Полное руководство по лучшим стратегиям лидогенерации B2b

Когда ваши продажи и маркетинг согласованы и достаточно последовательны, верите вы в это или нет, но лидогенерация B2B работает невероятно. Теперь, чтобы добиться успеха, вам нужно выйти из своей уютной сферы и стать немного предприимчивым.

Лидогенерация B2B — это, в основном, когда команда продаж и команда маркетинга успешно определяют своих целевых клиентов, знакомятся с их учетными записями, создают и должным образом применяют соответствующие стратегии для повышения интереса.

Основная цель, которая стоит здесь, состоит в том, чтобы заполнить контактные данные, которые должны быть в лид-форме, а затем квалифицировать их как релевантные, а затем поместить их в воронку продаж .

Да, конечно, работы много, но чтобы сделать это хорошо, нужен четкий план. С отсутствием меня, чтобы поверить в поколение, управлять любым типом бизнеса, организации или сопровождать, почти все равно, что не иметь представления, когда его спрашивают: «Каково ваше новогоднее решение»?

Потому что без этого вы не сможете масштабировать свой бизнес, вам будет сложно прогнозировать будущие доходы, и вы не сможете добиться стабильных побед.

Для любого начинающего бизнеса генерирование потенциальных клиентов B2B должно оставаться главным приоритетом.

Более 85% команд по продажам и маркетингу B2B сталкиваются с многочисленными проблемами при привлечении лидов B2B. Генерация потенциальных клиентов — ключ к успеху B2B, в этом нет никаких сомнений. В это беспрецедентное время лидогенерация может сбивать с толку. Ведущее поколение B2B позирует больше.

Если все сделано правильно, предприятия могут победить своих конкурентов и расти в своей отрасли. Даже когда маркетологи могут собирать потенциальных клиентов B2B, им не удается получить качественные лиды, которые помогают им конвертироваться в потенциальных клиентов.

Несмотря ни на что, качественные лиды являются одним из основных критериев лидогенерации B2B . Простое увеличение количества лидов B2B не соответствует качеству лидов. Это только заставляет отделы маркетинга и продаж более агрессивно крутить колесо, чтобы привлечь клиентов.

Качество с непревзойденной контактной информацией повышает коэффициент конверсии в 7 раз и позволяет заключать сделки еще быстрее. Построение надежной воронки начинается с качественных лидов.

Генерация лидов для B2B — это не поиск «секретного рецепта», который может дать вам огромное количество лидов. Вместо этого попробуйте разработать лучшую стратегию лидогенерации, которая работает для вашего бизнеса.

Речь идет о понимании и внедрении проверенных каналов и поиске наиболее практичных и проверенных маркетинговых стратегий для ваших уникальных целей кампании. Умный маркетолог B2B должен понимать различную динамику, бюджеты и ожидания, типичные для каждого канала лидогенерации.

В настоящее время подсчитано, что более 91% компаний во всем мире используют контент-маркетинг для продвижения своего бренда. Если вы специалист по стратегии роста или маркетолог, вам следует сузить круг проверенных приемов лидогенерации и поработать над тем, чтобы привлечь в свой бизнес качественных лидов.

Правильная стратегия лидогенерации с осмысленным сообщением о бренде позволяет повысить узнаваемость вашего бренда и бизнеса. Самое главное, вы также получите хороший трафик, вовлеченность, коэффициент конверсии и многое другое.

Исследования показывают, что около 20% новых предприятий не выживают более двух лет после основания. Основная причина, по которой большинство стартапов сегодня так и не добились успеха, связана с плохой маркетинговой стратегией, которую они внедряют и реализуют.

Другими словами, они неправильно подходят к маркетингу. Они редко оптимизируют свои маркетинговые кампании, чтобы привлекать потенциальных клиентов , повышать конверсию и стимулировать продажи. Если вы там и не знаете, как сделать так, чтобы ваш бизнес рос, сейчас самое время инвестировать в лидогенерацию.

В этой статье мы раскроем проверенные приемы и стратегии лидогенерации, которые помогут нам увеличить наши результаты на 200%.

Давайте быстро погрузимся в стратегии привлечения потенциальных клиентов, которые помогли нам открыть больше возможностей для продаж и получения дохода.

Что такое лидогенерация B2B?

Почему лидогенерация B2B важна?

Что такое лиды B2B?

Кто организует лидогенерацию B2B?

Почему лидогенерация имеет значение?

Как вы можете использовать контент-маркетинг для привлечения лидов B2B?

Как сделать лидогенерацию B2B?

Почему данные важны для лидогенерации B2B?

Пойдем.

Что такое лидогенерация B2B?

Лидогенерация B2B — это метод органического маркетинга, используемый для привлечения потенциальных клиентов в организацию. Это подразумевает выявление и пробуждение интереса потенциальных клиентов к принятию решения о покупке.

Этот процесс включает в себя множество тактик входящего маркетинга, которые повышают видимость, осведомленность и интерес клиентов к конкретной целевой аудитории. Если быть более точным, это включает в себя курирование сообщений в блогах, практику SEO , создание и размещение сообщений в социальных сетях, маркетинг по электронной почте, запуск платной рекламы и многое другое.

