Лучшие маркетинговые стратегии LinkedIn для вашего бизнеса

Как владелец бизнеса, вы знаете, как важно установить контакт с вашими целевыми клиентами на платформах социальных сетей. Многие компании уже используют LinkedIn для связи и взаимодействия с потенциальными клиентами и увеличения продаж.

Но знаете ли вы, что определенные маркетинговые стратегии LinkedIn помогут вам развивать больше отношений и развивать свой бизнес? Вы используете LinkedIn без ощутимых преимуществ для вашего бизнеса? Возможно, вы неправильно используете сетевой сайт или у вас может не быть надежной маркетинговой стратегии LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов и конверсий.

Когда вы думаете о своей маркетинговой стратегии LinkedIn, вам нужно убедиться, что вы учли все. Это подробное руководство расскажет вам обо всем, что вы хотите знать о маркетинговых стратегиях LinkedIn.

Что такое LinkedIn-маркетинг

LinkedIn — это сайт социальной сети, который позволяет вам общаться с профессионалами в отрасли. Вы также можете использовать платформу для поиска потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Таким образом, когда мы говорим о маркетинге LinkedIn, это означает использование сайта для развития вашего бизнеса.

Например, у вас может быть профиль LinkedIn, чтобы люди в вашей отрасли могли видеть вашу работу и связываться с вами, если им нужны ваши услуги или продукты. Маркетинг LinkedIn позволяет вам общаться с профессионалами в вашей отрасли, которые в будущем могут стать вашими лидами или клиентами.

Важность маркетинговой стратегии LinkedIn

Хотя LinkedIn, несомненно, является самой важной социальной сетью для маркетинга B2B, возможно, вы не используете весь потенциал платформы для развития своего бизнеса. Здесь в дело вступает маркетинговая стратегия LinkedIn.

Маркетинговая стратегия LinkedIn — это комплексный план использования профессиональной сетевой платформы для достижения ваших деловых и маркетинговых целей. Стратегия определяет ваши цели и задачи и описывает практические шаги и действия, необходимые для достижения ваших целей и задач. Это также дает представление о том, как цели будут измеряться и отслеживаться для определения успеха.

Маркетинговая стратегия LinkedIn имеет решающее значение для вашего успеха в сети, поскольку она позволяет вам сосредоточиться на своих целях и целях продаж, целях узнаваемости бренда и целях конверсии. Сильная стратегия представляет собой дорожную карту и направляет ваши действия, объединяя текущие и новые передовые методы для достижения конкретных результатов.

Успешная маркетинговая стратегия LinkedIn привлечет новых клиентов, приведет к росту продаж, повысит лояльность клиентов и повысит узнаваемость бренда. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал в современном цифровом мире, пришло время создать маркетинговую стратегию LinkedIn!

Маркетинговые стратегии LinkedIn для развития вашего бизнеса

LinkedIn используется многими компаниями для связи с потенциальными клиентами, взаимодействия с ними и увеличения продаж. Но когда вы думаете о своей маркетинговой стратегии в LinkedIn, вам нужно убедиться, что вы учли все.

Вот некоторые из наших главных советов по улучшению вашей стратегии LinkedIn, чтобы вы могли как можно быстрее увидеть результаты.

1. Свяжитесь со своей аудиторией в LinkedIn (с персонализированной заметкой)

Прежде всего, если вы хотите, чтобы LinkedIn работал на ваш бизнес, вам нужно найти свою целевую аудиторию на платформе. И для этого вам нужно убедиться, что вы ежедневно отправляете запросы на подключение.

Вы можете делать это постепенно. Например, если вы начнете с отправки 20 запросов на подключение в день, вы можете постепенно увеличить их до 100.

После того, как ваш запрос будет принят, обязательно отправьте сообщение с благодарностью, а затем отправьте ответ через несколько рабочих дней. Однако убедитесь, что сообщение не слишком рекламное! Это может значительно упростить преобразование соединений в клиентов.

Однако делать все вручную займет целую вечность, и зачем тратить время, если можно автоматизировать? Существуют инструменты LinkedIn, такие как Octopus CRM, которые позволяют автоматизировать этот процесс. Этот бот LinkedIn может сэкономить вам драгоценные часы, которые можно было бы потратить на повышение вовлеченности другими способами.

