Как найти лучшее маркетинговое агентство для вашего бизнеса

Агентство по маркетингу роста сильно отличается от других маркетинговых агентств. Сегодня маркетинг роста использует специальный, целенаправленный и стратегический подход к вашему маркетингу.

Знание того, что отличает маркетинг роста от других агентств, поможет вам принять обоснованное решение. А поиск правильных подходов и навыков поможет вам сделать правильный выбор партнера по маркетингу.

Вот как найти лучшее маркетинговое агентство для вашего бизнеса.

Понимание маркетинга роста

Маркетинг роста — это методология, которая охватывает все маркетинговые задачи… и все этапы пути клиента. Он предназначен для преднамеренного и долгосрочного роста фирм. Это развивает бренд и повышает рентабельность инвестиций за счет увеличения трафика, конверсий и доходов.

Этот подход рассчитан на долгосрочную перспективу и дает измеримые результаты, которые со временем расширяются. Это не взлом роста, который представляет собой разовый подход к расширению бренда. Вместо этого маркетинг роста предназначен для использования каждой фазы маркетинговой воронки. Бренды сосредотачиваются на осведомленности, привлечении, активации, удержании, направлении и доходе одновременно.

При подходе, ориентированном на рост, бренд может экспериментировать с разными тактиками, пока не найдет ту, которая работает. Однако идея состоит в том, чтобы понять, почему та или иная тактика работает, и внедрить ее в долгосрочные маркетинговые стратегии.

Маркетинговые агентства роста отличаются от традиционных маркетинговых фирм, которые часто сосредотачиваются на кампаниях по лидогенерации или привлечению клиентов. Они также не являются цифровыми маркетологами. В то время как большая часть работы выполняется в цифровом пространстве, маркетинг роста использует многоканальный подход.

Знайте, чем занимаются агентства

Хотя каждое агентство отличается, они имеют некоторые общие черты. Ищите фирму, которая предоставляет полный спектр услуг, включая маркетинг и координацию продаж, а также обеспечение продаж.

Фирма должна предложить целостную стратегию входящего маркетинга, управление учетными записями, а также оптимизированную рекламу с оплатой за клик и рекламу в социальных сетях. Управление учетными записями, дизайн и креативные услуги, а также поддержка CRM также являются критическими потребностями.

Вам также нужно агентство, которое может поддерживать такой бизнес, как ваш. Многие агентства рекламируют работу с клиентами всех размеров и во всех отраслях. Убедитесь, что вы выбрали агентство, которое имеет опыт работы в вашем секторе и клиентов, близких к вашему размеру.

Это не означает, что вы не можете выбрать агентство, в котором есть как крупные, так и мелкие клиенты. Агентства с широким кругом клиентов привнесут в вашу работу идеи и опыт из разных областей. Просто убедитесь, что они ценят клиентов вашего размера и уделяют вам внимание, которого вы заслуживаете.

Каждое агентство должно предлагать организованный подход. Чтобы гарантировать, что фирма поставляет, они должны использовать различные инструменты, чтобы постоянно держать вас в курсе. Например, планирование двухнедельных совещаний для обсуждения стратегии, результатов и следующих шагов — отличный показатель того, что агентство заслуживает доверия. Есть несколько программ для планирования, таких как calendly, которые делают этот процесс простым и понятным.

Определите, что вы хотите передать на аутсорсинг

У вас могут быть особые потребности, когда речь идет о маркетинге роста. Обязательно ищите фирму, которая имеет опыт в ваших уязвимых областях. Это может быть письмо, графический дизайн, SEO-оптимизация или стратегия контент-маркетинга, которые являются наиболее необходимым набором навыков. Другим брендам нужна помощь с редактированием, переводом или дизайном видео.

Если вам нужно начать с узкого поля, не стесняйтесь. Хорошие фирмы могут специализироваться в одной области, но должны понимать, как их работа связана с другими в этой области.

Как только работа определена, найдите агентство, которое имеет опыт в этой области. Запросите тематические исследования и внимательно изучите их. Убедитесь, что в тематических исследованиях подробно описаны проблемы, озвученные клиентами, и работа, которую проделало агентство. Тематические исследования должны иметь подробные результаты, которые количественно определяют воздействие, и должны иметь активный вклад клиента на протяжении всего процесса.

Ищите ясность

Каждое агентство будет утверждать, что его подход является лучшим и что его идеи намного превосходят конкурентов. Изучите стратегии и ресурсы, которые предлагают агентства. Вам нужны конкретные стратегии, а не просто общие положения, которые будут стимулировать рост. Вам нужны ресурсы, которые определяют результаты и то, как каждое агентство будет их выполнять. Попросите агентства продемонстрировать, как эти стратегии работали в прошлом, с подробными примерами, чтобы лучше понять, как работает маркетинг роста.

Вот еще один способ убедиться, что агентство идет своим путем. Спросите их, как они реализуют свои стратегии в собственном бизнесе. Если они заявляют, что представляют безошибочный подход, они должны использовать его сами.

Кроме того, будьте осторожны с агентствами, которые утверждают, что являются экспертами во всем. Вероятно, это не так. Но они должны показать, что их подход к веб-дизайну, контент-маркетингу или контекстной рекламе соответствует тому, что они продают.

Один из способов определить, является ли ваш потенциальный партнер агентства подлинным? Ищите социальные доказательства. Хорошее агентство предоставит социальное доказательство от реальных людей. Эти элементы могут включать отзывы клиентов, отзывы экспертов, рейтинги и обзоры. Социальные сети, отраслевое партнерство, награды и сертификаты также являются хорошими показателями.

Попросите поговорить с другими клиентами о работе, которую они сделали. Читайте отзывы и обращайтесь к другим, стремясь получить достоверные и честные отзывы.

Быть умным

Процесс постановки целей SMART — это проверенный процесс в маркетинге роста. Цели SMART — это цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными во времени.

Цели SMART измеримы, прозрачны и действенны. Как только они поймут ваши операции и потребности, агентства смогут поставить четкие и конкретные цели для вашего бизнеса. Спросите, как они будут ставить цели, роли, которые будут играть ваши сотрудники, и привести примеры из прошлого.

Цели не должны быть двусмысленными. Они должны быть четко изложены с реалистичными подходами и достижимыми результатами. Общие не помогут. Любое агентство может сказать, что они помогут вам увеличить продажи. Отличное агентство покажет вам, как оно ставит цели и какие шаги нужно предпринять, чтобы помочь вам их достичь.

Стремитесь к настройке и масштабируемости

Агентства не должны предлагать вам шаблонный подход к маркетингу. Хотя их теории и подходы могут быть универсальными, ваше решение должно быть индивидуальным. Спросите, как агентство будет разрабатывать и отслеживать показатели и ключевые показатели эффективности. Знание того, как они будут собирать данные, является первым шагом. Далее — как они будут использовать эти данные, чтобы помочь вам принимать решения.

Маркетинг роста является важным подходом для любой компании, стремящейся масштабировать свой рост. Вы хотите, чтобы ваши продукты и услуги масштабировались по требованию. Многие начинающие компании, например, столкнулись с пропастью масштабируемости, из-за которой они не могут расширяться. Как ваш партнер по маркетингу решит эту проблему?

Маркетинг роста — это динамичный целостный подход к расширению. Очень важно найти подходящее агентство с навыками и опытом.