Генерация лидов действует как шаг вперед в завершении пути покупателя и предназначена для того, чтобы провести потенциальных клиентов через воронку для окончательной продажи. Метод начинается с захвата потенциальных клиентов, а затем их направления в воронку для обработки отделом продаж.

Цель внедрения тактики лидогенерации заключается в увеличении продаж и доходов бизнеса.

Почему лидогенерация B2B важна?

Путь покупателя — это набор из 4 сложных процессов для любого бизнеса. Он начинается с повышения осведомленности потенциальных клиентов, что приводит к изучению намерений пользователя, затем рассмотрению вопроса о покупке нашего продукта и, наконец, покупке продукта или услуг.

Поскольку лидогенерация B2B играет жизненно важную роль в любом бизнесе в современную эпоху, простого традиционного маркетинга и старой платной рекламы будет недостаточно. Сегодняшние потребители более здоровы с информацией и данными, доступными в Интернете. Они предпочитают проводить собственное исследование услуг или продуктов, которые они готовы приобрести.

Хотите привлечь больше лидов для своего бизнеса?

Сосредоточьтесь на повышении осведомленности, прежде чем рассматривать продажи.

Вот несколько причин, по которым лидогенерация B2B приносит пользу вашему бизнесу.

1. Осведомленность о брендах

Люди предпочитают покупать бренды, которые вызывают у них доверие. Чтобы достичь этого уровня, вам нужно добиться заметности и хорошей репутации вашего бренда.

Установите свое лидерство в отрасли среди ваших потенциальных клиентов и покажите, что вы являетесь лидером в своей нише. Потенциальные клиенты считают вас более надежными, что, скорее всего, повысит коэффициент конверсии.

2. 5-кратное увеличение ваших возможностей продаж

Стратегии лидогенерации B2B заключаются в установлении и поддержании долгосрочных отношений с целевой аудиторией. Как только вы завоюете доверие своей аудитории, они с большей вероятностью примут решение о покупке самостоятельно. Это дает больше возможностей для продаж и увеличивает доход для бизнеса.

3. Информация о целевой аудитории

Запуская лидогенерационные кампании, вы получаете информацию об аудитории. Собрав информацию, вы можете персонализировать и настроить свои маркетинговые стратегии для повышения конверсии. Используйте аналитические инструменты, чтобы понять и продвигать целевую аудиторию для увеличения продаж.

4. Менее дорогой

Реклама может быть изрядным расходом для нескольких предприятий. Чтобы донести рекламу до целевой аудитории, вам нужно потратить тысячи долларов. Независимо от того, принимаете ли вы цифровую рекламу, влиятельных лиц, проводите рекламные кампании, иногда становится сложно достичь точки безубыточности.

Лидогенерация рентабельна. Заплатите один раз за создание контента и работайте над методами SEO, чтобы достичь лучших результатов. Цифры показывают, что контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем другие традиционные методы маркетинга.

5. Обращение к целевой аудитории

Принуждение к покупке не привлекает целевую аудиторию. С лидогенерацией вы не навязываете им свои продукты или услуги.

Вместо этого вы предоставляете информационную и ценную информацию клиентам, использующим ваши продукты/услуги.

Это означает, что вся ваша реклама осуществляется косвенно, создавая ощущение, что пользователь может повлиять на решение посмотреть или совершить покупку.

6. Увеличение продаж и доходов

Эффективная и качественная генерация лидов означает, что командам по продажам нужно больше лидов. Благодаря лидогенерации у вас есть возможность привлечь тысячи лидов за один день и столько продаж, сколько вы ожидаете, задействовав команды экспертов по продажам.

Что такое лиды B2B?

« Лиды B2B » — это высококвалифицированные лиды, которых маркетинговая команда генерирует, а команда продаж подходит к ним, чтобы привлечь их и продать. Любые люди или компании, которые могут быть вашими потенциальными клиентами, называются B2B Leads.

B2B означает бизнес для бизнеса. Лиды B2B означают способ ведения торговли, особенно компаний, ведущих бизнес с другими компаниями. Это относится к обмену продуктами или услугами между компаниями. Вы продаете товары в первую очередь другим компаниям, а не потребителям.

Таким образом, лид B2B означает, что компания A находит компанию B, которая потенциально может стать прибыльным клиентом в будущем. Таким образом, компания B становится лидом B2B для компании A.

Лиды B2B можно разделить на две основные категории:

1. Маркетинг квалифицированных лидов

MQL или квалифицированные маркетологи лиды являются наиболее вероятным конверсионным пулом потенциальных потенциальных клиентов. Квалификация учитывает взаимодействие MQL с вашим брендом и его маркетинговые усилия.

2. Квалифицированные продажи потенциальных клиентов

Квалифицированные лиды продаж — это те MQL, которые проходят всю воронку, прежде чем принять решение о покупке. SQL показывает их намерение покупать товары или услуги ваших брендов.

Кто организует лидогенерацию B2B?

Весь процесс лидогенерации B2B осуществляется отделами маркетинга и продаж организации. Они либо работают в одиночку, либо с командой. Чтобы лидогенерация и конверсия были эффективными, обе команды должны быть сплочены и согласованы в процессе.

