Лучшее пригласительное сообщение LinkedIn для быстрого создания вашей сети

LinkedIn — это создание связей. Платформа, насчитывающая более полумиллиарда пользователей по всему миру, является ведущим профессиональным сетевым сайтом, особенно для маркетологов B2B.

Но расширение вашей сети LinkedIn часто может занять много времени. И трудно понять, с чего начать, особенно если вы новичок на платформе. Вот несколько руководств, если вы хотите знать, как писать сообщения LinkedIn, которые работают, или как связаться с рекрутером в LinkedIn.

Итак, как вы можете ускорить этот процесс, не отправляя скучные, повторяющиеся сообщения?

Вот все, что вам нужно знать об использовании LinkedIn, создании сети и получении новых ценных связей.

Психология холодного приглашения в LinkedIn

Холодный аутрич трудно освоить. Холодные сообщения имеют очень низкую скорость отклика — многие из этих сообщений просто игнорируются или удаляются.

Тем не менее, LinkedIn доказал, что является эффективным инструментом для охвата. Это более эффективно, чем электронная почта, и отлично подходит для привлечения потенциальных клиентов. Но сообщение все равно должно быть искусно составлено, если вы хотите получить ответ.

Итак, как вы можете создавать эффективные холодные приглашения LinkedIn?

Вот некоторые из наиболее важных характеристик холодных сообщений:

• Четко и лаконично
• Поощряет связь
• Позитивно и интересно
• Узкая целевая аудитория

Если вы хотите получить ответ, очень важно, чтобы ваши сообщения носили сугубо личный характер и демонстрировали интерес. Кроме того, это должно быть ясно. Старайтесь не писать длинных бессвязных сообщений и убедитесь, что ваши намерения очевидны. Сообщите им, что вы можете сделать для них и как вы планируете это сделать.

Отправка приглашений людям, которых вы знаете

В LinkedIn вам, возможно, придется отправлять холодные сообщения. Но они не все должны быть. Начать общение с людьми, которых вы знаете, — отличный способ начать.

Подумайте об этом — вероятно, в LinkedIn уже есть множество людей, которых вы знаете. Вы можете найти их, просматривая страницу LinkedIn «Добавить связи». Вы можете импортировать контакты из своей учетной записи электронной почты, и тогда вы получите больше предложений о людях, которых вы, возможно, знаете.

Вы можете быть удивлены тем, сколько контактов у вас есть, но с которыми вы еще не связались!

Но прежде чем просматривать список и добавлять связи, убедитесь, что вы добавили персональное сообщение.

Почему вы должны это делать?

Просто, если вы этого не сделаете, LinkedIn отправит сообщение с приглашением по умолчанию. И это так скучно! Кроме того, если вы не знаете их так хорошо, они могут проигнорировать или удалить это.

Отправка холодных приглашений вашим целевым клиентам

Отправка множества общих запросов путем многократного нажатия кнопки «подключиться» — это удивительно распространенное явление. Это то, что многие люди делают в качестве стратегии охвата.

Но это огромная ошибка!

Почему?

Это один из худших способов поиска. И причина, по которой это опасно, заключается в том, что если достаточное количество людей отметит вас как спам, ваша учетная запись может быть приостановлена ​​​​или даже заблокирована.

Создание сетей и установление подлинных связей требует времени. Это также может быть нервным для некоторых людей. Тем не менее, это очень эффективный маркетинговый инструмент.

Если вы хотите, чтобы ваши запросы на подключение принимались, всегда персонализируйте свои запросы. Напишите простое сообщение, которое доходит до сути, и убедитесь, что оно вежливо и профессионально. Всего пара предложений, включая личную, продуманную деталь или объясняющую, почему вы хотите связаться.

Заставьте людей отправлять вам запросы на подключение

Что, если бы вам не пришлось беспокоиться о том, что ваше приглашение в LinkedIn будет отклонено или проигнорировано? Или пометить как спам? Или, что, если вам вообще не нужно было отправлять запрос?