2. Экспортируйте данные о ваших связях 1-го уровня и используйте их в электронном маркетинге или ретаргетинге.

Еще один полезный инструмент, который может помочь повысить эффективность ваших маркетинговых усилий, — это экспорт данных ваших контактов 1-го уровня, включая их адреса электронной почты, и использование их для взаимодействия с ними за пределами LinkedIn.

Сама LinkedIn больше не предлагает эту функцию своим пользователям. Однако с помощью Octopus CRM вы можете экспортировать все необходимые данные и загружать их в свою маркетинговую платформу электронной почты. Затем эти данные можно использовать в ваших кампаниях электронного маркетинга и ретаргетинга.

Данные также можно экспортировать в ваши рекламные кампании Facebook через Octopus CRM в рамках вашей стратегии социальных сетей LinkedIn.

Затем это можно использовать для таргетинга ваших контактов на сайте либо с помощью ретаргетинга рекламы, либо для напоминания вашей аудитории о вашем бизнесе и продуктах или услугах, которые вы предлагаете.

Когда вы отправляете электронные письма или продвигаете свой бизнес в социальных сетях, помните, что это не должно звучать слишком продажно. Для достижения наилучших результатов попробуйте поделиться полезной информацией, например советами по маркетингу или другим контентом, который будет интересен вашей целевой аудитории.

3. Регулярно публикуйте статьи на LinkedIn Pulse

Публикация статей в LinkedIn Pulse может стать чрезвычайно мощной маркетинговой стратегией. Каждый месяц в LinkedIn насчитывается более 260 миллионов активных пользователей, и это то, что можно использовать в своих интересах.

Это платформа, которую можно использовать для охвата более широкой аудитории и привлечения новых потенциальных клиентов в LinkedIn. Вы можете использовать его для продвижения контента в существующей сети, а также других специалистов. Он даже обещает сопоставить темы, о которых вы написали, с пользователями, которые проявили к нему интерес.

Кроме того, если вашим читателям понравится написанная вами статья, они смогут поделиться ею в других социальных сетях, таких как Facebook и Twitter. Это дает вам еще большую известность, настолько, что вы даже можете получить больше подписчиков в своей учетной записи LinkedIn.

С момента появления инструмент для публикации статей в LinkedIn был, мягко говоря, очень восторженным. На данный момент на платформе размещено более 1 миллиона сообщений. И цифры не показывают никаких признаков замедления в ближайшее время.

Итак, с чего начать?

Во-первых, вам нужно проверить, одобрена ли ваша учетная запись для публикации контента. Для этого перейдите на свою главную страницу. Если в верхней части страницы рядом с полем состояния есть значок серого карандаша, значит, у вас есть доступ к этой функции. Если нет, вам нужно будет написать по электронной почте в службу поддержки, чтобы получить доступ.

Чтобы начать публикацию, нажмите на значок карандаша и выберите «создать публикацию». Затем вам будет предоставлен пустой пост в блоге, который можно использовать для создания заголовка и текста. Убедитесь, что ваш заголовок привлекает потенциального читателя, а ваш пост интересен и качественен.

Вот еще несколько советов, которые помогут вам максимально эффективно использовать этот маркетинговый метод:

• Используйте аналитику LinkedIn, чтобы проверить, насколько успешны ваши статьи.
• При публикации проверьте разное время суток, чтобы опубликовать свою статью, чтобы увидеть, влияет ли это на уровень вашей вовлеченности.
• Убедитесь, что ваш контент актуален и ценен для вашего целевого читателя.
• Попробуйте включить изображения и видео, чтобы разбить текст
• Прежде чем опубликовать сообщение, всегда предварительно просматривайте его, чтобы убедиться в правильности макета.

4. Создайте, оптимизируйте и продвигайте страницу своей компании

Когда вы создаете страницу компании в LinkedIn, важно помнить, что это ключевая часть ваших маркетинговых усилий. А правильная SEO-оптимизация и продвижение помогут вам быть более заметными в LinkedIn, а также в других поисковых системах.

