Руководство для начинающих по созданию мощных и эффективных лид-магнитов.

Нет смысла иметь веб-сайт, если ваши посетители не конвертируются.

Компании тратят тысячи на разные тактики для привлечения потенциальных клиентов. Один из самых эффективных приемов - свинцовые магниты.

Это не новый инструмент, маркетологи использовали этот метод для увеличения продаж на протяжении десятилетий, но многие люди до сих пор не знают, что такое лид-магнит и как можно эффективно использовать этот инструмент.

В этой статье мы объясним концепцию лид-магнита и то, как вы можете использовать этот инструмент.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит можно определить как маркетинговый инструмент, также известный как программное обеспечение для эффективного маркетинга, которое позволяет генерировать потенциальных клиентов, предлагая что-то интересное в обмен на контактную информацию потенциального клиента.

Лид-магниты могут быть в разных формах, включая электронные книги, шаблоны, технические документы и т. Д.

Зачем нужен лид-магнит

Свинцовые магниты выполняют очень важную работу. Они образуют мост между осознанием или воздействием симпатии и доверия.

Вы не сможете получить хорошие цифры без лид-магнита, который помогает привлекать посетителей.

Путешествие покупателя начинается с кнопки призыва к действию. Мы подробно говорили об этом аспекте в нашем блоге под названием « Как создать идеальный призыв к действию для увеличения конверсии» .

Затем идет целевая страница, где ваш посетитель предоставит необходимую информацию, такую ​​как свой адрес электронной почты или имя. Целевая страница должна быть очень привлекательной, аккуратной и простой, чтобы пользователь не отвлекался.

Как только он или она предоставит подробную информацию, покажите страницу с благодарностью и используйте последующие электронные письма, чтобы оставаться на связи.

Вы можете использовать лид-магниты на протяжении всего пути и даже после того, как получите чей-то адрес электронной почты. Ключ кроется в том, чтобы точно знать, когда обратиться к пользователю и сейчас.

12 идей для лид-магнита

Теперь, когда вы знаете, что такое лид-магнит, давайте взглянем на несколько отличных примеров лид-магнита, которые вы можете использовать:

1. Демоверсии и пробные версии

Большинство людей, попадающих на ваш сайт, хотели бы использовать то, что вы предлагаете, бесплатно, прежде чем платить за это, поэтому рассмотрите возможность предложения бесплатных демонстраций или пробных версий, как это делаем мы в Adoric.

Этот лид-магнит очень эффективен. Кроме того, это увеличивает шансы на конверсию, поскольку люди, которые подписываются, с большой вероятностью купят ваш продукт, если демонстрационная или пробная версия впечатлит их.

Если они не конвертируются, вы можете связаться с ними и узнать, что помешало им превратиться в платежеспособных клиентов.

2. Коды скидок

Кому не интересны скидки? Фактически, скидки могут заставить людей платить больше .

Клиенты, которые считают ваши продукты слишком дорогими, могут в конечном итоге купить их, если вы предложите скидку.

Убедитесь, что вы продумали свои коды скидок, то есть имеете право только на то, если вы потратите определенную сумму денег или купите определенный продукт.

3. Предложение

Люди, заинтересованные в вашем бизнесе, могут попросить предложение. Некоторые компании предлагают бесплатные предложения в обмен на информацию о клиентах непосредственно через веб-сайт, как показано ниже:

С другой стороны, некоторые компании требуют, чтобы клиенты связались с командой по электронной почте или телефону и запросили предложение. Хотя оба метода эффективны, последний может быть немного менее эффективным.

Не каждый, кто попадает на вашу страницу, будет заинтересован в том, чтобы связаться с вами и попросить предложение. Люди хотят сэкономить время и силы.

У большинства предприятий есть общий шаблон предложения, который они заполняют для создания индивидуальных предложений. Даже если вы не выиграете клиента своим предложением, у вас будет его адрес электронной почты, который вы сможете использовать для рассылки целевых писем.

4. Электронная книга

Это может быть отличным способом побудить людей зарегистрироваться и предоставить необходимую вам информацию.

Согласно отчету 2014 года, около 28 процентов американцев читают электронные книги. Тем не менее, можно с уверенностью сказать, что сегодня читателей стало больше, поскольку доходы, похоже, растут быстрыми темпами .