1. Отдел продаж

Отдел продаж берет потенциальных клиентов, чтобы превратить их в клиентов. Обычно он состоит из двух команд, работающих совместно.

i) Представители по развитию продаж

Группа отвечает за участие в беседах с руководителями, взаимодействие с ними и планирование встреч.

ii) Менеджеры по развитию бизнеса

Группы BDM отвечают за проведение демонстраций с потенциальными клиентами, закрытие сделок и получение дохода для бизнеса.

2. Маркетинговая команда

В случае успешной лидогенерации B2B у маркетинговой команды есть две эффективно работающие группы. Несмотря на то, что они работают отдельно и используют разные маркетинговые подходы, их работа может пересекаться.

i) Маркетологи, формирующие спрос

Группа фокусируется на получении дохода от цикла лидогенерации B2B . Они ведут потенциальных клиентов через воронку — от простого знакомства с брендом до того, чтобы стать клиентами и, наконец, адвокатом.

ii) Хакеры роста

Эта группа делает упор на рост доходов, сохраняя бюджет как можно минимальным. Обычно они работают на начальной стадии стартапа и, как правило, более экспериментальны в своем подходе. Как правило, методы, принятые командой, не масштабируются.

Несмотря на различия, эти команды полагаются на данные и тестирование, чтобы подтолкнуть клиентов к принятию решений и сосредоточиться на цикле лидогенерации B2B.

Почему лидогенерация имеет значение?

Основная цель любого маркетолога — привлечь аудиторию и превратить ее в реальных клиентов. Однако как определить потенциального клиента? Вам нужны лиды B2B . Вам нужно завоевать авторитет, доверие, видимость и интерес со стороны потенциальных потенциальных клиентов.

Поскольку деловой мир становится все более конкурентным, лидогенерация имеет решающее значение для любой организации. Это один из самых эффективных способов привлечения потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга. Однако, если вы не знаете, как это сделать, вы можете отдать услуги лидогенерации B2B на аутсорсинг.

Если все сделано правильно, лидогенерация может принести огромную пользу вашему бизнесу. Это может увеличить ваш доход, помогая вам привлечь и преобразовать множество потенциальных клиентов. Кроме того, это может помочь повысить узнаваемость и осведомленность и расширить ваш рынок.

Как вы можете использовать контент-маркетинг для привлечения лидов B2B?

Каждый квалифицированный и опытный цифровой маркетолог знает, что без ценного контента невозможно привлечь потенциальных клиентов. Исследования показывают, что контент-маркетинг стоит дешевле и привлекает в три раза больше лидов, чем другие традиционные маркетинговые стратегии.

Однако главный вопрос цифровых маркетологов заключается в том, как эффективно использовать контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.

Другими словами, как они создают привлекательный контент, который может привлечь потенциальных клиентов для их организаций?

Как сделать лидогенерацию B2B?

Снова сужая до 2 команд, мы можем разделить процесс лидогенерации B2B на два сегмента:

1. Продажи

2. Маркетинг

1. Продажи

Отдел продаж осуществляет лидогенерацию B2B через исходящий трафик.

Он включает в себя следующее:

и) холодные звонки

Представители по развитию продаж (SDR) связываются с потенциальными клиентами по телефону, объясняют им преимущества продукта и услуг, готовят потенциальных клиентов для будущего взаимодействия.

ii) Исходящая электронная почта

Когда SDR обращаются к лидерам по электронной почте, ожидая начала разговора, исходящая электронная почта управляется платформами автоматизации электронной почты.

iii) Социальные продажи

SDR следят за лидами B2B на платформах социальных сетей, взаимодействуют с ними и быстро развивают отношения. Linkedin — лучший выбор для бизнеса B2B среди всех каналов социальных сетей.

iv) Каденции продаж

Когда SDR используют все методы в комбинации, чтобы увеличить стратегию продаж B2B, это еще больше увеличивает шансы на то, что лид B2B ответит.

2. Маркетинг

Маркетологи применяют стратегии лидогенерации, также известные как генерация спроса. Несколько маркетинговых мероприятий и тактик используются для привлечения потенциальных клиентов и спроса.

i) взлом роста

Хакеры роста используют обычные и неортодоксальные методологии, чтобы быстро генерировать спрос и стимулировать бизнес. Он включает в себя поощрения, бесплатные инструменты и конкурсы.

ii) Контент-маркетинг

Маркетологи публикуют соответствующий контент на различных платформах и продвигают его соответствующей аудитории. Контент может быть в любой форме: блоги, влоги, видео, вебинары, электронные книги, подкасты и многое другое.

iii) Маркетинг на основе аккаунта

Маркетологи приближаются к идеальному потенциальному клиенту фирмы (правильному и ответственному лицу, принимающему решения), создавая маркетинговые кампании, персонализированные для них.

Почему данные важны для лидогенерации B2B?

Данные — это ключ к успеху лидогенерации B2B . Это основа прогнозирования и аналитики. Данные действуют как катализатор для KPI и стандартов для маркетинговых команд, компании, которые используют правильные данные и проверенное лидогенерирование, становятся свидетелями результатов и рентабельности инвестиций.

