Топ 7 сравнительных торговых систем для продажи

Что такое механизмы сравнения покупок?

Механизмы сравнительных покупок — это веб-сайты, которые потребители могут использовать для поиска нескольких розничных продавцов, предлагающих продукт, который они хотят купить.

Они могут сравнить предложения от каждого из этих розничных продавцов и выбрать наиболее привлекательный. Механизмы сравнения цен (CSE) также известны как веб-сайты сравнения цен.

С точки зрения розничных продавцов, механизмы сравнительных покупок — это метод онлайн-рекламы. Они позволяют розничным продавцам загружать свои каналы данных о продуктах, устанавливать ставки для определенных продуктов или категорий продуктов.

Продукты в фиде данных затем появляются в системе сравнения покупок. Это наряду с продуктами других ритейлеров.

Когда пользователь нажимает на один из ваших продуктов, он переходит на ваш веб-сайт, где может совершить покупку.

Вернуться к началу или

Преимущества сравнительных торговых движков

Механизмы сравнительных покупок предлагают широкий спектр общих преимуществ. Есть также определенные преимущества, когда вы сравниваете их с использованием торговых площадок или других типов рекламы PPC . Эти преимущества включают в себя:

• Более широкий охват. Механизмы сравнительных покупок позволяют вам расширить охват за пределы вашего веб-сайта, чтобы найти новых клиентов .
  
• Улучшение конверсии. Потенциальный покупатель переходит на ваш веб-сайт в системе сравнения покупок только после того, как увидит изображение продукта, цену и другую информацию, в том числе о том, кто вы . Поскольку потребители с большей вероятностью нажимают на объявления, которые им нравятся, у вас больше шансов получить конверсию .
  
• Вы владеете покупателем: в этом особое преимущество сравнительных торговых площадок по сравнению с маркетплейсами . Когда клиент покупает один из ваших продуктов через торговую площадку, например Amazon или eBay, он остается покупателем этой торговой площадки . Это делает невозможным для вас полноценное взаимодействие с ними на более позднем этапе. Или превратить их в постоянных клиентов. Тем не менее , с системой сравнения покупок клиент ваш.
  

Вернуться к началу или

Как максимизировать рентабельность инвестиций в систему сравнения цен

Есть три вещи, которым вы должны уделить первоочередное внимание при размещении своих продуктов в поисковых системах сравнения . Чтобы увеличить конверсию:

• Управляйте своим каналом данных. Соблюдение спецификаций канала канала, оптимизация контента в канале данных и обеспечение его актуальности — все это имеет решающее значение для достижения успеха в поисковых системах сравнения . DataFeedWatch поможет вам в этом.
  
• Управляйте своими ставками. В идеале вы должны делать это ежедневно. Это означает удаление неэффективных продуктов — товаров, которые получают клики, но не конверсий, — и повышение ставок для эффективных продуктов .
  
• Оптимизируйте свой веб-сайт: окончательное решение потребителя о покупке продукта будет приниматься на вашем веб-сайте. Это означает, что вы должны оптимизировать свой сайт, чтобы не потерять продажи. Это включает в себя быстро загружаемый веб-сайт, оптимизированный мобильный веб-сайт, удобную корзину для покупок и безопасный процесс оформления заказа .

Если вы предпримете шаги, описанные выше, вы получите прибыль от поисковых систем сравнения . Это делает их неотъемлемой частью стратегии привлечения клиентов.

Вернуться к началу или

Вопросы, которые следует задать перед выбором лучшей CSE для вас

Какой тип канала вы предпочитаете?

Если вы размещаете свои товары в поисковых системах или на каналах сравнения покупок, вы платите комиссию за каждый переход в ваш магазин. В партнерских сетях и торговых площадках вы платите комиссию (фиксированную или процентную) за каждую продажу. Существует довольно много различий между различными типами каналов. Во-первых, решите, какой тип лучше всего соответствует вашим потребностям. Мы описали различия между партнерскими сетями, торговыми площадками и механизмами сравнения покупок.

Какой тип продукта вы продаете?

Некоторые торговые каналы предлагают все продукты, которые вы можете себе представить; другие специализируются на определенных категориях. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выяснить, что лучше для вас.

• Проверьте категории на канал

Некоторые каналы специализируются на определенных категориях продуктов. Проверьте несколько каналов и посмотрите, какие категории они предлагают. Если у них есть категория для ваших продуктов, они могут подойти.

• Они продают продукты вашего конкурента?

Вы можете пойти еще дальше: введите несколько своих продуктов в строку поиска торгового канала и проверьте результаты. Они продают вашу продукцию? Ваши конкуренты размещают рекламу на этом канале?

Если несколько конкурентов предлагают ваш тип продуктов, возможно, они уже обнаружили, что он не работает. Наоборот тоже конечно!

• Методом проб и ошибок

Доказательство пудинга все еще в еде. Выберите несколько каналов (начните не более чем с 3) и начните рекламу. Через некоторое время вы сможете увидеть, какие каналы приносят вам больше продаж и меньше затрат. Затем замените худший канал другим и посмотрите, станет ли он лучше.