Вы можете попробовать все виды электронных книг - книги с рецептами, инструкции, десять лучших книг и т. Д. Их лучше всего использовать для продажи электронных книг на вашем веб-сайте или для продвижения серии блогов. Если у вас мало времени, вы можете превратить длинный пост в блоге в электронную книгу.

Пользователи, которые попадают на вашу страницу и лайкают этот блог, могут зарегистрироваться, чтобы получить доступ к более подробной электронной книге.

5. Рабочая тетрадь

Это может быть отличным вариантом для предприятий, предлагающих услуги. Рабочую книгу можно определить как документ, который люди могут загрузить и заполнить, чтобы оценить, насколько они узнали или поняли.

Еще одно преимущество рабочей тетради состоит в том, что она помогает позиционировать ваш бизнес как эксперта. Однако вы должны быть осторожны при создании книги.

Он должен быть актуальным, кратким, полезным и написанным для вашей целевой аудитории. Кроме того, вы можете использовать книгу для подключения других продуктов и услуг. Например, тех, кто набрал 10 баллов, можно попросить загрузить больше рабочих тетрадей.

6. Аудио и видео файлы

Люди любят смотреть видео и слушать аудиофайлы. Спрос на аудио-электронные книги также растет .

Предложите прямую ссылку для потоковой передачи или загрузки контента, чтобы пользователи могли иметь к ней доступ, даже когда они в пути.

Видео хороши тем, что позволяют предприятиям установить реальную связь со зрителем, получив возможность поставить перед камерой реального человека.

Если ваш бюджет позволяет, вы можете использовать популярное лицо в своем видео, чтобы привлечь больше людей, укусивших наживку. Более того, вам не нужно создавать отдельные аудио и видео файлы. Вы можете вырезать видео из видео и предложить его людям, которые попадают на вашу страницу.

7. Практическое руководство

Практические руководства отличаются от электронных книг и лучше всего подходят для компаний или продавцов, предлагающих физические или цифровые продукты.

Вот несколько полезных идей для вдохновения:

• Как купить товар
• Как использовать продукт
• Как ухаживать за продуктом или чистить его
• Как продать товар

Чтобы использовать эту стратегию, необязательно быть производителем. Филиалы Amazon также могут предложить практические руководства.

Допустим, вы продаете пылесосы. Покупатели, которые приобретают пылесос, могут быть заинтересованы в получении дополнительных сведений о нем, в том числе о том, как он работает или как продлить срок его службы.

Вы можете создать подробное руководство пользователя, чтобы охватить эти темы и охватить таких людей.

То же самое и с покупателями цифровых инструментов. Кто-то, кто покупает инструмент для восстановления программного обеспечения, может захотеть узнать, как им пользоваться. Вы можете создавать небольшие руководства, чтобы ориентироваться на таких людей и привлекать потенциальных клиентов.

Чтобы пройти лишнюю милю, вы даже можете создать полное руководство, которое охватывает все вопросы, которые могут возникнуть о продукте.

Ключ к успеху заключается в создании простых для понимания, полезных и информативных руководств. Придумать новую тему может быть очень сложно, особенно если вы продавец, а не производитель.

У первоначального продавца могут быть руководства по нацеливанию на людей. В таких ситуациях вам придется предлагать людям больше информации. Например, вы можете включить изображения, чтобы облегчить задачу читателям.

8. Ваш секрет

Гуру финансов и взаимоотношений часто используют эту технику.

Они обещают поделиться своим «секретом» в обмен на вашу контактную информацию, как показано ниже:

Вам нужно будет убедить посетителей в том, что вы гуру или эксперт в этой области и готовы поделиться своим секретом.

Например, если вы рассказываете читателям, как заработать 1 миллион долларов в год, вам придется поделиться своей историей и объяснить, сколько денег вы зарабатываете и как вы их зарабатываете.

Посетители не будут интересоваться вашим лид-магнитом, если вы не убедите их, что вы искренни и заинтересованы в том, чтобы поделиться своим секретом.

В этом случае может оказаться очень эффективным добавление примеров из реальной жизни, фотографий, видео и отзывов.

9. Пример из практики

Этот вариант подходит для поставщиков услуг, но может быть очень сложным.

Тематическое исследование - это отчет, в котором исследуется конкретная задача или цель человека или компании и то, как они ее решили.