Некоторые из способов, которыми вы можете оптимизировать свою страницу, включают в себя:

• Определите ключевые слова и фразы, которые сделают вас более доступными для поиска, и используйте их в описании вашей компании, названии и списке специальностей.
• Свяжите свою страницу с вашим веб-сайтом, блогом, профилями в социальных сетях, информационными бюллетенями и любой другой платформой, которую вы используете.
• Убедитесь, что вы публикуете соответствующий контент на регулярной основе, так как это повышает вовлеченность, что делает вас более заметным в поисковых системах.
• Используйте функцию «отслеживание компаний» для анализа страниц ваших конкурентов, чтобы вы могли сравнить их показатели со своими собственными — затем вы сможете увидеть, какие тактики они используют, чтобы они работали, чтобы вы могли использовать их в своей собственной маркетинговой стратегии.

После того, как вы создали и оптимизировали свою страницу, следующим шагом будет ее продвижение, получение подписчиков и расширение аудитории. Делая это, а также имея возможность охватить больше людей, вы также повышаете доверие к своей компании и повышаете вероятность ее появления в результатах поиска.

Начните с того, что попросите всех своих коллег, сотрудников, подписчиков, посетителей веб-сайта, существующих клиентов, сотрудников и деловых партнеров подписаться на вашу страницу. Затем убедитесь, что вы добавили кнопку «Подписаться» на все свои бизнес-страницы, информационные бюллетени и подписи электронной почты.

5. Начните маркетинг в группах LinkedIn

Группы LinkedIn могут быть отличным маркетинговым инструментом, который вы можете использовать для повышения вовлеченности и развития своего бизнеса. У этой бизнес-маркетинговой стратегии LinkedIn есть много преимуществ, но для того, чтобы она была эффективной, вы должны убедиться, что используете ее правильно.

Для начала вам нужно убедиться, что вы проводите достаточно исследований при использовании групп. Если вы хотите добиться наилучших результатов, вам сначала нужно проверить доступные группы и выбрать наиболее релевантные.

Подумайте о следующем:

• Сколько там админов?
• Насколько хорошо управляется группа?
• Является ли информация в разделе «Об этой группе» информативной?
• Есть ли кто-нибудь из членов группы уже в вашей сети?
• Прочитайте сообщение, которое вы получаете при вступлении в группу: оно ясное и лаконичное?

Проверка групп перед присоединением к ним снизит вероятность того, что вы будете завалены спамом и сообщениями. Также гораздо выше вероятность того, что в нем будут серьезные участники, которые на самом деле хотят общаться и взаимодействовать с другими участниками.

После того, как вы присоединились к нужным группам, вам нужно подумать о том, как вы на самом деле собираетесь взаимодействовать с другими пользователями.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого, постарайтесь взаимодействовать с другими как можно больше. Прокрутите ленту новостей и посмотрите, кто делится информацией или статьями.

Потратьте некоторое время, чтобы прочитать их, посмотреть профили пользователей, а затем ответить на контент или статью. Вы даже можете поговорить с автором напрямую, если хотите. Вы можете сделать это, прокомментировав, поставив лайк или поделившись публикацией, или задав соответствующие вдумчивые вопросы.

6. Публикуйте сообщения LinkedIn не реже двух раз в неделю.

Возможность создавать интересный контент отлично подходит для повышения уровня вовлеченности. Вот несколько способов выделить свой контент:

• Используйте короткий, лаконичный видеоконтент
• При использовании текстовых сообщений убедитесь, что они привлекают внимание, не слишком длинны и заставят читателя заинтересоваться.
• Добавьте индивидуальности своим сообщениям и убедитесь, что они знают, что вы настоящий человек.
• Старайтесь не использовать слишком много ссылок в своих сообщениях.
• Используйте собственную систему контента LinkedIn для создания коротких рассказов с крючком

Всегда помните, что вам нужно регулярно публиковать сообщения в LinkedIn, чтобы это оказало влияние. Старайтесь публиковать как минимум два поста в неделю, и вы начнете замечать повышение уровня вовлеченности.

В этом ключевое значение имеет последовательность. И помните, вам нужно регулярно использовать все, что мы упомянули в этой статье.