Понимание анализа данных B2B становится ценным. Бизнес-лидеры могут мгновенно проанализировать, идут ли они в правильном направлении или нет. Они могут понять, нужно ли им внести изменения и коррективы в случае процесса лидогенерации B2B .

Данные, хранящиеся в отделах продаж и маркетинга, должны быть высокого качества для проведения практических мероприятий по лидогенерации.

Может быть невозможно выполнять холодные звонки или инициировать исходящие электронные письма, если у представителей по развитию продаж есть неполные или неправильные данные. Наличие неточных данных о целевых аккаунтах может затруднить создание и продвижение маркетинговых мероприятий для маркетологов.

Самый успешный бизнес B2B — это тот, который осознает важность данных и использует их для реализации маркетинговых стратегий и повседневных процессов принятия решений.

Стратегии лидогенерации B2B, которые действительно работают

1. Вступайте в несколько разговоров

Предпочитайте не полагаться только на блоги, веб-сайты или видео для привлечения потенциальных клиентов. Поймите, что продажи связаны с установлением отношений, поэтому общайтесь со своими потенциальными клиентами как можно чаще.

2. Создайте хороший список деловых контактов

Целевой список B2B имеет решающее значение для создания потенциальных клиентов для продаж B2B . Маркетологи могут привлечь покупателей с помощью холодных электронных писем. Важно иметь базу данных с точной и соответствующей информацией.

3. Холодные электронные письма

Убедитесь, что вы обращаетесь к потенциальным клиентам через холодные электронные письма с персонализацией. Убедитесь, что используете правильные теги, чтобы сделать каждое сообщение персонализированным для каждого потенциального клиента. Персонализированное холодное электронное письмо с большей вероятностью вызовет ответ.

4. Теплые звонки

Теплый звонок — это звонок лидам, которые слышали о вас в прошлом. Если все сделано правильно, теплый лид конвертируется с большей вероятностью, чем холодный.

5. Внедрите автоматизацию рынка для выращивания лидов

После сбора лидов и данных для ваших потенциальных клиентов пришло время использовать их для автоматизации маркетинга. Это помогает сегментировать клиентов и ориентировать их на правильные сообщения, чтобы привести их к конверсии.

6. Включите подпись электронной почты

Продвигайте свой бренд, практикуя исходящий маркетинг по электронной почте в виде эксклюзивной и привлекательной подписи. Интеграция ссылки в подпись поможет привлечь больше трафика на страницу без лишних усилий.

7. Соответствующие каналы социальных сетей

Каналы социальных сетей, такие как Twitter, Facebook и Instagram, отлично подходят для создания более неформального имиджа личного бренда, оставаясь при этом профессиональными. Было бы полезно, если бы вы стремились к:

Делитесь контентом: платформы социальных сетей идеально подходят для обмена избранным контентом, созданным по темам, в которых вы разбираетесь. Однако не забывайте делиться релевантным контентом из различных других источников, который может быть полезен или интересен вашей аудитории, чтобы ваши знания могли стать более очевидными. Это будет доказательством того, что вы здесь не только для продвижения контента вашей организации.

Участвуйте в разделе комментариев: после того, как вы поделились контентом или опубликовали сообщение, не молчите. Взаимодействуйте с комментариями, которые вы привлекли. Это продемонстрирует, что вы искренне заинтересованы и готовы взаимодействовать со своими подписчиками в Instagram и их проблемами, а также поможет вам привлечь новые контакты.

Будьте немного личным: не стесняйтесь делиться информацией о своей жизни и интересах, так как это помогает создать всесторонний человеческий образ. Тем не менее, ваш социальный профиль, связанный с бизнесом, — это не место, где вы можете высказывать свое личное мнение по каждой возможной теме — сделайте его более закрытым, чтобы вы могли свободно выражать свои мысли.

Используйте инструменты социальных сетей для согласованности: если ваши сообщения слишком спорадичны или имеют несогласованное время, это может отрицательно сказаться на имидже вашего бренда. Существует множество бесплатных онлайн-инструментов, таких как Buffer и Hootsuite, которые могут помочь вам управлять продвижением в социальных сетях и оптимизировать для увеличения охвата соответствующей аудитории и повышения уровня вовлеченности.

Присоединяйтесь к соответствующим группам или контактам LinkedIn и Facebook, чтобы связаться с идеальными потенциальными клиентами и взаимодействовать с ними.

LinkedIn — это профессиональная платформа для социальных сетей, которая должна быть единственным каналом для вашего контента и содержать информацию о вашем бизнесе. Это машина для генерации потенциальных клиентов B2B с инновационными функциями и инструментами, которые LinkedIn представила на сцене социальных сетей.

LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator помогает связать покупателей и продавцов с нужными потенциальными клиентами на платформе. Этот инструмент помогает повышать узнаваемость бренда, продвигать бизнес и генерировать потенциальных клиентов B2B.