Одна из наших любимых стратегий быстрого роста сети — заставить людей присылать вам запросы.

Первый важный шаг — убедиться, что ваш профиль LinkedIn виден. Его также следует оптимизировать с помощью методов, которые мы упоминали ранее. Он должен четко показывать, кто вы и чем занимаетесь, а также то, как вы можете принести пользу другим!

Вам нужно убедить своих потенциальных клиентов, что вы являетесь ценным дополнением к их сети.

Есть несколько приемов, которые вы можете использовать, чтобы получить больше запросов. Один из них — отправить электронное письмо любому, кто подписывается на ваш список рассылки, и пригласить его присоединиться к LinkedIn.

Или еще один способ сделать это — просмотреть множество профилей. Когда кто-то увидит, что вы просмотрели его профиль, некоторые из них в ответ просмотрят ваш профиль из любопытства. Это может привести к большему количеству запросов на подключение.

Избегайте скучного сообщения с приглашением LinkedIn

Каждый пользователь LinkedIn получает такое приглашение один раз в жизни:

'Привет,

Это Джеймс из XYZ. Мы помогаем компаниям, подобным вашей, привлекать квалифицированных потенциальных клиентов и стимулировать продажи в LinkedIn. Я думаю, вы найдете мою компанию интересной. Свяжитесь с нами!

Хотя это классический подход к сообщениям с приглашением в LinkedIn, он также обеспечивает самые низкие коэффициенты конверсии. Кроме того, это приглашение требует исключительного профиля и соответствия продукта рынку, чтобы предложить значительные результаты.

Создание идеального пригласительного сообщения LinkedIn — это сложное искусство, тем более что у вас есть всего 300 символов, чтобы очаровать вашу аудиторию. Тем не менее, это первый шаг к установлению контакта с потенциальным клиентом. И если они откажутся, второго шанса у вас не будет.

Поэтому избегайте создания скучных и монотонных пригласительных сообщений и вместо этого пишите персонализированные и привлекающие внимание заметки.

Групповой подход LinkedIn

Групповой подход LinkedIn — отличный способ увеличить потенциальный охват, тем более что группы участников идеально подходят для коммерческого поиска.

• Зайдите в группы LinkedIn, чтобы насладиться:
• Привлечение квалифицированных лидов на ваш сайт
• Расширение вашей профессиональной сети и пополнение клиентской базы
• Повышение узнаваемости, открытости и личного брендинга в вашей отрасли и поднише
• Улучшение показателей конверсии на ваших целевых страницах
• Общение с новыми лидами и сопровождение их дальше по воронке продаж
• Расширение списка рассылки потенциальных клиентов и повышение лояльности клиентов
• Поиск релевантной вакансии и найма менеджеров
• Ориентация на гиперспецифические профили в определенном секторе

Целевой подход через университетскую программу

Целевой подход через университетский путь идеально подходит для пользователей, окончивших университет, колледж или школу с обширной сетью выпускников.

Начните с обращения к выпускникам школы или университета, которые соответствуют вашей целевой аудитории. Отправьте им персонализированное и привлекательное сообщение, обсуждая ваши общие деловые интересы.

Вы можете использовать целевой подход через университетский путь двумя способами:

• Сообщение о подключении и последующих действиях . Оно разбивает ваше сообщение на две небольшие заметки:

о Сообщение о подключении : здесь вы вводите информацию и сообщаете пользователю, что вы учились в той же школе или университете.

о Последующее сообщение : начните с благодарности пользователю за то, что он принял ваше соединение, а затем продолжайте рассказывать о своей компании.

• Прямое сообщение — здесь вы представляете себя, свою компанию и конкретный продукт в одном сообщении. Метод прямого сообщения идеально подходит для выпускников, которые соответствуют критериям вашей целевой аудитории.

Целевой подход через университетский путь — это мощный способ привлечения новых потенциальных клиентов, поскольку он увеличивает маркетинг из уст в уста.

