Как определить лучшие каналы цифрового маркетинга для вашего бизнеса

В наши дни вам доступно больше каналов цифрового маркетинга, чем когда-либо прежде. Это дает вам больше возможностей для маркетинга, позволяя вам найти свою аудиторию и отточить ее. Однако не все каналы цифрового маркетинга вам подойдут. Вам нужно будет найти каналы, которые позволят вам связаться с вашей аудиторией, и сообщить им, кто вы есть.

Прежде чем вы начнете создавать свою цифровую стратегию, вам нужно определить, какие каналы вы должны использовать. Вот как вы можете это сделать, чтобы получить максимальную отдачу от вашего маркетинга.

Понимание различных маркетинговых стратегий

Прежде чем делать что-либо еще, важно понять общие маркетинговые стратегии . Это особенно верно, если вы начинаете новый бизнес и вам раньше не приходилось заниматься маркетингом. Есть много компаний, которые обещают впечатляющие результаты, когда вы платите им, но не верьте им на слово. В то время как некоторые из них являются подлинными, другие будут охотиться на тех, кто только начинает получать свои деньги.

Вы не хотите остаться без желаемых результатов, поэтому начните изучать базовые маркетинговые стратегии, чтобы понять, что для этого нужно и чего от них можно ожидать.

Разработайте свои цели

Теперь вам нужно подумать о целях, которые у вас есть, когда дело доходит до вашего маркетинга. Крайне важно, чтобы вы ставили цели, так как без них вы не сможете создать эффективную маркетинговую стратегию. Вы также не сможете измерить свой успех с помощью расплывчатой ​​цели, поэтому вы не сможете понять, работает ли ваша стратегия.

Создавая цели, постарайтесь быть как можно более конкретными. Например, вы хотите повысить узнаваемость бренда? Привлечь трафик на ваш сайт? Повысить рентабельность инвестиций?

Хороший способ постановки целей — использовать модель SMART. Это поможет вам подумать о качестве ваших целей. Они должны быть:

• Особый
• Измеримый
• Достижимый
• R релевантный
• своевременно

Используя эту модель, вы сможете формировать цели, которые работают для вас и вашего бизнеса.

Исследуйте связанные с этим расходы

Весь маркетинг будет стоить вашему бизнесу, поэтому вам нужно будет установить бюджет и определить, сколько вам нужно будет потратить. Это потребует от вас дополнительных исследований.

Вы увидите, что некоторые люди рекомендуют попробовать разработать маркетинговую стратегию бесплатно. Это, конечно, возможно, но, как говорится, вы получаете то, за что платите. Кроме того, помните, что ваше время равно деньгам. Если вы работаете над маркетинговой стратегией, она должна окупаться в долгосрочной перспективе.

«Многие компании предпочитают работать с маркетинговыми агентствами для разработки стратегии, — говорит Эйприл Доус. «Вам нужно будет отложить больше денег, чтобы сделать это, но вы получите более стабильные результаты».

Определитесь с бюджетом

Теперь, когда у вас есть представление о затратах на маркетинг, вы сможете установить бюджет для своих начинаний. Сумма, с которой вы должны играть, влияет на то, какие цифровые каналы вы используете, так что имейте это в виду. Некоторые из них будут почти бесплатными, например, публикация в социальных сетях. Другие, такие как оплата Google Ads, могут быть дорогими.

Принимая решение о бюджете, не забывайте о рентабельности инвестиций. Хотя вам, возможно, придется первоначально вложить некоторый капитал в канал, рентабельность инвестиций в него может быть выше, чем в другом канале, который дешевле.

Например, если вы размещаете пост в социальных сетях, вы можете получить несколько лайков и пару человек, которые поделятся вашим постом. Однако если вы создадите вечнозеленую запись в блоге, она появится в результатах поиска через несколько месяцев и будет набирать в среднем сотни просмотров в месяц. Как видите, публикация в блоге требует больше времени и усилий, а также денег, но в целом дает лучшие результаты.

При принятии решения о вашем бюджете, будет несколько вещей, чтобы рассмотреть. Во-первых, вы будете заниматься маркетингом собственными силами или будете обращаться в агентство? Какие маркетинговые инструменты и программное обеспечение вы будете использовать? Кроме того, попробуйте сравнить затраты на каждый маркетинговый канал, так как это поможет вам сделать правильный выбор.

Определите свою целевую аудиторию

Если вы еще не определились со своей целевой аудиторией, самое время это сделать. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем лучше вы можете удовлетворить их потребности. Не уверены, на каких каналах они обычно находятся? Тогда вам нужно будет сделать некоторые исследования рынка, чтобы узнать.