Формы привлечения лидов LinkedIn. Формы привлечения лидов LinkedIn, запущенные в апреле 2017 года, предложили новый способ привлечения потенциальных клиентов и сбора информации о потенциальных клиентах через популярный бизнес-канал.

8. Маркетинг видеоконтента

Видео — отличный способ донести сообщение и привлечь потенциальных клиентов B2B. Большинство людей, как правило, очень визуальные ученики, и им это тоже нравится. Мы говорим не только о видеорекламе в Instagram, Youtube и Facebook — мы говорим о видеоконтенте, который дополняет ваши письменные маркетинговые материалы (блоги, тематические исследования, технические документы и т. д.).

Посмотрите подробную статистику Youtube за 2021 год. Вы можете включить видео в любую часть воронки продаж.

Вот почему:

• 59% руководителей говорят, что они предпочли бы видео тексту, если бы оба контента были доступны по одной и той же теме — MWP.
• Использование слова «видео» в теме письма может повысить открываемость почти на 20% — Syndacast.
• Встраивание видео на целевые страницы может повысить конверсию на 80 % (отказ от возврата).
• Более половины маркетологов по всему миру считают, что видеоконтент обеспечивает наилучшую рентабельность инвестиций (WordStream)

Кроме того, видео само по себе является отличным инструментом лидогенерации для B2B ! Организации могут использовать видеоролики с разъяснениями продуктов и услуг, чтобы связать потенциальных клиентов с людьми, стоящими за брендом, и распространять важную информацию в удобоваримой и привлекательной форме.

Учитывая, что у вас есть время и ресурсы для создания убедительного и информативного видеоконтента. Не упускайте возможность добывать потенциальных клиентов B2B.

Проведение вебинаров — отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Потенциальные клиенты должны зарегистрироваться на мероприятие, указав правильную контактную информацию.

Заблокируйте свой видеоконтент, особенно очень ценный, особенно тот, который предлагает преимущественно сочную и желательную информацию.

9. Контент-центр, библиотека или ресурсы

Имейте одну центральную «библиотеку» контента, которая позволяет людям быстро искать среди загружаемых материалов информацию, которую ищет ваша аудитория.

Сделайте его доступным для поиска, создав категории, создав панель поиска и правильные теги, чтобы читатели могли легко фильтровать, чтобы найти именно тот контент, который им нужен.

10. Онлайн-форумы для большего количества потенциальных клиентов

Присоединяйтесь к отраслевым форумам, чтобы познакомиться с новыми потенциальными клиентами и лучше узнать своих клиентов. Продемонстрируйте свою силу и завоюйте доверие потенциальных клиентов, делясь ответами и задавая соответствующие вопросы.

11. Онлайн-обзоры

Большинство клиентов предпочитают просматривать отзывы о бренде в Интернете. 80% компаний B2B предпочитают честные отзывы перед принятием решения о покупке. Если клиенты оставляют отличные отзывы о ваших услугах, вы привлекаете больше потенциальных клиентов.

12. Реклама лидогенерации в Facebook или Twitter

Используйте платформы социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, для запуска рекламы для привлечения потенциальных клиентов, где вы можете собирать информацию о клиентах. Результаты должны варьироваться в зависимости от продвигаемого контента.

Facebook имеет множество вариантов рекламы; чаще всего спонсируется рекламой в новостных лентах и ​​продвигаемыми сообщениями. Это отличный выбор для продвижения вашего бизнеса, контента, рекламных акций, а также для охвата аудитории и гипертаргетинга.

Помимо рекламы, спонсируемой Facebook, и продвигаемых постов, Facebook Lead Ads — это функция, специально разработанная для компаний, чтобы генерировать потенциальных клиентов B2B, собирать данные, даже не уводя потенциальных клиентов от самой платформы.

Twitter — обширная рекламная площадка для B2B-пространства. Используйте различные типы объявлений, которые есть в Твиттере, которые могут помочь продвинуть ваш бренд и ваш бизнес, а также привлечь новых потенциальных клиентов.

13. Google Adwords для увеличения трафика

Увеличение трафика с помощью платной рекламы может быть немного сложным в зависимости от ниши, отрасли и конкуренции.

14. Используйте ремаркетинг

Ремаркетинг — лучший способ приблизиться к идеальным потенциальным клиентам, используя инструменты ретаргетинга. Ретаргетинг может осуществляться по разным каналам, таким как электронная почта или социальные сети. Это помогает побудить клиентов узнать о вас больше, наткнувшись на рекламу другого бренда.

15. Используйте SEO для увеличения органического трафика

SEO помогает повысить ваш рейтинг на странице результатов поисковой системы Google. Проведите тщательное исследование ключевых слов, чтобы найти идеальных клиентов и вступить с ними в отличный диалог. Начните с элемента захвата лидов на странице, чтобы увеличить продажи от ваших органических лидов.

Нелегко, но и не очень сложно справиться с алгоритмом Google для лучшего ранжирования в Google. Неразумно ранжироваться с паршивым контентом. Поскольку Google постоянно совершенствуется, вам необходимо улучшать свой контент.

Чтобы повысить свой рейтинг с помощью SEO, вы можете иметь обратные ссылки с помощью гостевого блога. Несмотря ни на что, вы должны понимать, что ключевые слова необходимы, и использовать контент для нацеливания на идеальную аудиторию.