Броский подход, который ломает коды

Не рассылайте скучные и заезженные приглашения в LinkedIn и попробуйте отправить что-нибудь смелое или забавное. Например,

«Эй (имя пользователя),

Я наткнулся на твой профиль, бездумно пролистывая пустоту. Ваша должность и звание привлекли мое внимание, поскольку я широко известен как мастер решения проблем (вашей профессии) в (суб-нише). Хотите узнать больше о моей компании и обо мне? Давай свяжемся!

Помните, что броский подход подходит не всем потенциальным клиентам, особенно генеральным директорам. Попробуйте это пригласительное сообщение, если вы хотите связаться с более молодой аудиторией. Или вы можете использовать этот подход, чтобы выделиться из стандартизированных заметок и создать непринужденный и веселый образ.

Индивидуальный подход к проблеме

Индивидуальный подход к отправке сообщения с приглашением позволяет вам развивать органичные и долгосрочные отношения с потенциальными клиентами.

Вот пример персонализированных пригласительных сообщений LinkedIn:

Здравствуйте (имя пользователя),

Я перешел ваш профиль и заметил, что вы находитесь в (название). Я с энтузиазмом отношусь к пониманию потребностей отрасли, чтобы предлагать хорошо адаптированные решения. Каковы, по вашему мнению, 3 наиболее важные проблемы в (конкретной теме).

С нетерпением жду возможности обсудить с вами эту тему».

Подход к запросу совета или экспертизы

Другой способ отправки сообщения с приглашением — это запрос совета или опыта. Подход идеален для пользователей, у которых есть блог.

Таким образом, вы можете генерировать квалифицированные лиды, накапливая высококачественный контент. Основная идея заключается в том, чтобы запросить консультацию по конкретной теме и отправить обратную ссылку в ответ.

Вот пример:

«Эй, там (имя пользователя),

Я пишу блог на (тему) и включаю советы экспертов. Как (должность пользователя), что вы можете посоветовать (конкретный вопрос)?

(Добавить ссылку на сайт) Ждем ваших советов.

Экономьте время с помощью автоматизации

LinkedIn может быть одной из самых эффективных платформ для распространения информации. Но следование приведенным выше советам может занять много времени.

Если вы ищете более быстрый вариант без ущерба для качества или результатов, автоматизация — отличный выбор.

В этом вам может помочь автоматизация Octopus CRM LinkedIn. Избавившись от тяжелой работы, у вас останется больше времени, чтобы сосредоточиться на других областях вашего бизнеса.

Наш инструмент может отправлять автоматические, персонализированные запросы на подключение потенциальным клиентам, а также последующие действия и сообщения с благодарностью. В жире вы можете автоматизировать свою воронку, чтобы она соответствовала вашей бизнес-модели.

Octopus может просматривать тысячи профилей одновременно и отправлять запросы соединениям 2-й и 3-й степени.

Кроме того, он может автоматически просматривать профили и массово подтверждать навыки ваших контактов, что значительно упрощает принятие стратегии, которую мы только что упомянули.

Автоматизировав этот процесс, вы сможете быстро увидеть улучшения своих результатов в LinkedIn. Вы можете трансформировать воронку лидогенерации, сохраняя при этом полный контроль над своей учетной записью.

На что отвечают люди?

Руководители и лица, принимающие решения в сфере B2B, как правило, открывают выбранные сообщения и отвечают на них, тем более что они ежедневно получают миллионы новых запросов на приглашение.

При отправке сообщения с приглашением в LinkedIn рассмотрите возможность выполнения следующих шагов, чтобы стимулировать более высокую скорость отклика:

• Персонализация . Отправка персонализированного сообщения с приглашением — отличный способ мгновенно привлечь внимание читателя. Попробуйте упомянуть или отправить что-то конкретное
• Уместность — предложение о продаже с самого начала может полностью оттолкнуть. Вместо этого попробуйте установить связь, прежде чем протянуть руку
• Применимость — добавьте ценность своему пригласительному сообщению, определив, какие преимущества ваша аудитория может получить от вашего продукта / услуги.