С помощью инструментов автоматизации, таких как Octopus CRM, вы можете сократить ручную работу до 90%. Это высвобождает время, поэтому вы сможете сосредоточиться на повышении своей вовлеченности другими способами, такими как использование групп LinkedIn, регулярная публикация статей и публикация в вашей хронике.

Когда вы будете использовать все эти стратегии вместе, вы начнете видеть результаты.

4 способа получить максимум от LinkedIn

Существует множество маркетинговых стратегий LinkedIn, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса. Следуйте этим простым советам, чтобы получить максимальную отдачу от LinkedIn.

1. Знай свою аудиторию

Прежде чем приступить к маркетингу в LinkedIn, важно определить вашу целевую аудиторию в сети. Вы уже должны знать эту информацию, прежде чем настраивать свой личный профиль или страницу компании. Зная, кого вы хотите охватить, вам будет проще создать профиль или контент, которые будут актуальны и привлекут потенциальных клиентов.

2. Создайте профессиональный профиль

Когда вы регистрируетесь в LinkedIn, вы должны убедиться, что ваш профиль отшлифован и выглядит профессионально. Ваш заголовок, профессиональное резюме, изображение профиля, фоновое фото, должность, образовательная информация, информация о компании... все это должно представлять вас как эксперта в отрасли. Кроме того, обязательно оптимизируйте свой профиль, чтобы его было легко найти для потенциальных клиентов и лидов.

3. Создайте свою сеть

Как только ваш профиль активен, первое, что вам нужно сделать, это создать свою сеть. Общайтесь с другими профессионалами в LinkedIn и начните отправлять приглашения на подключение людям из вашей отрасли. Вы также можете пригласить их на страницу вашей компании, что позволит вам выделить свои продукты или услуги.

Обязательно взаимодействуйте с людьми с помощью комментариев, лайков и репостов. Таким образом, вы быстро построите свою сеть. Кроме того, создавайте и публикуйте оригинальные и высококачественные статьи и публикации в LinkedIn, чтобы стать авторитетом в своей области.

4. Присоединяйтесь к группам LinkedIn

Присоединение к группам LinkedIn — отличный способ связаться с потенциальными лидерами и профессионалами в вашей отрасли. Группы LinkedIn — отличный способ найти людей, разделяющих ваши интересы, что приведет к будущему сотрудничеству.

Преимущества использования LinkedIn для вашего бизнеса

Первое преимущество использования LinkedIn для вашего бизнеса заключается в том, что это повысит доверие к вам. LinkedIn придает вашему бизнесу профессиональную ауру и помогает создать авторитетное онлайн-присутствие. Если вы просматриваете чей-то профиль, вы можете увидеть, совпадает ли его опыт с тем, что вам нужно для вашей компании, и так далее.

Следующее преимущество заключается в том, что это поможет вам привлечь потенциальных клиентов. Вы можете использовать LinkedIn, чтобы найти людей, заинтересованных в ваших услугах или продуктах. Это отличный способ найти потенциальных клиентов без холодных звонков!

Третье преимущество использования LinkedIn для вашего бизнеса заключается в том, что это поможет вам строить отношения. Построение отношений с текущими и потенциальными клиентами имеет важное значение для развития вашего бизнеса.

Советы по оптимизации LinkedIn

Знаете ли вы, что вероятность того, что ваш профиль LinkedIn будет обнаружен, увеличивается в 40 раз, когда он оптимизирован и заполнен? Быть более доступным для поиска в сети означает больше возможностей для бизнеса и лидогенерации.

Но как заполнить и оптимизировать SEO свой профиль в LinkedIn? Прочтите несколько быстрых советов:

1. Загрузить профессиональную фотографию профиля
2. Напишите привлекательный заголовок и профессиональное резюме
3. Загрузите профессиональную обложку
4. Укажите свое местоположение
5. Обновите свою существующую работу и компанию
6. Упомяните свой опыт работы или историю работы
7. Упомяните свое образование
8. Добавьте в свой профиль как минимум три навыка
9. Разместите релевантные ключевые слова в своем профиле

Используйте истории LinkedIn

Одной из самых популярных функций LinkedIn являются «Истории». Истории LinkedIn позволяют быстро подвести итоги дня с помощью фотографий и видео. Это отличный способ держать подписчиков в курсе того, чем вы занимаетесь.