16. Оптимизируйте целевые страницы веб-сайта

Оптимизируйте целевые страницы с точки зрения содержания и изображений, чтобы пользователи страницы были благодарны. Убедитесь, что у вас есть уникальная целевая страница для каждого веб-сайта, и сделайте ее немного уникальной для своих клиентов, предоставив им необходимые решения.

Включите CTA на целевую страницу, чтобы помочь вам увеличить продажи. Попросите посетителя оставить свое имя, адрес электронной почты, контактный телефон для подарка или специального предложения.

17. Используйте блоги и информационные бюллетени

Блоги и информационные бюллетени должны иметь богатое содержание для привлечения и решения проблем посетителей. Благодаря качественному контенту блога вы можете привлечь потенциальных клиентов, а обратные ссылки могут быть включены в сообщения блога.

Создавайте информационные бюллетени, чтобы оставаться на связи с людьми и напоминать им о ваших продуктах и ​​услугах, пока они ищут то же самое.

Блог может быть относительно ощутимым, но вы можете генерировать потенциальных клиентов через свой блог! Маркетологи B2B, которые используют блоги, получают на 67% больше потенциальных клиентов, чем те, кто не оказывает влияния.

Предлагая актуальные и полезные материалы через сообщения в блоге и связывая их с различными формами ввода и очень подходящим анкорным контентом, вы можете преобразовать ваши «исходящие» данные во входящие лиды.

Полезный блог также может позиционировать вашу компанию как лидера мнений в отрасли. Люди начнут полагаться на вас в плане качественного контента, от советов по продажам и маркетингу до отраслевой информации, а это, в свою очередь, поможет вам привлечь потенциальных клиентов B2B.

Вот несколько советов о том, как превратить свой блог в машину для лидогенерации.

Используйте правильные призывы к действию в своем блоге: поощряйте и мотивируйте своих читателей к действию. Сбивайте их с ног на фантастические целевые страницы, которые предоставляют либо отличный контент, либо приглашение на демонстрацию.

Эксклюзивность предложения, релевантность: если ваш блог о том, как отвечать на сложные вопросы о продажах, которые задают клиенты? Затем предложите им несколько шаблонов ответов, которые помогут преодолеть эти проблемы, или направьте их на конкретное решение, которое будет работать только для них! Добавление подходящего, сочного контента к вашим очень длинным статьям в блоге будет поддерживать приток потенциальных клиентов B2B.

Предложите своим читателям некоторые льготы или поощрения: заставить кого-то подписаться на ваш блог намного проще, когда речь идет о преимуществах! Можете ли вы предложить своим читателям эксклюзивные предложения для подписчиков или VIP-информацию в новостной рассылке вашего блога?

Используйте сегмент комментариев в блоге: если ваша аудитория интересуется вашей статьей, не оставляйте ее без внимания! Если они спросят или проявят большой интерес, ответьте с благодарностью и добавьте немного маркетинга или простой призыв к действию, чтобы продвинуть их дальше по воронке продаж.

Закрытый контент (электронные книги, руководства, тематические исследования). Как упоминалось выше, закрытый контент, прикрепленный к блогам, — это отличный способ привлечь потенциальных клиентов B2B и продвинуть свой бренд как лидера отрасли. Выделение контента, такого как инфографика , инструменты, электронные книги, технические документы и ваши обычные целевые страницы для сбора данных о посетителях, позволяет вам собирать информацию о потенциальных клиентах, одновременно предоставляя им соответствующую информацию взамен. Вы можете прикрепить этот загружаемый контент к своим различным каналам связи, таким как сообщения в блогах, кампании по электронной почте, сообщения в социальных сетях и другие.

18. Используйте вебинары

Вебинары — это онлайн-конференции, проводимые докладчиком, который обсуждает тему, актуальную для идеальных потенциальных клиентов. Они выполняются либо с помощью слайдов, либо в форме интервью.

19. Используйте электронные книги

Электронные книги предлагают потенциальным клиентам соответствующий контент и демонстрируют их опыт в области продуктов или услуг. Лучший подход — попытаться получить адрес электронной почты человека, проявляющего интерес к электронной книге, чтобы подтолкнуть его позже.

Вы можете использовать загружаемые электронные книги и руководства по определенным отраслевым темам, чтобы обучать свою аудиторию и получать новые перспективы.

Подтвердите, что любая информация, которую вы предлагаете в своей электронной книге, будет способствовать полезному и запоминающемуся обсуждению с вашим отделом продаж после того, как они ее запишут, или продвинет их дальше по воронке продаж.

20. Инфографика и контрольные списки

Иллюстрированная статистика и данные, а также яркие пошаговые контрольные списки для достижения успеха — еще один отличный контент, который вы можете предложить, чтобы привлечь потенциальных клиентов через дверь. Руководители директоров и потенциальные руководители среднего звена любят данные и доказательства эффективности (POP), поэтому настройте свою компанию как информационный центр, создав и предложив содержательную и хорошо продуманную инфографику.