Причины, по которым вы не можете общаться с людьми

Вы можете заметить, что кнопка «Подключиться» отображается не во всех профилях. Вы не увидите функцию подключения в LinkedIn, если:

• Вы не смогли подтвердить свой основной адрес электронной почты
• Ваше электронное письмо было отклонено
• Ваша новая информация электронной почты требует подтверждения
• Вы уже подключены к пользователю (вы можете проверить это, посмотрев уровень подключения)
• Вы отправляете профилю запрос на подключение ранее
• Участник находится за пределами вашей сети или имеет закрытый профиль

Что делать, если кнопка «Подключиться» не появляется?

Если вы выполнили шаги, описанные выше, но по-прежнему не можете связаться с потенциальным клиентом. Вы можете попробовать:

• Отправка сообщений InMail. Количество сообщений InMail, которые вы можете отправить в течение одного месяца, зависит от типа вашей учетной записи. Кроме того, вы можете отправлять сообщения в открытые профили
• Подписка на участника LinkedIn. Еще один способ привлечь внимание целевой аудитории — подписаться на него. Таким образом, ваша активность появится на их панели уведомлений, и они могут отправить вам приглашение на подключение.
• Посещение профиля потенциального клиента — просмотр профиля участника LinkedIn вызывает уведомление, которое позволяет потенциальному клиенту узнать, что вы проверили его страницу. Таким образом, ваша целевая аудитория может заинтересоваться вашим профилем.
• Нравится контент вашего потенциального клиента — взаимодействие с профилем вашего потенциального клиента в LinkedIn отлично подходит для стимулирования вовлеченности.
• Посещение подобных мероприятий. Посещение того же мероприятия, что и ваш потенциальный клиент, позволяет вам отправлять им сообщения без подключения.
• Присоединение к группам LinkedIn. Став частью группы LinkedIn, вы сможете отправлять сообщения, не подключаясь

Как вы должны обратиться к новой связи?

Если вы являетесь получателем запроса на подключение, вы можете взаимодействовать с профилем LinkedIn, отправив им сообщение с благодарностью. Не упустите свой шанс на общение и поиск потенциальных клиентов.

• Давайте обсудим несколько способов, которыми вы можете связаться с новым соединением:
• Вместо того, чтобы представлять себя и свою компанию, спросите их должность и место работы.
• Сосредоточьтесь на определении того, что вы можете сделать для своего потенциального клиента и его бизнеса, вместо того, чтобы отправлять предложения о продаже.
• Обсудите что-то общее между вами и вашим потенциальным клиентом, например, взаимную связь, университет/колледж или общие интересы.

Лучшие практики при установлении нового соединения

Самая важная часть приглашений в LinkedIn — это мозговой штурм для привлечения внимания. Вот пошаговое руководство по созданию суперэффективного и привлекательного пригласительного сообщения:

• Иметь четкую тему. Не используйте скучное «Привет» и спросите себя: «Почему я отправляю это сообщение?»
• Представьтесь — персонализируйте свое введение, чтобы читатель мог лучше ассоциироваться с вашим сообщением.
• Объясните, почему и что вы пишете . Большинство сообщений-приглашений не содержат четкого объяснения цели сообщения. Сделайте ваше пригласительное сообщение заслуживающим доверия, используя метод «нажми и потяни».
• Будьте краткими и лаконичными . Напишите короткое, приятное и привлекающее внимание пригласительное сообщение, в котором будет рассказано о вступлении, цели заметки и о том, что вы ожидаете от читателя.

Вывод

Если вы хотите найти новые контакты и подключиться к LinkedIn, иногда это может быть длительным процессом. Но это не обязательно!

Найти людей в LinkedIn намного проще, если использовать правильные инструменты. И вы можете значительно повысить свои шансы на то, что ваши запросы будут приняты.

Octopus CRM дает вам все необходимое для создания вашей сети и построения профессиональных отношений с использованием методов, описанных в этой статье, и даже больше!