Каковы преимущества маркетинга влияния?

Что такое маркетинг влияния?

Инфлюенсеры в социальных сетях становятся все более распространенным маркетинговым инструментом. Хотя эти люди часто становятся легкой мишенью для смеха и скептицизма в Интернете, прогнозируемые расходы на маркетинг влияния показывают, что они здесь, чтобы остаться.

В то время как «влиятельный» только недавно вошел в общий лексикон, эта форма маркетинга существует уже много лет. Раньше бренды нацеливались на знаменитостей и ведущих блогеров, чтобы продемонстрировать свою продукцию. У этих известных имен были социальные подписчики и доверие, что помогло брендам получить социальный капитал.

Магистерская программа специалиста по цифровому маркетингу

Продвиньте свою карьеру в качестве цифрового маркетолога УЗНАТЬ КУРС

Однако теперь люди ищут более аутентичный и понятный путь к продуктам, которые им могут понравиться. Инфлюенсеры теперь относятся к любому, у кого достаточно надежных подписчиков в социальных сетях, кто может привлечь внимание своей аудитории к компаниям.

Инфлюенсеры продают продукты, предлагая поддержку, упоминания, обзоры и другие формы взаимодействия с продуктом. У некоторых даже есть миллион или более подписчиков, в то время как у «микро-инфлюенсеров» может быть всего 1000 человек.

Хотя влиятельные лица должны иметь определенный уровень доверия и ниши, они также должны чувствовать себя близкими. Это означает, что приветствуются случайные позы, ограниченное редактирование и повседневные изображения. В зависимости от обстоятельств, если уровень производства слишком высок, влиятельный человек может оказаться недосягаемым для клиентской базы бренда. Ключевыми темами здесь являются подлинность и доступность, которые будут меняться в зависимости от целевой демографии.

Двигаясь вперед, давайте посмотрим на преимущества маркетинга влияния.

Преимущества маркетинга влияния

Почти любой тип продукта — красота, мода, товары для дома, электроника и многое другое — может извлечь выгоду из маркетинга влияния.

Агентство маркетинга влияния Mediakix провело опрос маркетологов в 2019 году и обнаружило, что 89 процентов респондентов считают, что окупаемость инвестиций от маркетинга влияния сравнима или выше, чем у других маркетинговых каналов. Почти две трети увеличили свои бюджеты на маркетинг влияния.

Одним из неоспоримых преимуществ маркетинга влияния является то, что доверие к бренду и узнаваемость можно быстро построить. С изменениями в поведении в социальных сетях потенциальные клиенты доверяют определенным людям и личностям, что укрепляет доверие к вашему продукту. Эта стратегия согласуется с принципами входящего маркетинга, фокусируясь на органическом маркетинге, а не на традиционных прерывающих цифровых стратегиях.

Simplilearn ранее писал о науке, лежащей в основе маркетинга влияния, и о том, почему он эффективен с психологической точки зрения. Используя эти стратегии, маркетинг влияния позволяет более широко проникнуть на определенные рынки, где бренд не полностью охвачен или не имеет известности.

Еще одним преимуществом влиятельного маркетинга является то, что влиятельные лица могут заполнить пробелы в вашей контент-стратегии. Поскольку влиятельному лицу поручено создавать контент, который соответствует их странице, а также продвигать ваш продукт, ваш бренд может создавать привлекательный контент с меньшими усилиями со своей стороны.

Это было все о преимуществах маркетинга влияния, теперь давайте посмотрим, каковы потенциальные препятствия маркетинга влияния.

Потенциальные препятствия для маркетинга влияния

На бумаге маркетинг влияния кажется сбывшейся мечтой — влиятельные лица создают контент, а бренд достигает большего количества людей, чем когда-либо мог бы сам по себе.

Однако это не означает меньше работы для компании. Например, в опросе Mediakix 61% маркетологов согласились с тем, что найти подходящих лидеров мнений сложно. Маркетологи также должны остерегаться влиятельных лиц, которые ложно завышают число своих подписчиков, охват и вовлеченность. Измерение и повышение рентабельности инвестиций также упоминается как проблема.

Эти опасения означают, что компания по-прежнему должна проявлять должную осмотрительность, чтобы выбирать подходящих влиятельных лиц и развивать стратегию с измеримыми целями.

Успешные примеры маркетинга влияния

Наше место

Наше место, самый продаваемый бренд кухонной посуды, стал нарицательным для всех, кто просматривает Instagram. Их бестселлер Always Pan утверждает, что заменяет кухонные принадлежности многочисленными встроенными функциями, включая корзину для пароварки, подставку для ложки и многое другое. Наше место позиционирует свой продукт как великолепную незаменимую вещь на кухне.

Наше место верит в «связь, установленную через кухонный стол», и они смогли эффективно передать эту миссию и ценность через влиятельных лиц, которые будут создавать контент, подчеркивающий, как элегантная керамическая сковорода красиво выглядит на плите и в центре еды. .

Создав шумиху в Instagram, многочисленные блоггеры и обозреватели продуктов питания также узнали об этом продукте и опубликовали обзоры и отзывы. Они даже стали свидетелями этого успеха во время пандемии, поскольку воспользовались растущим в мире интересом к домашней кухне.

Ла Круа

La Croix использует микровлияние, чтобы привлечь более молодую аудиторию в свою клиентскую базу. В то время как конкуренты, такие как Perrier и Poland Springs, обычно сосредотачиваются на традиционной рекламе, La Croix успешно ориентируется на молодое поколение, работая с блогерами и влиятельными лицами, у которых всего 7000-8000 подписчиков. Бренд напитков также объединяется с микро-инфлюенсерами, которые используют их продукт в рецептах коктейлей.

Бесплатный курс по стратегии цифрового маркетинга

Разработайте стратегию своих кампаний и инициатив как профессионал Зарегистрируйтесь сейчас

Маркетинг влияния может быть мощным инструментом

Несмотря на шутки и уколы в адрес влиятельных лиц, эта форма маркетинга является мощным инструментом для налаживания взаимодействия с демографическими нишами и повышения узнаваемости бренда. Маркетологи, стремящиеся воспользоваться преимуществами влиятельного маркетинга, должны проявлять бдительность в отношении рентабельности инвестиций и партнерских отношений при использовании этой тактики.

В зависимости от вашего продукта изучите ландшафт существующего рынка влиятельных лиц, изучите передовой опыт и разработайте стратегию, которая соответствует вашим целям. При эффективном использовании влиятельный маркетинг может вывести ваш продукт на первое место в сознании ваших клиентов.

Вы профессионал, стремящийся стать специалистом по цифровому маркетингу? Ознакомьтесь с сертификационным курсом специалиста по цифровому маркетингу прямо сейчас.

Хотите ускорить свою карьеру в маркетинге?

Изучите практические аспекты цифрового маркетинга и преимущества влиятельного маркетинга в рамках программы Simplilearn для аспирантов по цифровому маркетингу, предоставляемой в партнерстве с Университетом Пердью. Узнайте, как использовать лучшие инструменты цифрового маркетинга с помощью этой программы, и пройдите мастер-классы от экспертов факультета Facebook и Purdue. Продемонстрируйте свои новые навыки, работая над реальными примерами из Harvard Business Publishing. Эта комплексная программа сертификации предназначена для профессионалов любого уровня.