Вы можете генерировать дополнительные лиды B2B с помощью инфографики, предлагая ее в соответствующих блогах компании с размещением соглашений о вашей инфографике (или «гостевой графике») и связывая инфографику со своим веб-сайтом.

Людям также нравятся контрольные списки, которые помогают им эффективно выполнять определенные задачи. Маркетинговые контрольные списки являются одними из самых мощных преобразователей контента или машин для генерации потенциальных клиентов. Узнайте, какие маркетинговые тактики вы можете предложить своим лидам B2B, в удобном формате контрольного списка.

21. Опросите влиятельных лиц и ключевых лиц, принимающих решения

Вы можете связаться с ведущими влиятельными лицами и лицами, принимающими решения в отрасли, с помощью электронных книг, сообщений в блогах, технических документов или других источников. Задавайте короткие и быстрые вопросы, чтобы дальше делиться информацией с соответствующей аудиторией. С помощью этого метода вы создаете сеть и позволяете лидам узнавать о вашей позиции в отрасли.

22. Тематические исследования

В то время как тематические исследования, как правило, хорошо продуманы как контент этапа «дна воронки». У них есть яркий способ продемонстрировать большие истории успеха ваших услуг вашим клиентам.

Тематические исследования являются частью маркетинговых стратегий контента B2B в 82% компаний. Это подтверждение вашей ценности для нынешних и будущих клиентов, а способность добиваться результатов бесценна.

Бизнес-клиенты отчаянно хотят узнать какие-либо секреты торговли, которые они могут быстро внедрить в свой бизнес, и это то, что должны предложить тематические исследования.

При работе с потенциальным клиентом, который близок к совершению покупки, чем больше репозиторий конкретных примеров продуктов и услуг, которые вы предлагаете, тем лучше.

23. Используйте гостевую публикацию

Гостевая публикация — лучший способ распространить ваше сообщение среди более широкой аудитории. В любом случае, если у вас нет времени, вы можете поручить работу фрилансерам. Авторы-призраки или фрилансеры могут помочь вам составить презентацию для ваших клиентов и помочь вам с другими публикациями.

Тем не менее, не забудьте дать им подробные рекомендации по созданию контента и просмотрите контент, чтобы скорректировать тон бренда, поскольку он может меняться.

24. Продолжайте строить сети

Нетворкинг — это душа для расширения вашего бизнеса. Это помогает в достижении цели компании. Узнайте о разнообразных способах привлечения большего количества лидов, улучшения контактов и многого другого. Будьте изобретательны в своих способах, поскольку люди видят рекламу для разных вещей.

25. Получите больше рекомендаций и рекомендаций клиентов

Устанавливайте и развивайте доверительные отношения с клиентами и просите их о реальных рекомендациях. Всякий раз, когда у одного потенциального клиента есть хороший опыт работы с вашей организацией, он делится им со своими друзьями и семьей.

Эти рекомендации клиентов приводят к лидам B2B. Используйте различные процессы, чтобы найти потенциальных клиентов через рефералов. Попросите своих клиентов дать рекомендации по услугам и продуктам, которыми они воспользовались.

Вы можете довольно часто находить потенциальных клиентов, если сотрудничаете с малыми и крупными предприятиями, и самый простой способ добиться этого — через партнерские отношения.

Служа окончательной стратегией лидогенерации B2B , реферальные партнерства работают безумно. Чтобы это произошло, вы получаете определенный процент от дохода от ссылки, которую вы отправили различным предприятиям, и наоборот.

26. Узнайте неудовлетворенных клиентов ваших конкурентов

Идите и изучите своих конкурентов. Are they less priced or high pierced? Are their solutions less formant than what you offer? Take a chance to go on Twitter and see who is complaining about their solutions and reach out to the customers directly.

27. Quora

This Q&A platform is full of questions for all sorts of topics—from marketing to nutrition, and many others. Answer user questions and staying active in the community will get the attention of other users and has the potential to become a new B2B lead generation channel for your business!

Answer the popular questions on Quora in your space, and back-up the answer with data by pointing to the blog posts and pieces of content you have on your website. That way, you are not just spamming with links, but also providing useful information that also gets the interested parties to your site.

28. Inbound.org

Inbound.org is another excellent community forum in the B2B/digital space but made up of more professionals than average non-specialists. Participation in the community discussions and having a filled out profile will help get you and your company get recognized in the industry.

Additionally, you can share content from your site to direct traffic to your website and generate fresh B2B leads . Being an active member of the community will even get Inbound users clicking through your profile to see the source of your industry knowledge.

29. Messenger/ Chatbots

One way to stand out in the marketing crowd is to hit your audience where they don't expect it—and who plans for personalized marketing in their social media direct messages? Facebook Messenger bots may be on the website, or the social channel is still in its nascent years, and you can reap massive engagement and conversion rewards if your establishment can set them up effectively.

With the enormous number of active Facebook, and Messenger users are currently sitting at 900 million, and it's worth your time and effort to develop a B2B lead generation strategy around this new technology.

30. Focus on Content Syndication

Content syndication can be of significant help, primarily if you are a startup. You can use the strategy if you have a new website or blog that doesn't generate any traffic.