Вернуться к началу или

Список лучших поисковых систем сравнения

Чтобы вы начали, мы перечислили 7 самых популярных торговых каналов с образцами фидов и спецификациями фидов данных. Создание и оптимизация каналов для всех этих каналов может быть выполнено за считанные минуты с помощью нашего решения DataFeedWatch.

1. Google Покупки (цена за клик)

Google Shopping — это и поисковая система, и система сравнения цен. Если вы размещаете рекламу в Google Покупках, ваши продукты указаны в обоих.

Это графические объявления, которые вы видите в поисковой выдаче Google (страница результатов поисковой системы). Объявления включают изображение продукта, название, цену и имя продавца. Эти объявления не требуют ключевых слов или текстовых объявлений.

Google Shopping Ads доминируют на рынке, когда речь идет об объеме трафика и доходах. Кроме того, они также могут похвастаться самой низкой стоимостью продажи. Кампании Google Shopping настраиваются в Google Ads — платформе с оплатой за клик — и требуют загрузки фида в Google Merchant Center.

• Описание полей Google Покупок
• Спецификация фида Google Shopping
• Образец фида Google Покупок

2. Торговая площадка Амазон

Amazon — одно из самых популярных мест для поиска и покупки товаров потребителями. Amazon не будет генерировать переход в ваш интернет-магазин.

Размещение ваших продуктов на Amazon означает, что продажа фактически осуществляется на Amazon, и продавец может только отправить продукт — если он не решит использовать Fulfillment By Amazon (FBA). Продавцы платят комиссию Amazon за каждую продажу.

• Сборы и цены Amazon  
• Спецификация фида Amazon

3. Реклама в Facebook

Facebook — это социальный канал, на котором продавец может размещать рекламу. Он также основан на цене за клик. Рекламные объявления, созданные с помощью объявлений Facebook, появляются в новостных лентах пользователей Facebook.

Продавец может настроить таргетинг на определенную аудиторию (в зависимости от местоположения, возраста, интересов и т. д.), а также запустить ретаргетинговую кампанию, чтобы охватить пользователей Facebook, которые ранее посещали его сайт.

Facebook быстро растет как канал электронной коммерции из-за обширного таргетинга и привлекательных цен за клик. Объявления Facebook предоставляют рекламодателям инструменты для анализа и понимания на своем сайте:

• Спецификация ленты Facebook
• Формат ленты Facebook

4. Торговая сеть Ebay

В 2013 году Ebay перезапустила Shopping.com как торговую сеть Ebay, которая сегодня остается одной из основных действующих СПП. В дополнение к легко узнаваемому имени, Ebay Commerce Network может похвастаться 800 миллионами живых объявлений и 162 миллионами активных покупателей.

• Прейскурант Ebay
• Ebay обязательные поля

5. Связь (Shopzilla, Pricegrabber, Become.com)

Хотя Shopzilla все еще существует как веб-сайт, ее материнская компания была переименована в Connexity в середине 2014 года. Впоследствии Connexity приобрела Become.com в том же году и Pricegrabber в июне 2016 года.

Со стороны потребителя все три канала по-прежнему функционируют как отдельные сущности. Однако розничные продавцы могут использовать комбинированные каналы для каждого из них.

Connexity заявляет о 175 миллионах объявлений и 30 миллионах покупателей по всем своим каналам, и, исходя из своего размера и охвата, может оказать большое влияние на будущее направление сравнительных покупок.

Они также недавно представили целевую программу CPC, аналогичную системе ставок Google Shopping.

прейскурант Shopzilla

Описание полей прайсграббера | Спецификация канала Pricegrabber | Образец фида Pricegrabber | Прейскурант Pricegrabber

6. Нексттег (цена за клик)

Nextag, существующая с 1999 года, остается одной из немногих по-настоящему независимых CSE. Благодаря своей долгой истории компания Nextag завоевала репутацию среди потребителей благодаря своей надежности и предлагает программу надежных продавцов.

Кроме того, они предлагают собственную версию бесплатной системы отслеживания рентабельности инвестиций, которая помогает продавцам анализировать и оптимизировать свои кампании.

Описание полей Nexttag | Спецификация фида Nextag | Образец фида Nexttag | Прейскурант Nextag

7. Покупки Bing (цена за клик)

Bing работает точно так же, как Google: они перечисляют продукты в Bing Shopping и на страницах результатов поиска Bing. Google, безусловно, является самым важным поисковым каналом, но если вы довольны Google Покупками, вы также можете указать Bing Shopping, чтобы привлечь дополнительных клиентов, у которых Bing является их любимой поисковой системой.

Описание полей Bing | Спецификация канала Bing | Образец фида Bing

Вернуться к началу или

Выводы

У сравнительных торговых движков есть свои плюсы и минусы. Это отличная технология для поиска и сравнения цен. Имея возможность искать несколько розничных продавцов, продуктов и собирать цены, он по-прежнему дает покупателям возможность сравнивать продукты в одном удобном месте. Поскольку это удовлетворяет потребность, оно остается здесь, и онлайн-продавцы, безусловно, извлекают из этого выгоду, если размещают свои продукты.