Тематические исследования зависят от некоторых очень специфических факторов, но хорошо то, что подробное и хорошо написанное тематическое исследование может быть очень эффективным.

Они не только работают как лид-магниты, но и могут помочь клиентам покупать то, что вы предлагаете. При написании тематических исследований постарайтесь быть как можно более подробными. Так потенциальные клиенты сочтут ваши претензии убедительными.

Включите реальные данные, историю проекта, фотографии, инфографику и контактную информацию. В конце концов, читатель должен убедиться, что вы можете предоставить то, что предлагаете.

Помните, что вам может потребоваться одобрение и разрешение от вашего клиента перед публикацией данных, связанных с конкретным проектом.

10. Вебинар

Вебинары имеют очень высокую воспринимаемую ценность. Кроме того, их можно использовать для создания ощущения срочности, чтобы подтолкнуть больше людей к подписке.

Вы можете использовать таймер обратного отсчета на своей целевой странице, чтобы сообщить людям, сколько дней или часов им осталось принять участие в вашем вебинаре. Adoric предлагает этот инструмент и может использоваться для создания впечатляющих таймеров обратного отсчета, как описано в нашей статье « Как использовать таймеры обратного отсчета для увеличения конверсий с помощью примеров» .

Играйте на естественном страхе людей что-то упустить, говоря им, что они не получат доступа к контенту, если не зарегистрируются сейчас. Даже такие громкие имена, как Нил Патель, используют вебинары, чтобы побудить людей зарегистрироваться:

Придумайте тему, которая интересует людей, и обязательно привлеките экспертов для совместной работы над вашим веб-семинаром.

Это беспроигрышная ситуация для всех участников. Те, кто присоединится к вашей панели, получат поддержку, упоминая свой бренд или достижения во время мероприятия.

11. Информационный бюллетень

Поскольку электронный маркетинг обеспечивает рентабельность инвестиций до 4400% , огромное количество людей используют его для сбора писем.

Предложите что-нибудь интересное, чтобы заинтересовать людей. Например, в Adoric мы рассылаем регулярные информационные бюллетени с секретными советами, загружаемым контентом и последними обновлениями, чтобы наши подписчики были довольны и вовлечены.

12. Контрольный список

Контрольный список можно определить как «список требуемых пунктов, дел, которые необходимо сделать, или пунктов, которые следует учитывать, используемых в качестве напоминания».

Если вы публикуете инструкции или сообщения в блогах, контрольный список может оказаться очень эффективным инструментом для лид-магнита.

Лучшее в чек-листах то, что их очень легко создавать. Мы предлагаем создать его, пока вы пишете сообщение в блоге, чтобы вам больше не приходилось заниматься исследованиями.

Создайте несколько маркеров и избавьтесь от ненужных. Разбейте список на пронумерованные руководства, чтобы читателю было легче следовать.

Подумайте о том, чтобы разрешить пользователям распечатывать его, чтобы они могли физически проверять элементы по мере их заполнения. Печатные документы пользуются спросом и преуспевают.

Обратите внимание на приведенный выше контрольный список. Это может быть очень полезно для будущих мам, и они могут с радостью сообщить свое имя и другие подобные данные в обмен на документ.

9 советов по созданию эффективных лид-магнитов

Теперь, когда мы рассмотрели несколько отличных идей для лид-магнита, давайте поговорим о том, как вы можете использовать их правильно.

# 1 Поймите своих покупателей

Ваши лид-магниты не будут работать, если они не нацелены.

Если вы предлагаете обычный лид-магнит, вы можете получить информацию, которая вам не нужна.

Правда в том, что не все, кто попадает на ваш сайт, являются вашей целевой аудиторией. Допустим, вы продаете корм для животных и ведете блог под названием «Как ухаживать за садом, когда у вас есть домашние животные».

Люди, которые попадают в этот конкретный блог, могут быть заинтересованы в услугах, связанных с газоном, а не кормами для животных. Их включение в список рассылки может не принести никаких преимуществ. Фактически, это может повлиять на вашу рентабельность инвестиций, поэтому убедитесь, что понимаете свою аудиторию, в том числе, что они хотят, кто они и откуда они.

Это поможет вам создать и спроектировать правильный лид-магнит.

# 2 Тщательно определите свои ценностные предложения

Ценностное предложение определяется как «ценность, которую компания обещает предоставить клиентам, если они решат купить свой продукт».

