайте труднопродаваемые товары с популярными товарами, чтобы значительно увеличить вероятность продажи. Клиенты, которые обычно покупают популярный продукт, будут чувствовать, что они получают что-то дополнительное.

Включите их как бесплатные

Халява — отличный вариант для простой ликвидации лишних продуктов. Подарки можно использовать в качестве стимула для сбора адресов электронной почты или побудить клиентов потратить определенную сумму на другие продукты. Подумайте: «Потратьте 75 долларов на зимние кардиганы и получите шарф бесплатно». Или: «Подпишитесь на нашу рассылку и получите эксклюзивную толстовку из флиса». Цель состоит в том, чтобы дать клиентам что-то, чтобы бренд электронной коммерции получил взамен что-то, что принесет пользу бизнесу. В качестве дополнительного бонуса бесплатная раздача продуктов также может оказать положительное влияние на узнаваемость бренда.

Пересмотрите маркетинговые и рекламные стратегии

Медленно движущиеся продукты могут быть следствием маркетинговой стратегии. Изменение маркетинговых стратегий, чтобы по-новому сфокусировать внимание на медленно движущихся элементах, может привести к тому, что предметы движутся. Предоставление им заметного места на веб-сайте может сделать старые продукты блестящими и новыми и вызвать новый интерес. Также может помочь использование новых ключевых слов в названиях и описаниях продуктов или публикация новых фотографий, на которых показаны люди, использующие продукт.

Когда все остальное терпит неудачу

Когда обычные стратегии ликвидации терпят неудачу, у брендов электронной коммерции все еще есть способы избавиться от избыточных запасов. Пожертвование продуктов на благотворительные цели помогает нуждающимся и повышает узнаваемость бренда. Есть много достойных благотворительных организаций, которые более чем рады принять пожертвования. Большинство этих организаций также предоставляют квитанцию, чтобы пожертвованные вещи можно было использовать в качестве налогового вычета.

Другое потенциальное решение — связаться с поставщиками, чтобы узнать, есть ли у них условия для возврата или обмена. Если у бренда электронной коммерции хорошие отношения со своими поставщиками, они могут захотеть заключить сделку. Хотя это представляет собой последнюю попытку, спросить никогда не помешает.

Ликвидация неизбежна

Медленно движущиеся и избыточные запасы — это проблема, с которой рано или поздно приходится сталкиваться каждому ритейлеру электронной коммерции DTC. Это просто природа розничной торговли. Таким образом, знание того, как превратить старые продукты в прибыль, является неотъемлемой частью любого бизнеса электронной коммерции. Избыточные запасы могут быть неизбежны, но разумный контроль запасов и стратегии ликвидации могут помочь их обуздать.

Включают ли ваши стратегии ликвидации события электронной коммерции, такие как мгновенные распродажи, распродажи и специализированные магазины? Нужно улучшить управление запасами? Scalefast может помочь. Поговорите с экспертом по электронной коммерции Scalefast сегодня, чтобы узнать больше и запланировать демонстрацию .