Вы должны знать все о том, как они проводят время в Интернете. Где они проводят время в сети? Какой контент они ищут? Как они потребляют контент? Если вы знаете эти вещи, вы можете начать создавать контент, к которому они начнут стекаться.

Если вы все еще не уверены, хорошей тактикой будет взглянуть на то, что делают ваши прямые конкуренты. Какой контент они создают и где публикуют? Это показывает вам, что работает для них, и вы можете сделать то же самое. Использование инструмента аналитики, такого как BuzzSumo или Alexa, также может помочь вам в этом.

Выбор правильного канала цифрового маркетинга

Теперь, когда все это позади, вы готовы приступить к рассмотрению различных маркетинговых каналов. Есть много разных вариантов, так что давайте посмотрим, что доступно для вас.

1. Контент-маркетинг

Когда дело доходит до цифрового маркетинга, это канал, который должен использовать каждый маркетолог. С помощью контент-маркетинга вы создадите присутствие в Интернете, которое позволит потенциальным клиентам найти вас, когда они ищут продукты, подобные вашим.

Как выглядит стратегия контент-маркетинга? Все дело в том, чтобы создать это присутствие и ответить на вопросы, которые есть у вашей аудитории. Когда вы создаете хороший контент, вы делаете это, а также приобретаете авторитет в своей области знаний, а также увеличиваете трафик на свой веб-сайт.

Существует огромное количество типов контента, которые вы можете использовать в этой стратегии. Вы можете создавать все виды контента только на своем веб-сайте, например, блоги, списки, руководства, интервью и так далее. Вы также можете создавать сообщения в социальных сетях и добавлять контент, например инфографику. Также есть возможность создавать пресс-релизы, официальные документы, электронные книги и многое другое.

«В целом, контент-маркетинг идеально подходит для привлечения потенциальных клиентов, укрепления авторитета и узнаваемости бренда», — говорит технический писатель Шейн Эндрюс. «Вы создаете осведомленность о том, кто вы и чем занимаетесь, и привлекаете этих клиентов на свой сайт».

2. Электронный маркетинг

В эпоху контент-маркетинга электронный маркетинг кажется несколько устаревшим. Однако ничто не может быть дальше от истины. В среднем маркетинг по электронной почте имеет рентабельность инвестиций 4200%, или 42 доллара за каждый потраченный доллар. Таким образом, это то, что может принести вам много бизнеса.

Это эффективно, потому что это недорого, но это отличный способ завоевать доверие вашей аудитории. Вы также можете легко отслеживать эффективность своих электронных писем, чтобы видеть, что работает для вас, а что нет. Кроме того, пользователи находятся в своих электронных письмах каждый божий день. Почему бы не встретить их там, где они есть?

Таким образом, электронный маркетинг лучше всего подходит для привлечения потенциальных клиентов, повышения рентабельности инвестиций, построения отношений и повышения узнаваемости бренда.

3. Маркетинг в социальных сетях

Мы коснулись социальных сетей в контент-маркетинге, но маркетинг в социальных сетях — это отдельный канал. Это самый личный вариант, так как вы будете вести диалог со своей аудиторией. Когда вы создаете сообщения, вы будете общаться непосредственно с ними.

Когда вы разговариваете с ними, вы создаете эти отношения и укрепляете доверие. Кроме того, поскольку у вас будут подписчики, вы сможете исследовать свою аудиторию, чтобы узнать, за чем еще они следят. Это поможет вам создать последующие маркетинговые планы.

Вам нужно будет выяснить, какие платформы использует ваша аудитория. Некоторых больше привлекают визуальные платформы, такие как Instagram, в то время как другие будут использовать такие сайты, как Twitter и Facebook, где они могут делиться идеями. Вы должны выяснить это, когда исследуете свою аудиторию.

4. Видеомаркетинг

По состоянию на 2020 год около 85% маркетологов использовали YouTube в качестве маркетингового инструмента. Это стало огромным медиа-инструментом, которым нужно пользоваться, так как многие люди используют его регулярно. Если вы там, вы можете повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на свой сайт.

При создании видео у вас есть множество различных вариантов. Например, презентации и демонстрации могут быть полезны для вашей стратегии. Вы можете снимать интервью с соответствующими экспертами, создавать учебные пособия по использованию вашего продукта и т. д.

Если вы оптимизируете свои видео, чтобы представить их нужной аудитории, вы действительно можете оказать влияние.

Это всего лишь несколько каналов, которые вы можете использовать в своей стратегии цифрового маркетинга. Используйте их с пользой и найдите каналы, которые уже использует ваша аудитория.