If you are in such a situation, a B2B lead generation agency can guide you on how to go about it.

If your website is new and doesn't have any traffic, you can still generate B2B leads by uploading your content to other bigger and more established sites.

However, the site selected should have great traffic from your target audience.

Content syndication is more like republishing your blog content onto another person's site to gain more exposure.

Some benefits of this content marketing strategy include:

• It helps boost your brand's reputation, especially if you republish your content on high-authority and well-established sites.
• It allows you to meet your target audience, leading to lead generation.
• It gives you great exposure to the target audience as many syndication websites have huge followings.
• Syndication gives your brand a significant SEO boost since it provides quality links and additional author bylines back to your blog or website.

Many B2B lead generation services have platforms where you can syndicate your content. These platforms are performance-based, and you will only pay for the leads generated.

However, you need to be careful when posting your content on third-party sites to prevent duplicate content issues with Google.

31. Choose Your Distribution Networks Carefully

It makes no sense to create engaging content, but people never get to see it. Thus, it is crucial to determine how you will distribute your content.

You can distribute content using two main channels:

Organic Channels – You don't need money to use this channel. Organic distribution is probably the best way to go if you operate on a limited budget. However, it may take you long to build online credibility and authority. Some organic channels you can use include Facebook, search engines, Twitter, YouTube, Quora, Pinterest, LinkedIn, Instagram, and Tumble. The channel you use depends on your target audience.

Paid Distribution Channels – You need money to get started, but fast results. All you need is to purchase ads, and you will notice the traffic on your website right away. Some paid channels to consider include display ads, Facebook ads and Google ads, Bing ads, Native ads, and content discovery networks.

Sometimes, you can make B2B lead generation more holistic and combine paid and organic channels.

If you have never done it before, you can contact b2b lead generation services to get more insights into choosing the right content distribution channel.

32. Choose the Right B2B Content

Have you ever heard about lead magnets? These are valuable resources you can provide to your prospective customers in exchange for an email address or subscription.

Remember that a prospect will not give you their phone number or email if you don't give them something valuable in exchange.

Some content types that can help you generate significant leads include:

• викторины
• Тематические исследования
• электронные книги
• Демонстрация или бесплатная пробная версия продукта
• Бесплатные отчеты
• Мини-курсы
• Вебинары
• Учебники
• белые бумаги
• Гиды
• Часто задаваемые вопросы о стоимости и бюджете
• Отзывы

Примечание . Выбранная тема или тип контента B2B полностью зависит от болевых точек покупателя. Таким образом, вам нужно профилировать разные аудитории и предоставлять контент, решающий их конкретные проблемы.

33. Поймите своих потенциальных покупателей

Прежде чем создавать и публиковать контент в своем бизнес-блоге или на веб-сайте, вам необходимо четко понимать свою целевую аудиторию .

Как только вы поймете личность своего покупателя, вы сможете создавать контент, соответствующий его эмоциям и потребностям.

В этом контексте вам необходимо сначала выполнить анализ аудитории. Этот анализ поможет вам создать индивидуальный контент для разных этапов взаимодействия с клиентом.

Проще говоря, вы можете понять темы контента и стили письма, которые интересны вашей аудитории.

Когда вы создаете образ покупателя, вам необходимо рассмотреть следующие четыре вопроса:

• Кто ваша целевая аудитория? Вам необходимо составить подробный и окончательный список их демографических данных, включая образование, пол и возраст.
• Каков их образ жизни? Вам нужно узнать, что им нравится, их повседневные задачи и проблемы, с которыми они сталкиваются.
• Где вы можете их получить? Вам необходимо определить различные платформы, на которые ваша целевая аудитория обращается за информацией, например Google, Twitter, Instagram или Facebook. Эти данные помогут вам определить, где разместить ваш контент.
• Каковы их потребности? Помните, что ваши товары или услуги предназначены для удовлетворения конкретных социальных потребностей. В связи с этим вам необходимо определить проблемы, которые ваши потенциальные клиенты пытаются преодолеть. Затем вы можете создавать контент, который решает их проблемы. Ваш контент может описывать, как ваши услуги или продукты решают проблемы вашей целевой аудитории.

Как только вы поймете свою аудиторию, вы сможете использовать их идеи для достижения своих бизнес-целей. Вы можете создавать привлекательный, персонализированный и информативный контент, который представляет ценность для вашей аудитории. Вы можете создать такой контент самостоятельно или привлечь компанию по лидогенерации B2B .

Заключительные выводы

Генерация лидов имеет решающее значение для любого бизнеса. Без потенциальных клиентов у вашего бизнеса не будет клиентской базы и продаж, необходимых для роста. Тем не менее, чтобы найти идеальных покупателей, нужные данные имеют первостепенное значение для бизнеса.

Если вы ставите потребности своей аудитории на первое место и используете стратегии, описанные в этой статье, ваш контент будет генерировать потенциальных клиентов B2B в течение очень короткого времени.

Вы также можете нанять службы лидогенерации b2b , чтобы помочь вашему бизнесу разработать разумные способы и методы использования контента для лидогенерации B2B.