Поскольку сегодняшним потребителям нужны визуальные эффекты, использование LinkedIn Stories может повысить ваши шансы на то, что ваша аудитория увидит вас. Используя истории, вы можете публиковать контент, подчеркивающий ценности вашей компании, культуру или людей, стоящих за бизнесом.

Вы также можете использовать эту функцию для продвижения продукта, услуги или даже. Или вы можете поделиться фотографиями с отраслевого мероприятия, на котором вы получили признание или награду. Регулярное использование историй LinkedIn поможет людям запомнить вас и взаимодействовать с вами, что приведет к будущим возможностям для бизнеса и сотрудничеству.

Используйте хэштеги в LinkedIn для расширения клиентской базы

Одна из лучших маркетинговых стратегий — продвигать свой контент с помощью хэштегов в LinkedIn. Это поможет вам получить больше просмотров, лайков и репостов. Вы можете взять свою публикацию в LinkedIn и добавить соответствующий хэштег, соответствующий вашей целевой аудитории.

Например, если вы предлагаете услуги кибербезопасности в Сан-Франциско, вы можете написать статью на LinkedIn или опубликовать сообщение на тему, связанную с вашим опытом, а затем продвигать ее с помощью таких хэштегов, как #CybersecurityInSanFrancisco, #CybersecurityServices и #CyberSecurityCompany.

И когда люди ищут эти хэштеги в LinkedIn, они могут увидеть ваш пост и подписаться на вас. Таким образом, ваша сеть будет расширяться, увеличивая число потенциальных клиентов и расширяя клиентскую базу. Это также отличный способ поддерживать и поддерживать хорошие отношения с вашими существующими клиентами.

Преимущества страниц компаний LinkedIn

Страница компании в LinkedIn — это бесплатная функция, позволяющая создать онлайн-присутствие для вашей компании. Это место для обмена информацией о вашей компании, такой как ее история, услуги и последние новости. Вы также можете использовать страницу для связи с новыми потенциальными клиентами.

Страница компании в LinkedIn также позволяет вам продемонстрировать ценности, функции и преимущества вашего бренда, помимо продвижения ваших продуктов и услуг. Это также отличный способ привлечь больше людей к вашему бизнес-профилю и повысить узнаваемость бренда. Кроме того, вы можете использовать его для поиска и найма подходящих кандидатов на должности в вашей компании.

Рекомендации по управлению группами LinkedIn

Одна из лучших практик управления группами LinkedIn — всегда быть в курсе обсуждений и реагировать на них. Помните, что люди часто заходят в группу и просматривают все последние сообщения, поэтому, если вы не ответили более недели, они могут подумать, что вы неактивны и не захотите взаимодействовать с вашей группой. Чтобы избежать этого, убедитесь, что вы проверяете свои группы каждый день и следите за обсуждениями.

Вот еще несколько советов по управлению группами LinkedIn:

• Создавайте групповые правила и разъясняйте их каждому участнику
• Разместите правила группы заранее и в четких выражениях
• Строго соблюдайте правила и общайтесь с участниками, у которых возникают какие-либо проблемы.
• Немедленно принять меры к нарушителям
• Защитите группу от спама

Генерируйте потенциальных клиентов и повышайте конверсию

LinkedIn — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и увеличить количество конверсий для бизнеса B2B. Вы можете общаться и общаться с профессионалами отрасли, ключевыми лицами, принимающими решения, потенциальными клиентами и потенциальными клиентами.

Используя советы, приведенные в этой статье, вы сможете развивать стратегические и ценные отношения со своими лидами, которые в будущем могут превратиться в клиентов. И по мере роста вашего бизнеса вы можете захотеть автоматизировать повторяющиеся и утомительные задачи LinkedIn по привлечению потенциальных клиентов. Octopus CRM позволяет автоматизировать сканирование профилей, отправку запросов на подключение и ответы на них, отправку и ответы на сообщения и другие повторяющиеся задачи.