Не только конечный продукт, но и лид-магнит должен предлагать вашим посетителям что-то «положительное» или ценное.

Например, если вы продаете пылесосы, то руководство по использованию вашего продукта бесполезно для людей, которые еще не приобрели продукт. Это поможет только нацеливаться на людей, у которых уже есть очиститель.

Если вы хотите привлечь новых покупателей, вам придется использовать другой лид-магнит, например код скидки.

# 3 Используйте отдельные лид-магниты в зависимости от вашего покупательского пути

Типичные формы лидогенерации не очень хорошо показывают, насколько серьезны ваши лиды. Однако формы со свинцовыми магнитами могут это сделать.

Еще раз, вы можете предложить руководства или руководства по обслуживанию людям, которые уже купили ваши продукты.

С другой стороны, вы должны предложить что-то другое людям, которые мало знают о ваших продуктах и ​​впервые попали на вашу страницу.

Файлы cookie и другие подобные инструменты могут использоваться, чтобы понять, на каком этапе конверсии находится клиент.

# 4 Выберите правильный лид-магнит в зависимости от вашей отрасли

Ранее в этой статье мы рассмотрели дюжину примеров лид-магнита, но не все могут вам подойти. При выборе лид-магнита учитывайте не только свою аудиторию, но и отрасль.

Например, практическое руководство может быть отличным вариантом для бизнеса, предлагающего физические или цифровые товары, но не для политика, стремящегося заручиться поддержкой.

# 5 Помните о пользовательском опыте

Недостаточно просто иметь хорошую идею, вы должны уметь правильно ее реализовать.

Вы можете создать самую впечатляющую электронную книгу в мире, но никто не будет подписываться на нее, если вы не представите ее должным образом. Вы должны обращать внимание на все, от обложки электронной книги до дизайна целевой страницы и сообщения, которое вы используете для презентации электронной книги.

Например, форма на вашей целевой странице должна быть простой. Не размещайте слишком сложную или ленивую форму для заполнения. Не спрашивайте информацию, которая вам не нужна, и убедитесь, что вы выбрали шрифт, который приятен для глаз.

Форма выше, например, может выглядеть хорошо, но в ней есть разделы, которые бесполезны для тех, кто заинтересован только в получении имени и адреса электронной почты.

# 6 Покажите пользователям, что они получат

Пользователей, которые ничего не знают о вашем бизнесе, может быть сложно соблазнить одним лид-магнитом. Таким людям важно предложить небольшой тизер. Это может повысить вашу процентную ставку до 85 процентов .

Например, если вы предлагаете электронную книгу в качестве лид-магнита, предложите своим читателям краткое изложение, чтобы они точно знали, о чем эта книга. Точно так же, если это курс электронной почты, предложите первый урок бесплатно, чтобы пользователи знали, чего ожидать.

# 7 Обратите внимание на числа

Убедитесь, что вы обращаетесь к аналитике и знаете все, от того, сколько людей попадает на ваш сайт, сколько людей выбирают доступ к вашему контенту и сколько людей используют или скачивают его.

Эта информация поможет вам понять, чего вам не хватает и что можно улучшить, чтобы привлечь больше людей.

# 8 Продолжайте менять свою стратегию

Используйте A / B-тест, предлагаемый Adoric, чтобы увидеть, как изменения влияют на ваш успех. Вы можете изменить несколько вещей, включая изображение, используемое на странице, размещение кнопки CTA, CTA-сообщение, шрифт на вашей странице, цвет фона и т. Д.

Продолжайте A / B-тестирование этих элементов, пока не найдете то, что вам подходит.

# 9 Продолжайте обновлять свой контент

Помните, что ваш контент со временем устареет. Если вы хотите и дальше привлекать клиентов, вы должны время от времени пересматривать и обновлять свой контент.

Например, электронная книга с заголовком «Лучшие способы заработать деньги в 2020 году» будет неэффективной в 2021 году.

Точно так же руководство о том, как оставаться в безопасности во время короны, может не привлечь посетителей после окончания пандемии.

Вывод

Свинцовые магниты очень эффективны, вам нужно только выбрать правильный и эффективно использовать его. Мы надеемся, что это руководство поможет вам получить больше регистраций и конверсий. Если одно не работает, переходите к другому, пока не найдете золотую середину.

Попробуйте Adoric бесплатно